外贸网站的发展前景

2004年毕业，到2011年做到最高峰然后下滑，经历了打工，SOHO，开外贸公司，开厂到没有生意，到再开公司，现在公司22人，在美国运作两个品牌，一路过来，细节不表。

可以说，现在外贸已经到了下半场，市场上活的不错的公司你观察下有以下特点:

大公司大团队，严格的绩效考核，高员工流转率，很多都是工贸一体。

员工狼性文化，为了订单不顾一切。

而传统的夫妻档和个人SOHO路会越来越窄，特别在工业品OEM外贸领域越来越突出。消费品外贸还是可以维持较长时间。

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我关于外贸行业的看法和一些问答，可以访问以下链接：

新入职场的外贸新人如何选择公司，如何脱颖而出？

新入职场的外贸新人如何选择公司，如何脱颖而出？ - 亦范的回答 - 知乎

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 亦范的回答 - 知乎

那么外贸未来的方向是什么？

其实从阿里巴巴国际站的布局，现在就已经很清晰了，阿里巴巴已经把订单交易支付一整套整合在平台上从传统的信息提供商变成了交易平台。

很多人不明白是为什么，

现在交易支付数据的积累，阿里巴巴对一切交易可视，目前和未来就可以在买家后台为买家推送各种比较供应商和价格，比之前只有搜索数据推送先进太多。

那么下一步是什么，就是买家在自己国家可以直接小批量多次拿到你的货物。也就是海外仓。

这就是外贸未来的趋势。全球仓储，全球拿货。

其实深圳一些公司和一些实力很强的老外贸以及华人已经布局很久了。

在这种商业状态下，之前在你这里拿货然后再分销的客户已然是你的竞争对手，你蚕食的是他的分销市场。

外贸确实是个空手套白狼的行业，只是现在夫妻档个人SOHO小团队很难弄，

不过一年做个几单几十单赚个几十万还是不难的。

你要上年收入一百万以上，还是要靠团队了。

可以这么说，未来，是品牌，设计和本地仓储发货卖家的时代，以前的销售模式难以为继。

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原创不易，求赞求关注！

大家也可以关注我在知乎其他的问答：

新入职场的外贸新人如何选择公司，如何脱颖而出？ - 亦范的回答 - 知乎

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 亦范的回答 - 知乎

目前外贸行业的发展现状如何？前景如何？ - 亦范的回答 - 知乎

编辑于 2017-03-19

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梁天峰

外贸从业人员

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这个话题有点大，超出了我的认知范畴。我就我所在的一般加工贸易发表点看法。目前整个外贸服装加工业订单量同往年相比有所缩减，订单数量减少，每单的量也在减少，价格也降低了，目前工厂的利润率都不高，很多小工厂因接不到合适的加工单都倒闭了。由于国内的成本逐年升高，低端的加工产品已没有价格优势，很大一部分的订单都已转移到孟加拉，越南等国。欧盟受累于债务危机，美国复苏缓慢，外部需求也在缩减，整个行业景气度很低，还在往下走。预计淘汰一部分竞争力差的企业后，随着外部需求的回暖，整个行业才能有所好转，但以前那种开个厂就赚钱的好日子不会再来了。

发布于 2012-07-25

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邦阅-小编

外贸营销推广

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先分享两篇文章：为什么外贸企业生存越来越艰难？

浅谈女生做外贸的前景如何

外贸入门扫盲，让你少走三年弯路

首先我们来了解一下外贸与内贸的区别：

其实，现在大家都知道，外贸不是很好做，因此有人在考虑做内贸，其实人都说，外贸比内贸好，因为外贸的工资高，而且是看能力说话 ，最主要的是觉得外贸可以带给我们东西，比方遇到一个好的客户，成交一个大的订单，客户来访给自己带的礼品，发工资时候的激动，父母对自己的高期望。还有自己对自己梦想的追求。大家都懂的一个道理，外贸做的就是一个坚持的过程，也是对一个行业的坚持，其实本质上来说，外贸和内贸的是对国外销售，而内贸对国内销售，不管是哪种方式，都有自己的优缺点。

对于外贸，优点有以下几点：

第一，一般沿海城市外贸的工作多一点，工作好找一点，你不用担心自己找不到工作。

第二，外贸的供应链比较完善，比方货代，还有快递极其的方便。

第三，人们的思想，一般大城市的人的对新的思想观念比较容易接受。

缺点也有以下几点：

第一：竞争激烈，特别是同类型的产品，我们找到一个客户而且还要客户和我们合作那是相当的困难，必须有一定的优势在质量或者价格，其实一般价格都是比较有优势。

第二：消费水平也比较高，因为一般什么样的收入都会有什么样的消费，高收入意味着消费水平也高，特别是在大城市体现的很明显。一份同样的收入，你在二线城市和一线城市买到的东西绝对不一样。

对于内贸，优点有以下几点：

第一：你可以选择一个离家比较近的城市工作，这样，你就可以花更多的时间陪在家人身边。

第二：生活在自己比较熟悉的环境，自己工作的积极

怎么来说呢，对于做内贸的缺点 我暂时没想出来，如果你们觉得平台的选择不如外贸好，那我就觉得错了。

虽然说阿里巴巴平台确实是个很好的平台，不代表国内没有好的平台，至于你能不能在平台上找到客户，那就看你自己付出多大的努力，没有任何一家企业会主动找你们合作，没有一个客户会跪着找我们下单，除非你们真的是国际们公司的产品。

