外贸网络营销营销技术

外贸网站引流的方法有很多，大多数人只知道搜索引擎优化SEO，SEO虽然效果明显，但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法，给你的外贸网站快速引流，帮你在互联网加时代，提高品牌曝光率，得到消费者关注，增加产品销售。

在开始介绍具体方法之前，你首先要有一个外贸网站，所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有，请先阅读零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。

方法一：内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站，BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思，属于广告范围。种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值，让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前，你需要一个网站来放内容，因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品，建议你还是选择付费流量，因为只是卖产品，付费流量又快又精准，如果你做内容营销，销售时间会很长。那为什么还要做内容营销，因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知，对我们的信任就更不用说了，但是在他不断查看网站内容之后，发现你的产品、服务、解决方案有价值，就可能会出现一些消费行为，回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得，希望大家喜欢：

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量，刚开始素材不够的时候，请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户，安装谷歌分析，用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容，可以用邮件发送，也可以用社交媒体，让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程，短时间大量上传新内容不如定期维护更新，因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容，因为你后期可以做的更好，不要完美主义。

方法二：社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名，还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的，如果一不小心被别人先注册了，很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时，请立刻，马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号，也能查域名。输入你想使用的名称，它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具，更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为，越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容，听取网友意见，最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司，还是外贸工厂，又或是外贸SOHO，有一件事情你需要明白：全球人类都在使用社交媒体，你的客户也不例外，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒体上互动，寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上，你就错过了和全世界客户建立关系，交流互动，加深关系的机会。

方法三：搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种，第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC(付费点击广告)，主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销)，最大的区别就是一个免费，一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户，都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程，见效较慢。付费的PPC见效较快，但是效果和价钱成正比，一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻，用它们形容泡妹子，穷屌丝(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限，自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式，下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI)，获得的收益必须要高于投入成本。

方法四：电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2017年会超过49亿。可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同，电子邮件营销是获得了收件人的许可，在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规，如果乱无目的发送垃圾开发信，只会让客户对你反感，把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件，因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表，这个邮件列表建设是你今后的重点工作，也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务，即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低，你仍然可以宣传您的业务。至于策略，你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱，给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱，例如：

产品样本

行业信息

工具包或者是资源下载

免费视频

优惠券

至于方法，请在你的外贸网站上添加mailchimp，mailchimp是电子邮件营销解决方案，用于管理订阅者，发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一，可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站，但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件，例如[email protected]。这样可以让你看起来更专业，不仅可以让访客觉得你是正规军，还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品，都可以定期发送有价值的信息给你的客户，告诉他们买什么产品好，你的产品价值在哪，进而维持客户关系，推广你的公司业务。

方法五：视频营销

据国外媒体报道：到2017年，视频流量预计占整个互联网流量的70%，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果真是这样，你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因：

视频是企业宣传产品和业务的利器，在网络营销中，视频大于图片，图片大于文字。

视频的效果是长期累积的，时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近距离。

google喜欢视频，如果你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube，视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

与其它内容相比，视频更容易被分享，一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频，会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时，创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素，这样它既有娱乐性，又有专业性，还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过，其实制作它一点也不难，可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。P.S. 不仅可以做产品视频，还可以做企业宣传视频，而费用只需要5美金!