如何推广外贸网站

最近刚刚接触了一个新的外贸B2B网站，主要做机械设备产品，需要做海外推广，现在我已经从SEO方面着手，然后再就是考虑到了邮件群发。请问还有哪些可以能够…显示全部 ​

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跨境电商周伯通​

亚马逊个人卖家/私人微信:19106222227

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最近咨询B2B平台和Google推广的外贸人突然变多了，想了解B2B平台的流量来源于哪里？具体效果怎么样？我来给大家做个系统的讲解

毋庸置疑，在这么多年的运营下，国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气的。

而B2B网站与B2C网站做海外推广的方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？

下面就是我进行B2B网站的海外推广所总结出来的推广方法。

一、搜索引擎推广

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市场份额，也就是说全球大部分国家都是通过“Google”一下来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果，建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。

举例，拿YouTube视频广告来看，YouTube有每月15亿＋的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的产品吸引到更多用户，并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子，Google 还有图片形式的展示广告，所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接，Google都能通过展示广告的形式出现在您的客户面前。

（1）谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时，取其中任何一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外一些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

(2）谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。

(3）Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来

Google Ads操作也很简单。通过官网（https://ads.google.cn/）即可注册，链接是可以直接打开的。有官方客服人员来引导并创建你的首次广告，并且还有量身定制广告预算、提供实操技巧等服务，能避免很多错误的推广方式。

二、SEO推广引擎优化

要想做好SEO，首先要知道我们主要战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全球用户最大的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。也是本着以用户体验为优先，才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座，所以谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

其意思就是通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容，从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您推广网站的最大举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你可以很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

大量的免费在线指南可以帮助您改善网站的SEO，因此您不一定非要预算聘请SEO专业人员。通常，您可以通过一些简单的优化即可自己修复网站上的大多数SEO问题。

站内SEO：是您在网站上可以看到的所有内容。这包括您的网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚至网站的结构。

站外SEO：指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

三、社交平台推广

社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。

但是，在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

Twitter：对B2C公司有好处，因为它们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接，创建对话并与您的受众互动。

Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果，或者您想吸引年轻人作为主要受众，则是最佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推广您的网站之前，您将被期望加入有关subreddit（特定兴趣论坛）的对话，并且仅在必要时共享指向您网站的链接。

领英：最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。

四、博客引流

您可以在行业（或相邻行业）的权威博客写相关文章，以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而将来源的流量引回到您的新网站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供新内容，那么它不仅会增加网站访问量，还可以帮助您在行业内建立联系。

五、内容营销

内容营销是推广您的网站的一种好方法，因为它不仅可以改善您的SEO，还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是，进行内容营销时，您需要写站内资讯。

对于内容营销，要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内容关键词。

内容营销是一种促销方法，但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。您还应该确保不断创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）使用数据！激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）使用形容词（鼓励人们采取行动）运用夸张手法！

六、优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

七、网站广告位

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

八、EDM邮件

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

1)电子邮件内容客户喜欢（对客户有用）。

2)尽量避免被判断为广告信息。（发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件），所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。

九、展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息？这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。

你可以在展会前通过Google Ads（搜索广告、展示广告、视频广告都可以）吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的广告投放更加精准。

当然，受目前全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的线下展会。

总结：

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道，各位外贸老板就根据自身的需求进行定位，最好的效果就是多渠道营销推广，但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说，社交平台推广和SEO推广引擎优化相对来讲成本比较低，可以考虑做；Google Ads

效果最为明显，通过Google Ads可以让客户第一时间找到自己。

编辑于 07-27

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外贸狗飞哥​

海外运营经理

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这个话题和我最近写的“最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式 ”非常契合，可能这也是很多海外营销推广新人很感兴趣的话题。所以呈上一点自己的经验，我觉得我提炼的这10种外贸B2B推广方式都还可以，实践过的！