关于内贸应该选择的行业，看你们老家的优势行业是哪个，这个是可以作为选择产品的关键，当然在选择公司的时候，你也要考虑公司的平台还有发展前景什么的，当然待遇什么的，这是大家找工作首要担心的问题。不用我说。

总体来说，我觉得现在做内贸的前景比外贸的前景大。不管选择哪个都要坚持。

外贸人到底应该选择什么样的工作？

对外贸人来说，找工作不算是一件非常困难的事。

01

但如果是找“合适”的工作，困难指数估计就要立刻上升到5颗星，完全可以和如何拿下订单以及如何找到女朋友并成为外贸界三大难题。

有些朋友比较看重公司投入，比如有没有平台，有没有展会等等。有些朋友则更看重待遇，提成制度是否合理，薪资是否及时发放。

有些朋友看重内部配合度，比如供应商的支持，产品质量的把控，付款方式是佛灵活。而有些朋友则更看重发展，希望公司能有一个合理的晋升渠道，不想永远一直只做初级的业务员。

那么外贸人究竟应该选择什么样的工作？

02

我有个朋友，在国外留学2年，工作3年，1年私企跟500强零售单，1年陶瓷外贸业务，1年锂电池隔膜国内业务。

优点是比较熟悉产品，可以用英文介绍生产流程和产品，外贸思维好。

缺点是业务和商务邮件英语相对您们是green hand。

现阶段还是把自己定位为新手，相当于刚毕业的大学生。希望能够不断提高自己的被利用价值，未来打算创业。

他现在正面临两份工作的选择，一份是上市公司锂电池外贸业务，另一份是建材贸易公司的外贸业务。

这里要强调一下，这家建材贸易公司的老板是他远房亲戚，经济条件不错，不少人都找关系想要进入这家公司工作。

这位朋友因为之前漂浮了很久，年纪也不小了，这次择业希望能听听我的意见，不想再浪费时间。

他很关心在中国制造业不断衰减，环保意识增强的趋势下，这两份工作中哪一份会比较有前景，对外贸成长帮助比较大，或者除了这两个哪一个行业会是将来趋势。

03

当时我的回复是这样的：

首先，国外留学两年，工作三年，起码你的英文功底扎实，而且了解实际的谈判和沟通，能够把英文用起来，这跟大部分英文好的学院派是完全不同的，这是你的优点。

既然是优点，就要设法用起来。

你的强项在于英文，那就除了邮件本身，你就要特别注重电话的跟进和开发，这方面，是大部分业务员做不到也是做不好，甚至畏惧的。但对你而言，反而这是优势。

其次，认真告诉你，千万千万不要去亲戚公司工作，别听你母亲极力推荐什么的。

我给你分析，很多人愿意找自己的亲戚来工作，不是因为亲戚们能力多好，而是家里三姑六婆八大姨的要求，没办法，算了，拉他们一下。在这类老板看来，这些亲戚们不是来帮我的，而是我花钱养他们一帮废柴，顺便帮我做点事情。

所以问题就是，哪怕你在他公司做得不错，我就假设一年100万的底薪加提成，到了这个阶段情况会如何呢？

你可能认为，我帮你一年赚千万，你就给我100万，太小气太过分了，我要是在外面，随随便便按照我如今的能力，赚两三百万不是问题。

但是老板他就不这样想，他就觉得，你在我这里赚百万，是我抬举你，是我给你机会好不好？要没有我的支持跟配合，你能做这么好么？还嫌少？真的是太过分了，要是我招别人，比你能力强，或许只需要付你70%的薪水就行，我亏大了我，你还跟我计较？？

而且，同事们会怎么看？

你做得好，别人不会认为你不错，你有能力，都会背后议论，这家伙皇亲国戚啊，做得好奇怪么？做不好才奇怪呢，要是我来做这个位置，哼哼，分分钟秒杀你，做你两三倍的业绩肯定没问题。

可要是你做得不好呢？那阴阳怪气的话更多了，你看啊，这家伙果然是走后门进来的，所以怎么可能有能力呢？老板都这么支持这么给力，还是做成这幅样子，哈哈，果然啊，这就是皇亲国戚的水平，都是废柴，没地方找到工作，才来亲戚公司混日子的……

所以你不管做得好还是不好，你都是错，都是原罪。

而且，老板有钱，不见得会让亲戚发财，这是另外一个问题。

你千万不要认为，跟着有钱人混，自己也能有钱。这还要看对方的人品，还有各种问题。

如果问我的建议，我一定建议你去锂电池公司做外贸。

起码人家还是上市公司，能让你好好积累和学习，加上你海外留学经历和语言谈判功底，把业绩做出来，扎扎实实往上爬，是可以的。

等你经验足够强的时候，你就会有更多选择，可以选择喜欢的工作，喜欢的城市，那就是另外一番光景。

04

关于职业选择这件事，大家追求的东西不同，选择自然也会不同。

就像很多人择偶只认高富帅白富美，也有人就希望找个普通人平平淡淡地过完一生。

找工作这事儿也是一样，没有对或者错，只有适合还是不适合。

你只需要明白自己最在意的点是什么，然后按照这个方向去做就足够了。

原文来源于 邦阅知识服务平台

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https://yue.52wmb.com/article/1048

https://yue.52wmb.com/article/19225

发布于 2019-06-05

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传统的，靠拼价格的，低科技含量的，外贸逐渐会被淘汰。比如会被内陆的淘汰，被东南亚的淘汰。。。

