没有外贸网站 如果做外贸

让网站有排名很容易实现，无论是自己做SEO，还是找一个网络公司做SEM推广。但是有了排名也不一定吸引用户点击，你需要设置一个吸睛的标题，配上有购买欲望的广告语，才能带动询盘的产生。

关键词的选择，我建议多几个维度：主关键词、长尾词、卖点关键词。

比如主关键词是“面粉生产机械”，长尾词设置“全自动面粉生产机械”，卖点关键词设为“一年免费维修的全自动面粉生产机械”。关键词长，也不需要有顾虑，只要在谷歌的显示字数范围内即可。

至于广告语怎么写，我会在之后的专栏中提到。

从点击进入浏览到询盘的转化

这个取决于我们网站的图片和详情描述。图片包含生厂厂房、产品设备、团队、检验设备等。

详情描述要用词专业、图文并茂，有视频最好。这也是目前google对于网站收录的基本要求。

网站视觉简洁，具备高级感。

※ 降低网站跳出率的方法

优化网站跳出率，建议从提高网站打开速度着手：日常访问数据来看，PC端4秒内打开网页，手机网站在2秒内打开，90%以上的网民都能顺利进入网站。我们可以借助测速工具webpagetest。

建议：

（1）外贸网站的服务器要在大陆以外地区，这样才能保证打开速度；（你们懂的）

（2）网页内不要添加过大的图片和花哨的视频设置，以免加大网站负担造成加载速度过慢；

（3）针对手机用户，尤其现在谷歌推广中移动占比已超60%的大背景下，对于手机端的重视必不可少。建议建立响应式网站，可以利用移动友好度测试工具，使准确了解网站在移动端是否可自动响应匹配。

网站页面要引导用户采取行动。比如在着陆页面显目位置添加引导性词语或者明显的联系方式，便于浏览网站后第一时间发起询盘时能够找到快捷通道；引导性词语例如： get quote now，contact us，know more等；联系方式例如在线联系、提交表单、留言板、邮箱。

从询盘到订单的转化

足够专业的产品描述才能吸引客户，客户在意的是供应商的专业实力。

通过热力分析图，了解访客行为，提高转化效果

代表产品有Google Analytics、Adobe Analytics。

热力图的作用是追踪访客在网页上浏览行为，包括点击和浏览轨迹等，记录访客在网页的点击情况，工具会通过图像颜色深度来表示，同时也会有访客跳出率，浏览时长等基本指标。

热力图在SEM推广中对于改善转化率和用户体验占据了重要的作用。我们通过热力图工具，可以很直接地看到在网站的哪个部分聚集了大量的点击，这有可能是带有明确意图的用户所留下的踪迹。去感受用户意图，洞察用户需求。在充分了解用户的情况下，再做出针对性的提升工作，能有效改善用户体验，对最终转化起到事半功倍的作用。

发布于 07-26

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外贸小灵通

做独立站？还是做B2B平台网站了？再怎么样也会有个垃圾询盘，一个都没有，挺不正常的；

不过本身做独立站，就是跟一些平台抢流量，你烧钱烧不过人家，seo优化技术做不过人家，就sns社媒平台引流曝光上多下功夫了，只是日常发发产品，发发新闻是不够的，内容，图片都要优化，分享一篇之前整理的独立站优化建议，可以了解下：

B2B平台这几年的客户质量是一茬不如一茬，不烧10w+，批量询盘都轮不到你，尤其是产品又比较大众，没有特异性，扑在平台上每天都不知道能干什么，而且现在有些b2b平台已经在做自营了，肉汤都分不到了。

其实现在互联网爆炸时代，国外大部分客户，都是有网站，玩社媒的，B2B被动等待客户上门不景气，你完全可以主动出击，去开发国外的客户啊，通过各种渠道去深挖他们的ceo，采购经理的职位邮箱，一对一精细开发信，只要对方有需求、有兴趣，那就会给你回信，这种主动获得的一对一独家询盘，质量非常高。这里分享一些方式方法，能学到多少看个人哈~

