外贸企业的营销渠道

外贸营销的渠道其实有很多，各种各样的方式方法也是层出不穷，但归根结底还是得有用才行，今天就为大家分享一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 营销等付费推广的实操经验。

外贸营销的渠道其实有很多，各种各样的方式方法也是层出不穷，但归根结底还是得有用才行，今天就为大家分享一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 营销等付费推广的实操经验。

一、外贸营销渠道之SEO

SEO可以从站内站外两个方面来进行。

站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名；这样也许很久也没有排上来。针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥作用。

站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。

Alexa的排名增高也有助于你的资源获取，从而SEO就会相对越做越轻松。

当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了 。

域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或者购买。

二、外贸营销渠道之SEM

相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告。

谷歌广告：

对于谷歌广告方面，其实有什么不懂可以直接看谷歌帮助google support ，基本上所有的疑问都会在里面有提到。

谷歌花钱的速度是比bing广告猛许多，所以，带来的转化也是非常可观的。因此，把握广告组的预算和关键词的投放，显得非常非常重要，如果4-7天都没有转化，就果断下了这些不转化的关键词（当然你有足够的预算那是没有问题），如果是转化的关键词但是花费非常的高（CPA很高），那也得不断地监控这些关键词的投放。

对于动态搜索，表现一般，因为谷歌会自动读取你定位的标题，或者是网页内容，所以会出现很多问题。你的页面布局凌乱，会导致广告运行并没有最大化，标题撰写不好，也会导致谷歌读取错误的信息。总的来说，如果站内优化一般，其实不建议用这个动态搜索。

Bing广告：

带来的订单不算多，但是带来的订单额相对谷歌带来的订单较大。

Bing的广告可以同步到yahoo上，所以yahoo或者bing过来的流量有可能都是广告带过来的。Bing操作相对谷歌账户后台来说是比较简单，所以半个月可以熟悉bing后台，但是熟悉后台是没有用的，关键是如何利用bing 在美国地区的优势来为自己公司带来订单和流量。

此外，谷歌有google shoppping ，bing 有 bing shopping 。但是现在bing shopping 只是针对美国地区开放，所以如果你要在bing shopping 上传产品，必须拥有美国的营业执照。

三、外贸营销渠道之EDM

关于EDM ，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM，但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。

选择EDM营销，要做到几点：

1、 选好产品

2、设计好EDM版面

3、活动内容准备好

4.、EDM发送标题的优化

5、用户群的细分

6、EDM 精准营销

四、外贸营销渠道之Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，这四个国外联盟是外贸电商比较喜欢用的联盟推广。联盟站点带来的订单也是非常可观的，但是必须也得一步一步的优化。如创意的设计，coupon的发放，还有各种季节性的活动推送等等，都是得花上许多精力的。

五、外贸营销渠道之SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中，facebook在众多的社区营销中表现是最出色，是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。