有品牌的，有设计能力的，有专利的外贸公司才能生存下去。

当然，以上都是老板该考虑的问题，你找工作的话，应该优先考虑外贸B2C的企业。

算是新型的外贸公司的吧，同时结合外贸和电商，人才缺口很大，可能会有新一轮的10年外贸黄金期。

发布于 2013-06-15

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Mike外贸说​

公众号『Mike外贸说』深耕外贸第11年，阿里名人堂名人

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本人深耕外贸十余年，目前经营一家公司，一家工厂，自营出口，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，多外贸、职场平台特邀专栏作家，擅长客户开发，实战订单谈判，售后纠纷处理，SNS等。

对于外贸这个圈子，还是有深刻认知的。

“资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的？”

相信很多人都对这个问题感兴趣，都有一些个人的看法和心得体会！

其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，因为做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，只有找对方向，用对方法，坚持下去，不断累积经验，吸取教训，才可能看到希望之光，达到蜕变！

外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。就在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。

在从零开始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。

初期择业

毕业新人为何选择外贸

大学专业对口个人特别喜欢英语老师推荐的工作学校安排的实习单位单纯感觉外贸听起来高大上听说外贸很赚钱看同学在做没有方向，乱投简历家族企业，跟着家里做

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

内贸越来越难，账期压得喘不过气，期待转型内贸做的不错，想要在外贸也捞一笔金内贸达到瓶颈，想要以内养外，然后借助外贸突破看朋友做外贸赚钱了同行在做，规模不断扩张，看起来应该是赚钱了听别人说外贸很赚钱被某些B2B、，贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”看到新闻讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原因，你进入了外贸行业，接下来就是努力把它做好，然而，由于从来没接触过，是新手，对于一切都是陌生的，根本不知道从哪里下手，怎么下手，于是开始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！

请不要把自己的问题变成别人的问题！

Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

工作方式与公司氛围

毕业或跨行新人

一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。

其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！

试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！

而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！

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如此做外贸，没有订单是我的错吗？

工厂或贸易公司

这个道理放在工厂或外贸公司身上，是一样的，很多企业听信了一些数据或软件公司的忽悠，就完全凭借这些东西去做外贸了，殊不知，数据精准度未知，如果都是无效信息，你群发一万遍也毫无意义；退一步讲，即便这些数据当时是正确的，然而网络数据也是会变的，就像参展的客户担心自己后期被骚扰，很多人留下的邮箱没多久就废了。

如在为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！

外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如产品材质，价格、产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。

还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。

换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！

就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！

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数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！

就是这个原因，让很多外贸企业倒闭了

做了几千万业绩，我还是选择了辞职，因为。。。

未来发展

每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！

职位升迁或待遇涨幅

选择留在公司持续发展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位持续升迁，薪资待遇也跟着一路飙升，很多人满足于这样的生活，这也无疑是最安稳的方式！

但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！

脱离公司，自主创业

诚如上段所述，公司的职位升迁或待遇高涨，并不能满足他们的“野心”，他们渴望能够拥有自己的一番事业，所以，在公司的这段时间不断积累资源，积累经验，积累资金，不断提升能力与人脉圈，在达到一定基准之后，待到时机成熟，果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的，因为每个人的基础条件不同，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等，这些都很重要。

但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！

再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！

有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！

编辑于 04-01

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wangye

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国家外汇交易中心发布的数据显示，人民币对美元汇率中间价六连涨，12日报出1美元对人民币6.1665元的高位。按照通常逻辑理解，人民币大幅升值势必对外贸出口企业造成重创。但中华工商时报记者在采访中了解到，在江浙一带的许多纺织品进出口企业已找到应对汇率变动的有效经营模式，他们已不再惧怕人民币升值。

细水长流不关门

近日有报道称，人民币升值正在侵蚀服装业，每升值1%行业利润率会下降6.2%。照此推理，东部沿海一带的外向型企业应当陷入严重的经营危机之中。此前还有报道称，四川外贸企业表示：人民币汇率升破6.0就要关门停业了。

但江苏吴江泰来进出口有限公司杨峻峰总经理在接受本报记者采访时轻松地笑谈道：“我们已经彻底不关心汇率问题了。”

位于苏州市吴江盛泽镇的泰来进出口公司，是一家专业从事生产和出口各类旅游用品和纺织品的公司。杨峻峰表示，该企业虽小，但由于公司在选择客户时考虑了属地多元化，客户分散在世界各地，因而时常出现“东方不亮西方亮”的局面，出口量已经能够基本保持稳定。

杨峻峰表示，如今人民币升值的确已经造成了全行业的不景气，大环境如此，企业想有大的发展是不现实的。同时，由于产品研发需要投入大量资金，但目前公司资金链十分紧张，在这种情况下，只有通过经营模式的改变来适应大环境。

“企业要在不景气的大环境中生存，就必须靠自己去努力适应。”杨峻峰表示，除分散客户属地外，企业接的外贸单子也尽量小，因为单子小风险就小。靠这种模式，已经能够抵御风险了。如果在人民币汇率起伏不定、汇率风险不断加大的情况下，还一味接大单，无异于自杀。

杨峻峰透露，过去企业经常接几百万美元的大单，因为单子越大就意味着利润越丰厚，但现在决不接这样的大单了，一般十几万甚至几万美元的小单都接，细水长流，有单就做，每单赚得少些，但总有单可做，企业就不会发生生存问题。

“总的来讲，我们的企业与去年同期相比，利润率只是稍微有所下降，但经营上还过得去的。而对于人民币汇率升值问题，我们已经麻痹适应了。”

