咸阳外贸网站海外推广

公司做B2C 外贸，针对国外客户提供线路板打样等服务，刚进这行不是很懂，外贸的常规推广渠道 谷歌 网盟这些，还有更多创新性的推广渠道吗？网站运营需要注…显示全部 ​

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little

广州Google出海体验中心，QQ 3291627945

B2B平台、社交媒体、搜索引擎、线下参展，基本就是这些了。如果入手足够、预算充足的话可以多尝试几个平台，有时候商机可能就在你不重视的某个渠道上面。

不过有很多的外贸企业，最后往往都会选择谷歌，我们很多客户之前都有B2B平台，也经常参加展会，但当产品趋向同质化，只靠传统展会和B2B平台已经很难帮助企业走得更远。

至于谷歌推广怎么做，最好的效果就是独立站推广（Ads广告+SEO优化），通过竞价广告引流，再利用SEO优化提升品牌影响和转化率。

企业官网需要注意后台关键词的布局和描述，让爬虫可以读懂并且抓取到，网站质量高可以降低一些点击成本，提升在谷歌搜索中的排名，楼主可以找一些教程视频学习一下。

发布于 2018-10-30

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隔壁老吴

五年线下活动策划从业者、海外搜索引擎营销师

首先谢谢楼主邀请，针对于你这个问题，我来给你分析一下。详细说起来会比较多， 若有需要可以私聊。

你公司作为B2C类型的外贸公司，其实推广平台及选项比B2B的外贸公司来得多。像你说的网盟、谷歌等都是挺不错的推广渠道，这些要结合你公司实际的运营情况来做改动。

如果你倾向于选择一个比较稳妥的平台，那么像速卖通、eBay、亚马逊都是国际上知名的B2C平台。选择一个平台适合于公司客户群体比较集中的平台去做投放，是对于起步的外贸公司很好的支撑点。当然的话做出一个好的产品是一个关键所在。

在一定的基础上，谷歌的流量又是不可忽视的一个流量渠道。现在国内的企业也有一部分也正在转型或者准备转型的道路上，所以正是如此的一个趋势下。很多的企业都选择搜索引擎或者第三方平台来作为推广海外市场的重要一环。而且推广的层面上网络推广现今已经形成一个非常大的优势，线下的推广中展会虽然效果显著，但费用一块相较于网络推广而言确实是性价比差别很大。一次的展会中公司所花费的费用少则几万块多则十多万不等，但在网络推广中3万块的预算足够能做3个月时间的海外推广，且效果在按部就班的情况下，肯定会有所收效。

网站运营方面，公司需要做好一个网站，因为面向于世界，网站如同公司的形象对外展示。网站的打开速度，网页架构布局，模块安放等因素都会影响访客的浏览体验，倘若网站的毛病过多，那么国外客户对于你的企业形象也会大打折扣，你的产品销售也会随着影响。建议网站在公司自身没有专业的技术团队下选择外包给第三方公司做。这块要谨慎，市场上许多的不良商家都拿着模板网站卖着定制网站的价格。一般网站的需求建议采用响应式模板网站即可，推荐原因主要是实用性强，适合于中小企业。价格4千到6千不等，多语言则另计。

纯手打回到，希望可以帮到楼主，感谢邀请。若有其他疑问，欢迎私聊。

编辑于 2017-09-30

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Jackey Beno

海外营销咨询师

如果您公司这边是以B2C模式进行业务拓展和订单接洽，在线路板制作和打样方面，我的建议如下:

1. 推广上面:

可以考虑基本的Google，某些国外国家的B2B平台(费用低，效果好)，以及相关的国外你们行业的论坛

2. 考虑以DIY模式在社交平台进行，尤其是视频方面的，比如Youtube，当然你在其他论坛上面也可以进行视频推送

3. 另外对于这一类设计制样的，可以考虑一下 类似于 http://Freelance.com这样的网站，类似于国内的威客，但又不同。

希望有所帮助，也多加关注。

编辑于 2017-09-28

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韦青天

痴情中人

这样国外视频下载下来不用在加工吗，直接放上头条就能推荐吗？

编辑于 2017-09-26

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那恩些

1.谷歌、雅虎、必应搜索引擎推广

2..谷歌竞价

3.国外社交媒体（facebook，linkedin，google+等等）

4.国外免费B2B平台推广

当然如果做到资源整合，渠道整合效果会更佳。

发布于 2017-09-26

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大米

正常的推广思路是Facebook 谷歌广告。适合有钱的。YouTube Instagram, Twitter tiktok 等平台一同推广。需要投入至少3年以上时间。注意是国际版抖音。现在抖音广告效果也很不错建议试试。

还有就是不走寻常路，找国外小众的社交软件推广。比如一些同xL人交流的平台和app。只能帮你到这了。:)

发布于 13 小时前

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题主说公司B2C 外贸网站，又说给国外客户提供线路板打样等服务。B2C外贸网站是直接卖产品给终端消费者的，有几个终端消费者需要电路板打样这样的商家服务？我觉得，题主的公司更可能做的是B2B的外贸网站，要的是B端的客户。

