做外贸的网站开店流程

有创意 但没渠道 不知做跨境电商的成立步骤和 贸易流程是如何的？还有该注意些啥？显示全部 ​

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Echo​

可能是史上最年轻最悲催的跨境电商品牌负责人了

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不太清楚题主有创意的具体定义是什么，但是先大致分享一下跨境电商一路走来的时代以及具体模式吧，我是主做Amazon的，但是国内第一批靠着跨境电商起家慢慢做大的确是靠着Ebay这个平台来做的。主要体现在义乌大量的中小卖家以及深圳的一些超级大卖，前身甚至目前依旧保留着Ebay平台的账号在运营盈利，那这个平台的特点是什么呢？

Ebay 特点：

1. 分站点：（美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。）

2. 人均浏览量：11.84亿 ， 交易额：约300亿$

3.产品数量多，重在价格战，价格低数量多，出单率更高（深圳、义乌早期公司基本都有几十、几百的账号在运营，一个店铺上千产品）

建议：

1.如果想快速盈利且有良好的供应链渠道可以考虑入驻Ebay

2.都是低单价产品，暂时没有完整的产品线，建议入驻

3.对跨境电商没有系统的认识，打算先找平台熟悉了解行业情况，建议入驻

接着到了我熟悉的亚马逊平台，亚马逊自己有一套完整的算法和规则是我们各大卖家为之头疼和觉得“神秘的A9算法”（神秘加上双引号是因为A9公司自己已经公布了一些大致的规则和算法，而各代运营商以及黑科技正在研究和攻破这一算法，虽然在不断更新和变化我们总能研究出一点规律来），而亚马逊最大的理念是顾客至上，营造良好的购物体验，所以如果题主有创意，又接触又慢慢了解了平台规则，建议直接入住Amazon平台：

Amazon 特点：

1.入驻有一定门槛，一个法人只允许注册一个账户，防止多账号的问题出现

2.1.0 跟卖模式——2.0 铺货模式 ——3.0 软件分析模式——4.0 品牌模式

这是Amazon从初期到现在的四个模式，随着互联网的不断发展，消费者的需求不断被放大曝光，想要从红海里面抽身而出，只能从目前现有的产品上不断创新，细分消费者需求，做出精细化产品，满足不同消费者需求从而获取稳定的粉丝及流量，从一定角度上来看符合亚马逊的飞轮理论。

3. 人均浏览量：31.02亿 ， 交易额：474亿$

建议：

1.需要对行业及平台有一定认识

2.有一定资金量及良好的渠道

3.有好的创意或独特且受欢迎的产品

4.在线下本身有稳定的粉丝群

5.有出色的营销渠道

还有大家熟悉的WISH，这个我自己只是大致了解了一下，总结和百度了一些答案如下：

1.全品类综合型，服装，配饰，母婴，3C,主要为女性用品，用户人群为15-30岁白领

2. 北美移动端

3. 人均浏览量：777万 ， 交易额：约10亿$

4. wish以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势

还有最近炒的比较热的速卖通， 5月16日发布了品牌封闭管理新规， 速卖通方面表示，对入驻品牌，其主要的评估依据是商品的质量和卖家的经营能力，而不是简单的卖家大小

还有一些其他沃尔玛，lazada， Souq 等一些其他跨境电商平台竞争并不是特别大，如果有创意，从这些平台入手也不妨是一个不错的选择

希望能帮到你。

我是Echo，一名90后跨境电商新人，喜欢分享，交流

希望能跟更多的交流分享经验与看法

编辑于 2017-05-30

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Mr.兔爷

跨境个人卖家。VX17516539985，跨境交流

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我对这个问题关注好多天了，今天闲来无事，就以我亲身经历讲讲跨境电商行业到底该如何白手起家。因为跨境电商过于简单，新人只要摸进门，基本谁做都出单。这个行业是我做过最简单也是投入产出比最高的行业。

晒下我自己将近一年的成果，这是我一个亚马逊店铺30天的销量，总计44303英镑，大约40W人民币的销售量，净利润约20W人民币。目前我手上经常活跃的是5个店铺，这是做的最好的一个，另外还有一个欧洲店一个月赚利润大约12W左右吧。现在做跨境一个月的净利润不低于35W。

我今年3月到4月还清了我所有债务总计80多万

我算是一个真正意义上的白手起家，行业空白，加上负债80万（不加房贷），曾经一度压得我喘不过气来。因为那个阶段跟前女友分手了，欠我的钱至今也没有还，从此杳无音信。我借朋友的钱和刷银行信用卡的钱，当时转给前女友做服装，后来吹了以后，再也联系不上，怪我太相信三年的感情。我自己做生意从来没有做过赔本的买卖，自己做过线上组装机售卖，做过手办代购，也做过游戏工作室。但是，自己做过唯一赔本的生意就是支持前女友搞实体生意，结果赔的一塌糊涂。也是希望大家能以此为戒吧，千万不要搞实体，实体生意太坑太坑，更不要在资金不充裕的情况下涉足实体。能看到我这个回答的人，恭喜你，起码你没有关注实体创业，而是瞄准了线上虚拟创业，这个方向是对的。

我说下当时我对于跨境电商的初期调研：

我的个人感觉一向还是挺准的，当时我是在三个里面进行权衡对比：1、拼多多无货源店群（这实际上是我当时最倾向的，因为简单，可借鉴）；2、亚马逊跨境；3、抖音矩阵线上带货。我先是在我能接触到的所有线上平台里面去剔除，我把自己感觉搞不定的平台全部剔除了，比如我觉得自己做不了淘宝、京东，也做不了FACEBOOK、独立站，为什么吧，因为这些都是需要多多少少花广告费的，我也不知道自己理解的对不对，但是当时我一听广告引流头都是大的，为什么呢？因为没钱！当时我是浑身上下可以说穷的叮当响，不算房贷，外债欠了八十多万，如果做一个项目，需要不断砸广告，我真的不知道我会不会哪天承受不住。也可能我对平台的理解不足吧。

我没有选择拼多多的原因：是因为当时我有种感觉，拼多多无货源这种方式，是平台迟早要整改的，一个人管三十家店铺，一天能铺货一万件，在我看来如果我是拼多多老大的话，我不会让这样的店铺卖家影响客户体验的。果然在去年的10月份，整个拼多多平台突然开始整改，好多拼多多无货源从业者因此告停，自己有朋友做拼多多的，今年已换行。

我没有选择抖音矩阵的原因：一方面是因为资金，因为需要配备多台手机，手机不多玩不了矩阵，同样需要配备多个号；另一方面是因为抖音的门槛越来越高，对于视频内容和剪辑要求逐日增高，以及视频审核机制越来越严格，我怕我对热门视频的方向把握不准，毕竟没有团队，个人做热门，还要考虑露脸和变现，让我考虑再三觉得自己没这个能力。

我选择亚马逊的原因，是因为：1、没钱也能搞，不花什么太多钱，注册个营业执照，直接注册店铺，不用投广告费用；2、学习费用低，学习周期短，想学习的翻翻资料看看视频，再不济的找个服务商买个视频或者报个名，八千都花不了，相比于19年的短视频培训、拼多多无货源加盟，动辄两三万的价钱，便宜很多；3、后续没什么大额亏损风险，因为前期投资就不大，后期就算买货发货支出，也是有了订单有了必然利润，才有支出项，所以没有亏损的风险，就是看个人赚多少了。

一、投资额度

这是我前期的一个投资列表，算的非常详细，可以作为参考（本人精打细算，虽数额不大但是记录下了每一笔投入）

如果我能不走几个坑，我的前期花费应该是在1.2W左右，18520元全部是刷信用卡来支出的（因为当时确实穷的叮当响，借朋友钱觉得不合适），哪些钱后悔花了呢？

1、网课800元是没必要买的，因为跨境电商学网课根本没法做的，所以哪个小伙伴想着网上买那种视频课去学习就能月赚多少钱的，可以判定都是割韭菜的了，因为亚马逊这个行业各种小问题，是网课根本解决不了的，千万别冲动去买各种各样网课了，别被洗脑了，但凡做过亚马逊的都知道，所有网课都没有办法解决跨境电商的问题！

2、营业执照办的贵了，正常价都是一份500元；

3、被5000元教铺货的纯割韭菜了，也是醉了，上传表格教我的老师都不会。

二、三个月的地狱修炼

虽然我是去年5月就开始注册店铺了，但是我刚开始注册下来并没有做，基本可以说因为躲债和感情纠纷，就去年6月买个视频课学完，然后还是什么都弄不成，就搁置了。直到去年11月重新痛定思痛，开始想好好做，我历经半年处理私事，都没有放弃亚马逊，是因为我亲眼见过做亚马逊赚钱的大卖。去年6月偶然机会拜访了一个亚马逊工作室，我确实被震惊了，一个10人不到的小工作室，店铺的利润额可以一个月达到30万，这在我当时是根本不敢想象的。

只要别人能做成，就认定自己一定能做成，是我父亲从小培养我的一种意识，我觉得这个东西对我影响极大。有很多人看到别人的成功，总是不自信、逃避、甚至否定，都是不对的，别人能做成，为什么我做不成？后来在去年12月的时候，下定决心，自己刷信用卡和花呗，找靠谱的师傅深入学习。学完后才恍然大悟，原来亚马逊得这么搞！

从去年的12月到今年的3月，我都处于闭关修炼阶段。农历22左右物流停发，直到农历2月2，期间店铺一直处于假期模式。但是物流停了我没有停，我在家里潜心研究选品，基本上按照一天5个产品的速度积累自己的产品量，在假期模式开启的当天，把过年期间积攒的产品全部上架！直接开启了多个商品7天连爆的高潮！

