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2020年外贸营销网站效果提升实操

浏览数量：19 作者:山东支点电子商务有限公司 发布时间： 2020-07-15 来源：山东支点电子商务有限公司

全面提升外贸网站的营销效果是一个系统工程，涉及方方面面的工作，即便是有经验的老外贸也会很头痛，新手更是会一愁莫展，网站效果提升都会有一个摸索的过程，一旦找到适合自己的方法时，做起来就会更有信心。专业外贸网站建设公司支点电商今天就和大家分享一下外贸网站效果提升的技巧：

一、制定外贸网站营销推广策略

外贸企业想产品抢占海外市场，要制定好外贸网站的推广策略，东一榔头西一锤，浪费精力不说，效果一定很差。所以在做外贸网站效果提升的时候一定要研究好策略，首先我们要确定一下这些问题：

真正为你产品和服务买单的海外用户是谁？

你的外贸网站目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

通过什么方法来吸引到你的海外用户？

海外客户通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

计划投入外贸营销推广的人力和资金是多少？

清楚的知道以上这些问题，就等于我们知道了方向。再开始以下的公司

二、打造高转化率的外贸网站

现在市面上90%的外贸建站公司都不合格，因为这些外贸建站公司根本不了解客户的产品自身的优势，不了解客户的产品市场差异化，没有梳理外贸企业的潜在客户群，这些都没有做，怎么可能做出来真正符合客户和市场需要的外贸网站。我们所有的推广和营销手段都是建立在高质量的外贸网站上来进行展开，所以这步是开头的关键，而很多外贸公司都卡在这个环节，以至后面的工作开展和投入都会成为无用功。很多专业做外贸谷歌推广的公司找到支点电商让我们来建站或推荐我们，他们心里都清楚，外贸网站是基石，外贸网站建设不到位，即便他们辛苦拿下来的推广订单，最后都会因为效果不理想，转化率不高而丢失客户。这个群体大部分是外贸工厂，因为外贸工厂90%的领导都并没意识到这点。

高转化率的外贸营销网站有下特点：

始终要明确网站的用户目标，全站围绕此目标展开

去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美

优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

网站层次结构清晰，内容获取便捷，体验好

初始化的SEO各项基本建设，把核心关键词融入到网站源码中

三、提升外贸网站流量

营销策略和外贸网站都有以后，接下来就是要进行最重要的环节就是引流了，有效的引流会直接产生询盘，最后带来转化产生订单。那么获取流量就成了外贸网站建设后最重要的事情，外贸网站引流主要有以下渠道：

3.1 搜索引擎SEO流量

搜索引擎seo流量是最稳定的，也是最长久的，但是这部分也是最难做的，因为时间太长，做真正的SEO，首先老板要下定决定投入，把核心关键词做到首页去，需要花费不少的钱，市面很多声称是seo专业公司的，实际上没有一个是把核心关键词做到gogle首页的，基本上都是一些长尾词，我不说长尾词产生不了询盘，但是相对于核心关键词来讲，效果还是差得十万八千里。

如何做好SEO，在这里我提几个关键点：

a. 高质量的原创内容，内容为王永不过时

b. 网站沙盒期的时候，保持一天一篇高质量的原创，沙盒期（3个月）过后，一周保持3篇的原创

c. 在各大社交平台发布这些原创的官网键接

d. 建立数据分析模型，时时改进seo

3.2 Google竞价广告

Google Ads流量，这是现在广大的外贸用户使用最多的手段，也是boss们首选，因为可以直接出效果，直接获取询盘，但是要做google关键词广告不是一件简单的事情，很多的外贸推广公司对于广告系列和广告组没有充分的认识，以及对关键词的选取和使用欠缺经验，导致烧钱太历害，并没有获取相应的回报，所以大家在选择做google ADS运营公司时，要谨慎。

3.3 博客流量

外贸网站产品相关内容以及公司介绍是有限的，博客可以增加网站的内容，根据实时行业动态以及制造高原质的原创新闻来拓展网站收录页面，博客是真正做seo的重要源头。

3.4 社交流量

对于外贸网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的网站博客和社交主页，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook, Twitter,Google+,ins， youtube, 红人带货之类的都可以带来流量。

四、提高询盘转换率

如何把流量变成询盘，关键是是落地页上面要有明确的指引，其实消费很大程度是即时性，也就是有冲动消费的成份在里面，设计合理的落地页在细分过程中变得十分重要，在线沟通或者固定询盘引导转化的图标不能缺少。

五、询盘换为销售

按理说这个环节不属于建站公司的范畴了，是公司销售人员和专业水平的体现，但是万邦也是要提到几点，外贸销售人员可以看看：

建立细分的客户资料信息

使用许可式邮件营销推送产品给潜在客户

产品更新推送

六、 数据分析

数据分析是最后的统筹，前所所有的做的工作，都会用数据体现出来，数据是检验各个环节的试金石，要学习与数据打交，学会分析数据，数据是驱动你做下一步调整的重要参考指标，通常使用的数据分析工具有google分析，还有各种各样的关键词分析工作。

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