是做外贸资源整合营销方案

2019年8月8日，海关总署发布今年前7个月我国外贸进出口情况。前7个月我国外贸进出口总值17.41万亿元，同比增长4.2%，其中，出口9.48万亿元，增长6.7%；进口7.93万亿元，增长1.3%。外贸进出口延续平稳增长势头。

数据显示，前7个月我国外贸继续保持稳中提质的发展势头，内生动力和活力不断增强。其中有两个数字引人关注，一是我国与“一带一路”沿线国家外贸进出口5.03万亿元，增长10.2%；二是民营企业成为拉动我国外贸的主力军，进出口7.31万亿元，同比增长11.8%，增速居各类型企业之首。

数据是不会骗人的，就数据看来外贸企业依旧发展的很好，可是为什么有很多外贸企业却感觉今年的外贸企业很难做呢？原因如下：

1.国内市场接近饱和，大量内贸开始转外贸

国内市场竞争激烈使得众多企业看到了更大的市场——国际市场，于是众多内销的企业与工厂也开始在国际市场抢饭吃，而且对于工厂来说，价格方面有优势，所以使得原来那些外贸企业顿感压力~

2.外贸市场淘汰一大批企业

随着出口企业的增多，外贸企业优劣也日益明显，发展较好，前期投入较大的企业已开始展示企业优势，无论从产品、口碑、品牌都压制其他企业，所以这一批企业感到压迫感！

3.营销手段的不断更新

从展会到邮箱营销再到B2B营销再到多渠道整合营销，你的企业处于那一个阶段？经济快速发展，营销手段也需要跟上，当你的企业还在埋头发邮件、发开发信，而其他企业已经可以在谷歌上获客了，那么你当然会感觉外贸不好做！

面对这种情况，你该怎么办？

第一步，要有一个彰显企业形象的外贸网站

网站是一个企业对外的门面，是世界市场上的一张名片，一个优秀的外贸网站不仅能体现企业形象更能自带流量，带来询盘！！

一个优秀的外贸企业网站应该具备哪些特点？

1.私人订制，彰显企业文化！

每个企业都有自己的特点，只有根据企业特点做成的网站才更能彰显企业文化，很多海外客户很在乎这一点！而且千篇一律的模板站不利于后期优化，有被搜索引擎定位为镜像网站的风险。

2.响应式网站

海外移动端用户比重的增加，更加凸显了响应式网站的重要性。现在大部分正规建站公司都可以做响应式网站，响应式网站用户体验度高，优化也就更容易！

3.营销型网站

营销型网站需要符合哪些要求呢？

（1）符合网站优化布局，帮助网站上首页，带来更多访问量。

（2）极致用户体验功能，提升网站粘性保存有效客户。

（3）良好的品牌展示，刺激用户购买欲望。

（4）良好的询盘管理系统，提升转化量，获得订单

做一个营销型外贸网站的目的是什么？

除了展示企业产品、企业文化、获得订单外，外贸网站还有一个很大的作用就是，树立品牌形象，培养忠诚度高的长期客户为以后长期发展打下坚实的基础！

很多人不理解这一点，举个简单的例子，一外贸企业在B2B平台接到一个订单，并且成交。但是采购商印象更深刻的是这个B2B平台而不是你的企业，下次有采购需要时依旧会到B2B平台上筛选、对比。所以树立企业的品牌非常重要，这有这样才能紧紧地拉住客户！

第二步，海外整合营销

与传统营销方式相比，海外整合营销是更加系统的营销方式，根据各行业真实需求来确定营销方式！

整合营销四部曲：

1.营销布局：产品梳理，目标客户分析，关键词精准定位。

2.优质资源整合：为企业量身定制外贸整合营销推广方案。

3.全网快速推广：多渠道全网营销，合理投入，迅速见效。

4.数据分析调整：依据推广阶段性分析报告，完善推广方案。

分享几个效果较好的海外推广方式：谷歌推广

社交媒体营销（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube等）

海外B2B平台营销等

选择适合自己产品的海外营销方式往往能事半功倍，取得更好的成绩！

第三步，企业/工厂跟单、发货、成交

术业有专攻，对于外贸建站和海外推广我们是专业，但是对于产品信息没有人能比得过自己公司的员工了解，所以我们只负责前期的宣传及推广，等接到询盘，转给企业外贸员，这样成单率就会大大提升！！

作为一家集技术研发和网络营销为一体的高新技术企业,一直秉承“互联网+出口,助力中国制造腾飞”的理念,为客户提供营销型外贸官网建设、谷歌推广、外贸网络整合营销、外贸实战培训等全方位解决方案。目前已成功为8000多家企业提供了全方位服务,在广东、浙江、江苏、山东、河北等地设立了多家分公司,服务遍布中国。