那段时间为什么叫地狱修炼，是因为自己完全处于一种绝处逢生的状态，负债80多万的精神压力，甚至让我有了一度轻生的想法。生活上拮据，没有亲戚朋友可以理解，每天不敢出门，除了不愿意见人，也不愿意见光。一般是下午一两点起床，然后自己用煤气灶下两大碗面条，清汤过水，炒四个鸡蛋或者炒半颗白菜，狼吞虎咽，如果别人见了我的吃相，会惊讶于这个人是不是三天没有吃饭。坐在电脑前，一般下午3点到6点天色变黑，这个阶段进行选品，选品过后，在1688、速卖通上选品采集，我采集有个习惯，就是至少比对5家价格和好评率都不错的店铺进行采集，既降低成本，又保障了发货时间和产品质量！一般我的采集时间会从6点到9点左右。接着就开启了我的彻夜打造Listing的环节！

曾经有人问我，说一个Listing值得你写几版，我的答案是至少4版。其实有点像写作文，我对于产品展示的要求之高，可以说到了神经质的程度，曾经我在一个图片二选一中纠结了半个多小时，可见我对于Listing的要求绝对不是随心所欲的点到为止。

那三个月真的是地狱般的修炼，我在另一篇回答里，用骆驼形容自己，其实我对于修炼有着自己独到的见解。当你疯狂地追求和索取物质回报的时候，你的精神世界即使再贫瘠，也会同比增长，这就是为什么修炼到最后修的都是心。一个月赚三四十万和负债八十万，生活上都是质朴的，无非就是前者能地摊吃面的时候多喝一瓶青岛，经历痛苦的人往往很难从物质上去满足他的需要，吃穿用度能活就行，平静地活着，去享受阳光和大雨倾盆，这就是人最大的福气。见树却不见晴川历历，不见树影斑驳，你已被忙碌困、堕落困、慵懒困、财色困，见树而爱树，而心生欢喜，眼中有光，你欣赏万物，万物便会欣赏你，犹如你慈悲心对万物，万物便会慈悲心对你。这是我在做亚马逊过程中，偶然翻起《金刚经》，一直在思索“如是”二字，什么叫“应做如是观”，佛学确实寄托了我的一部分人生愁苦，让我免于轻生，我一直在想，如电亦如露，应做如是观，到底这个“是”字是什么意思，总觉得注解是不对的，抑或是对的但是作者理解凡人不理解。后来有一天，也差不多是2月底的时候，当时刚关闭假期模式没多久，订单暴涨，我又必须去借钱来订货付运费，终于借了很多人之后，我的一个好哥们刷信用卡借给我6W，没那6W，我估计我就挺不过去了。兄弟把6W转给我，然后那天晚上我在窗边站了很久，很久，百感交集也是，这几年经历的太多太多，深陷牢笼缺不自知，所有的牢笼均是贪念建造的。那一瞬间，也理解了“如是”的意思，有种柳暗花明、恍然大悟的感觉。

三、快速出单的小技巧

我想在这个回答的结尾，放一个快速出单的小技巧，受高人指点一二，自己用的也不错。这个小技巧很简单，就是去找500个小类目的前一百Listing，全部翻译成中文，然后仔细看其中标题、关键词、要点的规律，我不懂外语，英语也是烂的很，我只能研究中文，但是这就够了。把那些优秀的文案全部研究透彻，那么你就成神了！而且你在研究的时候，也会发现自己以前做的Listing有多垃圾。实在不行的，自己整理一个Excel表格，摘抄下来进行汉语比对，相信我，你绝对可以学到很多提升销量的窍门！所有能让你赚大钱的东西，一定是你自己研究出来的东西，我始终坚信这个道理！

今天就先讲一个小技巧吧，哪里不明白的可以关注私信我，跟我交流，我知道的都会分享给大家。如果你是正在做跨境的，我们可以多交流交流，这样大家可以在选品上共同进步！

码字辛苦，手抖点赞！

编辑于 2020-06-14

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跨境电商靠谱吗？白手起家怎么做？本文将围绕亚马逊来聊跨境电商的基本要点：

■ 亚马逊平台和国内电商平台的区别

■ 如何注册亚马逊账户

■ Review 和 Feedback 的区别

■ 一劳永逸的飞轮理论

■ 注册海外商标的必要性

■ 现在有哪些人在亚马逊平台运营

■ 如何挖掘自己在亚马逊平台运营的优势

■ 亚马逊新老卖家失败案例警示

■ 传统制造业企业转型跨境电商之路

2.1 亚马逊平台和国内电商平台的区别

亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。

（1）平台的性质不同。

亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。

（2）面对的消费市场不同。

对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触；而国内电商平台面对的是国内消费市场。

（3）店铺的概念不同。

亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。

很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。

买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。

国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。

2.2 如何注册亚马逊账户

在亚马逊上经营必须注册账户，账户分为自注册账户和招商经理的全球开店账户两种。

1．自注册账户

自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。如图 2.1 所示，点击亚马逊网站（www.amazon.com）的 Sell on Amazon（在亚马逊上销售），出现如图 2.2 所示的页面，点击 Start selling（开始销售）按钮，按照要求填写好所需要的资料。

图 2.1

图 2.2

亚马逊账户具有唯一性，即一个营业执照、一个网络 IP、一个身份证号只能注册一次账户。

在注册时，一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络 IP、身份证号等。

所以，不建议新卖家自行注册账户。

2．招商经理的全球开店账户

亚马逊在中国有招商团队，新卖家只需要联系招商经理，提交一套全新的资料（包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱），在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。

注意事项如下。

（1）营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司，营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。

在注册公司的时候，建议注册个人独资公司，这样方便给亚马逊提供股东资料，如果有多个股东则需要提供多份资料。

（2）只需要双币信用卡，平台只接受 Master 和 Visa 的信用卡。

（3）在注册账户时，公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可，不需要填写英语。

每年第一季度注册账户的卖家非常多，但同时也是最容易注册成功的时候，到 4 月之后，政策会逐渐收紧，6 月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的，如果任务完成了，就只会选择性地接受实力工厂型卖家入驻。

如果想做跨境电商，并且想在亚马逊开店，建议卖家在 4 月之前完成账户注册。

全球开店账户的优势：可以享受招商经理一整年的扶持计划，可以定期参加培训，进而迅速熟悉后台操作，后期还能够参与 Lighting Deal、Best Deal 等活动，提高产品销量。

2.3 Review 和 Feedback 的区别

在注册账户的过程中，我们先来了解一下亚马逊平台独有的一套评论体系：Review（评论）和 Feedback（反馈）。

1.Review

在国内电商平台，特别是淘宝、京东，我们在买东西的时候经常会看其他买家对这个产品的评论。如果都是 5 星好评，那么自己也有信心购买，如果看到有 1 星、2 星的差评，估计很多人就会关掉页面，去看别的同类产品。亚马逊也有这样的产品评论，英语名称是 customer reviews，如图 2.3 所示。

图 2.3

图 2.3 中显示这个产品的评论数是 963 个，点击 customer reviews 之后会跳转到如图 2.4 所示的页面。

图 2.4

图 2.4 中数字 1 所指为产品的评论总数和星级情况。这里是 963 个评论，4.1 星的好评率。

图 2.4 中数字 2 所指为产品的买家图片评论。点击 See all customer images（查看所有买家评论）可以查看产品所有的图片评论。

图 2.4 中数字 3 所指为关注度最高的买家评论。这里是一个 1 星差评，估计卖家和买家都不开心。

图 2.4 中数字 4 所指为买家最近的所有评论。一般按照时间排序，可以依次往下查看。

2.Feedback

Feedback 是亚马逊区别于国内电商平台评论系统的最主要特征之一，Feedback 是关于卖家的物流和售后服务的最终评级，国内电商平台没有把卖家的物流和售后服务单独拿出来做一个评论体系，而是和产品评论放在一起，这足以说明，亚马逊平台是一个非常重视购物体验的平台。

图 2.5 所示为一个店铺前台买家页面的 Feedback。

图 2.5

由于我是用中国 IP 地址登录的，所以前台直接翻译成中文。

在图 2.5 中「反馈」下面，买家写的 Feedback 内容几乎都是配送较快等物流方面的好评，只有一个配送迟到了的 1 星差评。

图 2.5 中圆圈区域是近 30 天到 12 个月 Feedback 的数量统计。从这里可以看出，Feedback 是统计过去 12 个月内的总数量，超过 12 个月的 Feedback 是不计入平台统计的。

对应的 Feedback 在卖家中心后台如图 2.6 所示。

图 2.6

图 2.6 为一个亚马逊日本站新账户，出于隐私考虑，做了一些处理。

卖家中心后台可以切换成中文，这样一目了然，在卖家中心后台可以看到每个买家的订单编号以及电子邮箱，这样方便卖家做售后服务，可以看出 Feedback 也分为 1～5 星的不同评级。

Review 只是影响一个产品的购物体验以及卖家的每日销量，而 Feedback 会直接影响卖家的店铺绩效。如果店铺绩效长期较差，亚马逊会暂停店铺的销售权，要求卖家写出整改计划，所以，新卖家要做好客户售后服务并保证物流配送按时到达，良好的店铺 Feedback 是卖家在亚马逊长期经营的根本保障。

2.4 一劳永逸的飞轮理论

在 2.1 节提到，亚马逊不只是一家电商购物网站，也是云计算、大数据公司，现在最火的人工智能（Artificial Intelligence, AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。

我们对人工智能了解得最多的是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决。围棋一直被视为 AI 的强敌。在国际象棋中，平均每回合有 35 种可能，一盘棋可以有 80 个回合；而围棋每回合有 250 种可能，一盘棋可以长达 150 个回合。同时，围棋有 3361 种局面，而可观测到的宇宙中原子数量只有 1080 个。

亚马逊平台的人工智能主要应用在以下 3 个方面。

（1）针对卖家：通过大数据收集买家的购物行为，将买家的购物需求反馈给卖家，帮助卖家做好选品和营销决策。

（2）针对买家：根据之前的购物数据，推送买家喜欢的产品，促进买家二次购买。

（3）针对平台：在物流方面表现在，我们发到 FBA 仓库的货物会被分配到不同仓库。根据这个产品之前在美国不同区域的销售数量，在哪个区域产品销售的数量越多就越可能被分配到该区域附近的仓库，所以很多买家下单后，第二天就能收到产品，就是基于平台最核心的算法逻辑，这也是亚马逊创始人最核心的理论：飞轮理论，这也是亚马逊平台这么多年来一直没有更改过的规则。飞轮理论如图 2.7 所示。