杨峻峰还强调，在困局中谋生存，企业就要做自己的品牌和服务，对于过去那种靠大宗的加工贸易的做法，现在行不通了。

已有防范汇率风险模式

杨峻峰的观点得到了行内专家的认同。中国绸都网是国内纺织行业电子商务平台，该网分析师沈剑在接受本报记者采访时表示，绸都网从事纺织品面料的电子商务交易，从实际交易情况看，人民币升值所造成的实际影响不大。从参加交易企业的实际经验看，这些企业为了控制风险，一般长期大单不做，只做半个月至一个月内的短期单，因此往往能够赶在汇率变动之前完成交易，有效规避了汇率风险。

即使运气不好，在交易期内恰逢汇率大幅波动，企业们还是找到了有效应对策略，即在与中间商谈判时就锁定汇率，双方以即期信用证按照谈定的汇率来计算成交价格，企业在与银行结汇时也按照锁定时的汇率进行结算，这样就大大化解了汇率风险。

有些企业在接外贸单时，如果发现利润不高，就不接了，只有利润较高的单子才接。还有的企业已经尝试放掉一些外贸业务而转变成为内贸业务。

今年大环境不好，这表现在与去年同期相比，国内外市场的需求量都在下降。从行业讲，人民币升值1%，行业利润率就下降6.2%。所以外贸企业大都在按照这样的模式运营：只接短期单，长期单不接；只接小单，大单不接；付款方式上，必须货到付款，款到发货。

沈剑表示，即使在当前行业总体不景气的情况下，汇率已不是影响利润率的决定性因素，但同时还会倒逼企业改变过去的粗放型的贸易方式，同时生产附加值高的产品，这样在与外商谈判时，报价就可高出许多。

沈剑认为，对于汇率的变化，企业必须靠自己的产品和服务去适应，要提升产品的附加值，产品和服务要差别化，增加中高端产品和服务，增加产品和服务的技术含量。同时，企业要升级改造，淘汰落后的产能和设备，不断研发和创新。

“目前江浙一带半数以上的外贸企业都在按此模式运营了。”

正在发生积极变化

尽管企业已摸索出一些应对由于汇率升值导致的外贸困局的办法，但许多外贸企业已经遭受重创是不争的事实，例如，5月底，从事纺织品外贸的江苏苏达进出口有限公司，因为汇率变化，月初一笔12万美元的订单，损失了1万元人民币的利润。6月初，产品主要出口美国及欧洲的广东明朗生活用品有限公司，发出一批去往美国的20万美元订单，好在春季接单时已经锁定汇率，否则将损失2万元人民币。然而，日前一则“7月份进口和出口的同比增速终于由负转正”的消息，却给这个炎热的夏天带来了一丝清风，也给处在“寒风”之中的外贸企业送来融融暖意。

如果单从数据看，外贸企业的确正在经历“苦寒”。中海关总署发布的6月进出口数据显示，进出口17个月来首现负增长，出口增速更是创下44个月新低。商务部发言人姚坚分析称，传统市场的萎缩是我国6月出口下降的主要原因。欧、美、日这些传统市场占我国出口的50%以上。其次，外部环境趋紧导致贸易保护主义抬头，也是一个很重要的因素。还有成本上升因素，包括劳动力成本、原材料成本、人民币汇率的升值。

对此，商务部研究院研究员金柏松在接受本报记者采访时表示，在不利数据背后正在发生的积极变化，比如企业为了节约成本主动由沿海向中西部转移，促进中西部有了比较好地发展，而在国别市场上也有了更加平衡的布局。严峻的形势同时也成为倒逼企业提高竞争力、延伸价值链的一个契机。

商务部正在采取相关举措扶持出口企业，其中包括促进贸易便利化，降低企业经营成本。包括进出口环节的便利化、降低收费等；给予中小企业尤其是小微企业更好地服务，比如帮助小微企业开拓国际市场；此外，商务部还将进一步改善国际经贸环境，加速建立自贸区、加速商签贸易投资便利化的协议。

频现的贸易摩擦说明印度市场开放程度不高，投资环境有待改善。因此，两国战略对话合作机制将为双方妥善解决问题提供契机。业内人士指出，印度卢比近期大幅贬值不会对两国经贸往来产生实质影响。

8月20日，第五轮中印战略对话在印度新德里举行。据媒体报道，除了政治议题外，在本轮对话中，印度方面还向中方提出包括市场准入、印中贸易不平衡等经济议题。尽管对话的实质成果还未对外公布，但毋庸置疑的是，对于中、印这两个发展最快的新兴经济体而言，贸易发展是重中之重。

频遇贸易摩擦挑战

数据表明，2002年~2011年这10年中，中印两国贸易额已从最初的49.5亿美元增长到736亿美元。预计到2015年，两国贸易额有望突破1000亿美元。

但是，中印在软件、医药、纺织等产业上仍存在一定竞争，两国间贸易摩擦也频频出现。

从商务部网站获悉，2011年至今，印度对中国发起反倾销调查的产品种类已超过30种。印度还不断针对中国出口产品采取多种形式的贸易歧视措施，如不合理的征税、配额、禁止进口等。

有分析认为，印度对中国的贸易赤字和贸易结构不合理是引发上述现象的重要原因。印度贸易部长阿南德·夏尔马在与中方代表会谈时曾直言：印度需要解决与中国之间贸易失衡“日趋严重”的问题。因此，贸易摩擦必然会对中印经贸合作产生重大影响。

