美国做外贸平台的真实感受

eBay、Amazon、wayfair、Walmart等海外本土的电商平台，对中国卖家的爱可能比天高，恨也比海深；爱的是中国制造的低价，恨的是中国卖家的“精明”。没有中国制造，海外的电商平台不会有价格的竞争力。

eBay、Amazon、wayfair、Walmart等海外本土的电商平台，对中国卖家的爱可能比天高，恨也比海深；爱的是中国制造的低价，恨的是中国卖家的“精明”。没有中国制造，海外的电商平台不会有价格的竞争力。

eBay总部曾经开过几轮高级别的会议，讨论决定是否放弃中国卖家。最终还是难以割舍，毕竟没有中国卖家提供的低价产品，eBay不可能活到现在。最终eBay给出了一个妥协的解决方案：提高招商门槛，需要招商经理上门核实卖家规模。以及降低中国账号上架产品的数量。

Amazon更有意思。招商经理演讲的时候，都会强调一个事实：在亚马逊内部，负责招商的人和负责封店铺的人是1：3。你没看错，1个人负责开账号，3个人负责封账号。原因我们中国卖家都知道，我们中国人实在太“精明”。亚马逊低门槛招商就必定要高压监管，亚马逊封店也确实是平台之中最频繁的，作为一个亚马逊卖家，我是经常睡不着，半夜不是起床赶跟卖就是看看账号还在不在。亚马逊这几年也在逐步拉高了招商的门槛，从明信片到视频验证。以后可能还会更严格。没办法，不管你什么验证，中国卖家总有办法应对，特别是莆田的兄弟们，那是智慧无穷。

Walmart高层大概率有不少亚马逊和eBay的前高管，深知中国卖家有多可爱，更加知道有多可恨。所以之前一直是通过京东国际在提供低价的中国制造。沃尔玛还是非常了解，能管的住中国人，也只有最懂中国人的中国人。（据说有人喜欢人妖也是这个道理，毕竟男人更懂男人）。时至今日，沃尔玛正式进入中国招商，也是延续了之前的理念，高门槛招商。

wayfair今年才在中国招商，详情可以看老冯之前的文章：wayfair正式进入中国。在没进入中国招商之前，wayfair大部门卖家都是美国本土卖家。其中很大部分是美国的进口商，货源还是中国制造。近年wayfair发现中国卖家逐渐增加，首先成了招商团队的亚洲组，还特地招聘了一些华人以跟英文不太好的中国卖家对接。可见中国卖家的进入带给wayfair的一定是比本土卖家和美国进口商更丰富和更低价的中国制造。

然鹅，终于要说然鹅了。中国卖家的“精明”又开始了。前段时间，wayfair 官方发文：We have discovered that several of our marketplace sellers may not prioritize or be familiar with certain state and federal compliance laws. As part of our continued effort to uphold Wayfair product compliance standards and to reduce the amount of new risk added to Wayfair catalogs, Wayfair is temporarily pausing referrals from non-payment companies.

官方说法比较委婉，翻译：我们发现平台有个别卖家对（美国）联邦和州的法律法规可能不够重视或不够熟悉。为了继续保证Wayfair平台一贯的合规操作，以及减少平台产品面临的合规性风险，我们暂停了（原来合作的）来自非支付型公司的卖家推荐。

实际情况是：

1.有不少人用已注销的公司或没有注册的公司（类似假资料）申请入驻wayfair平台，

2.还有不少卖家一个店铺换不同的SKU号码重复上架同样的产品。

3.还有大量卖家用分销平台的货源大量地注册账号铺货。

wayfair 官方明确表示：

1.账号不关联，不会无预警封号，所以不要担心被封号而注册多个账户，亚马逊动不动就封店造成的心理阴影应该摒弃了。

2.平台相同产品在平台出现一次的理念，官方强调了多次，相同的产品只能出现一次，同一个店铺重复上架大概率会被合并，不同店铺完全一样的产品，也可能被合并。即时没合并，后上的listing也没什么权重，没流量。别浪费力气。wayfair上产品本来就比较麻烦，时间也长。

3.平台拒绝铺货，人工审核所有listing，完全相同的listing可能被合并。最近很多卖家就是大量注册wayfair账户铺货，用的都是分销平台的货源，明确告诉你们，没什么意义。

4.新账号，新listing不存在流量扶持，不存在新品红利期；认为存在红利期，的不服可以找我辩论，我给你看真实数据和官方通知。

5.平台根据账户表现分配账户运营经理和资源扶持，多账户分散权重（重点）这个是重点之重，看不懂什么意思可以来问我。因为这个原因，你越是多账户铺货，就越做不起来。

最近几天，已经有不少卖家朋友跟老冯说，自己的listing被合并了。我说你重复上架了吧，对方说是，说自己SKU太少，只能重复上架。还有人多店铺铺分销平台的货，发现根本没销量，但是同款产品，早期上架的却很好卖，价格还高。问我什么原因。我叫他好好看看我之前的文章：切勿在wayfair铺货！

wayfair可能没想到，自己平台招商本来门槛比较高，都需要海外仓备货，且家居类目大件的比较多，海运周期长。以为能做wayfair的卖家都比较有实力，不会瞎搞。没想到吧，中国有海外仓分销货源。更加没想到这些卖家为了多店铺铺货，还用假资料注册店铺。

老冯相信，wayfair以后还会遇到中国卖家更多的“智慧”！

（来源： 跨境电商C14）

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