图 2.7

亚马逊官方对飞轮理论的解读：这是一个可以从任意一点开始但却没有终点的闭环循环。它要为消费者提供更多的选品，以及选品过程中的便利。

而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验，当买家在亚马逊平台购物过程中的购物体验足够好时，买家就会成为亚马逊的免费宣传员。通过口碑相传，影响身边的人加入亚马逊的购物大军中，从而达到流量增加甚至几何倍数增长。

这样，拥有足够多流量的亚马逊平台自然也可以吸引更多卖家加入。而更多卖家加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上降低了平台上产品的价格。卖家越多，价格越低。而更低的价格也让消费者的满意度进一步提升。如果这个循环的过程持续发生，亚马逊平台的销售就会沿着这个飞轮状的循环不断增长。

跨境电商卖家，尤其美系平台的卖家，应该充分理解飞轮理论。这在我们日后选品、运营和遇到不可避免的棘手问题时，都会非常有利。亚马逊和国内电商平台有很大区别。如果想要真实地感受一下，可以去亚马逊中国站购物一次，并尝试退换货。亚马逊平台的配送快、服务好，产品质量也有保证。

2.5 注册海外商标的必要性

前面介绍了亚马逊平台的特点、性质以及和国内电商平台的区别。其实亚马逊平台的宗旨是帮助广大第三方卖家打造品牌，而且是打造国际品牌。

无论是在国内还是在国外，打造一个知名品牌都是一个需要大量且持续投资的过程。在起名阶段，就应该想好你的企业所要表达的品牌内涵是什么，而不只是简简单单地注册一个商标，那样没有意义。

一些新卖家经常会考虑做海外市场需不需要注册商标等问题。例如，国内商标能在国外使用吗？国内厂商的 LOGO 能不能直接使用？

其实这些问题都很简单，也不是说这个卖家孤陋寡闻，而是因为跨境电商是一个综合性的行业。商标的使用具有区域性，在国内注册的商标有效范围就在国内，国内公司的 LOGO 在海外是不受保护的。

那么，上面的问题就迎刃而解了，如果你做海外市场，想做品牌，一定要注册目的地国的商标，做美国市场就注册美国的商标，做英国市场就注册英国的商标。对亚马逊平台来说，是否需要在注册账户的时候立刻注册一个目的地国的商标呢？其实是没必要的，原因有以下 3 点。

第一，不管是做北美市场，还是欧洲、日本等市场，都需要 3～6 个月才能看到一些效果。

第二，假如注册一个美国商标，美国专利及商标局给申请人的初审回执属于 TM 标，带有纸质证书的 R 标至少需要 1 年的时间才能完成，即使你在开始做跨境电商的时候就注册海外商标，完成商标注册也是一年之后的事情了。

第三，商标是亚马逊平台运营的基本要求，平台的很多功能，如防跟卖、EBC 图文详情页面、标题广告都只有品牌卖家才能使用。

所以，最终的结论是，在初期做一个市场的时候，你可以先看看能不能做出成绩，如果在投资某个国家和市场 3～6 个月后有了稳定的销量，即使利润不多，但是有一些利润，愿意继续做，那就开始着手商标的注册。

这才是一个成熟的、理智的海外商标投资行为！

在亚马逊后台进行品牌注册的页面如图 2.8 所示。

图 2.8

如图 2.8 所示，点击「注册新品牌」，填上品牌名称、产品图和品牌官网即可。2～5 个工作日就可以得到是否注册成功的结果。

注册海外商标也是一件很简单的事情。先确定要做的产品，想好一个英语的海外商标，然后将要保护的产品类目和英语商标交给代理注册公司即可注册。

这里请注意，商标代理行业鱼龙混杂，一定要选择在国家工商行政管理总局商标局备案的企业，可以去商标局网站查询对应的企业。

2.6 现在有哪些人在亚马逊平台运营

前面介绍了亚马逊平台的基本操作和平台性质，既然亚马逊是一家国际性电商购物平台，就会有各色各样的卖家在上面竞争角逐。

亚马逊又是一家美国的公司，所以美国传统卖家最多，近几年随着全球开店政策的推行，中国卖家在美国市场也占到了 30% 左右的市场份额，也会有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个「国际性舞台」，而不仅仅是中国卖家在竞争，作为跨境电商企业，应该具有国际投资眼光，敢与海外卖家大胆公平竞争。

目前在国内，有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业。

1．传统外贸的贸易商

跨境电商本身就属于外贸行业，只是从原来的外贸批发转型到外贸零售，即跨境电商的形式。

2．国内淘宝、天猫转型的卖家

他们具有天然的电商基因，特别是天猫 Top 500 的卖家，有工厂资源，但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差。

3．有着稳定薪水的上班族

很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则，但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少。

4．在家带孩子的「宝妈」

「宝妈」的时间很充裕，很多是在外贸企业上班的职业女性，由于生育的原因，中断了工作，但是熟悉外贸行业，有充足的时间学习和做跨境电商平台运营。

5．以跨境电商创业的大学生

跨境电商属于新生事物，很多「90 后」能够很快适应电商平台的快节奏，能够快速学习平台知识，年轻人的思维转换快。

6．看到跨境电商赚钱效应的人

近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多，之前在深圳较多，而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商。

2.6.1 传统外贸企业如何在亚马逊平台运营

在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后，我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。

从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂，一直以来直接面对海外的大型批发商，一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商，接到的订单金额往往都比较大，是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场，只是把消费者的要求告诉中国的工厂，然后按照他的要求定制生产而已。

所以，传统外贸企业需要明确以下 3 个关键点。

首先，传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售，即是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单，现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以 B2C 零售为主，B2B 的订单是很少的。例如，如果你所在的工厂是生产防盗门的，有面部识别功能，但是这个产品需要专业维修人员上门安装，那么这个产品显然不适合做跨境电商，也可以说不适合跨境零售。

其次，传统外贸的订单金额大、频次少，很多时候都是一年一两次，但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品占主流。传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题，少量的几个产品有瑕疵是没问题的，但是在跨境零售的平台中，这样的一个瑕疵对于消费者来说，就是 100% 的产品质量问题，应该予以重视和区别。

最后，传统外贸的物流方式以海运为主，因为订单数量较多，海运是最便宜的运输方式，而亚马逊平台有自己的海外仓，第一批货物是测试数据和市场反应的，数量较少，往往采用飞机空运的方式，只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维方式。

2.6.2 国内电商卖家如何在亚马逊平台运营

国内电商卖家（如淘宝、天猫、京东等卖家）具有天然的电商基因和互联网基因，更容易识别互联网电商平台的机遇，亚马逊作为互联网和外贸行业的结合，同样具有电商平台的很多共同属性，但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。

国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势，2017 年就有很多天猫 Top 500 的卖家过来做亚马逊运营，这些卖家在供应链方面有足够的优势，但是需要面临以下转型。

首先，以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业，将本国的产品销往海外。

国内电商卖家的产品要确定是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，并不是说这些产品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐，会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。

其次，国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求，在产品适合出口的前提下，如果产品在海外没有需求，那也就意味着没有市场和销路。

例如，中文图书、陶瓷制品、十字绣，甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品，虽然卖家很有想法，但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣。

最后，国内电商卖家的产品定位必须准确，在天猫有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心目中有一定的品牌知名度，但是产品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。

现实的情况是，连小米、华为这样的企业，在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓。

国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场，可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。

这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇，也可以说是个人逆袭的机会吧！

2.6.3 不在沿海城市如何在亚马逊平台运营

国内卖家有自身的优劣势，这是从单个个体卖家维度考虑的。按中国不同地区划分，大致分为沿海城市卖家和内陆城市卖家。

沿海城市，例如广东省深圳市和福建省厦门市等都是传统的外贸出口城市，在物流、清关、货源、人才等方面都有压倒性优势。

但是，作为内陆卖家，不在沿海城市就有点尴尬了，像北京、上海还好，国际物流公司很多，但如果你在西南地区，比如重庆市，虽然重庆有制造业的优势，但是物流怎么解决呢？

如果在国内需要寄单个包裹，可以直接联系中国邮政，国际 e 邮宝可以覆盖大部分欧美国家，现在日本也开通了；也可以联系深圳、广州地区的货代公司。卖家自己打包好产品，用顺丰第一时间发到那边公司，可以让物流公司业务员帮忙贴标签，他们是愿意配合的。

如果发亚马逊的 FBA，即海外仓库，则比较麻烦，需要先在国内把产品标签贴好，再通过国内物流公司（如安能、中铁）运输到深圳、广州等地，最后让那边的业务员帮忙把外箱单贴好就可以正常发货了。

以上是物流问题，如果不在沿海城市就需要花费更多时间和费用。其实熟悉几次，也就可以解决了。

接下来是货源和产品问题。

现在是互联网时代，网络如此发达，你想要的产品在网上都能够搜到，如果身边有做实业的朋友，经过朋友介绍，你就可以得到很多一手货源。

大部分内陆卖家不在工厂当地，一般都是在网上寻找货源，如 1688、慧聪网、1688 国际站等。前期可以通过邮寄样品的形式，选择质量较好、配合度较高的厂家进货，等后期稳定了，可以去工厂当面交流、考察、增加信任感。

另外一个很重要的维度就是工厂的专业度，建议直接选择有出口经验的工厂，这样能够快速了解产品在目的地国家的受欢迎程度。很多工厂只是临时接到你的订单，对产品不了解，这些情况都可以通过网络在线沟通的方式分辨出来。

