外贸公司sns营销

本人目前在一家外贸公司实习。公司不大，公司老总对海外SNS营销特别感兴趣。请问如何利用facebook, twitter等社交网站开展营销活动，希望各…显示全部 ​

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Lynn Zhou

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以前叫外贸，现在可能叫跨境电商更合适——跨境电商的海外推广的确用social media promotion会比较有效，也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook和Twitter为最广泛的平台和工具。

我现在简单介绍一下如何通过Facebook和Twitter做营销（但是但是——必需先说明，在海外市场上做营销，绝对不仅仅只是social media marketing这一个渠道，如果你的认知只能停留在这个层面，玩不大的；真正在海外流行的打法，叫做Inbound Marketing：这是一套完整的营销思想和组合拳，而social只是其中的一环而已，具体可以看这篇：集客营销: 为什么它将改变中国企业的海外战场）：

现在来简单说说如何通过Facebook和Twitter做营销（当然前提是你已经有经过优化的英文网站，这点不展开了）；btw：其实在答这个话题的时候我有点汗ing，题主你知不知道你问的这个问题有多大吗？要是展开来讲三天三夜都讲不完啊，干货太多了、Tricks & tips也太多了啊，答主我只能尽可能简单扼要的阐述，但是其中的窍门、工具、具体方法、实操经验，可就没法展开啦！

现在专门针对电商的最终目标——导流（boost traffic）和导购（convert to buy）来切入这一问题：

--Facebook对于电商营销而言主要是开Facebook Page，也就是商户主页，通过Page来做各种Campaign和营销，当然在有一定影响力或者你本身是有一定社区用户基础的话，也可以考虑Facebook Group（FB群，有点像微信群或者QQ群），但对于大部分商家和新手而言，不推荐；Page开通后自然要有粉啊，增粉方式有很多，这个可以再专门开一个问题慢慢聊；粉丝达到一定数量以后就可以开始做营销Campaign了，就是广告：这里的广告是专指从Facebook导流到你的网店的广告，也就是Send people to your website和Increase conversions on your website这两种，最近Facebook调整了一下广告项又新增了一种专门针对电商Ecommerce的广告形式叫做Get people to visit your stores：总而言之这几种方式都能有效的带来流量和购买行为，前提是广告设置科学、定位精准、且要持续优化（这里的每一项都可以专门开一堂至少45‘’的课）。

Facebook的广告转化率目前还是不错的，相比起Google的关键词竞价广告，也相对便宜。

这是Facebook Campaign的后台样子：

在管理Facebook Campaign的过程中，一定要有ROI的概念，要随时观测这些数据，把广告中的不同列项排列组合、每一个组合建一个单独的campaign进行比较，最后得出最佳广告组合，就能以最少的投入得到最高的回报。

要学会习惯用Power Editor、Excel Sheet和一些Facebook Campaign的工具。比如，每个Campaign的Ad Copy和Creative Copy，Impression, Conversion Rate, CTR和Cost等等；这是我自己经常用的一些列表来更方便的整理和比较数据：

这边好晚了呀，明天接着讲Twitter的。半夜码字不容易，如果觉得还不错，请不要吝惜你的赞，答主是真心希望大家都能学到真正有用的东西，都能得益，能来赚美国人的前、世界人的钱！谢谢大家！

发布于 2016-10-22

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曾润坤

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具体的我还没好好了解，给你几个比较不错的社会化营销有关的英文网站吧。

Mashable

SOCIAL FRESH, social media conference, social media training

Advertising Agency & Marketing Industry News

MarketingProfs: Marketing Resources and Strategies for Marketing ProfessionalsMarketing Jobs & Marketing News

TMT行业交流社区

Social Media Explorer

Econsultancy

SocialTimes - Your Social Media Source

Social Media Examiner: Social media marketing how to, research, case studies, news and more

发布于 2013-08-28

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外贸jackson

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这是我的其中一个号，已经有快接近5000人了，还有很多另外的号也都好几千人了，加起来总共几万人，而且都是精准的潜在客户。

这里分享几种最基础的方法。

一、完善个人信息资料

Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，要写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，这个可以去研究比受关注的Facebook写法。

二、在时间线和照片夹中放置一些比较有意思的信息，比较有趣的，有价值的信息。

Facebook的时间西线很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于增加产品的东西，而是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西，来引导你的粉丝来关注你的网站。