对外经济贸易大学教授夏友富在接受国际商报记者采访时指出，目前，频现的贸易摩擦反映出印度贸易保护主义仍比较严重，开放程度较低，投资环境有待改善，这些都不利于中印经济发展与合作。为了消除上述因素的不利影响，两国政府间的协调与磋商便发挥了促进中印经济发展、开展中印经贸合作的先导作用。

中国国际问题研究所博士蓝建学也提出了类似观点。他对国际商报记者说，中印贸易不平衡已存在多年，中印两国贸易摩擦所产生的负面影响较持久，严重影响了中企在印度的投资情况，不利于中印两国在贸易上的优势互补。“战略对话”机制的开启促进了两国的贸易沟通，为合作提供了新契机，也为妥善解决印度对华贸易赤字提供了可能。

卢比贬值再掀波澜

8月19日，受发展中国家市场动荡加剧影响，20种主要新兴市场货币对美元汇率大幅下挫，其中印度卢比的跌幅尤为惨重。

当日，卢比汇率下挫2.4%，至1美元兑63.2卢比的创纪录水平。今年迄今，卢比相对于美元的累计贬值幅度已达12%。

卢比汇率跌至历史低点，背景是市场对印度政府经济管理政策的担忧加剧。大量外资紧急撤离、股票市场急剧动荡、印度国内人心惶惶，这显然是卢比汇率下跌所带来的严重后果。

外资8月16日净卖超印度股市8100万美元。今年以来，流入印度的外资缩减至125亿美元；7月份，外资自印度股债市共计抽离30亿美元。《印度时报》8月20日也发表了题为《Sensex指数15个月来首次跌破16000点》的头条报道，以表形势之严峻。卢比汇率急剧下跌会对中印两国经贸关系产生怎样的影响？

有专家认为，卢比汇率暴跌造成印度国内市场紊乱属于正常现象，这种现象很可能只在短期内存在，而且大部分海外投资者都不忍直接放弃印度这个市场。

蓝建学对此表示认同。他说，虽然印度国内状况不容乐观，但印度仍属于有待开发的市场，具备很强的吸引力，这就给经贸合作留有很大的发展空间，因此无论是中国还是其他国家都不会轻易放弃这片广阔的市场。

此外，他补充说，从理论上讲，一个国家的货币贬值会利于其出口。但是，由于印度对外出口产品结构单一，产品的竞争力在中国市场也不高，因此货币贬值并不能真正促使其对华出口量上涨。由此看来，他认为，卢比汇率的剧烈下降并不会对中印两国的经贸关系产生明显的实质性影响。

发布于 2016-01-04

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柠檬不萌

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外贸这个行业高收入与风险同在。现在网络非常发达，与国外交流非常方便，为我们与外国人做生意提供了便利。

国家也在加大对进出口贸易的支持，一带一路等利好政策，欧亚专列等，对外贸也起到很大的促进。前景还是非常不错的，关键在于自己能不能做好外贸

发布于 2019-05-12

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大鹏跨境电商

公号：大鹏跨境电商，更多干货

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个人适合做跨境电商吗？

作者：大鹏跨境电商，来源：知乎 著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

6年跨境电商经验

从跨境小白，2年多时间自己摸索晋升跨境总监。

接触过几大主流跨境电商平台的操作或管理，详细细节就不在这里说了。

回到问题：目前外贸行业的发展现状如何？前景如何？（现在是2019年）

说实话，这个问题比较大，几乎涵盖国情、国际形势等方方面面。

但，我想问这个问题的朋友，大概只是想从事外贸行业，不知道现在进入外贸行业合适不合适，能不能赚钱，能不能拿到一份好的工资而已，原谅我就是这么俗，哈哈！

现在的外贸行业肯定过了粗放式发展的阶段，不像早几年遍地摸金的时代。

随着行业的发展，行业规则越来越完善，钻空子、黑科技手段的机会越来越少。

行业竞争程度也随之上升。

拿外贸中跨境电商来说，大量卖家入场，争夺流量，大部分流量被头部玩家占据。

剩下的流量还得跟大部队蚕食。

做的好的跨境玩家，基本都是精细化管理、流程标准化的玩家。

他们在跨境初期赢得了红利，资金实力雄厚，很多有自己的工厂，供应链完善，越玩越顺。

现在跨境电商对于个人玩家以及夫妻党玩家，要求是越来越严苛，可能不是随便上传几个产品就能出单的时代了，现在对于玩家的各项运营指标有较高的要求。

但，也不要悲观，这完全取决于你的野心有多大。

要是你只要求比打工强一点，赚个万把两万块一个月，甚至5、6万一个月，那跨境电商绝对是适合去尝试的，对于个人来说，这个数字可以达到，就看你愿意付出多少，努力到什么程度而已了。

如果你是想年赚百万、几百万，那个人恐怕很难做到，需要“拉帮结派”，组织一帮人，帮你完成，组建公司。

大的方向不要错，未来是精细化运营的时代，个人操作不要去相信神马无货源铺货之流。

跨境玩的就是产品+供应链

加上国外对于版权的重视，将来要做的好，提升自身的竞争力与持续发展能力。

必须遵循自主设计、自主品牌，强化供应链的路子。

要知道亚马逊上跟卖有多恶心，无意侵权有多心塞。

好了说了这么多，只是分享自己接触跨境电商多年来的心得。

要了解外贸行业发展、前景如何，那还得从国家层面来分析，毕竟外贸是对国外进行的贸易行为，牵扯到国家、国际层面的细枝末节。

从国家政策来看

1、一路一带

在今年两会政府工作报告中，两次提及跨境电商，再放跨境电商利好政策，而且这已经是自2017年以来跨境电商连续三年出现在政府工作报告中，这无不体现着政府对我国跨境电商的重视程度。自跨境电商诞生以来，得到了政府的鼓励、扶持，行业因此进入迅猛发展期，再加上跨境电商对接“一带一路”发展，可以带来潜力巨大的海外市场，中国制造走向全世界。