2.7 如何挖掘自己在亚马逊平台运营的优势

当知道了怎么解决物流、产品、货源的问题时，我们不能一股脑地就开始干，执行力强是优势，但是不能只有匹夫之勇，应当合理规划。

我们更应该思考自己在亚马逊平台运营的优势在哪里，要根据自身的优势做开发、选品、运营等工作。

我们可以从行业大卖家的角度分析这个问题。

目前，跨境电商的四大卖家如下。

（1）Anker：中国企业在海外投资的标杆。该企业集中了研发、设计、定位、营销、售后等各个环节，并且环环相扣，进而能够稳定地输出优质的产品。

（2）泽宝：深圳最低调的大卖家，清晰定位 + 站内运营 + 优质产品 + 销售闭环，运营最稳定。

（3）傲基：2015 年 11 月新三板上市公司，现金流最充足，也是少有的特例！

（4）帕托逊：在几年前的红利期赚到第一桶金，现在在做持续的海外品牌建设。

谈到这里，我想提示大家：我通常所做的事情是这样的，绕着他们走，从来不做与他们重合的产品。他人的成功方式只能学习，模仿成功的概率非常低，因为别人成功有非常独特的方式，这是你学不来的。

2011 年，华强北的亚马逊卖家靠移动电源、USB Charger（USB 充电器）、车载充电器等产品一年赚几千万元。但如果你现在想销售这几个产品，只能是书写一部血泪史。

我不能告诉你该怎么做，但很明显一定不能做的就是：人家干什么，你就干什么。例如，一个卖家，听人说亚马逊可以改变人生。从 2017 年 4 月开始准备注册亚马逊账户，自己拖拖拉拉持续了一年时间，账户最终申请下来了，但还只是个人卖家账户……

申请一个亚马逊账户需要半年时间吗？按正常流程最多 2 个星期就能收到招商经理发的注册链接。

再比如，有人听说亚马逊好做，赶紧辞职，继续销售之前他公司销售的产品——运动蓝牙耳机，他没有任何产品知识、无法辨别产品，虽然刚开始销售额增长很快，但是在交了一个大订单给工厂后，产品质量出了问题，2000 个产品已经在路上，外贸出去的产品几乎是不会运回来的，因为那样的运费会比产品还贵。

此时，资金不足，库存难以消化，而亚马逊又会收仓租、空运物流费，这都是让新卖家流血、流泪的经历。

但更重要的是，想不清楚到底应该怎么思考，如何避免这些问题，思路在哪里，出路在哪里。

市场瞬息万变，在你还没上架时，人家已经升级了。要了解自己的优势在哪里，必须要了解自己的不足之处。

跨境电商是一个处在风口浪尖的行业，每天有太多暴富资讯，赚钱效应非常惊人，根本无法判断哪些是真的，而哪些是假的。

我们都在传颂成功的案例，但每天度日如年的团队更值得我们深思其无所事事的原因。

2.8 亚马逊新老卖家失败案例警示

之前都是通过行业经验的形式，对跨境电商的各类人群进行梳理，得出适合自己经营亚马逊的最合理方式。本节将通过实际案例来看失败的跨境电商卖家都有哪些特点。

「成功大都相似，失败各有不同」。

与其每天看某某大咖的成功案例，不如就观察你身边失败的人。

最近几年，跨境电商圈的赚钱效应可以说非常耀眼，包括我身边也有很多小白卖家一年赚几十万元，但是每个人的成功都有很多相同的地方。

发布于 05-17

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sunny ayne

姐夫疯了，姐夫又出新政策了...

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看了下别的回答，很奇怪呀！FBA哪里那么好做，如果单量不稳定，很容易赔的。干嘛不先铺货慢慢运营，起色了在逐步转FBA。FBA固然流量服务更好，但没有一定资金和运营水平，别轻易尝试，一蹴而成本身就不存在。

下面是说新手怎么做亚马逊的。

总要有点资金运转才行的。哪怕的购买店铺也要用到的。

以亚马逊为例，先确定自己做哪个站点，一般都会考虑做欧美站点。

自己亲自注册一个自己的店铺，注册操作步骤不懂可以看下我下面找的这个资料。（注册资料来源于冠通学院。）

自己亲自注册一个店铺，主要是自身懂得店铺的注册流程。也能方便自己初步了解亚马逊的框架

| 关于亚马逊的开店流程 |

很多人总会忽视亚马逊注册的流程，虽然简单操作，但有些问题稍有疏忽也会影响自身店铺的运营。亚马逊全球开店目前包含了北美、欧洲、日本、澳洲、印度、中东和新加坡七个站点。当我们确定了开店的商城并了解商城相关费用和规则之后，接下来需要有效填写开店流程一系列详细信息。

1. 开始注册：

打开亚马逊官网，点击右上角的“立即注册”，选择对应站点注册，这里以北美站点为例：在新出现的页面中点击“创建您的Amazon账户”的按钮。

2. 输入姓名和邮箱地址：

用拼音分别输入姓名、联系邮箱和密码。点击“下一步”按钮后将会在刚才填写的邮箱发送验证码和邮件。

3. 验证邮箱：

在邮箱里收取邮件之后，将邮件内含6位数的验证码在以下页面中输入并点击“创建您的亚马逊账户”按钮。如果没有收到验证码，可以在垃圾邮件箱查询，如果没有稍等片刻点击“重新发送验证码”的链接。

4. 设置公司所在地、业务类型和名称：

首先，在公司地址一栏下拉列表选择自己所在的国家或地区，其次根据自己公司的实际情况选择业务类型并填写公司的英文名称（营业执照上公司名称的汉语拼音）和中文名称，最后点击“同意并继续”按钮。

5. 填写公司信息：

在下方页面依次填写公司有效信息，填写时需要注意所有信息真实有效并与前期准备的材料信息相符。一旦验证完成，就将无法再退回至本步骤修改信息，所以填写完毕后务必仔细检查本业内容。所有信息确认无误后，通过短信或者电话验证成功后，点击“下一页”按钮进入下一步的操作。

（以下为常见问题，仅供参考）

6. 填写卖家个人信息：

在个人信息页面，进一步完善账号所在公司法人的个人信息。需要注意的是法人的地址和手机号码与默认的信息不一样，可以点击“添加其他地址”和“添加新的手机号码”两个链接新增信息，新增手机号码也是需要短信或者电话验证。

7. 选择开通的站点：

在注册北美站点的时候也可同时注册日本和欧洲站点，如果不想注册，取消两个站点前面的勾选即可，同时开通三个站点的注册费用也只是一个站点的月租金费用：39.99美元。

（以下为常见问题，仅供参考）

8. 输入付款的信用卡信息：

在本页面输入信用卡卡号、有效期、持卡人姓名和账单地址。如果填写的信用卡账单地址与您在银行填写的账单寄送地址不一致，可能会导致账户注册失败；当你收到邮件告知卖家账户中注册的信用卡信息无效，则需要检查以下信息：

①账单地址是否与信用卡账单的寄送地址一致；

②本人信用卡是否未过期并且具有充足的信用额度，同时对网购或邮购付款没有任何的限制。

（以下为常见问题，仅供参考）

9. 填写店铺信息：

店铺信息这一页面需要完善店铺的名称、商品编码和品牌的一些信息。店铺名称强烈建议使用英文填写。

（以下为常见问题，仅供参考）

10. 提交身份验证：

由于前面已经填写过企业及法人相关信息，这里只需要上传法人身份证正反面以及公司的营业执照即可。照片上传成功后点击“提交”按钮，待看到绿色身份验证信息提交后就可以关闭该页面。

彩色扫描件必须保持所有信息清晰可读，不接受黑白复印件，不接受截屏，不接受P图软件合成。

以上步骤操作完毕后，亚马逊开店的账号注册也就完成了，进入卖家平台开始运营和维护了。

11. 税务审核：

成功登入卖家平台之后，亚马逊将会要求提供纳税身份信息进行税务审核，如果没有完成这一项，买家将看不到卖家创建的任何商品，点击“单击此处”完成接下来的自助税务审核。

①确认公司或个人非美国身份：

②选择受益人性质：

③同意提供电子签名：

④确认本文档有关账户收益人的信息是否准确，如需修改，返回上一页更新信息即可。信息检查无误后，点击“提交表格”按钮。

⑤在此页面点击“退出调查”按钮，结束审核。

12. 填写存款方式：

成功登入卖家平台后，若收到黄框中的信息提示“您卖家账户的存款方式信息缺失或者无效”，单击“验证存款方式信息”，根据系统指示完成存款方式的填写即可。

注意以上所有信息的正确性，如果银行账户有问题，亚马逊无法对账户进行结算。

确定站点后，想选品，决定自己要卖什么产品，不懂的话可以去看看一些选品资料。（以下选品资料节选冠通学院）

跨境电商亚马逊如何选品？

很多的亚马逊卖家在运营中经常提及到不知道如何选品的问题，不只是亚马逊，这也是各大跨境电商平台卖家们的通病。就如我们前文所讲到的，选品在跨境圈子不再是纯粹的筛选产品而已，那么接下来冠通学院就和大家一起讨论下亚马逊卖家们该如何选好产品。

1、选品的对象（市场）：

我们是为谁选品？说到选品的对象，相信大家都会不约而同地说出对象就是消费者啊。然而这只是第一步，大家很少思考选品到底符不符合自己的消费群体，换句话说，就是还不清楚自己的市场定位和主要的消费市场在哪里。

美国、欧洲、东南亚、中东、非洲等等在这些不同的市场中，消费者都有不同的消费习惯，例如语言、国家习俗及节日等等。同时，他们对产品的关注点也会有所不同。以美国和欧洲为例：在美国市场，美国消费者最看重的是产品的质量，其次是包材和价格，产品质量的优劣是进入市场的关键；欧洲市场的消费者则更加注重产品价格的对比，占据了消费者的74%，产品的评价的占比为58%，再者就是产品的信息的完整度会直接影响他们是否直接购买。

2、选品的判定：（三高两低）

我们在做亚马逊跨境电商的时候要遵从“三高两低”的原则。所谓的三高两低，指的就是高质量、高利润、高需求以及低价格和低售后。怎么去理解呢？

- 高质量：

高质量就是我们所说的产品质量要有足够的品质保障，这是每个卖家在运营电商平台选品阶段首要的标准，排除特殊性，绝大多数的消费者尤为看重产品的质量，产品质量一旦大打折扣，那么容易造成负面的评价，大家都知道一个差评对卖家的影响有多大，产品品质不过关，一切都免谈。