三、建立起你自己的网络

Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起，自己的友谊圈子，发觉对你的网站感兴趣的人群。

四、经常保持更新

必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。

五、活跃起来

多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子才能让你的Facebook主页受到更多人的关注，给别人留下深刻印象。

六、安排好你的个人主页

Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。

七、确定哪些是你需要的应用

Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。

八、使用facebook的广告联盟

Facebook提供网站的内部广告联盟，此项功能属于付费的功能。

九，建立一个自己的圈子。

1、建立自己的专以便推荐给你的好友及关心你以及你产品的人，同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友。

2、在时间线上发布文字、照片、视频及链接，使你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息，如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台

3、加入群组。Facebook是目前全球最活跃的社区平台，无论你想加入什么样的群组，搜索一下，Facebook里都有。

4、建立群组，发布比较有吸引力的照片和内容以及视频，去人气比较旺的群组推荐你的群组。

5、增加好友。好友不能盲目的增加，要有针对性和目的性的去加，比如你手上的站点是个宠物网站，那么你就应该先加入一堆关于宠物的群组，然后再添加里面的成员作为朋友，因为他们都是对宠物有兴趣的人，这些人才是你应该加的，再比如你是卖包包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里，因为这里的主体是我们的目标客户群，进去相关群组后，在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快，你将会拥有成百上千的好友当然上述这些都是最基础的，还有更多高级的玩法，有了这些好友，要获取一些有价值的流量，并不是问题。

发布于 2017-09-16

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Michael Dai

外贸电商经理（B2B行业）个人网站wmying.com

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海外社交媒体概览

现在海外社交媒体SNS在外贸企业中的作用越来越大，我甚至觉得有必要把海外社交媒体单独划分出来，做为全网营销4大块（网站，电商平台，谷歌广告和海外社交媒体）中的1个板块。

随着现在海外社交媒体的发展，SNS在我们外贸运营中的作用越来越明显，你会发现好多外贸公司开始重视海外社交媒体的运营推广，甚至有专门的海外社交媒体SNS的运营人员，并且花钱投放广告。而从询盘来源方面你也会发现，从海外社交媒体上来的询盘比重在增加。

既然海外社交媒体这么重要，那么做为外贸公司的业务人员以及外贸运营人员就需要对海外社交媒体有一个全面的了解。

海外社交媒体，通常用SNS来表示

SNS百度百科的解释是—-专指社交网络服务，包括了社交软件和社交网站。也指社交现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Networking Services，即“社交网站”或“社交网”。SNS也指Social Network Software，社交网络软件，是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P（Peer to Peer）技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。

我以我自己的理解翻译一下，SNS就是指Facebook, Youtube, Twitter, Pinterest,Linkedin等社交软件或是平台的集合体的总称，简单理解SNS就是指这几个常用的社交软件或平台。（个人观点，仅供参考）

下面我以我自己的角度来介绍一下海外社交媒体SNS

海外社交媒体SNS包括， Facebook, Youtube, Twitter, Linkedin, Pinterest, Instagram, VK, Reddit, Quora，Whatsapp等，我们通常说的海外社交媒体一般就是指前6个，后面这几个在我看来也是海外社交媒体的组成部分，只是相比前面几个，知名度和影响力没有那么大，当然可能还和其它的一些平台或是软件没有列出来，但我知道的差不多就是这些了。

我们来逐一看下各各平台

1.Facebook

对于做外贸的来说，不论你是外贸业务还是电商运营，如果你没听过facebook或是你没用过facebook， 那我只能说你真的OUT了，要是说你外贸白做了太过夸张，但是说你错过了好多成单的机会刚绝不为过。Facebook我就不多介绍了，如果你还没有用过，那么现在开始一样来的及，如果你已经在用了，那么可以研究一下如何利用好Facebook这个平台来宣传自己的产品，如何寻找目标客户，开发客户？ 如果你是个人账号，保证账号安全稳定的前提下，运营下自己的产品，玩一玩群组，运营一下自己的好友。如果是公司账号的话，那就好好运营一个账户，多涨点粉丝，宣传下自己公司及网站，为业务员能成功拿下订单添加助力。要是公司条件允许也可以投放Facebook广告，目前FB的广告成本还远远低于谷歌广告，但随着越来越多的人开始投放广告，以后成本一定会增加，所以趁着现在，有能力和财力的就上吧。

