b2b外贸电商行业

艾瑞观点1：跨境电商成为外贸强劲增长点，B2B是跨境电商主体，未来B2B的主体地位将不断强化。

随着国家政策对跨境电商的不断支持，跨境电商成为外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%。 2019年，中国跨境电商规模中B2B占比为74.1%，未来B2B的主体地位将不断强化。

艾瑞观点2：跨境出口B2B生态型平台实现资源整合共享，产业业态的融合与繁荣，未来规模成长性较高。

2019年，中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元，预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速将达27.0%。

艾瑞观点3：聚焦小B市场，布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利。

海外电商线上获客渠道呈现更碎片化的趋势，个体从业者类型更加多元化。具备用户基础，社交资源及供应链资源丰富的生态型平台能把握社交化营销红利。以中小商户为主的SaaS电商平台近年均迎来了较快的增长，未来，围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将成为跨境交易平台的下一增长曲线。

新跨境出口B2B电商市场分析行业发展历程行业经历了从信息平台到数字化生态服务平台的演变过程

中国外贸经济与跨境电商发展跨境电商成为外贸强劲增长点，B2B仍是跨境电商主体

作为中国外贸的新业态，跨境电商规模发展迅速，2016-2019年中国跨境电商行业规模复合增速达27%，随着国家政策对跨境电商的支持力度不断提升，跨境电商将成为外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境电商复合增速达25%。

目前，B2B跨境电商仍是跨境电商主体，2019年中国跨境B2B电商规模达3.7万亿元，在中国跨境电商规模中占比为74.1%。艾瑞认为，相较于C端电商渗透率，B端电商渗透率滞后相对明显，主要原因为，相较于C端而言，B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长、相关的基础设施及配套服务构建难度更大。随着利好跨境电商B2B出口政策的相继出台，B端数字化水平逐渐提高，以及B端配套设施服务的持续构建和完善，未来B2B的渗透率将加速提升，B2B的主体地位将不断强化。

全球B2B电商发展分析B端采购行为线上化趋势明显，疫情是重要推动因素

根据Grand View Research数据，全球B2B电子商务交易额2020年预计可达7万亿美元，2020-2027年复合增速可达17.5%。Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查显示，40%的制造商与41%的分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。全球B2B电商快速发展，同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购，以建立更多的贸易关系并节约成本。

与此同时，2020年受新冠疫情影响，诸多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道严重受阻。疫情期间，大量B端商家将销售行为转到线上，以无接触采购来满足下游买家的采购需求，疫情促进B端线上销售与采购习惯养成，促进B2B电商平台上游供应商与下游用户规模的基数增长。