外贸业务营销现状

网红营销概念忽如一夜春风来成为这两年被关注的焦点。越来越多的深圳外贸卖家在今年开始使用外贸短信群发、网红营销、以及依托于网红的分销小店营销模式。

网红营销概念忽如一夜春风来成为这两年被关注的焦点。越来越多的深圳外贸卖家在今年开始使用外贸短信群发、网红营销、以及依托于网红的分销小店营销模式。预估欧美市场到2020年整个网红市场所带来的收益将达到50-100亿美元。

前两年市场前景不明的情况下，很多怀疑论者报以冷漠看待。但随着数据的逐渐变化，欧美市场已经有80％的营销人员认为它有效，今年网红市场增加了三分之二的预算。

海外市场上的网红代理及营销公司如雨后春笋般涌现，这波浪潮将很快波及到中国地区来。可以预见在Google PPC广告投放、Facebook精准人群投放之后的2020年更多的外贸商户将涉足到海外网红推广营销及网红多级分销活动中来。

大品牌公司更是希望能把网红和产品做个性匹配，通过各种数据和自动化技术来为网红的舆论制造更大的声势，这便是整个行业的众多趋势之一。随着代理商和品牌数量的不断变化，新的网红趋势也迅速呈现。就目前来说，我们所能看到的趋势包括：

1. 网红营销预算的猛增；

2. 平民网红的崛起；

3. 广告主们开始清缴假粉丝和机器人用户；

4. 不同企业与网红开始促成合作；

5. Instagram正成为最富争议的网红社交媒体；

6. TikTok和Twitch正逐步成为最具影响力的网红营销市场；

7. 借助于网红营销的社交外贸分销电商将逐步流行。

网红营销预算的猛增

前期推广红利期产生的高回报率让企业感到自信和兴奋，从而扩大预算。 89％的营销人员都肯定网红投资回报率比其他营销渠道更好。调查表明，有17％的公司会将其营销预算的一半以上用于网红。 对于许多投入行业时间不长的营销人员来说，这是巨大的信任。

在2019年，65％的营销人员计划在网红营销上投入更多资金，而在2018年这个数值是39％。进入2020年，随着行业的成熟和营销人员投资于更好的网红营销策略，预计这些数字将再次增长。

平民网红的崛起

概括地说，Instagram上有五种网红营销重要渠道，按粉丝数量细分为：

平民网红：1000-10000

小网红：10000-50000

中等网红：50000-500000

大网红：500000-1000000

超级网红：1000000+

超级网红是个性化和号召力兼具的级别，拥有更高的薪酬。

大企业始终都会考虑超级网红来为自己的品牌做营销，但我们也看到各种规模的企业开始青睐平民网红。

网红营销的开展在很大程度上依赖于网红与粉丝之间的信任和真实度，平民网红可以通过其与受众们更接地气的关系来实现营销，他们以极低的成本实现了惊人的回报率。我们预计随着网红营销策略变得更加日趋成熟和多样，中间网红的层级也将不断发展壮大。

大企业逐步开始清缴假粉丝和机器人用户

机器人账号和虚假粉丝可以摧毁整个营销活动，所以审查网红身份显得尤为重要。

10月份一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》爆红网络。在国内“海外网红营销”还处于雾蒙初期，在缺乏任何行业规范和准入机制的情况下，外贸商户需要花费更多的精力到网红审核筛选上。

2019年行业调查中，排查虚假粉丝和不真实的参与是营销人员的首要任务。 随着越来越多的资金涌入这个重要的行业，企业将为这些欺骗行为付出沉重的代价。

不同企业与网红开始促成合作

社交媒体上的网红是主流名人的潮流引领者，商家们已经开始通过促成网红之间的合作伙伴关系来进一步推动自己产品的展示，这样会节省更多的支出，长期的网红合作关系更能引发产品间的互相推广。

在线服装零售商Revolve多年来一直采用以网红为主的营销策略，成为打造有影响力的服装品牌真可谓天才的举措之一，使得该品牌在年轻的人群中获得了在线支持。

另一方面，成功的商业型网红推出自己的产品，并与大型零售商达成合作。这种互惠互利的关系正在增加，从而使网红能拥有自己的品牌，而产品对应的商家们就可以向网红的粉丝们出售产品。还有一个额外的好处是，粉丝认可了网红自己的产品后更容易销售其他商品。 如前所述，信任和真实性是网红营销的重要指标。

Instagram正成为最富争议的网红社交媒体

也许你还没有意识到，对于网红而言：Instagram是最重要、最赚钱、最抢手的平台。尽管网红营销在几乎所有社交媒体平台上都很重要，但Instagram是大多数品牌的中心。2019年国外调查报告显示，有89％的欧美营销人员表示Instagram对他们的网红营销策略至关重要。

在网红营销的三种最有效内容帖中，我们发现Instagram占据了前两个位置，其中常规帖子（78％）和故事帖子（73％）排在首位，再接下来是YouTube视频，有56％的营销人员称其有效。

除了主要平台提供的主导地位外，Stories还取代了Snapchat，成为了全球领先的简短视频社交网络。Instagram还推出了IGTV，这是长视频市场的竞争者，这意味着Instagram可以通过三个渠道进行广告宣传。该平台还启动了“创建网红帐户”，为网红人士的参与提供了更多便利。仅此一项就表明网红和平台的互惠互利有多么重要。

TikTok和Twitch正逐步成为最具影响力的网红营销市场

除了Instagram，其他平台也有足够的市场份额。 Tik Tok和Twitch已成为网红营销的主要竞争者。

Tik Tok是抖音的海外版本，在过去的一年中引起了全世界的轰动，现已成为当代网民的首选短视频平台。它拥有66％的30岁以下的用户，是主打年轻市场的顶级品牌营销平台。随着平台的最佳表现吸引了将近五亿用户的追随，随着平台继续扩大用户群，我们可以期望品牌获得更多的推广红利。

Twitch是著名的网络游戏平台，拥有当今世界上最多的顶级游戏玩家。在过去的两年中，其合作伙伴计划取得了显着增长，TwitchCon之类的Twitch活动正在获得大量支持和关注。在Twitch上激活游戏品牌，但是一些大型的非游戏品牌正在平台上感受到存在的意义。很多大公司也认识到与Twitch顶尖网红合作的巨大潜力。

随着像“堡垒之夜”这样的游戏流成为主流，我们希望Twitch继续成为营销人员的选择。同样，Tik Tok也没有放缓的迹象，也将为品牌提供新的营销渠道。

借助于网红营销的社交外贸分销电商将逐步流行

传统的淘宝客或海外Affiliate推广模式，推广方只能选择直接推广整个电商平台或者平台广告链接。网红KOL更希望融合自己的个性特质展示一个专属的网红品牌小店，而小店内的商品都是经过了个性化、适配性筛选的。这对传统的外贸Affiliate推广模式提出了新的要求。个性化的网红分销小店，可配置的小店装修和个性化的商品选择，是未来网红外贸分销电商系统的发展方向。（来源：海外社交电商技术John ）

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