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：

其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

媒体、新闻稿PR推广内容营销搜索引擎营销推广优惠活动推广KOL意见领袖红人推广社交媒体营销#视频营销推广行业网站购买广告位EDM电子邮件营销推广线下展会推广媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全”里列了例如PRnewswire, business wire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如：techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例：http://italic.com；不得不说他们PR的牛气！

网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, http://vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！

内容营销

看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全”里，我推荐了一个内容营销学习的网站：“内容营销学院”非常不错，大家可以去学习。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！

前些天在SEMrush公众号里看到了SEMrush营销总监的一份PPT ,里面就讲到了内容分享这块，我觉得非常不错！关注SEMrush公众号，回复PPT可以领取领取资料！

（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）

（2）内容应该怎么做？

A. 成功标题的5大秘诀！

1.最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）2.使用数据！（让转发量翻倍）3.激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）4.使用形容词（鼓励人们采取行动）5.运用夸张手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇）

B. 内容长度

对于 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

C. 鼓励用户采取行动

D. 让用户分享你的内容

（3）如何分享自己的内容1. 在 Facebook 和其他社交网络上分享某内容。2. 准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。5. 在相关资源上分享链接。搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

我的博客里有很多SEO内容，PPC内容后面也会涉及。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用） 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

. 通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。. 邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等). 确认合作. 寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等. 监控结果，出报告. 往复、增删

这种方式对某些B2C网站效果的确非常好。如果你还没有做，你也可以按这种方式去做。

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

[太多了，可以去外贸狗博客查看]

社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Quora推广引流（月均60+优质询盘）

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

社交媒体是我认为在网站初建时最值得做的渠道。（付费+活动）

视频营销推广

做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？

那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！

行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

例如电子元器件行业：http://allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

如果有任何问题，可以添加外贸狗公众号：waimaodog ，共同探讨外贸营销推广有效方式！

编辑于 2019-03-30

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奥圆圆

专注外贸B2B营销推广 「公众号：询盘与自由」

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首先免费的流量在这个年代基本不存在了，流量越来越贵这是个既定的现实。

相较于B2C流量，B2B流量一般量更少，但B2B的客户成交的客单价较高，而且客户的生命周期更长（因为客户选定了一个供应商后，更换的频率比较低），所以从这个角度来看，B2B的流量价值还是比较大的。

尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业，我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广，成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。

那如何获取B2B流量呢？在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢？

这个问题真的要看行业，但就一般而言，根据实践的经验，B2B推广比较有效的渠道有以下3个：

谷歌广告自然排名优化（SEO）领英（LinkedIn）谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？

想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章，解释得比较通俗易懂：

简而言之，就是搜索广告精，展示广告和视频广告广。

由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。

这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。

也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。

关于B端关键词和C端关键词如何区分，以及如何挖掘精准的B2B关键词，之前写过两篇比较详细的文章，感兴趣的可以看看：

自然排名优化（SEO）

SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效更慢，而且需要的花费也不低，一年半载是正常不过的事。

所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO。站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等；站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。

领英（LinkedIn）

社交媒体越来越多，尤其是近年来短视频的兴起，tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。

想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗？不是不可能，但这样的概率会比较低。

而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。

无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道。

想了解领英推广的，可以看看之前回答的这篇：

有兴趣的可以关注我，之后也会连载更新更多关于领英运营，B2B独立站策划，推广等等的内容。

编辑于 2020-04-13

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kin

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1、搜索引擎优化 通过SEO对网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首选。

2、关键词广告 可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好投资回报率。

3、联盟广告 中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百家了，也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。

网络广告联盟中，最重要的有三种广告形式：CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。

4、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。

5、电子杂志推广 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

6、电子书推广 整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站

7、活动推广 和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。比如前几年的DONEWS大会给donews带来的影响，还有站长大会给265带来的影响，艾瑞年会给艾瑞网带来的影响，都是非常巨大的。

8、硬广告投放 在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是非常关键的。

9、口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

10、大型网站栏目合作推广 承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。

11、论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

12、博客推广 在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。这个我前面有文章详细来介绍这种推广策略。