目前，中国已与130多个国家和国际组织签署了共建“一带一路”合作协议，随着“一带一路”建设深入推进，新兴市场和发展中国家在中国外贸格局中的地位还将不断上 升，多元化国际市场布局将进一步优化。“一带一路”建设还 推动中西部从开放边缘走向开放前沿，贸易潜力持续释放， 为外贸发展注入了新的动力。

2、十九大部署

党的十九大作出中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段的重大判断，对贯彻新发展理念、建设现代化经济体系作出重大部署。

2018年前三季度最终消费支出对经济增长的贡献率为78%，特别是4亿中等收入群体消费快速升级，对优质商品和服务的进口需求稳步扩大。

3、外贸政策支持力度

国务院常务会议确定2018年将进口和出口整体通关时间、进出口监管证件再压减 1/3并降低通关费用，削减进出口环节审批，清理规范涉企收费;进一步降低进出口企业成本，完善出口退税政策，加快出口退税进度，降低出口查验率，扩大出口信用保险覆盖面，鼓励金融机构增加出口信用保险保单融资和出口退税账户质押融资、加大对外贸企业尤其是中小微企业信贷投放，鼓励和支持企业开拓多元化市场，扩大国内企业需要的原材料进口。

4、自由贸易区建设

中国已与25个国家和地区达成了17个自贸协定，自贸伙伴遍及欧洲、亚洲、大洋洲、南美洲和非洲。2017年，中国与自贸伙伴的贸易额占中国对外货物贸易、服务贸易的比重分别达到25%和51%。目前，中国正与27个国家进行12个自贸协定谈判或者升级谈判。随着自贸“朋友圈”扩大，中国外贸将迎来新的更大发展机遇。

再来两组数据，给大家看看：

两组数据的趋势，明眼人都能看出来吧。

2018年,中国对外贸易交出了一份漂亮的答卷。据海关统计,2018年,中国外贸进出口总值创历史新高达4.62万亿美元,增长12.6%;其中,出口2.48万亿美元,增长9.9%;进口2.14万亿美元,增长15.8%;贸易顺差3517.6亿美元,收窄16.2%,创下最近7年来最优表现,成绩斐然。

哎，其实还有很多的数据，只是讲多了，大家伙并不一定有耐心看，也不想把这么一个个人化得问题，讲的太高大上。

能够根据一系列的数据、咨询，给自己带来判断价值就好了。

上面我列举了一系列的政策、数据，大家自己可以看，目前外贸行业发展现状如何，前景如何一目了然。

大家也可以关注我在知乎其他的问答：

编辑于 2019-12-25

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鑫互联​

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先来看看当前的外贸形势：

1、外部环境不稳定不确定因素

全球经济还处在金融危机后的深度调整阶段，经济“逆全球化”升温，需求回升乏力，这也使得外贸市场 竞争激烈。

2、外贸发展内部改革压力大

互联网的迅猛发展，使外贸行业面临前所未有的机遇和挑战，新外贸时代已经到来。数据化、自动化已经成为外贸企业发展的必然趋势。

在这样的外贸形势下，如何快速适应新外贸时代，实现外贸数据化、自动化，甚至人工智能化至关重要。不过“一带一路”与“供给侧改革”的国家政策，也给外贸企业带来了前所未有的机遇。所以不要再抱怨外贸不行，不行的只是你的外贸！

传统的外贸存在弊端，受限于邮件、展会等传统渠道， 订单量不断缩水，而利润却在日益激烈的市场竞争中不断被压缩，新客户的开发和转化效率低，一味依赖B2B平台，守株待兔，而这样的外贸模式在智能化、自动化的互联网时代注定失败。

外贸企业要如何抓住当下的机遇，提高竞争优势：

1、外贸流程自动化

外贸流程的繁琐复杂毋庸置疑，但是让业务员投入大量时间在产出极低的机械性工作是企业开源节流的最大敌人。比如你想要了解一票订单的进展情况，传统的外贸企业中，你需要花时间去挨个联系订单经手人，找到现在的负责人，问询进展情况。

2、客户开发智能化

客户开发的重要性也是不言而喻。如果智能化的今天，你还让你的业务员浪费大把时间在学习搜索技术或者筛选、优化大量劣质客户信息上，还谈什么竞争优势？

以开发客户的邮件营销为例，只需要设立好模板，邮件营销软件就能够帮你有节奏有逻辑的进行客户开发，客户开发智能化省时省力但却更高效。

3、企业管理数据化

企业发展策略和员工考核是企业发展的核心。旧外贸时代，脑袋一热想出来的新产品以及销售策略早就已经过时了。大数据时代，企业管理数据化才是王道。企业的什么产品受欢迎、客户的购买习惯和喜好是什么，这些数据决定了企业发展策略。