- 高利润：

接下来说说高利润，相信这也是卖家们非常关心的一点，毕竟亚马逊平台一直是重买家，轻卖家，如果在利润上没有获得安慰，那么做亚马逊似乎也失去了动力。在选品的时候，卖家需要注意这类产品是否有足够大的利润空间，如果保证利润空间的同时也能满足消费者的需求，这类产品对卖家来说就是好的产品。

- 高需求：

高需求就和我前面所说的是否满足消费者的需求，但有需求≠高需求，所以在这个基础上，卖家需求进行市场调研，这类产品的消费需求是否足够强烈。举个例子，家居用品的需求强烈一直都非常稳定，而在疫情期间呈现了暴增的趋势，那么这类产品的需求空前盛大，选择这类产品的卖家不仅可以有稳定的销量，还能从中捞到不少利润。

- 低价格：

最直观上看，价格低的产品往往更容易让消费者点进去浏览，这也是毋庸置疑的。如果同类产品，在质量上都差不多，那么消费者会选择购买价格更低的产品。所以卖家在选品的时候，选择具有价格优势的产品能够在竞争对手中脱颖而出。

-低售后：

冠通学院建议大家追求优质的售后服务，但售后频次越低越好。一款优质的产品销售出去，能够增加好评的几率，换言之就是减少了售后的问题。而售后一旦产生也是有一定的成本压力，所以不管是对消费者还是卖家而言减少售后问题都是有利好的。

3、根据消费人群选择热销产品

虽然我们常常说不要看到什么产品好卖，我们就卖什么产品。其实这句话的重点在于不要盲目跟风，很多卖家不了解自己的消费群体，哪怕这款产品是热销榜中的第一名，不符合自己的消费群体也是白搭的。

所以在这个前提下，卖家需要从消费者本身出发，寻找符合消费者需求的产品，并且这类产品在市场呈现热卖的趋势，那么这类产品才有利于卖家赢得更高的价值。打个比方，沙发家具这类产品的需求在近年来持续飙升，而卖家主推儿童用品，在沙发类目中我们找到儿童沙发这类细分产品同样热卖，那么这类产品对该卖家而言就是找到适合自己的热销产品啦。

4、选品步骤不容忽视

很多人觉得选品就是简单选择产品进行销售就可以了，其实，从初期的寻找货源到最终的产品上架，顺利销售，每个环节都是卖家们不可忽视的重要步骤。我们大致会分为寻找货源、市场调研、产品定位、利润分析、质量监控、产品上架这五大步骤。在这里冠通学院重点分析下如何寻找货源以及市场调研。

- 寻找货源：

很多卖家在初期的时候往往不知道在哪里选品是靠谱的，其实选品的方法各式各样，找到适合自己的产品可真的不容易。在这里冠通学院建议大家可以登录冠通分销平台上进行选品。

首先这是一个十分靠谱的平台，对卖家而言安全、稳定、出单也快。接下来说说该平台为什么适合大家，26条品类线，20000+优质海外仓货源这是该平台最大的优势，卖家可以在平台上轻松选品就能顺利出单了；其次，该平台结合大数据分析甄选了属于亚马逊平台的热销产品，对亚马逊卖家提供了更大的便利性，而且卖家在这个平台上没有库存的风险和资金的压力，“先出单，后付款”的模式最大程度上缓解了卖家的运营苦恼及风险，也是当代亚马逊的中小型卖家运营神器。

-市场调研：

卖家在选品的过程中，假设拥有一个特定的类目，那么对该类目进行市场调研和分析是极其重要的，基于这个调研之后才有我们所说的产品定位以及利润分析。那么我们该怎么做好市场调研呢？

冠通学院建议卖家们可以利用google trend等调研工具分析这个类目在市场的整体的数据情况，这当中包括了关键词的搜索热度以及不同时段的数据等等。还可以利用其他的工具调研该类目中具体产品的需求量、销量、成本等等，从中我们就可以明确产品的定位、产品利润空间了，最后在进行产品质量的把控，这个我们在前面也做了重点的分析，产品质量过关即可顺利上架、出售。

选品完后，就可以开始找货源了，正常来说，刚刚起步的卖家，初期不建议直接做FBA，也不建议做自发货。去找一些一件代发的货源网站就行上架。

目前供跨境电商货源的平台还是蛮多的。比如：冠通分销、环球华品、指纹科技、敦煌网这几个都是专门供跨境电商货源一件代发的平台。现在也简称 跨境分销货源 其实就是同一个意思。我自身做铺货一年多，个人感觉冠通分销货源还是挺容易出单的。

这种专业代发的平台货源最好去做大件类目的产品，比如：家居家具类目，还有户外用品这些，比较容易出单，利润也比较客观。但总体的单品利润不比自发货高。《哭笑不得》

不过还好啦！整体收益还是非常可观的。特别是做大件类目的。

自发货的话，看你自己选的什么品，这个要长期做，然后总结经验。我是以一件代发的货源网站起步，然后如果单量有一些了，你在找找供应商渠道，或者看看能不能找这种平台进行圈货。

正常来说，第一个月主要以熟悉流程为主，学习如何上架产品，如何用软件优化listing，如何去设置标题这些。半年内熟悉完流程，并且能熟练用表格上架产品。

可以选择精铺货，也可以选择正常铺，店铺要多准备几个。不行就去买一些。有事没事多看看同类目的产品listing标题这些是怎么优化的，多了解最新亚马逊政策。为自身后期转做精品店铺还是做跟卖或者做侵权品类铺货转型铺垫。

资金前期做一件代发货源不用多说，主要的消费就是店铺购买，还是一些软件费用花费以及产品资金垫付。后期慢慢盈利了，可以逐步扩大店铺规模。别急着做FBA，等你产品出单量达到一定量在去做，前期可以做做自发货也是没多大问题的，可适当性小开下广告引流。

注意劳逸结合，心态要放平，不懂就问人，不要自己独立摸索很辛苦的。其他的都没啥需要注意的。

编辑于 02-20

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跨境电商周伯通​

亚马逊个人卖家/私人微信:19106222227

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个人从事跨境电商已经一年多可以算得上是白手起家。

18年开始做跨境电商

19年买了车，也拥有了6位数的存款

19年三月份成立公司。入驻了学校创业街，成立跨境电商俱乐部。提供一站式跨境物流服务

20年成立新的运营团队，有了自己的办公室

这是装修的新办公室。

关于如何做，我先分享一下个人的成长的经历

首先介绍一下自己，我是去年9月份毕业的大学生，专业是电子商务。有一定电商基础，大学里做过淘宝，参加过比赛。获得过全国电子商务技能大赛一等奖。

关于电商，在我上初中的时候家里就有亲戚靠淘宝红利，年入百万。对于我个人而言，就是那时候埋下了电商的种子。大学，我选择了电子商务专业，是因为电商的魅力！它可以创造奇迹，拥有非常高的杠杆！

毕业的第一份工作选择了阿里巴巴国际站，也属于跨境电商。国际B2B。并不能说行业不好或者怎样，只能说它的时代已经过去了，无法满足我的需求。坚持了半年，我选择了放弃。

综合考虑下，我正式开启了跨境电商亚马逊之旅。国际B2C

选择了亚马逊欧洲站点，从零开始

第一个月出了三单

第二个月出了53单

再第三个月145单

我不知道大家是如何理解趋势，我对趋势的理解是，你选对了方向，会更容易成功。但是并不意味着你一定成功。成功还是需要付出相应的努力。

选择一个合适的平台和一个合适的方法去努力，很重要

初期的起步也真的没那么复杂，采用的模式也很简单粗暴。多店铺和多产品（几万个sku），很多人起步会被卡在选品这一块，不知道卖什么好。我起初也是这么想，但是后来发现，没有必要去纠结。我不知道什么卖的好，那就什么都去卖，在平台上传产品又不要求我必要有产品，我把产品上传上去，有了订单再去采购一样可以，依靠这个时间差和信息差完成空手套白狼的操作！有了这个想法之后，我就开始疯狂的上传产品，各类杂七杂八的产品，全部一拥而上，事实也证明，亚马逊确实处于平台的流量红利，只要上传产品就可以出单。当然，有个前提，你的产品要足够多，足够多，才存在信息差，出单几率才大，毕竟和15年没办法比。你上了十几款产品问我，为什么不出单，我也没办法给你解释。做电商，流量思维是关键

Amazon另外吸引我的一点就是他的高客单价和利润。经常出现不可思议的订单

26英镑的纸巾盒，采购价只有7块

20欧元的沙滩垫，采购价21人民币

14欧一支的剪刀，采购价9元一支

20英镑的剪刀，采购价13.8元

这些都是真实的订单

哪怕你一天一单，一个月的利润也有两三千。月入过万也很简单，你做三个店铺，一个店铺一天出一单。同时不需要囤货，不需要推广。成本控制到了最低。将平台免费的流量利用到极致！在刚入门的第二个月就完成了盈利。第三个月利润破万

这种模式是新手过渡到跨境电商这个领域，性价比比较高的一种模式

存在的风险也是有的，只能说相对较小

大批量的上传产品很容易导致产品侵权的问题出现，必须要合理的规避。由于品牌侵权导致店铺被封，店铺的资金是很难取出来的

而且，做跨境电商亚马逊是需要流动资金的，平台有一个月左右的账期。初期的采购成本，物流成本都需要自己垫付，没有一到两万的流动资金是很难操作的。白手起家只能是相对的一个概念。亚马逊的本质是贸易，用人民币采购的产品，换取欧洲人民的欧元，一手交钱，一手交货，交易完成。任何项目都是需要资金的。大家更应该关注的是他的投入产出比

不论是企业还是个人想要赚钱，本质上都需要拿着一个有价值的产品向市场索取利润。所以，产品，玩法，群体。决定了利润空间。

晒一下提现记录，跨境电商的资本主义的羊毛

以上就是我个人从事跨境电商亚马逊的经历

________________________________________

2.14

成功是由当时的历史环境和个人能力以及努力等许多因素构成。分享的是个人经历和个人做到的成果。至于能不能复制，要看当下的历史环境，以及取决于我们每个人自身。

个人从事跨境电商亚马逊两年，赚了点钱，交了很多朋友。庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向