13、QQ推广 可以利用QQ资料，可以利用QQ签名、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。有高手利用此策略推广网站日进千金。

14、交换链接 最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达到最好的效果。

16、交换流量 做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

17、MSN推广 这是一种病毒式推广，超级厉害，就是用户只要一注册，立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件，然后好友注册，再继续给好友的好友群发。

等等。。

发布于 2019-01-21

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角小点​

已认证的官方帐号

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如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？现在外贸网站海外推广想要通过免费的方式带来流量已经很难了，角点科技的小编认为网站推广比较有效的方式有两种：SEO和谷歌广告，因为我们角点科技是做网站的，比较擅长SEO，所以接下来小编就来和大家聊聊SEO推广外贸网站。一、外贸B2B行业网站关键词

关键词的选取是非常重要的，毕竟别人都是搜索关键词来找自己想要了解的内容的，指数太大的很难做，指数小搜索的人又少做上去也没有什么用。

二、创作优质的网站内容

千万不要直接复制资料过来，那样很有可能被谷歌认为是垃圾站，就不会被收录，更谈不上有排名，导致客户在谷歌找不到你。建议自己原创。

角点科技·网站建设三、产品标题描述

上传产品的时候不要忘记SEO布局，产品的标题和描述里面都可以适当的插入我们的关键词。

以上就是小编对外贸网站SEO的简单分享，其实如果想要更多的人知道我们的网站，我们还可以去很多社交平台上注册自己网站名的账号，经常发言，还可以做一些友情链接，维基百科，书签等外链建设，会有更多人的知道这个网站的存在。我们角点科技专注于网站建设、网站优化，有任何关于网站的疑惑都可以找我们哦。

希望这篇回复可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。

感谢支持，感谢鼓励。

我是专注于网站建设√网站优化√品牌推广√的角点科技，一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

欢迎共同交流学习！

发布于 2020-12-11

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语联网语翼Woordee

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外贸网站的海外推广水很深，很多刚入行的人会走很多弯路。对此语翼找到平台外贸行业资深译员冯*为大家解答。

从本人做外贸三年多的浅见来看，现在做外贸B2B行业网站的海外推广有以下三点比较重要。

1. 建有一个基本完善、专业的独立网页。最好是独立申请的域名，而不要是挂靠在其他第三方销售平台上的公司页面。有的公司连自己的官网都没有，就去投资给第三方平台做页面，这样有两个明显不好的地方，一是这些第三方平台，如阿Xbaba或者是made XX China，一年的收费都比较贵，但是询盘转化率又比较一般，尤其是“阿”平台近年来垃圾询盘非常多，不利于收集到有效的询盘进行精准营销，然而钱已经花出去了；二是一旦这些第三方平台不靠谱，或者是听说经常会有很多不断更新的运营机制和要求，需要商家去学习和更新，要不然就在平台上得不到好的排名，甚至要付费才有好的页面曝光率，如果有这么多闲工夫，倒不如好好地开发一个属于自己公司的独立页面，把更多心思花到推广上。

2. 学会善用国外社交网络Facebook, twitter, youtube, LinkedIn等。我觉得这个其实跟在国内我们用微博、微信、公众号来做广告吸引流量和粉丝是一样的道理。学会经营一些国外的社交网络账号，定期发布关于公司的商品信息、公司的文化建设、行业的分享、干货、加入一些业内的group，发展与group内他人的线上联系，也许有一天你的客户都在其中呢。

3. 最重要的还是人。一个专业的外贸业务员，即使只有一部电话一个搜索引擎一个邮箱，也能成功开发到客户和做海外推广的，这是最原始的做法，但也是最考验一个业务员是否有cold call能力，进而能一步步跟进和营销客户最终成单的能力。我基本上就是这样做了3年多外贸，公司没有展会资源、平台资源，有的只是靠业务员打电话开发客户跟进客户定期发邮件维护等最原始的方式，但是依然是能够获取一部分客户的信任和订单，这就靠一个业务员的坚持和毅力还有没有客户反馈的时候该怎么进行下去思考能力，否则，再好的海外推广资源都是白费哦。当然，如果有其他的资源搭配使用，效果会更好。

