ebay外贸营销方法

每位eBay卖家都希望自己店铺销量就像夏天的温度一样不断飙升!这就需要你能善用促销工具。下面我们一起来看看，eBay4种促销方式是如何设置的？点击进入 （eBay新手开店专题）

当各位卖家摩拳擦掌准备开始做促销时，先别急！工欲善其事，必先利其器。让我们先选个合适自己刊登量的旺铺使促销事半功倍。

eBay店铺的免费额度不仅和您可免费刊登的数量有关，也对应着可设置促销的数量。从初级店铺、高级店铺，到超级店铺分别对应着250条，2500条，5000条促销数量。大部分促销活动的主要目的是为了让消费者多买，所以卖家们不仅要有更大的折扣力度，更要在数量上达到一定规模。拥有更高额度的店铺就可以一次设置更多的促销刊登。

小贴士

租用店铺路径：My eBay →Account →Subscriptions→eBay Stores→Subscribe

预备姿势：瞄准

卖家们可以通过以下路径开启您的促销之旅。

无Seller Hub路径：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Create a promotion

Seller Hub路径：My eBay →Marketing→Promotions →Create a promotion

(Accessory discount目前已下线)

第一招：订单促销(Order discount)

根据调研，66%的卖家认为最有效的订单促销可以达到是扩大订单的。作为认可度最高的一种促销方式，设置模式也非常丰富。卖家可以根据自己产品的利润，客单价，促销目的来设置促销规则。大家可参照下图的设置界面，分别为买满多少金额减多少金额，买满多少数量减多少金额，买三件第三件享受折扣以及无最低购买要求来设置促销内容。

小贴士：选择要做促销的物品时可设置规则：店铺全部物品，eBay分类，店铺分类，当然也可以自行设定筛选条件。

第二招：降价活动(Sales event)

在设置Sales event活动前，我们首先要明确一点，这个降价活动并不是针对产品具体的折扣设置，而是设定折扣的集合来扩大打折的效果。每件物品都需要用MarkDown先单独做好打折，然后放在一起做一个降价活动。

我们的卖家可以形象地理解为商场外挂的广告，例如最低3折起。而商场内的产品折扣可以是4折或者5折。例如下图我们设置的效果就是全店铺最低5折起。

降价活动的标题是买家可见的，所以一定要取一个具有吸引力的标题。

长期的促销活动，最好是店铺里不同品类轮换。

小贴士：

MarkDown(直接对刊登设置折扣)

无Seller Hub路径：My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Markdown manager→Create a Sale

Seller Hub路径：My eBay →Marketing→Promotions →Markdown manager → Create a Sale

第三招：优惠通道(Codeless coupon)

优惠通道的促销方式同样可以设置以金额或者数量为规则，但是不同于其他促销方式的是优惠通道是我们卖家自己设置一条链接给到特定的买家来享受这个折扣。只有通过点击这条链接才能看到促销产品，常规搜索浏览是无法看到这个折扣设置的。因此常被用于给一些复购率高的买家或者店铺VIP定期发送专属的优惠以及邮件营销的时候。

小贴士

第一步：Select minimum purchase amount，设置最低消费金额;

第二步：Purchase discount，设置优惠金额;

第三步：The discount can be applied only once per transaction，单笔交易的优惠次数;或者选择Percentage discount，以总订单金额设置折扣百分比。

第四招：运费折扣(Shipping discount)

为什么用合并订单免运费的促销形式而不是免运费?合并订单免运费是通过买家购买达到一定的金额或者数量时获得物流服务的升级。当买家对于得到产品有迫切需求的时候，而您又提供了更快速的物流选项，二者相契合可以让消费者增加单次购买量来获得更快速的物流方式。

这个促销的设置如下图可通过满足金额条件，满足数量条件或者无条件来做筛选设置。

小贴士：什么类型的物品适合做合并订单免运费?重量差不多的物品 ，如果差异大，运费成本是很难控制的。

促销大法进阶版

促销战略：明确目的

促销的本质，就是为了使消费者产生购买冲动。为了销售最大化，这是大部分促销活动的主要目的，为了让消费者“多买”。其实大部分消费者的消费抗性最后一道防线都是价格。任何品类都有一个适用于高、中、低三类人群的“适销价格点”。尽量控制成本使产品定价处在一种适销价格点上，从而增加产品的售出概率。新货带动旧货，库存迅速清完，也为下季的上新做好准备。

促销战术：精准促销

想要使自己的促销设置取得预期的效果，那么我们从一开始就要用对方法。首先进行资料收集和市场研究，制定一个针对自己销售情况的消费者“购买点”。统计客单价覆盖最广人群，这样可以激发更多的潜在买家购买。这个值如果定不准，促销效果就会有云泥之别：高了，促销没有效果，因为买家如果“够”不到，他就不会去“购”了;低了，销售就不能最大化。更富有普遍的刺激性，正是这个打折活动的成功之处。

其次当促销活动进行了一段时间之后必须对效果做出评估并改进，大家可以通过Seller Hub中Marketing下级菜单Promotions来查看促销的详细数据。

促销战果：动态调整

当促销活动进行了一段时间之后，我们可以在eBay管理促销界面中查看数据详情。不仅是为了让我们卖家了解促销成果，同时也可以根据实际效果对促销进行调整。可以从下图中了解到我们将销售分为非促销的基础销售额和进行了促销活动获得的销售额。卖家们可以清楚的了解通过促销活动获得了多少销售额，以便于进行动态调整。例如当促销效果明显时可选择扩大参与促销活动的产品范围或者力度，反之亦然效果不佳时则查看促销设置是否具有吸引力。通过这样不断的调整来达到一个理想的效果。

小建议：根据市场行情，竞争对手的促销力度进行动态调整会取得更好的效果哦!

促销获益：“附加值”

促销不仅可以用让利的方式来增加销量，促销还可以解决各种运营问题。例如当账户处于低于标准状态时可以通过促销来降低不良比例，当转化率下滑时善用促销方式也可以提升售出概率。同时促销更容易让产品累计销售量进而达到形成爆款。这是eBay大卖家们经常采用的手段和技巧。