编辑于 2020-07-21

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活得明白难​

搬砖的。

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写的更多是个人要不要做，和大家角度稍有不同。我们是做亚马逊的。首先说亚马逊现状：凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的，都是猪，没有被吹过的那种；或者没正八经做过亚马逊的；也不排除，当卖家赚不到钱，想靠其他渠道赚点钱的人或机构，毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。

[于是你会听到]啥，想做兼职做跨境怕没经验？傻瓜，这是我做的免费教程，关注我的公众号领吧…

啥，想做跨境没货源？傻瓜，无货源模式啊…

啥，不知道从哪里开始。傻瓜，我给你推荐个网站，上面啥都有…

啥，担心不赚钱？傻瓜，我10块钱拿货，卖30美金，利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…

啥，你小白没经验？傻瓜，不压货、不用英文，有订单再采购。我知道有个erp…

“就是觉得你我有缘，所以不求回报地帮助你。”

-听的你好感动。萍水相逢，一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财，竟然抽出宝贵的时间来给我解答，给我资料，为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜

…10个月后，小傻瓜出生了。爸爸去哪了？

[给烟不给火，等于没给我]

第一，懂明白动机。

我为什么要做亚马逊，我要什么？动机的用处就是在你遇到困难的时候，给方向。

第二，行业概览

花点时间尽可能概览行业全貌，找到大致的路线图。先要搞清楚那些事情是最重要的，那些地方有哪些资源，到了什么时候该做什么事情，工作流程，岗位分工...

最简单的方式就是去混圈子，认识行业里的牛人，多去请教这些人，兼听则明偏信则暗，把收集回来的信息整理汇总，分析思考。对于怎么做事，就大体明白了。

去官方学习点基础。那些自己能搞定的不要去麻烦别人，人家的时间也很宝贵。这点自学、自我探索的能力都没有，就不要来创业了。

亚马逊本身不算是行业，是一个平台，只是你销售的一个渠道。你是卖空调的，你是空调行业；卖袜子的，针织行业。当然，这里行业概览，除了你包括产品所属行业，也包括亚马逊平台。

1.去官方学习点基础。

你是不是看到谁说点什么就惊呼，就觉得捡到干货；觉得谁多写了几千字，就觉得是遇到大神了？那是因为太无知（中性词，没贬低的意思），当然说啥是啥。一点知识储备都没有，你的脑袋就是别人思想的跑马场。

学习一定要学习权威。你在外面遇到的那些线下电商学院、线上299的课程，都是知识的二道，三道，四道，五道...贩子。而且这些机构或者个人因为个人理解的偏差，或者自身利益的诉求，告诉你信息一定失真。看过王牌对王牌的你比划我猜的游戏吗，就那个感觉。你吃的都是别人嚼碎的馒头，而馒头摊位本真很好找，消化馒头本身并不难。

你需要知道的这里都有了。剩下的就是实践，把知识转化为技能。

2.有条件，找3-10个职业的跨境卖家问下。

“老哥，听知乎上说2019亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金，你看我该怎么狠狠赚他一笔？”这里提醒一句，问的一定要是可信的人。可信不是说他是你亲戚，和你关系好。而是应该符合2点标准。一是这个人做的真的好，二是他对于自己为什么做的好，有符合逻辑的解释。

3.去专业论坛，看看现状。

百度个跨境论坛，比如知无不言。逛个十天半个月要的吧。听听那些卖家的糟心事，了解下行业现状。也是鱼龙混杂，割韭菜的也不少。不过一定比知乎比例低，专业度高。保持清醒，不要在知乎守住了贞洁，到那里晚节不保。记住你的目标是了解现状。

要是没这认识，这个论坛就是你悲惨命运的开始。

以上3点。

啥，嫌麻烦，被忽悠最不麻烦，你愿意吗？

第三，锁定细分市场，目标人群，满足需求

找那些大卖家看不上的市场，而凭你的能力和资源，绝对守得住的市场，做到第一。

哪些需求是还没有被满足的，或者竞争对手做的不好的、你做的好的。

第四，搭建团队

2-3个人也叫团队。做好工作流程，做好分工。

运营本身不难，普通智商都学的会，不要被忽悠了。学习官方教材，不懂得你就打电话给客服，遇到任何问题，任何问题，任何问题，往死里打，反正不要钱。

第五，开干。

知道-技能-做好-专家。你听到的只是在知道这个层次，这个很简单。看看资料，聊聊天就知道了。而把知道转化为技能，难度系数就陡增。这个要靠实践来把知识转化为技能。

[下面大部分是骂街，没啥看的必要]

第三，心理健康，放弃幻想。

不要迷信速成。能够速成的别人也学的会，就像走路一样，每个人都会走路，你会说自己的特长是走路吗。速成的人多了，参与的人多了，自然收益就少了，甚至亏本；

不要妄想自己的运气比别人好。如果你的运气那么好，你早就发财了，不会等到还要在跨境电商找机会；

不要轻信宣称能够教你赚钱的机构或者个人。自己知道怎么赚钱何必来教你，是要给自己培养竞争对手吗？有没有可能教你怎么赚钱比卖货更赚钱呢；如果培训机构真的能教你卖货，那现在最大的卖家应该是培训机构，而不是你听说的上市公司。

萍水相逢，你相信别人会点金术，然后教你吗。你到街上和陌生人借10块钱买个早饭，你看看会有几个人给你。教你点金术？难道你...你们...是他失散多年的爸爸。

端给你一碗鸡汤，你永远找不到那把勺子。别太兴奋，看好钱包；

你可以因为想要赚点小钱尝试做一做。只是想说，这不是一个无本的买卖。除了钱，你还投入精力、时间；这不是一个无竞争的市场，除了和你同期进入的不好小白，还有数十万先你好几年进入，占了山头的前辈。都火了好几年的行业了，19年峰会上，某电子上市公司大卖都说现在行业进入了下半场，感慨自己入场晚了。现在是品牌化，专业化，团队化...

从亚马逊越来越严格的政策，封店的规模，说明现在人家不缺卖家。想赚点快钱的想法没错。只是凭什么？没优势你凭什么做起来，没优势你真敢投钱做吗。你能想到的，难道那些几千人，几百人，几十人的团队没有想到吗？你有的资源，难道他们没有嘛？你去1688拿货，他们不会吗？你刷几单，几百块就颤颤悠悠，人家几千块眼睛都不眨。

想赚钱先问问，为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？

第四，说说成本，杜绝扯淡。

选品最重要，大概率上决定了你成不成。选品要花大量时间，测款周期1-2月最起码的吧，测款要花钱、花精力，你总不能

你以为1688拿货20块，美国卖20美金。中间利润120。

所以，你家是开船公司的，所以物流不要钱；你姓贝，叔叔叫贝佐斯，亚马逊免了你的广告费，佣金也不收你了，还免费帮你美国送货；你姐姐在深圳开SD公司，SD不要钱；你在美国有个大爷姓川，啥苛捐杂税都不用。

我们讨论的是普通卖家，那你就不在本文讨论范围内。

亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。

备货要钱，少了怕断货；多了怕挤压；物流要钱，运费比货贵多啦；各种服务，刷一单100块+，你做不做；vat，做欧洲的朋友，德国一个9999，年度申报加一倍；fba怕不怕，超一厘米试一试，几美金；其他风险。

还有各种苛捐杂税。

你要自己记好帐，忙了一年，自己赚钱了，发现钱都在货里；钱都交给物流公司，税务公司，黑科技中介，亚马逊，还有你关注的公众号，参加课程的培训机构…

第五，镶了金边的亚马逊？

只是一门普通生意。

在亚马逊开店和入驻家乐福，一样一样儿婶地。选好要卖啥（选品），申请个摊位（注册账号），送货到家乐福仓库（FBA、自发货），把货摆上去（上传listing），派个业务看着（运营），参加促销活动，顾客付钱，售后，家乐福返款。

咋啦，换了马甲你就不认识啦？

有的人写了几千字，说的无非怎么注册账户，怎么弄listing，怎么发货，要不就是亚马逊多赚钱。你去家乐福卖货，只会申请摊位，送货，把货摆上货架，参加促销活动，就能赚钱吗？最重要的环节是啥？

不要因为是美国公司、直接和消费者打交道就多高大上。

就是外贸生意，以前批发卖给美国人商人，他们在当地卖给消费者；现在零售，直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库，你拿货发到那里，客户下单了，亚马逊帮你送到客户手里。

以前你就生产，或者采购。货到了船上就和你没关了（举例）；现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付，你都要管。当然，你产品利润多了，毕竟做了更多事情。

平常心对待，不要飘。不要听到谁做亚马逊，就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。

别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万，多吗？打嘴炮的多。

[说个数据]

亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。

亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。

记得2017年新增卖家是100万，也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。

假如，卖家总数是200万，1.2%；假如是300万，是0.6%（新闻里说的是几百万卖家）。

因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。百里挑一吧。

当然，你有可能是那个幸运儿。

说说年销售额超过10万美金的，只有一小部分。

你去问问小区底下沙县小吃的老板，估计人家会嫌的少。

有个正确的认识，防忽悠。

第六，大道至简，相信常识

身边有长辈早年东欧卖鞋发家致富，闲不住，70多岁高龄又跑到非洲开厂。小辈家族聚会的时候去请教成功秘诀。他说：人多的地方你别去。

美国淘金热，靠淘金赚钱是前一两撮人，最先发现黄金的还破了产；真正发了财的是卖牛仔裤的、卖水的、卖工具的、理发的、搞房地产的。

//2015年11月，傲基国内首家首家上市跨境电商公司。

2017年8月，价之链宣布退市；

2017年9月，有棵树退市；

2018年8月，安可退市；

2019年4月，傲基退市。

以上说的都是错的。

啥你只是想兼职赚点小钱，那，你就去试试呗。

编辑于 2020-04-11

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跨境小学生Amy

一枚做亚马逊多年的女汉子！

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先给大家看一下我们一个美国店铺目前这个账户的后台可申请贷款额度已经上百万了：