而通过流程自动化、客户开发智能化和企业管理数据化的升级，外贸企业才能够在智能化、自动化的互联网时代提升竞争优势，告别“外贸不行”的甩锅行为。

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以上望有帮助，

更多外贸营销解决方案

请直接点击官方网站：询盘云

外贸专业人士在线一对一解答

发布于 2018-08-01

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大卫搞跨境​

青岛带你投网络信息科技有限公司 总经理

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外贸粗放式的发展已经是穷途末路了。

你想想外贸黄金10年，中国靠劳动力成本低廉，汇率优势，退税政策，加入了WTO组织这几个因素影响，一些低端的行业快速发展，造就了外贸的黄金时期。

后面的外贸会越来越偏向品牌化，一些科技含量高的行业会很吃香，而且非常重视专利和商标的保护。

那些低端制造业基本上被淘汰掉了，DTC即direct to customer的模式会越来越明显。

外贸只能算一个岗位不能算一个行业，这个岗位永远不会消失，消失的只是一些夕阳产品行业。

选择做跨境电商会比传统外贸要好很多。

发布于 02-05

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TUV莱茵​

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TÜV莱茵联合《进出口经理人》杂志社联合发布了《2018年外贸企业生存现状调查报告》,该报告刊于《进出口经理人》杂志2018年第9期，内容撰写由《进出口经理人》杂志编辑完成，这也是我们与《进出口经理人》第7次共同发布此项报告。针对我国外贸行业的现状以及前景的问题，大家通过该报告可以了解一二，以下内容由该报告整理而成。

图片来源于《进出口经理人》杂志

德国莱茵TÜV是国际专业的第三方检验认证与培训咨询机构，拥有146年以上的全球经验，总部位于德国科隆，是最早涉足电子商务的检测认证机构之一，在供应商审核领域拥有丰富的技术沉淀，是香港贸发局、阿里巴巴、蚂蚁金服、腾讯微信、携程、京东、亚马逊、环球市场、敦煌网等客户指定的第三方服务机构。

从调查结果看，外贸企业对贸易摩擦风险的关注度普遍提高，成本上升的压力继续积累，汇率动荡风险明显增加；与上年调查结果相比，企业对出口预期的态度更加谨慎；同时，面对国际市场风险，外贸企业找到了自身的痛点，更多地采取措施增强内生动力，释放了深入创新升级的积极信号。

尽管如此，2018年我国贸易进出口仍然保持了“稳中向好势头”。据海关总署统计，前7个月，我国进出口额为16.72万亿元人民币，同比增长8.6%。其中，出口额为8.89万亿元，同比增长5%；进口额为7.83万亿元，同比增长12.9%。

本次调查共收到1231家外贸出口企业的反馈，行业分布见图1：

回答中所有数据图片均来源于《2018年外贸企业生存现状调查报告》

一、影响出口的最大因素：成本上升再次登顶，汇率波动和贸易摩擦排名前移

过去多年，“国际市场需求减弱、订单减少”“成本上升”和“自身创新研发能力不足”一直是影响企业出口的前三大因素，直到2017年，“成本上升”超过“国际市场需求减弱、订单减少”，成为影响出口的最大因素。

在2018年的调查中，影响企业出口的前三大因素依然为“成本上升”、“国际市场需求减弱、订单减少”、“汇率波动”。

在国际市场动荡的大环境下，成本因素如人工成本上升、原材料价格波动等严重缩减了企业的利润空间，成为影响企业出口的主要因素。而“汇率波动”的排名在过去几年一直处于前移中，本次终于上升到第2位。2018年，土耳其、巴西和俄罗斯等多个新兴市场汇率动荡严重，人民币汇率也经历了贬值的过程，这些都将影响企业出口的稳定性。

其中还需要关注的是“贸易壁垒和贸易摩擦加剧”，已从从2017年的第8位前移到第5位。这显然与美国发起的贸易战关系密切。我们预计这一因素带来的影响将在2018年下半年及此后进一步暴露出来。

二、出口最多的地区分布：欧盟超过美国拔得头筹，“一带一路”持续释放潜能

从连续多年的调查结果看，美国、欧盟和东盟始终是我国外贸企业选择出口最多的三大地区。在本次调查中，欧盟超过美国成为我国企业选择出口最多的地区。

截至8月23日，美国已对价值约500亿美元的中国商品加征了关税。尽管如此，海关总署最新数据显示，2018年前7个月，我国与美国进出口贸易额达2.29万亿元人民币，同比增长5.2%，我国对美国贸易顺差1.03万亿元人民币。

随着传统市场贸易壁垒不断加高，我国外贸企业沿着“一带一路”寻找新机会的动力增强。调查显示，选择中东、东欧等市场的企业数量都在增加，其中中东排在东盟之后，名列第4位。海关总署数据显示，2018年前7个月，我国与“一带一路”沿线国家和地区外贸进出口额达4.57万亿元，同比增长11.3%，增速高出同期我国外贸总体增速2.7个百分点，成为拉动我国对外贸易发展的新动力。

三、企业对北美和拉美市场预期悲观，对其他市场出口信心基本稳定

在企业出口市场预期的调查中，本次调查企业对北美市场和拉美市场的预期较为悲观，选择“下降”的比例较往年全部提高，选择“持平”的比例均上升，选择“增长”的比例则全部下滑。总体看，“持平”项在所有市场中均占最高比例。

