阿里外贸平台续费

又有何妨！如果我的“得罪”能让每个外贸人走的更好，能让中国外贸走的更好，能让阿里也走的更好。又有何不可呢。

阿里是一言堂，听不进不同意见。

今天，我就说给你听。

阿里，再这样下去就玩完了！

这不是危言耸听。

最近，阿里一直在猛搞新贸节和KA商家。

其实，KA商家阿里从17年下半年就开始强力推了。

因为受了亚马逊的刺激。

然后又中了天猫的毒。

对于阿里推出的KA商家战略，非常失望！

应该说，近四年来，我对阿里的战略和战术都非常失望。到了KA商家，实在是无法忍受了。这四年，阿里引导着中国外贸，大批的外贸人浪费了大量的精力和财力，以及彼此的青春。

阿里，没有懂外贸的人。

B2B采购的真相！

说阿里没有懂外贸的人，

是因为他们都不懂B2B采购的真相。

应该说，所有被阿里变化裹挟而去的人，都不懂B2B采购的真相。你要懂，你就不会被人牵着鼻子走。

一个客户，在B2B网站上采购产品，会根据排名来选择供应商吗？

如果你说会，那你是真没做过采购！

我做采购做了十几年，在阿里国际站和1688都找供应商；我做外贸业务也做了十几年，也和大量的国外客户沟通过如何筛选供应商。

排名，对于B2B买家来说是什么，就是一个排序而已。

排序是什么，排序就是会从上而下开始筛选。你在上面还是在下面，对我来说都是供应商。没有太大的区别。因为我都会进行筛选一遍。

决定一个供应商真正的竞争力的东西，不是排名，而是你的公司介绍，规模，是否工厂，产品专业度，产品质量，产品价格，业务员的沟通能力，对产品的了解专业度，营销能力以及给客户的感觉。

客户也好，采购也好，会根据你和他的匹配程度进行选择。

通过走信保金额和阿里续费金额的大小就可以决定谁是优商，简直是痴人说梦。与商业真相南辕北辙！

B2B和B2C是完全不一样的。

B2C销售因为有评论，因为有信任背书，数量少风险低保障强，所以可以打造爆款。排名对B2C来说就是性命。

但是B2B完全不是，B2B因为金额大，数量大风险高保障低，合作的周期长，所以需要对供应商进行深度匹配和磨合。排名对B2B来说就是一个排列。

B2B平台在外贸链中只是一个媒介，和展会上一个摊位，和社交网络上一个账号没有区别。吸引我到你展位里的是你展现的内容，决定我和你合作的是你的销售能力和产品。产品雷同的情况下，关键就看业务的销售能力。

无限夸大平台的作用和能量是没有意义的。

因为99%的竞争力和活都还是你自己干的。

决定你竞争力的永远是你自己，而非阿里。

阿里，也没有懂自己的人。

说阿里没有懂自己的人，是因为。

阿里人，不懂外贸。因为不做外贸。

阿里人，不懂平台。因为不操作平台。

阿里人，有的是强大的执行力和营销能力。

B2B客户的真相！

B2B平台的客户是无限的么！

不是的。

从商业的角度来说，每个行业的客户数量是有限的。

也就是说，每个国家，每个地区，一个行业能够养活的人是有限的。进入的人多了，竞争就激烈，然后就会倒闭死掉一些，剩下的达到平衡。

对于供应商也是一个，也需要到达一个平衡。

所以，阿里上的客户数量也是有限的。

从合作的角度来说，阿里上的优质客户是越来越少的。

为什么这么说。

因为一旦一个客户选定了一家供应商的时候，他就不需要再到平台上来找供应商了。那这个平台也就失去了一个优质客户。

那剩下都是什么客户呢。

一些新进入的客户，可能你还有机会。还有一些之前合作失败了的客户，需要重新筛选供应商。

这就是为什么你在阿里上遇到的大多是小客户小订单，偶尔遇到一个优质客户竞争又异常激烈的原因。

这就是阿里的阿喀琉斯之痛。

也是所有B2B平台和展会的阿喀琉斯之痛。

平台总是处于一种买家客户不断流失，又要不断去开发，而买家数量又及其有限的无奈之中。

所以阿里一直想尽办法把客户留住。

这就是B2B客户的真相。

无限夸大平台的客户质量和数量的行为，是不诚实的。因为事实并非如此。无论是多么强大的营销和引导，都改变不了真相。

阿里，需要给客户创造价值！

这四年来，阿里没有给客户创造新的价值。

应该说，阿里连老的价值都没给客户维护住。

这四年来，阿里国际站已背弃初心。

忘了初心。

我把这归咎于负责阿里国际站的历届高管们。

因为下面人做的只是执行。

因为方向和战略是顶上的头儿定的。我想一定不是马云定的。如果是马老师在，绝对不会让国际站发展到现在这般地步。

做29800的客户，基本得不到什么回报！

还是这些客户资源，直通车又卖一道。

还是这些客户资源，金品诚企又卖一道。

还是这些客户资源，顶展又卖一道。

还是这些客户资源，RFQ又卖一道。

还是这些客户资源，RFQ包又卖一道。

现在，还是这些资源，优商又卖一道。

而且最近，阿里以冲大单，拿大单为荣！

当你给客户强烈推荐和营销十几万，几十万，上百万的方案时，你是否有想过你能否给客户带来匹配的价值！

当客户把大把的辛苦钱打进你的腰包的时候，看着客户期待的眼神，你是否心有不安！

外贸难，是真的难。

一个人赚钱需要摸着良心，一个企业赚钱更需要摸着良心。更不用讲天天以中国外贸为己任的阿里巴巴了。

想一想，你能否对得起自己的良心！

想一想，你是否能给客户创造对等价值！

最后，我还要说说给阿里做分享的导师们。

做分享，请务必坚守我们分享的底线。

你的阿里做出来是什么样子，哪怕是阿里请的你，也请你稍微客观一点点说，因为你的每一个分享都会影响下面一群外贸人的选择和导向。我们都是外贸人，应该传递传递正确的信息给彼此。

因为赚钱不易，因为外贸艰难。

因为我们都是外贸人，不是阿里人。

最后，我还要说说每一个做阿里的外贸人。

请务必记住，决定你竞争力的是你的自己，你展现的内容，你自己的能力，你的产品，你的公司，你给客户的专业感和体验，再加一点运气。

要知道，凭着对商业的理解，对阿里的理解，29800加一年10000块直通车我也可以做到No.1，甚至不是Top.10。

阿里也好，展会也好，都只是一种渠道而已。

对业务而言，产品不归我们管，公司不归我们管，我们真正的能力是你的业务能力。我们需要不断学习，不断积累，去提高自己的业务能力。