近几年最多的话题就是投资和创业，在深圳这座开放的城市，更是成了很多电商公司的创业乐园。看到这个问题，想起刚刚开始做跨境电商的我们也是没有太多资金，没有工厂资源和行业经验。如今坚持几年下来终于可以稳定运营并获取不错的收益，我们虽没有跻身大卖行列，但可能更适合给一些想从0开始的个人卖家朋友分享一点经验。

一．了解跨境电商的基础知识和数据

跨境出口电商脱胎于跨境贸易，受政策扶持，市场环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商保持持续扩张。2018年中国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元。目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加，出口电商市场还存在巨大的发展窗口期。而有新闻提出，62％的受访者在亚马逊市场上销售，25％在沃尔玛销售，21％在eBay销售。 至少有10％的受访者还在由Newegg，沃尔玛拥有的Jet、Etsy和Rakuten运营的市场上出售。

二．确定平台

1.从平台站点考虑

亚马逊目前在全球有14个运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、中东，意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有AmazonBusiness。亚马逊是美国最大的网络零售商，网站最初以销售书籍起家，以自营模式为主，现在则扩展为全品类经营,亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大，卖家开店指数排名前三：美国，欧洲，日本，成为“亚马逊最以客户为中心的企业，也是现在大多数企业青睐的跨境平台，做该平台是需要长期坚持长期投入的。

2.从类目考虑：

在亚马逊前台搜索页面可以看到所有的一级类目，据统计，从2018旺季到2019年3月份销量排行前三的几个行业品类分别为：Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏。其他类目也是有一定的销量增长的，大家可以根据一些现有的资源或者偏好的数据类目去参考选品。

三．选品

亚马逊选品是至关重要的一步，选品成功了代表你的成功率增加了50%。你的选品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场运营策略，当然也决定了你的价格战略以及潜在的利润。所以，选对产品很重要！

下面我给大家分享一些选品中的数据化分析维度：

1.关键词搜索热度和谷歌趋势

使用魔词：https://www.merchantwords.com/products查看关键词的月度搜索量：

以关键词“Soap dispenser ”为例，我们看到“Soap dispenser”的月热度为2,174,900，除以30天可以得到每天的热度，再用关键词通过亚马逊首页搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。

我们也会从谷歌趋势中查看关键词的的一个整体一年的热度和2年内的对比：

最后我们会把这些关键词做一个数据整理，比例大于1的，代表市场还可以进入。（以automatic soap dispenser分析为例，你的每日搜索为10170,次，亚马逊线上的卖家显示的是1000个，那平均每个卖家能得到的订单是10单。）

比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。

2.产品的平均客单价和区间价格动量

①我们搜索top100同类产品的客单均价，查看自己如果开发新的产品是否有合适的利润进入。

②用keepa测产品的上线时间，分析价格是否合理，分析新品均价和老品的总体价格来确定产品的利润率。

3.产品的review数量和增长质量

产品review是选品的一个重要指标，如果是产品review数量已经很多了，用keepa查询也已经上线很久了，对于我们来说是增加了运营的难度。而有些上线时间很短，但是review很多的我们也得注意看是否是运营者用刷单来快速推新品。

在查询的过程中我们可以借助一些软件：

https://www.fakespot.com/

这个分析结果是F的话，代表产品review的虚假性比较大，显示A.B两个级别表示虚假性比较低。但是也需要整体分析产品是否有申请绿标计划，早期评论人，测评等，如果review里面没有这些操作，按照销量核算的话review虚假性比较高。

4.产品的上架时间

分别分析top100里面产品的上架时间，使用keepa软件查看，用表格的形式统计出老品的占比是多少，新品的占比是多少。

5.日均销量

销量是选品的一个重要因素，当我们看到一些感兴趣的产品首选会看产品的销量大不大。这是市场容量问题，所以需要一个top100里面的销量和增长率作为数据参考，用一些软件测出来销量进行数据统计和分析。

可以使用JungleScout测销量: https://www.junglescout.cn/

6.产品属性及规格

当确定一个类目有大的市场份额时，需要用数据来分析top100里面的一些产品属性和规格，然后才能确定我们产品的方向：

7.类目是否垄断

记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断.

8.产品利润率趋势

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。

其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用

测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

有了以上8点数据支持后，我们就可以从一些选品路径上去寻找合适的产品：

1.五大销售榜单趋势

快速找到这五大榜单位置（热销榜，新品榜，飙升榜，收藏榜和礼品榜）

进入：http://www.amz123.com/ 找到选品分析中查看榜单

如果卖家能够持续对以上五个维度进行浏览、筛选、检测，在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里，都是选品中说到的友好数据。建议卖家此时应该对该产品进行特别关注，再回到上文提到的8个基本维度中进行分析。

2. 次级类目选品法：类目分很多级，比如电子类Electronics是一级类目，包含了Accessories & Supplies这些二级类目，选品时尽量往三级，四级或者五级类目去分析，越往细分析，选品就会更了解产品和类目。

3. 亚马逊店铺选品法

当有看到一些店铺feedback增长很快时，可以点击进去店铺查看里面一些上线的新品。一些运营时间比较久，或者增长很快的店铺肯定运营能力是不错的，我们挑选出来可以进行一些数据的筛选和分析。

4.LD, BD, DOTD, Coupons 榜单选品

2. 阿里巴巴网站：可以查看一些跨境产品的采购增长来了解最近市场的需求和风向

6.站外选品（Facebook社交平台，shopify独立站选品）

四．选择供应链和物流发货

供应链的选择是我们决定产品的重要环节，当我们只是贸易商的时候，我们只能从一些B2B平台上去选择供应链和采购。有大家比较比较熟悉阿里巴巴国内站和阿里巴巴国际站，中国制造网，义乌购，慧聪网等选择优质的工厂合作。

物流有很多途径和方式，比如有空运和海运，空运里面包含了快递和空派，海运里面包含了海卡和海派等，一定要核算好自己产品的物流方式，选择好最佳的费用能快速增加你的产品利润率。

五．运营产品

亚马逊的选品和运营是分不开的，运营也占了50%的比例，是一项必备技能。当确定好产品，发货之前，一定要有一套自己的运营计划，这样在产品到仓后，才能按照计划有条不紊地进行操作。那么，如何制定运营计划呢？

1.产品上架前

（1）分析同类产品的定价，结合自己成本制定好每个阶段的价格机制（可以用keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价基础）

（2）写好listing的文案

① 找好listing的核心关键词插入标题当中

② 分类同类top100的痛点和优势结合写listing的五点描述

③ 产品做好拍照文案，A+,视频.

④ 文案中的search term里面核心关键词一定要提前准备好

2.产品上架后

（1） 将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目导致之前的销售数据积累丢失。

（2） FBA催促上架：当产品到达亚马逊仓库的时候有时候仓库那边没及时将产品上线是可以开case催促上架的

3.产品上架第一周

（1）积累review：从站外找部分老外做测评 ；申请早期评论人计划

（2）积累QA: 针对竞争对手有卖点和同行差评进行提问

（3）开启PPC:开启自动广泛匹配，新品刚开始需要流量来支持产品在亚马逊网站上曝光，积累一定的搜索关键词。

（4）优化Listing：下载广告数据报告分析产品的曝光词和转化词，将核心关键词优化到listing里面去

（5）设置Coupon活动：新品刚上线可以设置10-20%的折扣活动，给新品增加曝光和流量。

（6）关联流量：将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量

总结：在第一周主要是引流，让新品有一定的浏览量,点击量和转化率

4.产品上架第二周

（1）积累review：1.从站外找部分老外做测评 2.站外折扣持续让review做积累

（2）积累QA: 针对竞争对手有卖点和同行差评进行提问

（3）开启PPC:开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量高一些，让产品有曝光和尽量出一些属于产品的长尾词。将第一周的PPC数据一定要结合listing调整优化和分析

（4）站外Deals：联系站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品

BD/LD的申请：第一/二周的销售数据有积累后后台会出现LD的机会，可以适当申请一下LD，BD需要找客户经理，BD也是推新品很有效的利器。

总结：继续增加流量和广告，提高转化率！

5.产品上架第三周到第四周

（1）积累review：继续积累review是必备的事情和维护review

（2）PPC调整：继续将前面的广告数据下载下来分析开启产品的词组广告，将核心关键词进一步增加曝光。

（3）站外Deals：继续联系站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品

总结：加大站内站外促销力度，进入销量的快车道，重复做广告，review的调整和优化工作！

6.运营中期：保持销量

（1）查看销量和销售金额

销量和销售金额是需要每天关注的，但不是单纯的看一眼，相较于前一天，销量是否有增加或者减少，是什么原因造成的。从而考虑到要用什么措施来提高销量。让运营助理将每天的销量统计好一个表格进行分析参考，针对上周同天对比增长和减少，都是可以用数据表格来统计分析的。

店铺整体每天销售和流量对比统计

（2）后台数据分析工作

运营每天必备是读数据（流量数据，销售数据，广告数据等），一定要对后台的数据非常敏感，数据的升高和降低都对店铺的销售和运营有很大的关系，将这些数据汇总到表格里面对于运营也是能更熟悉的了解数据。

店铺每日销售数据统计

产品排名和关键词数据统计

（3） 处理邮件和跟进客户差评

查看邮件是否有客户售后问题，将产品的review和feedback查看和统计好，及时更新产品的评分，当差评来临查看是什么问题，产品的评分降低对销量有很大的影响，要有措施去应对这些问题。产品的售后问题登记好看是否解决，如果产品是因为损坏重新寄送产品的要跟踪好客户后面接收情况，这样提升了店铺的品牌在客户心中的形象，也是可以提高客户的复购率，一定要把客服工作做好，就算运营自己不做也得安排好客服做好细节工作。

（4） 检查CPC广告

CPC广告是比较重要的环节，CPC的费用现在越来越高，要知道花到哪个产品上，哪些花多了需要调整。产品哪些关键词的CR和CTR都是不错的，需要放到SP当中，哪些是花费多不出单的，我们应该怎么否定掉，这些都是可以下载广告数据分析出来的。

针对产品和关键词的广告数据统计

（5） Listing优化

当查看了店铺数据和广告数据以后，分析销量和关键词，可以将部分产品进行图片，review，QA，产品描述，埋词等优化了。

（6） 处理FBA发货

FBA发货和备货是运营当中的重要环节，备货量的安排和不断货是对运营最好的协助。所以一定要经常看库存数据，以防止部分产品热销断货，或者销售不好的产品产生积压，而产生了不菲的仓储费用。

统计好现有仓库的数量和目标销售数量安排好备货量

7.运营后期：维护好产品

当产品已经运营到一定的时期，如果销量比较稳定了，我们需要持续关注一些数据，如有异常需要分析原因进行改善；

如果销量一直起不来，就需要调整运营方式或者安排活动清货。一定不能放任不管，否则就是库存堆积和一大堆的仓储费围绕着你。

最后，再强调几点运营中需要注意的事项：

1. 运营过程中尽量不要断货，断货就不要等，FBA断货是致命的伤痛。

2. 文案最好一开始就准备完美，不要后期多次更改，影响亚马逊对listing数据的抓取。

3. 做好review和QA再大力投入广告，Review保持在4.5星以上，测评内容要能够解答客户绝大部分的疑问，QA适当插入关键词，一个listing不需要太多QA.

