外贸业务员用公司的平台卖自己的东西

我在做外贸业务几年后,成为一名外贸SOHO,成立了自己的外贸公司。可惜，历时5年后，以失败告终。

所以我这里要分享的并不是什么成功的经验，而是一些失败的教训，希望能让准备做外贸SOHO或者正在做外贸SOHO的朋友们，少走些弯路。

在分享失败教训前，先给大家说说，做外贸SOHO需要具备哪些基础的条件。

尽管对很多人来讲，SOHO早已是耳熟能详的词汇，但也有很多人疑惑SOHO到底是什么意思。

SOHO全称Small office and Home office,翻译过来就是家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业者。

随着互联网普及及通讯技术的发展，外贸SOHO已经成为很多外贸朋友，追求自由，实现财富梦想的一种途径。

一,办公设施

1、办公场所（个人建议在家庭，等生意做大，需要招人时，可才设立办公室）

2、可以上网的电脑

3、电话

4、打印机

5、扫描仪（最好有一台，可以节省传真费用）

6、外贸网站（简洁，让客户知道你卖什么产品就好。如果客户资源丰厚的朋友，网站也可以不用）

二, 个人素质

1）外语基础

做外贸，英语不一定非要英语专八、口语流利，但至少要能读能写；语言是工具，有好的英语基础，可以帮助我们做好外贸。

2) 懂产品

所有的客人买产品时，都希望销售能给到他专业意见。如果自己都不懂自己出售的产品,怎么能说服客人买产品？

3）精通外贸全流程:

个人做外贸和在公司做外贸是不一样的。在公司做外贸，我们大多只需要作好外贸其中的一部分流程就好。

但个人做外贸，我们要涉及整个外贸流程。不只需要懂产品，还要搞定客户，会做单据，懂得验货，联系货运等，每步的关键部分都要万分注意。因为出错，就得用金钱买单。

一句话，想做好外贸SOHO，必须让自己成为外贸全才。建议参考我公众号文章《如何入手做外贸，全流程操作解决方案（含开发信，报价单，形式发票，订单，出货文件等模板》

4）.掌握货源,轻松做外贸SOHO

开始做外贸的SOHO人士，很多愁找不到好的货源。

SOHO就象贸易公司一样，找到好的货源很重要。

合作良好的供应商,是做外贸SOHO最大的助力。

产品货源从哪里来？货源途径有哪些？哪里进货有价格优势？这些都是SOHO人士的大问题。

首选建议，自己熟悉的产品。还有,具有可靠厂家的货源，将对生意有大帮助。

对于之前在企业做外贸业务员，再出来做SOHO的朋友,选什么产品来做,他们心理一般是比较有谱的。

比如我自己，之前在企业出来做SOHO，我的产品就是和原来行业同类产品，主要是因为熟悉，然后也有熟悉可靠的厂家，方便采购。

现在,对于一部分做SOHO的朋友，他们会选择网上找货源。先拿小样，确定品质后再批量。

网上找货源，产品范围比较广，有的朋友，并不只做一种产品。

通常，这些拿货的工厂，自己没有外贸渠道，只能通过贸易公司出口海外。

这些工厂规模较小，运营成本相对较低，和他们合作长久，取得信任，可以拿到一个比较优惠的价格，从而获得高额的利润。

5）有客户在手，再做SOHO会更好。

很多SOHO朋友都是在企业做过一段时间后才出来做，本身已经有一部分客户资源在手上。

这些客户在大公司刚好不待见，但有需求，愿意通过业务员个人采购，这是做SOHO的一个不错的开始。有的朋友是通过做国外客户代理的方式，客户给予一定的佣金，让SOHO朋友在国内采购发货。

还有的SOHO朋友与海外客户，并没有代理协议，按订单供货，赚取中间差价。

6）坚持原则，做好个人商业信誉

个人商业信誉积累起来，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你出货后结算货款，甚至有时可以不要订金，能大大减少自己资金的压力。

7）良好的心理素质：

在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单。

总之，耐得住寂寞，熬得住单荒，吃得了出差的苦,顶得住压力，保持一颗平常心。

三， 附加点

1）、付款方式要谨慎选择：

不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦。

2）、资金：

资金预备，要保证即使半年、一年不开单，也能支付自己生活费和办公费用。如果你的客户不是和你做定金的话，你还可能需要支付工厂定金。

3）、至少一个能收外汇的账户

公司账户没有外汇额度限制，用离岸公司开离岸账户，或者其他方便收外汇的账户都可以。

四， 失败的教训

随着业务越做越大，很多SOHO朋友成立新的办公室或公司。业务多时，需要请人负责外勤，比如初步采购、品质等这些，自己可以把大部分时间放在业务开拓上。

但我也见过很多SOHO朋友，从外贸业务员刚转到外贸SOHO时，生意火热，但过几年后就销声匿迹，转做别的了。

包括我本人,在第5年后，不得不结束外贸SOHO。所以，我不敢说有什么成功的经验,但至少可以分享些失败的教训。

*初始阶段，SOHO朋友主要利用从事外贸业务员期间的客户资源，上一家公司的影响，初期还在。

*初期的创业激情很高，认真配合，与客户合作比较愉快

但随着口袋开始鼓起来，创业激情慢慢褪去，还有些SOHO朋友的胃口变得越来越大，佣金、差价要得越来越高。

*客户、工厂两边拿佣金，导致报价太高

*与货源工厂的关系处理不到位，压价太猛

*客户资源被工厂窃取

*客户这边无法及时供货，或者价格无法达到，服务跟不上，客户选择放弃

*新客户开发，后续跟不上

*公司内部人员相互猜忌、内耗等因素

*风险承受能力低，碰上金融危机或外部冲击，很容易让公司处于崩溃边缘

最后的结果，不得不关闭公司，重新来过。

不忘初心，居安思危，在这里同样适应。

结 语

现在很多人都在寻找创业的机会。事实上外贸SOHO就是一个从零开始，用知识创业的好途径。

随着中国改革开放的深入，世界贸易的更加便利化，对于有志创业的外贸朋友来说，外贸SOHO将不失为一个好选择。