外贸企业如何做网络营销

企业外贸标准化营销是一个系统的策略,如何使企业在外贸网络上营销赚取更多利润？要考虑遵循以下七个步骤：

第一步、企业外贸标准化营销可行性的分析

1.并非所有的产品都适合外贸网络营销的，直销型的网上贸易的产品要易物流，同时要考虑产品有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等可能出现的费用。对于不适合直销型的网上贸易的产品则可用其他方法进行外贸标准化网络营销。

2、目标市场分析

分析目标人群和市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎及其他网络营销的手段等等。

3、关键词分析

通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。

4、竞争对手分析

主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。

竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。竞争对手在那些BtoB上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如email营销，PPC广告等等?

第二步、整合营销推广阶段

整合营销仅指外贸标准化营销网络平台的推广方式的整合，它是通过以上的可行性分析，定出实用的适合企业的网络营销推广办法。

1、面向用户的外贸网站建设整改

想说明一点，如果客户的网站不是很差，最好不要进行url重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，

影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。

2、登陆适合的搜索引擎

1)google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。

2)提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。

3、搜索引擎优化

搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化。

4、PPC广告

PPC是英文Pay Per Call的缩写形式，中文意思是呼叫付费广告，也称来电付费广告。其具有代表性的有叮铃铃来电付费广告。叮铃铃来电付费广告实现了展示不收费，点击不收费，只有带来精准客户才收费.PPC广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。

5、海外BtoB平台的推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的btob。

6、海外黄页推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页

7、海外论坛推广

8、E-mail营销

第三步、从小规模开始，历练并重复你的网络营销系统

一旦您准备好了，先用指头试下水。暂时还不要对这个机会投入太多。您需要去发现哪些是可行的，哪些是不行的。企业外贸标准化网络营销在平台上，任何尝试相对而言都是大家能够负担得起的。让您的创造力发挥出来，也许您就能发现一个金矿。一旦为您的产品和服务找到一种在网上可行的方法，请保持该商品和服务的“上架”状态，让它您能为您不断地赚钱。

第四步：自动化你的企业外贸标准化营销

随着销量增加，您也许会注意到您在邮件或者物品描述中做了很多相同的事。现在到了应该使用自动化软件的时候了（以eBay为例，它们可以为您创建和更新物品，发出自动产生的邮件，并自动留下“信用评价/ Feedback”等。）

第五步。询盘转化分析阶段

仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。

1、客户来源分析

对客户来源较多的论坛、btob、黄页、ppc要加大投入力度。

2、有效性点击分析

很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。

产品图片不够吸引人?

网站英语表达不专业?

用户体验度不高?

给客户的信任度不够?

但还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率。

第六步、企业网上跟进阶段

1、企业外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。

2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。

3.保证你的企业外贸营销合法性

您的销售成长到一定水平时，您已经不能只把网上买卖当成一种业余爱好了。在有些国家或地区，税收部门的人开始越来越关注在网上赚钱的人。将您自己注册成为一家公司也许是更加适当了。在互联网上有大量关于如何办理此类业务的信息。

第七步：持之以恒

当你的业务增长到了一定程度就已经停止的时候,将遇到阻碍，以至于停滞不前。你务必穿越自己.一旦你意识到这一点，那么你就会明白网上成功是可行的，一些人的确成功了。。。甚至取得了巨大的成功。。。但不是第一次必然会成功，你只需持之以恒，直到找到正确的方法。