个人卖家外贸平台的选择

外贸B2B：就是传统的外贸代工、批发、定制外贸B2C：就是跨境电商、跨境零售，是近5年才火起来的一种业务形式。

虽然有外贸平台两者一起搞，但真正有流量有订单的，都是单一形态。可以说，外贸B2B平台与跨境电商平台之间，基本是井水不犯河水。

常见外贸B2B平台

对B2B更熟悉，先说说外贸B2B平台。

请允许我不负责任地把我知道的B2B平台列一遍，如下，一共有88个B2B类平台。

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

外贸B2B平台虽多，真正有流量、有客户、有订单的平台并不多。真正被外贸人讨论和使用得多的，只有三个：阿里国际站（http://alibaba.com）、中国制造网（http://Made-in-China.com）和环球资源（http://GlobalSources.com.cn）。

让我倒着介绍一下。

http://GlobalSources.com.cn环球资源

买环球资源线下展会，送线上账号（玩笑哈）。当然，现在线上账号不免费送了，要给钱。但这就是他曾经的情况，说明http://GlobalSources.com.cn的弱势。

环球资源，是一家老牌做线下专业展会的公司，虽然几年一直在线上发力，可线上的效果实在不怎样么。在我使用环球资源的过程中，百八十万的订单都是从环球在香港的专业展会拿到的，线上为0。

http://Made-in-China.com中国制造网

中国制造网，主要利益于他这个域名。谁叫Made in China横扫全球，人见人爱呢。这个平台我操作不多，但经验有一条，那就是，买固定排名。如果买的词有流量，那就询盘多多。如果你词本身没什么流量，买了也白买……

目前为止，MIC还没有运营一说 :p

http://Alibaba.com阿里国际站

阿里国际站最后说，是因为国际站的付费供应商、在线商品数和买家数，都是绝对地领先，远比前面两家多得多。

在2020年新冠来之前，阿里国际站的付费会员一直很稳定，大约在20万家上下。2020年12月，这个数字曾经一度达到35万家。今天，写此答案之时，这个数字又回到了19.5万家左右。

是的，经过一年多的，阿里国际站的付费会员呈现了一个倒V型的变化——猛涨100%，后跌回疫情前的水准。

这一起一落的原因也很好理解：

起：疫情来了，以前那些只参展，不搞线上的外贸企业来了线上。他们手握一年少则10万，多则几十万的参展预算来到了线上，选择了最知名的阿里国际站，并且挥金如土。落：线下，只要花了钱，都有看得见、摸得着的客流、客户名片和会谈，好好跟进，最终会成单。可线上就不一样了。一些行业，一个点击几十上百元，10万元进来，换来的只是看不见摸不着的几百或一两千个点击，和莫名其妙地询盘。一句话，shi得很难看。一年到期，觉得被骗，当然就不再续费了。

放两张图就好了，具体细节暂略。

2021年4月26日，阿里后台显示的付费供应商数

另外放上我在2020年12月28日的截图

2020年12月28日，未改版的贸易记录截图。当时我专门截图并做了保存

阿里国际站按最便宜的29800元的金牌会员，乘以20万的会员数，约60亿年费。当然，这里还没算P4P、顶展等其他收入等。算这么多，想表达的意思是，阿里国际站的规模，远比其他同类B2B平台大。

开外贸平台，相当于在批发市场开店，得选人多的地方……这听起来像阿里的广告，但确实是这样。

其他B2B外贸平台，实话实说，都不够看……

常见B2C平台

常见的B2C平台，也就是跨境电商，只列一下最知名的6个：

EbayAmazonAliExpresslazadawishshopee

我是个B2B出身的外贸人，本身没有多少B2C经验，就不对这些平台一一进行点评了。只说一下这个行业最基础和最重要的原则：

电商，包含跨境电商，7分选品，3分运营。

意思是，一个产品能不能在平台上卖火，7分取决于产品本身，是决定性因素。运营技术只能左右30%。

再翻译一下就是：

做跨境电商，是找到好卖的产品，然后上到各种平台上。而不是随便拿个产品，找个好卖的平台。

我是Master蔡浩，略懂外贸开发信。如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～

发布于 04-29

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外贸小达人

爱学习，仅限交流。

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个人做外贸哪个平台好? 谢邀，打工不如自己干。这是很多外贸人的想法。简单说些平台把，希望对大家有帮助。

