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外贸人员入职培训课件

作者:admin发布时间:2021-08-04分类:外贸培训浏览:364评论:0


导读:第一产品知识,如果业务员连产品都不懂的话怎么能把产品卖给老外,怎么能抓住产品的卖点在竞争激烈的今天拿到定单,所以产品知识肯定是要培训的,而且最好是中文来一遍,英文再来一遍。第二...

第一产品知识,如果业务员连产品都不懂的话怎么能把产品卖给老外,怎么能抓住产品的卖点在竞争激烈的今天拿到定单,所以产品知识肯定是要培训的,而且最好是中文来一遍,英文再来一遍。

第二应该是平台了,就是你们公司现在推广用的是哪个平台?中国制造也好还是阿里巴巴也好,不是上来个人就能操作的,这个也要经过培训或是实际操作一段时间才能掌握技巧的,所以培训的目的就是缩短新人掌握这个平台的时间,包括平台的后台怎么使用?各个功能模块都是干什么的?哪些数据在哪里看?当然最重要的还是如何上传产品,如何传好产品,优化好产品这才是重点。

第三,如果非要加个第三点的话我觉得就是如何写开发信,如何给客户回复邮件,概括一下就是外贸邮件知识,可以包括开发信怎么写,询盘怎么回,报价怎么制作怎么回等等。

其它的像业务流程各种单证,到时经历过一遍之后自然就会了,你提早培训也没什么用,到时他真的遇到了估计还是不知道怎么弄,还得再教一遍,所以这种问题就是遇到了再说。

总的来说应该就这些吧,其它的没想到,你要是有时间有精力的话也可以再培训一个业务员怎么用google 及SNS开发新客户,这个我感觉应该是业务都成熟后需要考虑的问题。

就这样吧,希望对你有用。

发布于 2018-03-22

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KING姐

公众号:精英外贸人 wechat:ruinuo258

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大家好我是最擅长为你排忧解难的KING姐。

很多外贸老板不知道如何培训新员工,新员工入职后也不知道怎样着手工作。

姐在群里就这么捉住一个焦虑新人↓

那如何培训呢?

强烈建议大家收藏这篇文章。给你部署出真正可用的计划。

第1天计划

外贸新人来了,首先要培训他对公司与产品的了解。

①了解工作环境

②熟悉公司产品册

③公司网站

④公司产品

第2天计划

今天的目标,是了解竞争对手。

首先管理者需要先看看在新人在第一天的学习情况,提出一些问题,看他是否掌握好了,并且总结一下。

然后,再告诉他,了解竞争对手对做业务的重要性。

管理者可以拿出一张打印表格,上面标出两个主要产品,要求新人利用一天的时间,为每一个产品找出10家不同工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管 通过任何方式,就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第3天计划

今日目标:对产品的深入了解。

现在,我们的新人有了前两天的功课,已经对产品有了粗浅了解。如何有深入了解?那需要工程部的介入。

在今天,工程部可以拿出一些主要产品,对产品的特性、规格和制作过程等等做出解释。

这项工作的时间为 1 个小时左右。

工程部培训完之后,管理者可以发一套测试题,当天完成。

TIPS:在工作结束之后,管理者可以要求外贸新人快速学习一下这套新顾问专门针对外贸小白推出的免费课系:外贸前奏曲,整套课程共计85分钟。

·课程目录·

先导课-外贸前奏曲

新人心态

外贸业务工作习惯

工厂与外贸公司比较

外贸定价

新人必备工具

新人思维误区

课程链接:http://www.xinguwen.com/xian/1625.html

TIPS:新顾问是多年的专业外贸职业技能培训平台,站大,稳定,免费课需要注册后才能听 。

大家可以通过这个链接去注册:http://www.xinguwen.com/?zhibo ,听说能get更多试听课。

第4天计划

今日目标:B2B 网站的使用。

管理者先对前三天的培训做个小小的总结,并把第二天第三天的表格收上来,就表格中的相关事项做出解释。

接下来呢,我们要简单介绍一下 B2B 网站的构成,寻找方法,信息与产品 布的相关事项,并对其重要性做一些说明。

管理者要再给员工一张表格,要求他寻找 20 家不同的 B2B 网站,用公司的EMAIL 注册,并发布一条 TRADE LEAD,和一个 PRODUCT。把网站名称,网站所属国家,注册名,信息与产品标题填入表中。

这一套课系仍是新顾问的,名称是[免费平台客户开发],共计50分钟,管理者可以交给员工去学习。


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