Facebook有很多运营的技巧，不论是个人帐户还是公司主页都一样，后面有时间会挑重点和大家分享，这里只是对平台做简单介绍，所以不会写太多详细的操作。通过我刚才的介绍你现在应该对Facebook有一个简单的了解了，以我的理解，facebook基本上占了海外社交媒体SNS的半壁江山，你甚至会发现有公司现在已经专门设置Facebook运营岗位，或是Facebook广告投放专员，从这一点你就能看出Facebook的重要性还有公司对facebook社媒的看重。

2.Youtube

Youtube这个平台大家应该也不会陌生，特别是对于做外贸的小伙伴来说，Youtube我们好多人称之为油管，是一个视频平台，有点类似国内的B站或优酷，平台里面只有视频，每个人可以有自己的频道，然后将视频上传到这个频道，Youtube的影响力在国外非常大，是目前视频平台的NO.1，以我不负责的理解，Facebook占了SNS的半壁江山，Youtube刚占了SNS的1/4，而剩下的所有占了1/4. 我画了个草图方便大家理解。

如果你的产品非常适合视频运营，那么Youtube绝对是你的首选，虽然facebook也可以上传视频，但目前来看，特别是用google搜索的情况下，facebook的视频还是干不过Youtube的，至于原因吗，一是因为Youtube确实是视频平台的扛把子NO.1, 另一个原因就是Youtube是google家的，换你的话，你肯定也要把自家的视频排在前面是不是？所以Facebook更适合综合运营，可以发图片，发软文文章，可以发视频，所以Facebook是不挑产品的，基本上什么产品都可以在FB上运营。而Youtube则是专业的视频平台，所以不是每种产品都适合的，之前见过一个卖化学原料的，你说这种产品怎么做视频，拍出来都一个样，都是一堆粉末，无非是换个颜色。所以我们在挑选平台时一定要有所侧重，要根据自己的产品特点选择最适合和平台重点运营。

3. Linkedin

Linkedin,也就是我们俗称的领英，可能好多人不知道，其实Linkedin是一个招聘平台，主要业务也是招聘，但可能创立者自己都没想到现在成为了一个社交平台并且被广大外贸人用来开发客户。是的，你没看错，对于我来说，Linkedin最主要的用途就是外贸业务人员用来开发客户，因为Linkedin上面有好多你行业的目标客户和买家，你甚至可以直接联系到你目标客户公司的采购负责人（不是所有的都可以，要看情况），当然前提是你要经营好自己的人脉，这样才能找到并和目标客户建立联系。

当然Linkedin的另一个作用是给企业背书，简单来理解就是让客户一看Linkedin里有你公司主页，公司里人员齐全，真实，不是骗子公司，公司是真实存在的，公司的人员也是真实存在的，这样能获取客户的信任，对外贸易中一个很大的难道不就是彼此不信任吗？你不相信我收到钱后会给你发货，我还不相信你收到货后会给我打钱呢，但肯定要有一方妥协，那凭什么让对方妥协，那就是源于对你及对你公司的信任。所以不管是什么渠道或是什么方法，哪怕只能增加一点点客户对你公司的信任度，都值得你去做。所以单从这一点来说，你就值得把Linkedin好好运营一下，更别说还可以用它来开发客户了。

4.Twitter

Twitter的话，感觉有点像国内的微博，但还有所不同，我不玩微博，所以对微博的具体功能和玩法不太清楚，只能简单的比喻一下。Twitter,最开始时只能发文字内容，而且是字数限制，这应该和早期的微博相似吧，但随着社交媒体的不断发展，发长文，发图片，发视频的需求越来越多，Twitter也不得不妥协，最开始是取消了每个推文只能发100多字的字数限制，变成可以发长文，后来又加入了可以发图片，可以发视频等功能。没办法，这个时代就是这样，不改变就灭亡，要么改，要么死。其实Twitter我用的不多，只是做为FB,Youtube等的补充，也算是给企业背书吧。Twitter也有广告业务，但我从来没用过，一是公司电商这面预算有限，另一个原因是我觉得twitter并不适合我们。Twitter其实最主要的特点就是即时性，或者叫时效性，据说当年汶川地震，第一条消息就是在twitter上发的，这个我忘了是从哪里看到的了。就是说twitter上可能有第一手的消息，对于一些时间性非常强的业务或是产品可能这个平台比较适合。