1、阿里巴巴

是国内最有名气的外贸B2B平台，拥有海量SKU，询盘很多，但是大家一定要细心维护。

2、贸管家大数据平台

以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

3、Manufacturers, Suppliers & Products in China

因“中国制造”而在国内外洋名，使得这个网站的成功，对于外贸网站平台的选择，这个网站的优点是，做机械很有一套，可以参考。

4、Ec21.Com和Ecplaza.Net

二者都是韩系B2B网站，免费会员没有什么用，只是让你了解它的内部基础功能。

5、香港国际采购网

是中小企业起步做外贸的一个很好的平台,线下询盘审核和人工辅助拉高不少分,成立时间久,口碑良好,收费门槛相对不高。

6、Tradekey: Global B2b Marketplace

近年，在国际B2B平台中脱颖而出，如果以询盘判断，成绩非常不错。

7、eBay

eBay主要针对个人外贸，非常适合进行个人外贸的网站平台。

8、iOffer.Com

一家美国的外贸平台，不是严格意义上的B2B平台，但是上面的批发业务非常好，即使大多数是小单，但也是适合做个人外贸的外贸平台。

9.WISH

想长期个人身份创业 ，不想注册公司 ，不想注册商标：选择wish 最优。但前提是要愿意拿2000美金作为保证金，虽然平台政策相对有些奇葩，但总体越来越规范，订单也不错。

10.另外亚马逊、eBay也是可以个人注册的，但是亚马逊个人卖家不能像PRO卖家一样拥有批量操作的功能，没有订单数据报告，没有黄金购物车，佣金也和PRO卖家不一样，不太建议个人做亚马逊。而eBay个人账户会有额度限制，开始只能上传5个产品，企业账户的话开始就给你上千额度。

希望对您有帮助！！！

发布于 2019-12-10

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邦阅-小编

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当前个人做外贸几乎形成了一种潮流与趋势，很多人在外贸公司混了几年之后，便开始了属于自己的单干之旅。其实，很多外贸人之所以能够如此轻松地走上个人经营外贸的道路，这其中有着个人能力一部分因素影响，其中也有很多积极的个人外贸平台的功劳。在当今这个互联网信息技术如此发达的时代，各种积极得到外贸平台层出不穷，其中最为著名的、也十分典型的几大外贸平台，例如亚马逊、阿里巴巴、ebay等。那么，如果做外贸的话，应该选择那些外贸平台呢？今天本文就总结了中国以及国外的很多适合个人做外贸的平台。当然，也许会有人问，亚马逊平台流量那么好，直接做做亚马逊不就好了，其实，如果是个人做外贸的话，我是不建议大家做亚马逊的，因为亚马逊有很多特权都是针对品牌公司，对于个人而言生存和发展起来都较为困难，所以以下这个几个适合个人做外贸的平台，大家可以根据自身发展需要考虑下。

首先，是阿里巴巴这个中国知名的B2B外贸平台，这个平台上在中国还是很火的，而且上面的产品价格优势十分明显，因为询盘数量十分可观。入驻阿里巴巴平台也十分容易，所以阿里巴巴平台上的客户流量也非常不错。而且，阿里巴巴还有十分贴心的运营方式，那就是商家可以在上面挂靠着商品，不必囤积太多的货物，等到客户正式给我们下订单的时候，这时候我们便可以再备货，赚取中间的差价。这种运营方式非常适合个人做外贸，因为经营起来较为灵活，也不会占用太多资金，对于个人做外贸初期积累运营资金有着十分重要帮助作用。