编辑于 2018-03-15

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Daniel

看似年轻的油腻大叔

外贸B2B行业网站，最有效的推广方式就是SEO以及Adwords，而linked in也是慢慢火起来的一种推广模式。

我之前就是帮一家模具行业的网站做SEO，从他一个人的外贸SOHO，做到现在有团队也在东莞，深圳福永开了厂，也仅仅只是SEO来的询盘。（Adwords早期有做，但后来ROI不太理想，慢慢转向SEO）

Adwords适合前期网站还没流量，网站还在优化的过程来做。其实只要做到投入和收益持平，就不怕继续做，因为你的客户可以持续积累的。

至于第三方平台推广，其实不推荐去做，除非一些行业流量集中的细分平台，或者类似Thomast这样的大B2B平台，有非常大流量的。我接触的客户中，都没有在第三方平台投放了。之前有个客户在Mxxxxxchina平台买了一年的展示和置顶，做了半年才来一个单，而做adwords直接一天就能来几个询盘，相差还是非常悬殊。

所以，踏踏实实做好谷歌SEO，adwords投放，结合linked in账号运营就足够了。把精力放在转化率最高的路径上。

有海外推广问题的，可以加我微信 seomrdaniel进行咨询。

编辑于 2018-01-08

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一灯

公众号：一灯出海 / 专注独立站、英文数字营销

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大多数人只知道搜索引擎优化SEO，SEO虽然效果明显，但需要很长的时间去优化，那还有没有其它引流的方法？

方法一：内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。

你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站，BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销（Content Marketing）就是字面的意思，属于广告范围。

内容营销的种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值，让客户不断回到你的网站。

在开始内容营销之前，你需要一个网站来放内容，因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品，建议你还是选择付费流量，因为只是卖产品，付费流量又快又精准，如果你做内容营销，销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销，因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

刚开始访问网站的人可能对我们一无所知，对我们的信任就更不用说了，但是在他不断查看网站内容之后，发现你的产品、服务、解决方案有价值，就可能会出现一些消费行为，回头率也是长期的。

这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得，希望大家喜欢：

用文字还是视频？答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。重质还是重量？答案当然是既重质又重量，刚开始素材不够的时候，请重质。原创还是转文？搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。如何得到流量？开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。分享什么样的内容？既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。如果找不到内容怎么办？你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。发布的内容不知道有没有效果？去追踪你的用户，安装谷歌分析，用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容，可以用邮件发送，也可以用社交媒体，让他们重新回到你的网站。内容营销是一个长期的过程，短时间大量上传新内容不如定期维护更新，因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。不要等什么都准备好了再开始上传内容，因为你后期可以做的更好，不要完美主义。

方法二：社交媒体营销

社交媒体营销（Social Media Marketing）是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。

同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名，还可以抢注社交媒体账号。

一般来说域名和社交媒体账号是一致的，如果一不小心被别人先注册了，很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时，请立刻，马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。

查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号，也能查域名。

输入你想使用的名称，它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具，更是推销产品服务的媒介。

社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为，越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容，听取网友意见，最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司，还是外贸工厂，又或是外贸SOHO，有一件事情你需要明白。

全球人类都在使用社交媒体，你的客户也不例外，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒体上互动，寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上，你就错过了和全世界客户建立关系，交流互动，加深关系的机会。

方法三：搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是你平时听到的谷歌推广。

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO（搜索引擎优化）；

第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC（付费点击广告），主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM（搜索引擎营销），最大的区别就是一个免费，一个付费。

它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户，都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程，见效较慢，如果你不知道SEO怎么做，可以阅读外贸SEO优化入门。

