什么网站适合外贸

电子商务的兴起在2015年的今天已经不是什么新鲜事了，而在经济全球化的大背景下，投身外贸电商的人也是有增无减，毕竟现在电子科技如此发达，站在站长角度一部能上网的设备就能打理你的大部分站内业务;而作为客户的话，就算小到一部移动设备就能达到浏览、询盘、沟通等功能。所以趁着这股热潮加入外贸电商的人多不胜数，而一般做电商主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，即我们平时所说的外贸平台;二是搭建属于自己的独立的外贸网站，即外贸建站。但是，我们该怎么选择呢??怎么才能选出最适合自己的外贸电商方向。

首先，我们来探讨一下大家最关心的收费问题。

外贸平台：诸如ebay，速卖通，亚马逊，各位外贸人肯定对这些大平台非常熟悉。而在这些大平台做外贸首先要做什么呢?没错，就是入驻。入驻条件也比较简单，大部分基本上付费就可以了，那么接下来小编会为大家举几个平台的收费标准，方便大家参考。

入驻速卖通需要缴纳19800元/年的费用，除此之外，根据支付方式的不同还要收取3%~9.15%的交易佣金。

入驻亚马逊，如果是个人卖家的话每笔交易需要支付0.99USD+4%~20%的交易费;专业卖家是39.99月租+每笔4%~20%的交易费。

通过以上数据可以看出，大平台收费也是大同小异，速卖通虽然交易佣金比亚马逊低，但是需要缴纳固定的年费，而亚马逊不用缴纳年费，交易费最高却比速卖通高了一半。而且据小编所了解阿里巴巴的婚纱行业新规，这一行需要缴纳保证金，所以企业所负担的费用将大大增加。

独立网站：往往我们初次接触独立网站时都会找个人或者公司建站，费用方面，选择公司建站会贵一些，但是相比起个人建站会比较靠谱。而公司建站一般会选用建站系统，例如zencart，ueeshop，magento这些建站系统。

举个简单例子，ueeshop的商城模板分3等，标准版，高级版还有专业版。收费是4200/年，6500/年，8800/年，相比起外贸平台，年费少了2到5倍。如果像入驻速卖通19800/年的话，在ueeshop就可以做一个十分顶级的定制型网站。

所以小编认为，是入驻外贸大平台，还是做外贸建站，就得似乎资金情况而定，一些比较大型的企业可以选择入驻平台和做独立网站一起做，达到最大化销售渠道和最大化曝光率;中小型企业可以选择入驻平台或者外贸建站，二选一都可以;而外贸SOHO的话，小编建议是做独立网站比较好，因为价格相对来说比较便宜。

其次，就是推广的问题。

外贸平台：因为本身就是大平台的原因，所以卖家本身不用花太多功夫去做推广，他们都可以为你提供相当的辅助效果。但很大程度上你依然应该去自己开发，也可以根据平台上询盘透漏的专业客户信息去开发未知群体。如今社会竞争之激烈，做网络推广很多时候更需要自身的积极配合。

不过随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

独立网站：对于刚建好站的朋友来说，独立网站推广是一件比较困难的事情。因为对比起平台，本身网站不具有知名度。

所以独立网站搞好推广，首先得把SEO做好，大部分做法都是企业人员去论坛发帖增加企业产品知名度，或者各种能增加曝光率的网站去投有自身网站关键词的软文。要不就干脆狠一点，做竞价排名。

那么，关于如何选择，就很明确了。企业资金比较充足的话，而且想用比较“万金油”的方法，就是折中外贸平台和独立网站，相互作用下能做到推广最大化。而中小型企业还有外贸SOHO，小编觉得是做独立网站比较容易推广，因为竞争对手相对少一些，能弥补人手不足的情况。而且正因是做独立网站的原因，所以投入大的话，收效会比外贸平台来得快。

至于想了解更多怎么去推广，优化网站的文章，建议各位搜索小编之前发布的文章《Ueeshop：6大因素!影响你的外贸网站权重》《Ueeshop：学会“三部曲”，外贸网推还会难?》，又或者直接搜索关键词：ueeshop，也有相当多这类的干货文章。

最后，就是竞争。

外贸平台：作为一个外贸平台，众多商家汇聚在此，竞争大是避免不了的。而且每分每秒情况都在改变，这一秒钟可能还是你的客户，但是下一秒钟，看见你的链接下面有个更加吸引顾客眼球的卖家，或许是因为价格、或许是因为其他优惠的原因，那么你的客户无论跳出率就会增加，忠诚度就降低。

还有一个问题，可能跟你同一个类型的产品有好多个，而你的排名又靠后，这就可能连曝光的机会都没有了。

所以在外贸平台竞争如此激烈的情况下，要做到脱颖而出确实难度大。

独立网站：做独立网站比起外贸平台的竞争要小很多，这个是一个不可争的事实，因为买家不可能在你的网页上浏览到其他同行的信息。

而在这里小编想跟大家分享一点小知识。一般访问者我们都会把他们划分为3类，A类客户，B类客户和C类客户。

A类客户是目标十分明确的，他们就是冲着这个产品来的，所以转化率极高。

B类客户是有这个需求，意向并没有A类明显，不过他们都是透过关键词搜索的客户，所以一般都比较精准，而如果你的独立网站关键词是做得比较好的话，一般进来的都是B类客户，那么转化率还是可以保证的。

而C类客户，就不用多介绍了，就是没有这个需求的客户。

综上所述，独立网站在关键词设置精准的情况下，进来的客户都是有这个需求的，最起码能保证有效流量。而外贸平台因为选择实在太多，就算是A类客户浏览都不一定能留得住他们，更何况是B类客户。所以小编建议，如果从竞争上考虑的话，独立网站是比较占优势的。