其次，eBay平台，这个平台可是专门针对个人外贸而建立的外贸平台，对于个人做外贸有着较强的针对性，平台上以零售小商品为主，上面入驻的商家很多，而且平台流量也十分不错。入驻平台的门槛也较低，也是很多个人做外贸不错的发展平台。

第三，全球速卖通，这个是阿里巴巴旗下的平台，经营发展范围也是面向全球的，商品类型十分丰富，配套支付方式使用得当是支付宝国际版，上面商品成交方式与国内的淘宝的有着异曲同工之妙，零售业十分火爆，为全球的买家提供了购物便利，同时也为个人外贸商家提供了经营发展的机会。

第四，敦煌网，这是近年来一个新兴的B2B外贸平台，平台主要服务对象便是中国的一些商家。而且，敦煌网在发展上最为便利的便是，卖家可以免费注册进入平台，并且在遵守平台规定的前提下，在平台上任意发布并经营好的自己的店铺和商品，只要有商品成交，这时候敦煌网平台便会收取10% 的手续费。因为入驻门槛低，且经营商品十分灵活方面，束缚较少，所以很多想要个人做外贸的商家也可以考虑下敦煌网这个平台，也是挺不错的。

第五，中国制造网，其实乍一听这个平台，第一感觉就是这个是机械推广营销的网站，其实上，上面以各种机械商品为主，但是也有其他中国制造的商品，这个个人外贸平台也十分著名，在谷歌中排名非常考前，推广流量效果优良，注册经营起来也十分方便，也是个人外贸可以入驻一个不错平台。

第六，环球易购跨境出口分销平台，这个外贸平台背后的运营方是财大气粗，作为上市公司，自身经济实力那是相当雄厚，所以平台上的产品类目数量众多，关键词排名靠前。而且，这个平台其中有一点优势特点，那就是支持一件代发，这种平台运转方式十分个人做外贸，即不需要库存，也不必考虑物流成本因素，从而可以提早开拓属于自己的产品市场，很容易上手，还省去了很多个人外贸运营在物流上的麻烦之处。

最后，wish，这是美国的一家外贸平台，对你是否有个人独立公司或者独立的商品商标没有过多要求，非常适合个人长期发展，但是，平台运营初期，需要交纳2000美元的保障金，但是这个保障金在你运营业绩达标后还会退回，而且据权威调查数据显示，基本上在wish上认真运营一两个月，这些2000美金便可以轻松赎回了。而且，随着发展，wish是越来越规范化，未来发展空间十分广阔。

原作者：jullllc

出处：邦阅-发现真实的外贸服务商

原链接：https://www.52by.com/article/51354

发布于 03-25

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Topeasytony

关注微信公众号外贸续航，了解更多外贸开发客户方法

我先说说大致有哪些外贸开发渠道吧

主要分被动和主动

被动：各类B2B平台，阿里国际站，中国制造，环球资源等

展会

主动：搜索引擎，google，yahoo，bing等等

社交媒体，linkedin，facebook，twitter等

地图

如何选择平台，大致可以从几个方面考量

第一：资金

第二：产品

资金充足，那就没什么好考虑的，被动主动可以都来，客户来源不同，机会更多

产品，是冷门产品还是大众产品，冷门产品，投资渠道肯定要多一些，大众产品，选择就比较多，不过，你是个人的话，B2B平台，展会这样的，如果经济不是那么充足的话，放弃吧，毕竟那个费用挺高的，被动做不了，那就做做主动也行

自己可以上google，上yahoo，上bing找找客户

也可以上社交，比如linkedin找客户，领英我还是很喜欢的

当然也可以上地图找客户，比如宠物用品，开发伦敦市场

我个人也很喜欢多种渠道结合起来用

方法有挺多的，具体看你怎么用，希望能帮到你

发布于 04-16

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唐伯牛

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不知你是要做批发还是零售？如果是批发的话，建议选择谷歌系的环球资源，阿里国际站，中国制

