亚马逊外贸平台图片

对于电子商务而言，无论是国内电子商务还是国外电子商务，其归根到底就是卖图片的。所以图片是作为运营者需要去解决的一个关键问题。因为图片的作用不是单纯的提高卖家的曝光和点击率，更重要的是去提高转化。很多时候我们的产品描述或者五行描述写的再好都不如一张图片给买家带来更直观的体验强。

亚马逊产品一般会展现7张图片，一张主图，六张附图（见图一）。如果你要添加视频的话，你就只能上传5张附图（见图二）。A+图片是对品牌卖家开放的，可以代替产品描述的一个简单的图文介绍。所以接下来笔者会从主图优化、附图优化和A+页面优化这三个图片优化技巧来去给各位读者朋友逐一讲解。

（图一）

（图二）

01

主图优化

亚马逊主图优化是比较困难的。主要是因为平台对主图的要求比较多。比如强制性的白底图片，再比如禁止不相关的物品出现在图片当中。所以这些要求和标准就使得很多运营操作尤其是在国内比较流行的就无法进行。对于这些限制我们不妨从消费者的

以图三Pet bed为例，我们可以看到这三款Pet bed分别在各自的类目里面占领了Best Seller 的位置。我们同样可以看到这三款勺子所使用的主图也是完全不一样的，无论是角度还是拍摄形式。所以通过这个案例我们就知道主图是有很大的优化空间和参考价值的。但实际的主图优化前期是需要做好市场调研才行的。因为只有这样才能更有针对性的为买家做一些定制性的图片曝光。关于市场调研我们可以表格的形式将竞品的主图的要素进行最基本的统计。

(图三)

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附图优化

附图的优化和主图的优化是一脉相承的。很多时候我们在优化图片的过程中我们只是把主图和附图的位置进行了简单的调换，然后来去达到一个很好的展示效果。但是有一点需要注意的是附图是没有白底或空白的这样一个亚马逊强制要求的。所以在附图中可以多选取一些产品的材质说明、适用场景等来展示产品效果和性能。

同样的我们还是以刚刚那三款产品做对比（图四）。我们很清楚地发现前面两款产品充分利用了六张图片的空间，紧接主图的是另外1~6张同样背景空白展示商品的图片，然后这几张图片很明显也是可以用来当主图的。但第三个产品Best Seller 链接就缺少了一张图片，说明卖家没有充分利用这六个图片位置。

（图四）

附图的优化是随时可以调整的，因为对于附图优化而言呢它的效果更多的是体现在产品订单转化率的提升上，即便附图是无法带来直接流量的。在一些销售节假日到来之前，如果你的产品特别适合作为礼物来赠送，那么你就可以添加圣诞树、礼物盒等以这种主图为主的相关图片。在这里需要注意的是，如果你没有比较好的图片来展示这个的话，就不要轻易来去添加不相关的一些图片。例如派对气球通常都会随机赠送一个免费旅行手泵或胶带；再例如电动理发器一般都会赠送不同尺寸的限位梳和USB充电线和润滑油以及其他附带商品（图五）。

（图五）

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A+页面优化

A+页面这个功能是亚马逊专门开放给在平台注册了品牌的卖家的。判断一个店铺是否有品牌备案很多时候只需查看对方产品页面是否具有A+页面。（注：有些有备案的卖家的某些产品可能会没有使用该功能，所以更精准的判断还是要多看几个对方的产品链接）因为没有注册品牌是无法使用A+页面这个功能的。所以对于没品牌备案的卖家来说只能是进一步完善产品描述，对于有品牌的卖家就多了一个可以使用图片来展示产品的机会。

（图六）

对于A+页面的话最重要的是做好移动端和PC端的展示效果，但目前亚马逊并没有给出移动端和PC端用户的各自占比。通过近年来国内电商的发展境况我们不难发现，越来越多的买家通过移动端来去下单购买。因此如何来去优化手机端的页面也是我们需要考虑的一个重点。

（图七）

很多大卖在PC端的展示效果是非常好的，但是在移动端由于受到手机屏幕大小的限制，大卖和小卖的展示效果是相同的。所以这也就导致图片上的文字出现缩放且不能有效展示文本效果。

除此之外，对于细节图的拍摄也是比较吸引买家的一个点。一般而言，附图的六张图片会以两张整体两张细节两张场景来进行排列。然而这些图片并不能满足买家对产品的了解，因此建议大家在A+页面中添加一些产品对比图，以及微焦拍摄的一些图片。

另外一个值得关注的点就是A+图片的命名。在添加图片后会有这样一个空格，有些卖家会简单列出123这样的数字来命名，实际上这个框中的文字也是有搜索效果的，因此在这个框中最好能够详细说明图片中所展示的内容。这样搜索曝光的概率会更高。

（图八）

还有一点就是图文的比例问题，很多卖家认为A+页面的描述可以被当作关键词来进行搜索的，所以会在里面堆积很多重复的描述。这一点本身是可行的，但是我们现在需要考虑另外一个问题，就是买家在实际购物中他们的购物体验到底是怎样的？其实大多数的买家在购物过程中是几乎没有耐心去看大段的文字的。

除此之外对于大多数国内的亚马逊卖家而言，产品描述的长文案是非常难写的。首先英语能力本身是一个障碍，在平时的标题五点撰写中可以直接参考别人的链接，而给买家的邮件我们也是可以直接使用各类翻译软件。但是A+页面的长文案是跟笔者刚刚提到的长文案不太一样的，一旦涉及到广告推销类的长文案就需要很强的文本结构性和可读性，否则的话你的文本看上去就会非常的别扭。

（图九）

因此在A+页面的制造过程中，国内卖家更应该通过使用大量的图片以及少量的文字描述来真正突出产品的卖点。如果一定要写大段的文字，可以使用QA的方式来去回答买家比较常问的一些问题。然后你也可以提供更多的产品细节，这样也可以帮助买家让他们认为做出了一个正确的产品选择。

（来源：六安君）

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