5. Pinterest

Pinterest是图片平台，就像Youtube是一个视频平台一样，只能上传视频。Pinterest平台只能上传图片，无法上传视频。

Pinterest可以自己建立图板，这个图板你可以简单理解为一个文件夹，然后你发的pin图就可以传到相应的图板里了，这样结构会更加清晰，图片不会乱。

上传pin图的界面是这样子的

左侧可以拖放图片直接上传或是点击箭头选择图片位置上传，图片要求小于20m. 右侧的话上面下拉箭头可以选择将图片传到哪个图板中（事先已经建好）， 再下面是标题，然后是对图片的简单描述，再下面是目标链接，这个很重要，就是有人如果点击你的图片后会跳转到哪里，我一般都是链接到这个图片对应的产品页面，给网站引流。最后就是发布了，你可以选择立即发布，也可以设置为将来的某个时间发布，这个有点像facebook和twitter的定时贴。

Pinterest实际上没什么值得说的，也可能是我没怎么研究它所以了解的有限，但像这种单一的图片平台，或是单一的视频平台是非常挑产品所，如果你的产品适合，不需要太多的玩法和技巧一样有效果，如果产品不适合再怎么玩，怎么研究效果也差不多少。所以产品和平台相符更加重要。

6. Instagram

Instagram, 也就是好多人所说的Ins. 同样是一个图片平台，但和Pinterest不同的是Ins.不但可以发图片，还可以发视频。而且Ins.的话可能更倾向个人社交，同时和Pinterest的另一个不同点就是Ins虽然也可以在电脑上登录，但是网页版的话只能是操作一些像观看，分享，点赞或是留言这样的互动项目，如果想发图片的话网页端无法实现，只能在手机客户端来发图。

Ins.的使用人数和影响力在不断增加，特别是被facebook收购之后，是的你没看错，Ins.是facebook公司旗下的，你在facebook页面也会看到相关提示，可以将facebook账号和ins.账号相连接。如果你做过facebook广告的话，也会发现在位置里可选Ins.，就是说你facebook的广告可能出现在Ins.平台里。

7.VK

VK这个平台，如果用一句话概括一下的话，那就是俄语国家使用的简配版facebook, VK的好多功能和facebook都很相似，所以如果你会操作Facebook那么操作VK也不是问题，唯一的问题可能就剩下语言了，因为这个平台主要是俄语国家使用，所以上面大部分内容都是俄语的，你如果想要运营好这个平台，那么至少也要会一些基础的俄语吧，如果单靠翻译的话有时感觉总是差了点什么。

不得不说以俄罗斯为首的俄语国家其实真的很特殊，也很牛X，他们搜索引擎用Yandex, 社交用VK, 即时消息软件用Skype(这个好像已经下线了)，有时不得不佩服战斗民族的强大和生猛，扯的有点远了，我们来看下VK的操作界面。

VK就说这么多吧，因为自己也没怎么玩，主要是我们产品的话可能不太适合这个平台，只是前期运营了一段时间，后来效果一般就没把精力放到这上面了。所以如果你的产品不适合这个平台，那没关系，注册个账号正常运营，就当是给企业背书了。

8. Reddit

Reddit这个平台可能好多人比较陌生，但你也会发现好多网站的产品分享链接里都有这个平台，我最开始了解这个平台也是因为在别人网站的产品分享链接里看到了这个平台，好奇之下就查了下什么是Reddit，然后注册了账号。关于Reddit的介绍可以参看下面知乎上这位朋友的介绍，介绍的非常详细，比我了解的还多，所以我就不多废话了。

https://www.zhihu.com/question/19932645

以我的理解，Reddit有点像是一个微信朋友圈+知乎的这么个平台（个人理解，不是很准确）

这个平台我中是简单的了解了一下，并没有怎么运营，所以这里怎么运营就不介绍了，有朋友可能会说了，你自己都没怎么运营那你为什么还要把这个平台列出来呢？ 我对这个平台的了解不了主要是因为我一直没时间来好好的来运营一下这个平台，但我认为这个平台是非常重要的，等我有时间把这个平台好好摸一遍，到时有什么好的运营技巧和方法再和大家分享。

