外贸自建站运营主要内容

作为本公众号的开篇之作，我决定从外贸公司最基础的，同时也是很多外贸同行非常关注的话题——外贸建站开始写起。

PART1什么是外贸建站

外贸建站即外贸网站建设，是用某种程序在国外空间上用外语(英文和小语种等)搭建一个面向海外的电子商务贸易网站，实现你的企业实力介绍、品牌营销、产品展示、询盘获取和在线沟通、甚至与公司官方的SNS账号互相引流等功能。

PART2为什么要去做自建站

提到外贸，很多人首先就会想到展会、阿里国际站、自建站、谷歌自主开发、中国制造、海关数据、SNS等开发客户的渠道。

在这里，我必须强调外贸营销一定需要多渠道，多方法的去做，绝不能完全依赖于某一种方式和平台。要明白，任何平台和方式都只是开展业务的工具，效果好不好，很大程度在于工具的使用者是否有正确的认知和操作方法，最重要的是执行力。

只有自己(企业/SOHO)真正主动、用心的使用并掌握了每一种开展外贸业务的工具和方式后，才能有底气坚信无论什么时候、什么环境(即使零资金、没有国际站和展会等)，靠着自己主动搜索客户，主动联系客户都可以找到客户，赚到钱并跟客户建立起长期信任的关系。

回到主题，营销的方式很多种，大胆的说，任何一种方法都可以完全舍弃，但独立站是必须有的，如果公司有团队，我支持做多个自建站。通俗的说，网站是你的公司接待客户的第一个Sales，有多个站，就有多个Sales了，别的可以放弃不做后，什么都没了，网站则永远是自己的。

除此之外，外贸自建站有它独特的魅力，是其他平台无法比拟的；

1.绝对的控制权，不受平台规则限制，不用担心拿不到网站源码。

2.低成本带来高收益，比平台费用低N倍，客户还更精准有效。

3.提高抗风险能力，鸡蛋不能放到一个篮子里面，何况不是自己的篮子。

4.提升企业形象，树立企业品牌形象。给客户介绍你自己公司，你丢给他阿里巴巴的链接还是中国制造的链接？

5.积累客户资源，独立站的流量由你一人所有，用户留存率更高。

PART3外贸建站基础知识和流程

理解外贸建站的最简单方式就是想象网站是自己的一个专卖店，基础设施为：一个地址(域名)、一间房子(服务器)、店内装潢和产品陈列(网站内容)。

1.域名：域名就是网站在茫茫互联网大海里的地址门牌号。想让客户通过域名访问你的网站，域名的选择和使用是个大学问(后面文章会细讲)，最好是.com域名，包含产品或者品牌关键词，普通域名一般几十人民币/年，阿里云或者Godaddy购买即可。(注：不要去国内一些不知名的域名商那里购买域名，解析服务太渣了)

2.服务器：服务器有很多别名，你如果了解过建站，肯定听说过诸如“虚拟主机”、“空间”、“独立服务器”、“云服务器”、“VPS”等等。但其实通俗说，服务器就是一个承载你网站内容和数据的存储器。当然不同的服务器，性能不同，价格天壤之别。

3.网站内容：网站内容，既包括我们能看到的网站素材(文案、图片、视频)等表现层，又包括底层代码结构、数据库等我们看不到的部分。

搭建网站说复杂确实非常复杂，但是理清思路后也会简单很多，我整理8个步骤说明基础的外贸建站流程，操作参考：

1.购买域名；

2.购买服务器；

3.解析域名到服务器IP；

4.服务器上使用源码安装网站；

5.配置网站主题，所需插件等；

6.填充网站内容素材(文案、图片、视频)；

7.长期稳定的网站高质量营销，推广以及后台数据跟进(优化)；

8.接单转化。

最后，建站只是第一步，是一个聚宝盆，是汇聚所有营销渠道的水池所在，后面再来分享，如何建站，如何“聚宝”的。