安吉外贸接单平台

毫无疑问，全球蔓延的新冠疫情是外贸出口的“拦路虎”，影响仍在持续。不过，对安吉县跨境电商万宝家居来说，今年一季度产值还是比去年同比增长了160%。

疫情，是危机，也是机遇。在安吉企业看来，疫情制约了国外制造业产能发挥，为国内企业进入市场、扩大占有率提供了空间；但同时，原材料、人工、海运等成本上涨以及人民币对美元汇率不稳定，也为出口企业健康发展带来诸多不确定因素。

“这非常考验企业的应对能力。”万宝家居董事长薛栋说，虽然2020年经受疫情考验能保持高位增长，但企业对风险有充足的预判，决定做强自主运营的独立站、成立物流部控制成本、通过研发降低海运成本，确保实现全年增长60%的目标。

后来居上的万宝尚且如此，何况在全球经济闯荡了三十四年安吉外贸。2020年，从年初新冠肺炎疫情发生时的订单危机，到年中时节的订单爆满，安吉全年共实现自营出口338.37亿元，保持着同比26.2%的高位增长。而这样的逆势增长，在安吉这个并不具备外向型经济发展优势的浙北山区县，缘何成为常态？

十二年，在风险应对中长袖善舞

常年游走在风险边缘的人，有着特殊的敏锐。从受金融危机影响到2020年，短短十二年，安吉外贸经历了全球金融危机、中美贸易摩擦、新冠肺炎疫情以及大大小小的各类双反调查，可以说一直在危机的边缘徘徊，一直在危与机的久经考验中锤炼化为危机的本领。

2008年金融危机，给安吉数百家外贸出口企业上了生动一课：做出口生意，并不全是“接单—生产—交付”的安逸日子，也需居安思危。这次经历，让恒林家居股份有限公司学会了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，让永艺家具股份有限公司更加坚定了创新致胜，让富和、大康、国华、永裕等诸多安吉外贸企业勤练内功，也造就了万宝、龙威、华琪等椅业后起之秀。

以转椅、沙发为主要产品的绿色家居是安吉外贸出口的支柱产业。在2020年全县921家拥有出口实绩的企业中，家具类企业占615家，累计出口226.22亿元，同比增长18.9%，占全县出口总额66.9%。

这十二年来，安吉绿色家居企业经略全球，上演了一个个优胜劣汰、强者恒强、后来居上的商海传奇。

站在浙江逸辉智能家具有限公司的新厂房里，企业负责人戴国良十分自豪，“一层架设12条生产线，自动化生产，每10秒打箱，自动搬运，直接下货梯；我们要把新厂房打造成当前家具行业最先进的智能工厂。”

浙江逸辉智能家具有限公司是戴国良新成立的公司，在还处于后金融危机时期的2012年，戴国良成立了亨运家具，每年保持较快速度增长。去年疫情发生后，亨运为国外主营线上销售的企业供货，业务订单并没有受到较大冲击；出口形势好转后，亨运和其他椅企一样，订单一直排到了2021年上半年。

虽然行情喜人，但戴国良却很清醒，“这种局面是短暂的，在这波浪潮中，出现了不少新的转椅厂，热度褪去后，找到立足之本才是关键，这是上一波金融危机的经验教训。”他说，亨运在给国外客户代工过程中，客户压价、没有主动权等情况也没少遇到，所有只有不断改变自己、做强自己、突破自己，才能始终掌握主动权。出于这样的考虑，戴国良成立浙江逸辉智能家具有限公司，主攻精益智能生产，从规划设计之初，戴国良对新厂就有高标准的定位：5年保持先进，10年不落伍。

看得到风险，才能从容应对。如今在跨境电商行业风生水起的万宝，也曾经是一度游走在危机边缘的代加工企业。“吃一堑长一智。”谈起发展历程，吃过的亏、跌过的跤都浮现在薛栋眼前。

2010年，万宝的主要业务还是为国外企业代工。2012年，万宝开始为宁波跨境电商企业代工，初次认识了跨境电商。2013年，万宝萌生了做跨境电商的想法，但苦于没有渠道，也不懂跨境电商，想法迟迟未能变成现实。2016年，安吉县商务局邀请亚马逊来当地进行招商代理，万宝抓住机会申请在亚马逊开店。

涉足跨境电商，从第一年亏本开始，在“摸着石头过河”找问题的过程中，甚至还发生为止损而把10个货柜产品送给客户的故事。“从一家家新开的店里，我们学会了控制成本、知识储备、技术风向等跨境电商行业需要掌握的信息，也实现了从代工到自主渠道、自主品牌的蜕变。”薛栋表示。

十二年来，在世界经济浪潮中奋勇搏击的安吉外贸，用浙江民营企业共性的韧劲，闯出了属于自己的星辰大海。

十二年，在化为危机中华丽嬗变

安吉是中国竹乡，安吉外贸不但有着“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”的坚韧，还在一次次化为危机中华丽嬗变。

2015年1月23日，经过前期筹备，永艺股份在上交所主板上市，成为安吉第一家主板上市企业，也是中国椅业第一股。这家在成立之初就定位差异化的绿色家居企业，即使在金融危机时期也取得较快发展。在上证网站查询公司年度报告发现，在上市第一年，永艺股份2015年共实现营业收入113575.31万元，同比增长18.33%；而到了2020年，永艺股份实现营业收入34.34亿元，同比增长40.12%。

化为危机、逆势增长的秘诀有许多，但肯定离不开科技创新。在2020年度，在企业做好过“紧日子”打算的情况下，永艺股份还投入研发费用11556.96万元，占营业收入的比例达到3.37%，成功研制出双背联动网椅、翻转扶手椅、电竞网椅、合约市场网椅、homeoffice 家用椅等系列新产品。