4. 提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。

5. 做差异化和LOGO,并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。

6. 先排名后赚钱，要有投资的思维。

7. 规划关键词库： 80%的长尾词+20%的高流量词+要否定的词+不精准的词

8. A+和视频尽量做好，提高listing的转化率。

9. 开启CPC:提高效率与转化率的同时检测文案，主图，关键词，挑词，选词，多个关键词要打上首页。

10. 做FBT:关联流量，让产品拥有多个流量入口，要让亚马逊知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家匹配更多的流量。

11. 流量增长后可站内站外做秒杀活动，提升品牌影响力。

12. A+页面：新品刚上线一周内必须做好A+页面和视频的制作上线

13. Coupon：新品刚上线设置10%的折扣，也可放60% off折扣，加大手动广告的力度然后把关键词打上首页。

14. 后期一定要将物流管控做到位，不能积压太多，也不能经常断货老是补空运，旺季仓储费是平时的几倍，一定要控制好每周的发货和物流的把控。

六．增加产品线做品牌规划

当第一个产品上线后，就要思考你的产品延长线和品牌规划

1. 从供应链着手

你的工厂对生产和外贸市场相对比较熟悉，可以根据产品来增加相同功能不同外形，或者不同颜色的新品推广。增加产品的全面活跃度，也是对你的产品更加专业化而带来更大的利益。

2. 从你本身亚马逊的类目和品牌着手

一个产品推广起来就要考虑产品线和品牌路线，所以可以从亚马逊数据里面去做精细化运营，在一个小领域里面发光发亮，然后一步步设计好自己的品牌路线。

七．学习和增加交流圈子

不管在哪个行业，一定要一直保持学习的状态和加入一些交流的圈子。

亚马逊官方有公众号分享给大家，里面会定期分享一些基础学习内容和行业动态。

在AMZ123里面也有一些论坛资讯都是值得学习和交流的。

网址： https://www.amz123.com/

多添加一些关于亚马逊的微信群或者QQ群，在里面学习扩展一些朋友和人脉，让你自己深入到这个圈子里面去，每个月或者给自己的一个固定时间找朋友和圈子里面的人交流，这样可以避免一些坑和了解更多的知识。

也欢迎大家关注我们的跨境小学生公众号（kjxxs01），里面会定期发布超干货跨境相关文章。

目前你可以在里面学习到的基础知识包括：个人做亚马逊需要多少启动资金、后台的基本操作、品牌注册、加入亚马逊需要避免的坑、账户关停正确处理方法，以及2020年做亚马逊晚没有等等；

操作方面包括：亚马逊开店铺的方法、PPC广告实操系列视频，亚马逊数据化选品实操方法、Drop shipping选品方法、FBA实操方法、亚马逊后台上传产品方法，以及如何安全获取review和如何利用Facebook、自动聊天机器人等方法提升销量等等。

希望大家抱团成长，共同进步！

编辑于 2019-11-09

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天空之镜

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淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。

做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。

经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。

我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。

3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。

4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。

马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。

跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。

给各位新手朋友一点警告：警惕无货源模式，一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：

那么我来说一说为什么不行：

一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？

二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。

三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？

四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。

跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。

编辑于 2020-09-02

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曾经沧海​

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2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。

今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：

如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）如何选品（长篇干货预警）如何上传你的第一个listing（产品销售页）如何提升你的亚马逊销量

下面让我们步入正题：

01：

如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。

1.准备资料

⑴ 信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致。

②彩色扫描，图片完整清晰可读。

⑷营业执照

①必须由中国大陆，香港，台湾出具

②彩色扫描，图片完整清晰可读

③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天

此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全。

如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈）

链接地址：

https://www.payoneer.com/zh

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）

2. 注册方式

准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。

如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

02：

如何选品

选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。

但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。

例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。

下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。

介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。

（一）选品逻辑

上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。

那么，以下几个问题就尤为重要：

在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？产品还有多久的生命周期？现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？产品从哪儿购买？第一次买多少合适？

（二）具体方法

1.确认所选产品有合理利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠。

⑵如何测算利润

①合理利润区间

合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。

产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。

这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用。

测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

也可以从https://www.amz520.com进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。

2. 选择平台扶持的类目会更有优势

（1）选择方向

亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。

18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。

另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。

我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度。

（2）如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：

通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思

（3）类目审核

产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。

一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。

需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。

3. 什么样的竞争程度可以参与

⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个。

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个。

以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。

4. 什么样的销量比较理想

（1）如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

②使用“数据脉“工具测试日销量

③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）

（2）注意事项

需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。

所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。

如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场

1）如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：

链接地址：

http://trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

2）如何对选品进行分析

①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。

②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。

我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书。

我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。

7. 根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。

对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。

但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。

我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。

欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。

我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。

所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。

但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。

加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 首次测试产品不要贪多

我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。

首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。

能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。

如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。

和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。

不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！

03：

如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买UPC/EAN码？

在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买。

链接地址：

http://www.barcodestalk.com

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

1.如何上传单个产品

（1）在目录导航栏下方点击添加新品

（2）点击创建新商品信息

（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。

2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）

（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）

（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。

如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。

（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

04：

如何提升你的亚马逊销量

以下只讲白帽打法：

要以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量。

做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加，在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量。

编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下：

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度。

谷歌趋势：

链接地址：

https://bit.ly/2xgkYofbit.ly

KWFinder：

链接地址：

https://kwfinder.com

③排布listing中关键字

我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可。

④写一份1000+字数以上的listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章。

亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑤多用同义词增加listing 被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。

以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享

发布于 2019-11-22

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Wade

公众号[闯盟跨境]、[闯盟跨境电商]运营干货技巧知识分享。

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谢邀。现在能做成功的没有一个白手起家的。重复三遍！！！

我是3年前从传统外贸转型做跨境电商，我也不是白手起家，即使是，我也不会说。

这是我起家的经历，即使我从一个普通职员从工厂辞职出来创业，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是。

所以你问我如何白手起家做跨境？我的答案是：现在能做成功的没有一个白手起家的！

不妨多听听身边的反面例子，不要只听只看成功的创业故事，没成功的都不敢写，因为都是事故！

原文我的创业经历共勉。

一个普通努力且幸运的深圳创业者。

2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。

那时候好黑，其实就没白过...

我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。

但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。

所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。

那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。

我的努力和坚持得到了回报。

用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。

后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。

这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。

但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！

从工厂辞职出来之后，我带着几个小伙伴开始创业了！

从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。

在2018年始，甚至还受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。

浙大授课现场...

当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。

最近一次特别大的打击就是2017年年末的那段时间，汇率猛跌导致公司亏损很大，长时间没办法睡觉，加上连续发烧一个月，各种发炎，难受的不行。

很多人看到我说怎么胖了好多，其实我不是胖，我是吃药吃的身体发肿......

没办法，创业就是这样，有时候一咬牙一跺脚，困难也就熬过去了。

换个角度想一下，如果你把你的事业定性为一个短期行为，你内心对于事业给你带来的收益的渴望程度就会无限放大，但是你想要在短的时间用最小的成本获得最大的收益。

首先，真的没有这样的好事，其次，如果真的有这样的好事，伴随的风险也会无比巨大，大到让你本身没办法承受。所以创业中，方向，平常心，执行力真的缺一不可。

关于亚马逊运营。

行业很浮躁，都想着赚快钱，但亚马逊早就过了赚快钱的阶段。

只有脚踏实地的去做产品服务和品牌力的输出，就能做好且赚钱，可能会稍微慢一点，但是稳妥。

亚马逊里面，选品和推广都很重要，很多人只看到怎么打爆，不知道怎么把打爆之前把风险压到最小，也不知道怎么在打爆之后把产品持久力做出来，这些都是不健康的思维模式。

你们知道在产品打爆之前，我们要做多少的准备工作吗？

市场调研、产品调研、利润库存比分析、库存资金风险分析、产品开模、产品测试、采购质检。。。将近两个月的工作来保证我们的爆款寿命持久稳定。

所有真正做亚马逊人的心情我都能理解，都想做好，但是越急越做不好。亚马逊上面，快就是稳，稳就是快。

好好做自己的亚马逊，把自己的品牌产品慢慢的做起来，别想着赚快钱，说真的，别人做的好，与你无关。

这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。

与君共勉之！

@Wade 欢迎关注，我会持续输出更多亚马逊干货。

编辑于 2019-02-25

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跨境电商主流平台有亚马逊，ebay，速卖通，沃尔玛，wish等，

我个人做独立站，建站工具用的Shopify和WooCommerce。

不论你是做什么，前期都要好好学习，找资料做功课。

我在这分享2块内容：

一、看书

它是国内第一本讲Shopify独立站的书，书名是《跨境电商Shopify独立站运营实战》，目前在京东上火爆销售中！