造网；如果是做零售的话，可以现在亚马逊，速卖通，wish等

发布于 2020-01-21

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MIC-Tina​

焦点科技股份有限公司 高级客户经理

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谢邀，现在国内生意难做，越来越多企业选择做外贸出口，但是现在外贸平台让人压花缭乱不知所措，作为一个资深外贸人员，在这里跟大家交流一下几个国内平台的优劣势。

今天在这里就说一下下面的3个平台：

1、阿里巴巴国际站

2、中国制造网国际站（http://made-in-china.com）

3、环球资源

一：阿里巴巴国际站alibaba：

不得不说，阿里巴巴流量非常大，供应商群体数不胜数，个人、低端、中端、高端都有在上面做；大单小单都有，竞争非常大，平台交易压价现象非常厉害。

以下附上alexa流量网站阿里流量的数据供参考，可以看出阿里国际站流量虽高，但是现在零售流量已经占据了阿里国际站的大半壁江山了，所以对于考虑零售市场的买家也可以考虑。

1.询盘：是一对一和一对多都有，经常都是一个买家同时给多个买家发送询盘，看谁先回复，谁的价格低，对于供应商非常满意优势，但是对于买家很有优势，买家更加有主动权。群发加入对比页面如下图：

2.排名：受多因素印象，比如充值P4P，点击付费还有信保订单等来支撑，烧钱少很可能也没有效果；另外年限时间、询盘回复率回复、买家评价等等都严重影响排名，做阿里国际站的伙伴切要留意这些边边角角大大小小的阿里规则。

3.规则多变，业务员经常要适应阿里的规则变化来调整改变自己的产品发布，排名、展示厅等等，相对耗时费力

4.会员类型：分为基础会员和金品诚企，另外做了会员必须要做P4P也就是点击付费优化排名

5.流量：流量比较大，但是买家流量比较集中，普遍集中在年付费二十几万以上的供应商，有些热门产品竞争大的，想要多揽流量的一年投入都要百万起步了。

6.买家群体：近几年alibaba逐步趋近小B零售，很多家庭妇女，学生在上面，女性买家占比非常大，对于一些工厂性质的企业很没有优势，接单跟进太浪费时间，具体数据如下：

二：中国制造网国际站（http://Made-in-China.com）

1.第一家全员审核的平台：

中国制造网联合第三方认证机构（瑞士SGS、法国BV，还有TUV等）全员审核，平台卖家100%赠送实地认证，确保真实性，全面展示公司实力，让买家放心采购,更优质的供应商为配合更优质的买家采购。

2.参加国际展会场数最多：

每年参加150场国内外展会，通过广告投放覆盖的展会多达500场，年均受众5000万人次，展示范围覆盖中国制造网所有行业类别，参展数量位于B2B平台行业首位,通过展会累积更优质更高端的行业买家。如下距离中国制造网参加的照明展，篇幅有限，仅展示一页。

3.询盘发送：

1）询盘质量有保证，中国制造网询盘发送遵循一对一专项发送，具有很强的针对性，客户意向高

2）降低竞争压力，一对一发送有效的控制了同一时期竞争的同行数量，如果买家可以群发的话，一定是数以千计万计的竞争对一起给买家报价，容易打价格战。

2）所以成交转化相对其他平台高很多，但是询盘数量并不是最高的平台（毕竟做平台推广成交才是最终目的）

4.中国制造网访客群体专业度更高：（数据来源：http://www.alexa.com/）

访问人群主要是从两个方面区分：

1）浏览位置：中国制造网的访问群体主要来源于办公地，属于专业采购商。

2）教育水平：中国制造网的买家受教育程度在本科及研究生学历的已经超出互联网平均水平，是中国供应商面向的主要买家群体。

3）采购商性别，男性采购商远远大于女性，也可以说明买家确实是专业采购商，而不是家庭妇女偏多。

5.资金成本：made in china是固定关键词首页固定广告引流，保证曝光流量，无点击付费，成本可控、明码消费

6.增值服务效果：搜索引擎优化，以及独特的域名优势：在Google、Yahoo、AOL、Bing等知名搜索引擎输入“China/factory +产品名”，中国制造网都排名在显著位置，甚至第一。举例如下：