而在安吉县的另一家绿色家居上市企业恒林股份，2020年在疫情影响下，大力推进技术研发创新和市场拓展，业绩稳步增长。在这一年，该公司实现主营业务收入470044.97万元，同比增长62.91%。这一年，恒林股份董事长王江林在接受《钱江晚报》记者采访时曾说，这次疫情带来的风险，“与之前遇到的任何风险都不一样，但也正是这种危机，让我们真正明白了转型升级的重要性。订单停了，产品研发、技术创新，我们一刻没有停。”

在应对中美贸易摩擦等多重风险挑战中，恒林股份还在2019年以4.68亿元完成对瑞士龙头智慧办公环境解决方案提供商及办公家具制造商Lista Office 的100%股权收购，努力将“瑞士方案、中国制造”的方式，作为企业转型的亮点来打造。

机会，留给有准备的人。除了上市企业发挥优势实现强者恒强，还有许多安吉外贸出口企业在连续不断的化危为机中转型升级。从面临订单暂缓到依托跨境电商实现快速增长，创立于2010年的龙威家具再一次抓住了机遇。

从和国外客户的交流中了解跨境电商的运作模式、利润空间，到抱着试试看的态度在亚马逊开店，再到2020年成为企业出口的新增长点，龙威家具也交了不少“学费”。企业负责人丁晨记得，在开拓美国市场时，因为选择产品不慎重，所有产品“一股脑”投放在电商平台，导致产品因特色不鲜明而滞销，结果赔了300万元。

“从那以后，我们就学到了选品必须坚持差异化，不能和别人比价格，而要以质取胜，现在龙威的产品定价往往高于大型卖家的20%，但我们一样有市场。”丁晨说，现在企业已经实现亚马逊、eaby、沃尔玛等多平台经营，不把“鸡蛋都装在一个篮子里”，更好地规避风险。

作为安吉外贸出口的绝对支柱，据浙江省椅业协会数据显示，截至2020年，安吉共有规模以上家具企业223家，销售收入1亿元以上企业79家；全年椅业销售收入达到420亿元，其中规上企业销售收入297.6亿元，增长17.5%。

十二年，在政企同心中行稳致远

2020年上半年，通过“承保跨境电商+海外仓”业务试点，安吉诗意家具接连接到多笔订单，这对于规模不大的企业来说如同“及时雨”，帮助企业实现逆势增长。“十分感谢，在资金压力大、一筹莫展的时候，帮我们打开了新路。”诗意家具负责人说。

疫情对中小出口企业影响甚大。安吉县产投集团下属国浩公司与境内中小微企业和境外指定海外仓公司双向合作，对于境内企业通过国浩平台出口的、货物发往境外海外仓的、用于跨境电商销售的产品，由国浩公司在销售全程完成之前便可提前向企业支付货款。这意味着，企业不用等待漫长的回款期，资金压力、融资成本都会小很多。

危机面前，政企同心才能共度难关，这是安吉乃至整个浙江外贸出口始终保持良好态势的法宝。2010年以来，安吉县委县政府为支持外贸出口企业发展，坚持每年修订工业经济政策，在困难时期出台稳外贸专项政策，从引导企业参加新兴市场展会、信贷支持、风险预警、出口信保、海运物流等各个方面，为出口企业发展营造最优环境。

2010年，金融危机对世界经济的影响仍在。在春节这个万家团聚的节日，安吉县政府组织企业抱团远赴英国伯明翰参加展会，促成“安吉制造”首次集体亮相英国。当时，安吉传统产业以出口欧美为主，在英国鲜有销售，而伯明翰家具展是欧洲具有较高影响力的展会之一。借助那次展会，参展企业在同一展位打出“中国椅业之乡”区域品牌，为参展企业接到到不少订单。

去年1月和2月，安吉外贸出口欧洲及北美出现较大下滑，形势严峻。县委县政府立即成立外贸服务专班，“一企一策”精准帮扶。利用浙江省商务厅推出的企业“订单+清单”监测预警系统，分析外贸企业实时填报的出口订单，加强对出口订单的实时动态、结构性分布及出口走势的预判和分析，提高出口企业应对贸易摩擦的能力，也为政府决策提供依据。“我们利用这个系统的信息服务功能与中国人民银行安吉县支行签订了合作备忘录。”安吉县商务局相关负责人说，通过构建信息共享、定期会商、精准帮扶、辅导培训、评估反馈的合作机制，进一步促进金融精准支持安吉全县外贸企业。此外，在制定出台“抗疫专项贷”的同时，还推出“稳外贸专项贷”，并利用“贸赢贷”首批试点平台契机，通过低息贷款模式，提前结算外贸订单货款，快速有效地帮助小微企业缓解资金问题。

在助力出口企业练好内功的同时，安吉还通过组织“云参展”“云拜访”“云对接”，加快外贸企业“走出去”的步伐。“凡是是能促成海外新增订单的，都在大胆尝试。”安吉县商务局相关负责人介绍，比如像香港贸发局、米奥兰特、远大会展等优质的线上展会平台，都积极努力去帮助企业对接，解决企业受疫情影响无法现场参会以及知名展会摊位难以获取等问题。

今年以来，安吉外贸出口延续了去年的强劲势头。截至一季度末，全县共完成自营出口总额90.0亿元，同比增长92.1%；完成进出口总额92.2亿元，同比增长89.2%，自营出口总额、进出口总额及增幅继续位居全市首位。