9. Quora

Quora的话，实际上是一个内容问答平台，你可以理解为英文版的知乎，同样上面的好多回答非常专业，也同样的，上面有好多大神。

这个是Quora的界面

这个平台因为对文章和回答内容的要求很高，所以暂时我们在这个平台上还没什么效果，你只要知道这个平台类似于知乎，那想运营好这个平台也好办，回答问题，输出高质量的专业英文文章，只要做到这两点就行了，但问题是这两点要求很高，对于一般的运营来说实现起来太难了，专业性的文章，特别是涉及到自己产品的，多数都包括大量的技术信息，或是和技术相关的内容，我一个运营让我写专业的技术文章，这个真的做不到呀。

10. Whatsapp

做外贸的小伙伴对whatsapp肯定不陌生，现在几乎已经成为主流的和国外客户聊天的工具了（skype和wechat也有一部分客户在用）

严格意义来说，whatsapp只是一个即时通讯软件，并不算是社交媒体里，但是whatsapp有群组功能，有动态功能，最重要的是whatsapp被facebook收购了，是的，whatsapp也是facebook公司旗下的产品。这下明白了，为什么facebook会让你关联whatsapp了，也明白了为什么facebook公司主页让添加whatsapp联系按钮了，所以你说它是一个即时通讯软件是正确的，但却是一个已经迈入社交领域的即时通讯软件，而且我大胆的预测一下（纯属瞎说），在将来的某天，whatsapp自身也会增加社交功能，用起来就像国内的微信那样。

11.Tiktok

本来写了上面10个就不打算再写了，但是突然发现我漏掉了一个现在非常火，而且可能后面会更火的一个平台，那就是Tiktok。

Tiktok简单理解，啊，不对，你不用简单理解了，它其实就是国际版的抖音，也就是短视频平台，你要是玩抖音，就知道tiktok是一个什么模式了。

唯一的区别就是这个是国际版而已。

因为各种限制，包括公司产品，平台所运营的客户端，网络限制等乖因素，我tiktok基本上只是了解，但在这里提出来是告诉大家，如果你产品适合这个平台（这个平台更适合2C的产品，2B的话要慎重选择），那么一定要好好运营这个平台，这是目前流量的风口，好多公司已经从tiktok获利了，现在开始还来的急，别人都开始做这个平台了，你再玩就晚了。

最后总结

Facebook: 社交媒体NO.1, 旗下还有Ins.和Whatsapp

Youtube: 当之无愧的视频第一平台–同时也是谷歌旗下产品。

Linkedin: 适合业务在上面开发客户。

Pinterest, Ins. 图片平台，这两个平台挑产品，不是所有产品都适合，但如果产品适合，效果不错。

Quora: 内容问答平台，相当于国际版知乎。

Reddiit: 相当于国际版社区平台

Twitter: 相当于国际版微博

Tiktok：国际版抖音。

注意： 以上介绍的海外社交媒体SNS平台，除Linkedin外，其它平台均需在科学上网的情况下才能打开，至于如何科学上网？ 话题敏感就不细说了。

发布于 06-29

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tun

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我觉得很多回答没说到点上，这两篇文章可以看一下，不长但阐述得很透彻：

5分钟掌握外贸SNS营销的核心：G+, Facebook, Twitter

到底什么是海外SNS营销，一分钟教你如何DIY海外SNS营销_用户3584194200_新浪博客

发布于 2017-10-10

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出海全球

SEO,海外营销,SNS推广,互联网出海,外贸推广,全球品牌运营,高森科技

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一些海外SNS营销方案大家下面都讲到了，不过我这里想提到一点就是，持续的原创的内容营销是不可或缺的！

发布于 2017-11-01

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匿名用户

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你应该掌握的网络推广几大秘诀：

1）半分钟规则：如果你无法在30秒钟内让客户知道你在卖什么，产品的主要用途，那你就完了。现在的人极其浮躁，绝不会有耐心来看长篇大论，市场推广时一定要在第一时间抓住重点，介绍你来自哪里、卖什么产品、该产品用在哪里。一段开门见山的短视频就是个不错的主意，当下许多淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方式，非常有效。

2）多语种营销，突破语言的限制：对于外贸来说，开发潜在客户最大的障碍兴许大家都没意识到，是语言。任何人看自己本国语言都会感觉更轻松，因此多语种营销至关重要，哪怕你翻译得并不完美，如结合视频和图片文字的话，国外的潜在客户一定已知道你要表达的意思了。同时语种尽量要全，全世界数百种主要语种中，建议最少要有80种语种以上的译文同时营销才会有效，任意一个你几乎没听说过的语种全球可能就有几千万人在使用。多语言营销效果惊人，潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章，他不可能会错过你的。