付费的PPC见效较快，但是效果和价钱成正比，一个月烧掉一两万也是很正常的事情。

我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻，用它们形容泡妹子，穷屌丝（SEO）：只能一步一步苦逼地追； 富二代（PPC）：直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限，自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式。

下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

方法四：电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人，刚刚过去的2017年，用户已经增长到22亿。

这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2018年会超过50亿。

可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销（Email Marketing）是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。

与垃圾邮件不同，电子邮件营销是获得了收件人的许可，在进行需求分析后的邮件发送。

关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规，如果乱无目的发送垃圾开发信，只会让客户对你反感，把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件，因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表。

这个邮件列表建设是你今后的重点工作，也是你未来的财富。

它可以保护您的外贸业务，即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低，你仍然可以宣传您的业务。

至于策略，你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱，给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱，例如：

产品样本行业信息工具包或者是资源下载免费视频优惠券

至于方法，请在你的外贸网站上添加mailchimp，mailchimp是电子邮件营销解决方案，用于管理订阅者，发送电子邮件和跟踪结果。

mailchimp是最受欢迎的电子邮件服务之一，可免费使用2000位订阅者。

3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站，但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的siteground主机或第三方邮件平台中设置一个后缀是你域名的电子邮件，例如[email protected]。这样可以让你看起来更专业，不仅可以让访客觉得你是正规军，还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品，都可以定期发送有价值的信息给你的客户，告诉他们买什么产品好，你的产品价值在哪，进而维持客户关系，推广你的公司业务。

方法五：视频营销

据国外媒体报道：到2017年底，视频流量预计占整个互联网流量的70％，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。

不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果真是这样，你还有什么理由不开始视频营销（Video Marketing）。

以下是你应该开始视频营销的6个原因：

视频是企业宣传产品和业务的利器，在网络营销中，视频大于图片，图片大于文字。视频的效果是长期累积的，时间越长效果越明显。视频会占用客户更多的时间成本，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近距离。google喜欢视频，如果你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube，视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。与其它内容相比，视频更容易被分享，一个好的视频会引起病毒式的营销。开发信中加入视频，会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时，创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。

这个视频可以加入动画元素，这样它既有娱乐性，又有专业性，还不会让客户感觉无聊。

这种视频你应该在国外同行的网站上看到过，其实制作它一点也不难，预算低的可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。

P.S. 不仅可以做产品视频，还可以做企业宣传视频，而费用只需要5美金！

5个常用的外贸网络营销方法就介绍完了。只要你做独立网站，网络营销（也叫数字营销），这些方法你一定用的上。但前提条件你首先要有一个外贸独立网站，所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的，如果你还没有，请先阅读零基础外贸建站教程。

编辑于 2018-06-29

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默默无闻

微信号：whoever0110

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现在做B2B推广的还是有很多，它还是目前主流的方法，所以这个还是要做的，而推广的方法有很多，下面也会进行详细的介绍，有不明白的，可以加微信。

一、找到适合自己的平台

目前主流的外贸平台有：

环球资源

中国制造网

Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧

Worldoftrade

ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。

二、内容编辑发布技巧

首先通过挖掘工具去挖掘关键词，一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。

选词的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

三、合理的利用网站提供的功能

在这里分享一个干货，如果没看完的，也许就看不到这个秘诀了。这个秘诀对于发信息的业务员来说，是非常管用的小诀窍。不知道大家在B2B网站发布信息的时候，有没有注意到填完内容之后有几个填写关键词的空格呢，好了，亮点就在这几个关键词。这里的关键词，我们业内称之为Tag词、Tag标签，在一定的情况下可以立即为小分类，所以，如果你所有的信息都填了相同的关键词，那么到时候你的信息将会全部出现在这个Tag词分类下面。信息可以集合到自己设定的某一个小分类下面有什么好处呢?聪明的人应该能想到，对了，就是这样，如果这个小分类排名好呢，是不是说，如果我多发信息在这个小分类下面，即使我的信息没有被百度收录，但是这个小分类被收录了而且排名很好，但是点开，里面的信息全是我的，这跟百度直接收不收录又有啥区别。