7.运营理念：接批发单定制单一直是MIC的优势模式，尤其是MIC这两年退出的360全景看长服务，给很多工厂企业带来很多大批量的订单以及长期的返单

8.人力时间成本：MIC后台操作非常简单，不用占用太多的人力成本、时间成本来钻研怎么合别人竞价，怎么把排名做上去；时间主要都在放在跟进客户，开发客户上面，这也是外贸人员的本职工作。

9.品牌角度：所有国外买家想来中国采购的商人肯定都知道made in china，一带一路政策后知名度更高，加上中国制造网每年参加100多场展会，引入了非常多当地的批发商（MIC的买家相对来说更专业，更有长期合作的需求）

三：环球资源

环球资源在这里不过多说了，大家感兴趣可以看一下环球资源的流量，以及平台流量主要从哪里来。

退市之前还可以，尤其是他香港展会，引来很多当地大的批发商，但是自从退市后，自己的规则被自己打乱了，给人感觉乱七八糟，香港展会也从之前的一年4场降到两场。至于线上推广，和阿里中国制造没得比，上面的供应商和买家都退得差不多了

下面这个数据是环球资源平台“买家”流量来源，主要推广的渠道，除了环球资源自己站内流量占24.5%，其他几个网站，大家听过见过吗？我是都不知道，感兴趣的看一点开看一下，基本都是韩国博客或者是封掉打不开的网站

tistory.com

namu.wiki

okezone.com

http://daum.net

终于编辑完，哈哈哈，今天就先到这里，如果需要具体了解，或者对这些有需要感兴趣也欢迎私下一起多交流。祝大家外贸生意长虹！

发布于 04-25

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中国制造网刘笑

个人选择平台主要考虑费用、操作能力这两点。

发布于 02-26

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wmkh001

分享好用的外贸拓客工具，外贸同仁们一起学习交流，账号同微信

个人刚开始做外贸，或资金并不充裕的人群可以选择这种方式，成本较低。开发到订单积累到人生第一桶金时，再去考虑是否付费购买更多平台。

可以利用海关数据、社媒平台、谷歌关键词等，多种方式结合，找到更多的客户资源。展会不能去，单依靠B2B平台的流量有限，且成本较高。所以想在这个时代成交更多订单，主动出击一定不可少。竞争这么大，偷懒是一定不会有好成绩的。

发布于 07-21

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美人

内外勤

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目前来说在中国做外贸电商的优势还是非常明显的，通过外贸电商，一件商品从我国工厂生产出来后，依靠互联网和国际物流，直接销售给海外的零售商或终端消费者，大大减少了中间环节，降低了成本和门槛，提高了回款速度和效率，加快了对外贸易节奏。外贸平台方面选择性也比较多，个人做外贸的话，像我是开厂的，原先只接B2B的大单，现在也在Wish上开了B2C的店铺，多渠道销售商品，钱不嫌多嘛。我在这里要推荐下Wish，服务真心不错，我们的电商公司就是在Wish招商运营经理的帮助下很快上道的，感觉现在Wish平台对商户的扶持政策很多，想赚钱的要趁早，赶紧去注册起来。

发布于 2018-04-26

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中国制造网赵伟​

中国制造网 高级客户经理

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个人做平台的话，需要先计算一下投入成本。

首先是阿里巴巴

众所周知，阿里巴巴入门费用是29800元，不打折，此外排名需要做点击付费P4P。

如果是非常热门的产品，高的有的80元/天，一年就是将近3W。

一年的总费用是近6W。

可以不做点击付费吗？

可以，但是很难出效果。现在产品竞争这么激烈，只有排在前面，才能被买家看到，才能有询盘，否则29800元的年费，就是打水漂。