四、2018年出口预期：双“上升”彰显企业乐观心态

在“过去1年企业出口规模和利润情况”调查项中，选择“规模下降，利润下降”的比例最高，为22.8%，接着是“规模上升，利润上升”占21.6%和“规模持平，利润持平”占16.4%（见图6）。而在2017年，选择“规模上升，利润上升”的企业比例占比最高。由此可见，过去1年，企业出口形势总体上有所恶化，这与全球贸易局势动荡有关。不过，选择“规模上升，利润上升”的比例也不小，说明一些企业转型升级比较顺利，对国际市场的耕耘比较扎实，对贸易风险的规避比较有效。

在对2018年出口预期调查中，企业选择“规模上升，利润上升”的占比达33.8%，比例最高，与2017年持平（见图7）。可见，虽然当前贸易摩擦、关税壁垒和局部地区动荡等因素令外贸企业十分烦恼，但对未来1年出口形势充满信心的企业也不在少数。

五、开拓国际市场的主要方式：参展仍然是第一选择，电商占比持续扩大

从连续多年的调查结果看，“参加展览”一直是外贸企业开拓海外市场的首要选择，本次选择比例为37.5%，相比2017年增加2.5个百分点，连续两年提高。本次选择“电子商务平台”的企业占30.6%，高于2017年1.2个百分点。另外，“依托国外大型经销商”和“境外营销网络”这两种传统方式的选择比例分别为16.5%和12.9%，选择“其他”的比例则连年下滑至2.5%。这4种主要方式的排序与往年调查结果相同（见图8）。

六、重视质量和技术，由内而外化解成本压力

从连续多年的调查结果看，企业化解成本压力的方式基本无变化，排在前3位的一直是“调整产品结构”“技术改造”和“加强管理”。本次调查也是一样，这3项占比分别是21.1%、18.5%和14.7%（见图9）。

与2017年相比，本次“通过谈判让海外买家分担”和“向上游企业压价”仍旧分别排在第4位和第5位；“产业转型”占比为8.5%，比上年提高1.6个百分点，位次前移1位，可见企业转型升级行动力进一步增强；减少出口、扩大内销占比为7.8%，排在第7位。另外，裁员减薪选择比例为3.5%，仅比2017年提高到了0.1个百分点；对外投资选择比例则从上年的4.9%下降到了1.9%。

可以看出近些年，国内企业在调整产品结构，提高技术水平创新升级等方面一直不遗余力，这不仅是受到海外市场的压力，还有国家政策的相关支持。但正因为产品质量和技术的提升，欧洲、美国、日本等传统市场把控者开始密切重视来自中国市场的竞争。这对国内企业有利有弊，弊处为受到欧洲、美国、日本等国传统市场的“排挤”，企业收益可能会暂时性受到影响；利处为一旦掌握核心技术，有利于企业更加持久的市场竞争。

七、外贸新业态茁壮成长，跨境电商迅速成外贸出口新载体

本次调查显示，企业已开展跨境电商的选择比例为48.5%，这是自2016年该项被加入至调查以来连续第3年提高，2016年和2017年选择比例分别是37.3%、44.3%。在第三方跨境电商平台中，外贸企业选择阿里巴巴的比例最高，为57.9%；接着是eBay、中国制造网、速卖通、亚马逊、全球贸易通、环球资源和Facebook，选择比例分别是9.5%、6.3%、5.3%、4.2%、4.2%、3.2%、1.1%；选择“其他”的比例为8.4%（见图10）。

连续3年的提高，代表跨境电商作为新兴产业的蓬勃发展，已经越来越受到企业的重视。国家的相关支持政策，也在积极鼓励企业通过跨境电商的形式走出去，目前我国设立了13个跨境电商综合试验区，另外22个试验区也已于2018年7月获得批复。

八、打造自有品牌势不可挡，增加参与供应链中高端竞争的筹码

从2014～2018年连续5年的调查结果看，选择拥有自主品牌的企业占比一直在提高，分别是40%、45%、47%、48%和51%（见图11）。本次调查结果意味着拥有自主品牌的企业已占据半壁江山，预计这一趋势还会继续扩大。

在“自有品牌占出口额的比重”调查项中，选择自有品牌占出口额比重超过50%的企业最多，达到40.5%；选择自有品牌占出口额比重在10%～50%（含）之间的企业比例为39.2%；自有品牌占出口额比重少于10%的企业仅占20.3%（见图12）。

过去10年，我国外贸经历了进口和出口“双降”的阵痛、缓慢爬坡的艰难时期、贸易摩擦轮番上演的严冬、国际市场需求减弱的低潮、寻找竞争新优势的混乱期、新技术和商业新业态的冲击，当然，也遇到了像“一带一路”这样的难得机遇期。

去年在很多公开场合，有企业家代表称未来十年可能是我国经济最为艰难的十年，或许这对于很多外贸企业来说不仅是挑战也是一个新的机遇，只有掌握核心技术，通过不断地调整产品结构，提高技术水平创新，加强内部管理，才能在走出去的同时，把每一步都走好走稳。而TÜV莱茵将一如既往为企业提供专业服务共同致力于我国外贸行业发展。

想了解更多可以点击：2018年外贸企业生存现状调查报告

发布于 2019-01-11

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薪酬待遇

报关员 3000左右，港口城市更高

采购 3000~5000，采购经理一般8000以上

跟单员 3000~4000，

单证员 2000甚至不到

业务员 2000~4000（个别地区存在1800左右的现象）

翻译 4000~8000

一般都交五险一金

准确来讲外贸行业三多一少，要求多干的多忙的多给的少，其工资水平远低于国内其他行业，专职司机一般3500+，餐饮行业服务员2500+，网管3000，而外贸不好的现在许多刚开始干的人工资可能不到还2000，生存困难