四、平台维护技巧

信息发布成功成功后需要定时的维护才能有好的效果，第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的行业来定义这个时间。

另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

五、数据统计分析

发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。

外贸推广方法集锦：

第一、借助谷歌、必应等国外搜索引擎推广外贸网站

在现在，外国人跟我们一样，他们在网上或许信息的方式主要也是靠搜索引擎搜索，所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式有谷歌广告、关键词优化、网站seo排名优化等，这些都是借助搜索引擎来进行外贸网站推广的方式。

第二、EDM营销

EDM中文的意思就是电子邮件营销，在西方欧美国家，更加习惯使用电子邮件进行联系，邮件拆启率很高，据有关统计，陌生文件发到用户邮箱后，西方人打开率是百分之七十，而中国人则不到百分之四十。所以，在国外，EDM也是我们做外贸网站推广应当十分注意的方式。

三、通过搜索引擎进行竞价推广

外贸网站可以利用Google搜索引擎，也可以做谷歌付费点击，它的速度是最快的。效果最明显的，搜索引擎推广相对于其他的网络推广方式来说，是为企业带来更多新的客户的最有效且经济的手段，也是投资回报率最高的一种推广方式。搜索引擎营销做好了，不但可以使企业赢得更多的客户，还可以使企业在网络上建立起了良好的品牌效应。

四、充分利用免费资源推广

免费资源包含很多，如电子商务平台，社交平台，知名论坛，国外博客，MSN，都可以成为宣传的阵地。在一些相关的论坛博客去发贴留言推广，这是最直接，最有效的方法。

五、利用第三方网站推广

提高外贸企业知名度。通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名。才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。在此，外贸宝小编提醒各大企业，在利用第三方网站进行推广的时候，应该注意内容的标题设置，内容的编辑，发布平台的选择这三方面的细节。

六、利用国外知名度高的社交平台推广

例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台，企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广，如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光，另外博客推广也是其中一种类型，利用博客运营增加企业形象展示的渠道，从而吸引更多客户，而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。

发布于 2017-01-16

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小渔夫

小渔夫外贸智能营销SaaS平台~关注小渔夫平台公众号领福利！

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“一年不开单，开单吃三年”，一直被认为是机械行业的基本定律。由于设备的货值金额比大，出单率低，成交周期也比较长。在外贸网站推广方面，免费的推广方式有SEO推广、Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交社媒营销推广。

接下来，小渔夫为大家详细介绍3种有效的外贸网站推广的方法，让大家更好地进行外贸网站推广，提升外贸网站的转化效果。

1. 做SEO推广

SEO推广是一种免费的外贸网站推广方式。对于外贸企业（或外贸工厂）来说，在进行外贸网站推广之前，最好先确认你的外贸网站是否是营销型网站。因为如果你的网站不是营销型网站而是展示型网站的话，将不利于SEO优化，也不能更好地提升网站的转化效果。

2.展开社媒营销

社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。所以说，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员，或者采用自动化社媒营销工具，进行社媒营销推广。

如今，短视频盛行，在社交媒体上进行视频营销是较快获得流量的方式。不过需要掌握相应的方法。你可以遵循以下几个Tips：

1）对你的账号进行定位：明确你要发布的内容类型，视频的表现风格，发布周期等；

2）关注时下热点，结合时事进行创作：只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看，因此在你的发布的视频中不要进行过度营销，保证你的视频是吸引人的。

3）为每个社媒平台定制化内容：由于每个社媒平台的受众不一样，因此你需要客观分析你的目标受众，并为每个平台提供定制化的内容。

除了上述介绍的免费的推广方式以外，其实对于机械行业的外贸企业来说，还可以采取付费广告的方式进行外贸网站推广。相对于免费渠道，付费广告的费用肯定是高一些。但由于机械单品价值比价大，签订一个大订单，你的广告费就可以回本了。所以说，在进行外贸网站推广时，可以适当地结合付费的渠道。

