外贸平台还是自建

全球都知道，中国是世界工厂，我们把各种产品销售到全球。国内工厂、公司的视野越来越广泛，不管是大公司还是小公司，甚至是外贸SOHO的个人业务都涉及到了全球市场。

到目前来说，外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在速卖通、阿里国际站、敦煌网等等的平台上进行推广获取盘询，套餐价越多，盘询当然就会越多。不过根据一家外贸公司的说法，在速卖通投8万的推广费用，盘询是有很多，但是转化率很低，平均一个月才能成交一单。

其实很多客户都还是业务员主动推销得来的，而这些单都需要大量的时间。

那么，一些中小公司选择的另外一条路：自建站，效果如何呢?

入门与运营

建站来说，从设计到制作，会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。

但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。

但是，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，此外，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流;而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。

因为短期效应好，很多中国企业有一颗躁动的心，所以很容易被短期效应吸引。

而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。要知道，国外相当多的企业都具有上百年的历史，如果想长期发展，就需要自己制定规则并执行。

平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有些商户虚报产品或直接的价格战，让很多平台卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言，甚至是慢性自杀。

自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。另外，买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将更加亲近，客户粘度也更容易把控。

政策影响

全球一直都在严格把控假、劣产品，这也使平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的保证金，不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台，会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求，商户都只能含泪接受。

自有网站来看，战略调整就相对灵活，各大平台有政策变化，自有网站则不会受到影响，能够快速调整，还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。

而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻轻地来，也就怎么轻轻地走，不留下一点痕迹。

本地化方面

一般外贸网站都具有英文版，如果有重点市场的话，会设置当地语言的版本。国外买家喜欢风格简单大方的网站，而国内很多网站一味的追求视觉效果导致网站访问速度等体验非常不到位，导致客户流失。

了解目标市场风俗文化，禁忌，迎合客户喜好，不能只根据主观判断来设计。

在前期浏览，盘询均良好的情况下，最后一步付款环节显得异常重要!怎么样让客户有更好的付款环节，是非常重要的。

做外贸的客户应该都是知道信用卡付款的，但其实有更多体验更好的收款渠道可以采用。那中国的支付宝、银联来说，这些都是非常主流的付款方式。不仅市场占有率高，体验好，转化率高，对于中国买家来说，有相当好的体验而且非常亲近。

每个国家都有当地主流的收款渠道，目前统称为本地支付通道。

目前，国内有一些像Payssion这样的支付公司，可以一站式集成开通全球各大主流市场的收款通道。不仅可以给买家带来最好的付款体验，而且集成更加简单，让整个链条拥有更好的闭环。