另外题主关心的是网站的运营和常规推广渠道，估计这个网站是公司的独立站。

好了，现在我的理解就是：题主是个外贸B2B独立站这块的新人，想咨询有哪些推广渠道，希望新的渠道老的渠道都讲讲。网站运营这块没经验，想知道要注意的问题。

一、B2B和B2C外贸网站的区别

很多人会弄混B2B和B2C，我就说下个人理解的B2B网站和B2C网站的区别：

1）网站运营侧重不同：B2B网站运营重点是形象展示收获更多海外公司的询盘，B2C网站，是直面海外消费者的电商独立站，运营重点是拿到更多的订单。

2）客户关注点不一样：B端客户把你们公司的B2B网站当成一个潜在的供应商来考察，所以客户会更关注公司实力如何、取得哪些资质认证、和哪些知名品牌合作过等等；对于C端客户来说，他通常把B2C网站当成一个店铺来逛，所以他更关注这个网站是否正规、产品是否有吸引力、有没有优惠活动等等。

3）推广方法不同：B2B网站主流推广方法是SEM（搜索引擎营销）、行业网站广告位、线下展会、邮件营销、社交媒体、YouTube营销等，B2C网站主流推广方法有社交媒体、SEM（搜索引擎营销）、邮件营销、YouTube营销等，总之一句话，就是你的潜在客户哪里多，你就去哪里推广。

二、B2B和B2C外贸网站的运营重点

外贸B2C网站（=B2C跨境电商独立站）运营重点：

我的独立站就是典型的B2C网站，核心就是尽快把产品卖出去，拿到更多的订单。在网站运营上面，我最看重的是3点：站点加载速度，选品和产品页优化。加载速度决定从点击到网站加载完毕的转化率，选品好坏决定访客对产品有多大的兴趣，产品页的优化的好坏，直接影响来到网站的访客转化为购物者的转化率。

外贸B2B网站运营重点：

外贸B2B网站运营，我认为重要的有2点：展示各种信息，网站设计（要稳重）。

B2B网站主要目标是品牌形象展示，核心是展示公司的各种产品，实力，生产车间，认证等。

B2B 采购参与决策人员较多，采购周期长，需要建立信任。你的网站就是建立信任过程当中的门面，有了信任，后续才有沟通谈判，客户接待等等，所以说外贸B2B网站，设计上一定要稳重了。

三、谷歌对外贸推广的重要性

不管是做SEO，还是做搜索引擎推广，做B2B还是B2C，我们都需要和谷歌打交道。

大家要知道，谷歌占中国大陆以外90%+的全球搜索量；覆盖 200 多个国家或地区、132 种语言。国外有不少消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，目的就是想确认这个网站是不是正规的，因为对消费者来说，只要是正规网站都会被谷歌收录，也就是在谷歌搜索结果中看到的网站是正规的。另外，除了谷歌以外还有被谷歌收购的YouTube，也就是我们俗称的油管，上面有非常多的网红和KOL，分享产品review或者开箱视频，不少消费者都是被他们这些视频种草去购买同款产品的。

简单来说：谷歌在全球搜索引擎市场里占比极高，用户非常多而且非常信任谷歌，所以外贸网站做好谷歌营销，很重要也很有必要。

简单说下做谷歌营销的2点：

1）谷歌SEO

谷歌SEO也就是Google搜索引擎优化。根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，实现网络营销效果的最大化。SEO效果稳定而且持久，但是耗时时间较长，没有谷歌广告来的效果快。

据我了解，国外的企业很看重谷歌SEO这块，每年都有一定比例的营销预算放在上面，而国内的外贸企业往往不会坚持做SEO。我觉得外贸企业想长期发展，SEO这一块要重视起来。

2）谷歌广告，也就是Google Ads。

做SEO会花比较久的时间来看到优化，而做谷歌广告可以在短时间内就有效果反馈。我觉得谷歌广告有3个优势：

覆盖范围广。谷歌和谷歌的产品覆盖了全球90%的互联网用户，也就是说绝大部分互联网用户，你都可以用谷歌广告覆盖到。

投放精准。潜在客户在搜索和你的产品或服务相关的信息时，广告才会展示出来，就是说，广告只展示给有兴趣的客户看。

节省预算。就像上面说的，潜在客户搜相关信息时，广告才会展示出来，而且只有潜在客户点了广告，谷歌才会收取你的广告费。展示不要钱，点了才收钱，比较科学。

每天都有海量用户在Google上进行搜索。潜在的客户对你要推的产品或者服务有兴趣，看到你的谷歌广告，这样一来，你的产品和网站会被更多的人关注到，网站流量也会越来越高。

这儿是谷歌广告自助开账户的链接。你也可以通过微信或者电话联系客服，获得更多支持：

四、跑谷歌广告的几点干货

题主很关心怎么推广，我就简单讲讲外贸B2B网站跑谷歌广告要注意的几个点：

1）眼光放长远：B2B的业务属性，决定了它的销售周期肯定比B2C要长，所以你衡量谷歌广告的成效时，要把眼光放长远。但这个渠道已经是在海外推广中相对更快的。身边做了谷歌广告的朋友，在1-3周就能收到询盘和下单。

2）深挖关键词：不管B2B还是B2C，投谷歌广告都要深挖关键词这块。我强调的是：B2B行业，往往要用更多的冷门词，专业词，型号信息等等。而搞定这些关键词，需要你熟悉公司的业务。

3）广告文案。外贸B2C独立站的广告里，常用的行动号召词（Call-To-Action）有“现在就买”或“今天订购”。B2B的广告很少用到这些词，因为他们更多要用“立即与我们联系”或“免费下载我们的白皮书”之类的行动号召词。为什么呢？因为B2B的客户更慎重，他们和你真正合作之前，很可能要走内部流程，要和你们电话沟通，而不是B2C世界的“现在就买”。