3.广告推广

·谷歌广告

谷歌广告是一种付费的外贸网站推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。据2020年机械行业的相关出口数据显示，我国的机械行业的订单出口最多的国家是德国和日本，那么你在进行谷歌广告推广时，就可以设定你的推广区域为德国、日本。或者是你的目标客户所在的国家。

·Facebook广告

Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸网站推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见，这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。

在创建facebook广告之前，你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。想要提升facebook的营销效果，建议企业最好是找一个专业做海外社媒广告的人。关于facebook广告的创建、发布等等更多的详细操作技巧，你可以进行小渔夫学院获取。

好的广告不仅可以有效提升业务效果，还可以俘获受众的喜爱。因此，为了能够提升你的外贸网站推广的效果，你可以在进行广告投放之前，遵循关于广告投放的3 个Tips：

1）传达真情实感

首先思考你的表现风格，它要能明确反映你的业务特点。是幽默风趣的？十分正式严谨的？还是大胆冒险的？表现愈真实，广告的效果可能愈佳。

2）了解目标受众

直接切中受众的需求，或者缩短触达用户的路径。建议针对不同的受众考虑使用不同的创意，确保符合每一个受众群的需求。

广告创意也是影响外贸网站推广的因素之一。在广告创意方面，很多广告营销人员不知道如何挖掘创意。我们不妨来看一下下面的数据：

根据国家统计局1-2月工业生产数据显示：装备制造业和高技术产业增势明显。1—2月份，装备制造业、高技术制造业增加值同比分别增长59.9%、49.2%；从两年平均增速看，分别增长10.2%、13.0%，高于全部规上工业2.1、4.9个百分点。从行业看，1—2月份，电气机械增长69.4%。

你可以在你的广告创意方面融合具体的行业数据、企业文化优势或者是产品优势等等。此外你平常还可以多关注一些外贸行业的趋势和热点事件。

3）确定广告主题

明确你希望通过广告向受众传达的信息。为此，你可以考虑确立一个主题或概念，将所有广告串起来，让自己脱颖而出。它可以是一个概念，一个想法，甚至是一个视觉主题，能串联所有广告，让它们保持风格一致。

觉得本文有用的朋友，请多多点赞/评论/收藏，以示鼓励哈，小渔夫后续多多分享有用的外贸营销推广干货和案例，致力帮助大家少走弯路！

发布于 03-16

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木与木策划

让每一个国际品牌更有温度

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做B2B的海外推广是不是首先得想想你的客户在哪？

Google SEO, LinkedIn/Facebook Group, Google Ads/Facebook Ads, EDM marketing, 新闻稿和测评文章是不是得靠后？

更不用提做深度内容，去线下展会， “一个新的外贸B2B网站，主要做机械设备产品，需要做海外推广”首先需要做的不是先了解你得客户在哪里吗？

寻找目标客户

机械设备，从哪里找客户？

在Linked In, Facebook主页，Google, 行业网站/论坛，竞争对手客户里寻找。

这个时候官网得建设得目的是什么？

客户来了能看到优秀的内容，能看到他想看到的产品。

所以，第一步是完善网站的内容和主动寻找客户。

定义客户路径

以前在同洲电子工作过，客户路径一般定义为这几个阶段：

兴趣阶段（产生和确认采购需求，对行业进行了解）；选择阶段（圈定可能的供应商，客户一般都会有一个比较长的供应商名单）；购买阶段（通过口碑、了解企业产品特性，并且和销售接触等方式确定short list）；重购阶段（购买后决定是否续购，是否增加购买等）。