发布于 07-26

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LiuLuo

本质上，B2B通过投付费广告和免费SEO从谷歌获取巨大流量，带来询盘。但搜索引擎的算法是不断更新的，最新的谷歌算法已体现，谷歌现在十分厌恶B2B上大量内容重复度高，内容相似的产品页面。谷歌直接采取降低收录量的方式。B2B平台通过SEO方式获取流量的效果大打折扣。通过付费广告获取流量转卖外贸出海企业。

普通3万左右的会员基本无法获得高质量的询盘，因为其他同行直接开多个P4P的账户烧钱接询盘。B2B平台投的付费广告吸引的流量是针对行业的，不会根据公司具体的产品定位获取相应的流量，比较杂的。平台投放的付费广告是他们购买过来搜索引擎带来的流量，然后分给众多中小企业的。优点是，平台的客户商业性比较强，具有购买欲望。但是商家众多，产品价格竞争力也是非常大的，如果产品没有特别突出的优势，很难取胜。

自己官网通过谷歌平台获取流量，需要的技术能力非常高，因为谷歌是一个获取知识的供大众搜索的平台，并非都是商业流量。从偌大的数据网络中截取自己公司所需要的精准流量，需要付出很大的时间，精力，朝着正确的方向用心的经营。

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版权声明：本文为CSDN博主「缘 源 园」的原创文章，遵循CC 4.0 BY-SA版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。

原文链接：为什么B2B询盘的质量那么差？_缘 源 园-CSDN博客

发布于 07-26

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外贸邦​

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上海义缘网络科技有限公司 产品经理

外贸没有询盘更应该做好以下这几项。

一、跟踪每笔外贸订单进度

现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员最需要关心的。毕竟，现有的订单是我们辛辛苦苦争取来的，客户能下单就是对我们的信任。经常关注车间现有订单的生产进度，能够很好地避免生产货期拖延和产品质量问题。因为及时的跟踪，能够让我们更早地发现问题，以至于我们有更多的时间来处理，实在解决不了的我们还能有足够的时间与客户沟通，以此最大化地减少自己企业和客户的损失。同时，频繁地下车间，能够让我们做业务的跟车间有较好的沟通关系，从而在产品生产细节上能有更多的收获，这对后期预测生产周期、核算生产成本等都有好处。另外，及时的跟踪，再给予客户及时的汇报，也能让采购商对你产生信任感，从而增加客户再次下单的概率。

二、在平台上发布产品信息

相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够充分在网络平台上曝光以便让有需要的客户主动找到我们或者向我们询盘，就需要我们的外贸业务员及时地把这些产品信息发布到国际贸易平台上。发布的渠道，可以是公司的英文企业站，也可以是免费或者收费的外贸平台。但是，不管是在企业站上还是平台上发布，都要注意选择好产品的描述用词，这里面关系到另外一个寄生行业，SEO（即搜索引擎优化）。这里说的产品描述，也可以说是关键词。一个产品关键词的选用，会影响到搜索引擎里客户能不能在搜索结果看到你，或者在平台中客户能不能很快找到你。当然，并不是说简单地选对关键词就能达到目的，但这必须是一个前提。扯得有点远了，我们回到外贸平台上来说，免费的相较收费的账户，在产品发布数量上是有定量要求的。所以，用免费账户发布产品的时候，可以挑选一些竞争不是很大的产品来展示，这样主要是为了让精准客户能够很容易地找到你的产品。

三、写好外贸开发信

如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。

四、主动出击开发国外客户

选择一个靠谱的外贸软件，使用软件主动的去寻找国外的客户。外贸软件的主要特点就是：高效率和低成本。同时也可以使用海关数据主动找海外的潜在客户。跟踪客户情况做到即时跟进。

五、最后

最后一定要多在外贸圈积累不同行业的人脉，因为外贸产业链所有不同行业的人，不仅和你有着千丝万缕的联系，他们也都会积累了很多客户，这些客户也会需求别的产品，这个时候如果你和他们的关系维护的好，就有可能为你带来客户。