做B2B的海外推广一定要比B2C的海外推广更有耐心，因为销售数量和销售额要大很多，B2B的推广的关键因素还是看销售端是否专业，海外推广更多的还是起辅助决策作用。

海外推广如何能帮助到B2B的成交？网站SEO，无论网上有多少介绍SEO的内容，其实都绕不开一个点：专注且有深度的内容，专注指的是你的关键字要保持一致，深度的内容是你在讲你的产品的时候能站在客户和市场的角度，而不是产品的角度。口碑：B2B海外营销的目的无非是这几个：建立企业正面形象、深度内容精准触达客户、打造企业影响力、建立产品专业度形象、企业口碑。获客：创造客户接触的机会（购买广告，社会化传播，EDM，SEM, SEO......）

Tips: 内容营销一定是专业团队专业的内容营销人员玩的事，如果不能坚持创作优质的内容，效果甚微。

如果公司新品上市，怎样做B2B的海外推广？

我想这一定是大家都关注的点，产品出来了，怎么让已有客户第一时间知道，并且一些潜在客户找上来？

KOL测评/Blog推广社媒传播新闻稿件/PR News线下展会/会议/样板案例EDM Marketing

想要策划一场好的新品营销一定是前期有一定的积累，Youtube测评达人的积累，社媒粉丝和互动的积累，新闻稿件渠道的积累，包括已有客户和潜在客户的积累。

海外推广的重点不仅仅是产品，还有企业文化、服务的内容体系、价值输出，重复宣传。

海外推广与海外销售是两个不同的职能角色，前者大量获客，后者转化客户。

很多时候，时间成本才是最被我们所遗忘的因素。

木与木团队，谈判10W+网红测评达人，合作1W+网红，拥有多年海外社媒/内容营销/KOL合作经验。

木与木 木桦，湖南伢子，一个感性的读书人，喜欢篮球、读书。

加入木与木，一起学习更多品牌案例。

发布于 2020-07-18

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Michael Dai

外贸电商经理（B2B行业）个人网站wmying.com

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第一，建一个博客站进行软件营销，然后将流量引到你的网站。

第二，SEM(谷歌竞价,Yandex竞价）

想要流量，想要询盘，SEM肯定是不可或缺的一个环节，现在好多公司的询盘主要是靠这块的，基本上占到询盘的60%左右。不过由于好多外贸企业都已经认识到这一块的重要性并开始在这方面加大投入或开始SEM推广，所以现在SEM的效果在逐渐下降并且成本在不断提高，以机械行业为例，一个询盘的成本从之前的80-120上升到150-200甚至更高，所以事情就是这样，市场就这么大客户就这么多，都来分这块蛋糕的话竞争肯定激烈，成本也就上升了。所以前几年就开始做SEM的并且做的很好的公司应该是都挣了不少钱。但不管怎么样，SEM还是要做，毕竟现在Google搜索引擎还是好多客户寻找产品和供应商的第一选择。

第三，SNS(社交媒体)

对于好多人来说SNS社交媒体这块可能都不太了解，你之前不了解就算了，但以后一定要了解，因为不管是业务还是老板，SNS都有可能改变你们的生活，那么SNS营销是什么，简单的来说就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面给你公司做宣传，提高公司及品牌知名度，然后将流量引到公司网站，获取询盘。

至于怎么开展这块的工作就不展开了，因为要说明白的话再有2万字也不够，讲课的话够讲好几天的。不过网上这方面还有一些教程，当然要搭梯子上谷歌看，因为好多都是台湾和香港的教程，国内这块还比较新，成熟的教程不多（收费的除外），至少我没发现特别好的。

最后附上我作的一个外贸电商推广或者说全网营销推广思维导图，希望对你有用。内容没有完全展开，因为展开后太大，截屏根本截不下，不过框架已经很清楚了，剩下的主要就是具体操作方面了。

发布于 2018-01-11

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柠檬不萌

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推广方式很多！看你选择哪种，除了第三方平台自带的流量，还可以大体分成以下几种:

1. 搜索引擎，谷歌，雅虎，BING那些，可以先做外链，让引擎收录，提高权重，容易被别人搜到

2.SNS 社交网络，比如，Facebook,推特，移动端INS那些，上面聚集大量的客户和买家，可以做内容营销和群组营销