3）搜索引擎最重要：许多人在纠结FACEBOOK或微信微博营销的时候却忽略了最基本的推广方式，那便是搜索引擎推广，搜索引擎不仅能带来比其他任何营销模式更多的客户同时这些客户的成交率很高。外销人员应主攻google的SEO，虽然谷歌在国内上不了，但在全球有平均超过90%的市场份额！国内各大商贸网站自己都在google上大做广告，真正的流量到底来自哪里，大家自己去想。有几把刷子的，赶紧去谷歌霸屏吧:)

4）原创性：不必去分析百度，谷歌，yandex，必应等的排名规律，只要你做好了网站SEO对任何搜索引擎都管用。有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务，这不仅能让你的产品快速进入各国市场，而且译文的原创性也确保了搜索引擎超高收录率和排名。（尤其需要注意的是：自动翻译并不是在网页上安装任何语言插件，插件翻译出来的文章 搜索引擎一篇都不会收录的）

5）短视频的重要性：从推广效果来说，短视频大于图片、图片大于文字。更重要的是目前各大搜索引擎普遍认为短视频内容比一般文字图片内容更有价值，因此对于含原创视频代码的页面会自动排名靠前，这也正是商用短视频分享营销平台现在大行其道的真实原因。

发布于 2017-02-28

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赵帅

互联网圈和外贸圈的粘合剂，公众号：外贸是个筐。

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1.转变思维：SNS首先是社交“场所”

见过太多的外贸人是这样使用FB/linkedin等社交网络的：疯狂的添加好友、大量发布供应信息，然后导致被封号惩罚，开始抱怨SNS平台不好弄。

我们可以想一下我们是怎么对待微信朋友圈中的微商信息的？

所以，先要转变思维，FB为代表的SNS平台们，首先是一个社交网络，大多数时间里你应该想的是能给你的好友/粉丝带来什么？怎么和你的人脉保持联系，变得不再陌生？

2.包装自己：留下第一印象的机会只有一次

花时间在你的个人资料、头像、背景图上吧，多从你的受众/或者潜在受众角度考虑，他们希望看见你是什么样的，体现你在你行业内的专业性。

3.拓展人脉：粉丝数量还是很重要的

发展好友的基础是你前两步已经做好了。不同的平台加好友的方式不一样，但是通常可以利用的方式包括邮箱导入、利用群组、内部搜索、中间人搭桥等。不需要盲目追求数量，质量同样重要，特别是to B类产品。

不是只有潜在客户才可以添加，只要是和你行业相关的：供应链上下游、行业组织、和你拥有共同客户群体的其他人，这才是社交网络的魅力，让我们低成本的接触到线下难以找到的资源。

4.交流互动：消除陌生感

互动应该先是为了成为朋友（即使是网络上的朋友），然后做真诚、有效、不急功近利的沟通。

找好友关心的话题，不知道怎么找？ 他的个人资料、update里就有啊。

5.转化：不以客户转化为目标的营销都是有钱烧的

以上~

编辑于 2017-09-11

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anne

谷歌推广、外贸营销 微信：ruinuo369

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你好，不知道你是刚开始做SNS，还是有了一定的基础了，我就讲从零开始吧。首先SNS确实是很多外贸公司的选择，这也就说明了这个渠道的价值。下面讲一下具体的。

第一：先定位，不论做什么渠道首先肯定是定位

先思考什么样的人会用的产品，这样是为了带来精准的询盘，和增加精准的粉丝，这块非常重要。

第二：如何让自己的账号活下去

这块也是需要首位考虑的问题，只有让自己的账号活下去，才能有后期的工作，经常有人上来就注册，注册了就运营，然后号封了，再注册，原来的粉丝都没了。所以再注册的时候就一定要注意这些。那就讲一下如何避免封号。

1.注册的时候用真实的名字，真实的照片，真实的生日，100%资料完善（一定要这样）

ps：因为我当时就有个号暂时被停用，他是需要提交照片的，因为我一直用的是自己的头像所以很快就解封了。所以真实的信息有利于后期的解封。

2.ip要稳定，大家最好选用稳定一点的，付费的xxx

3.新号保持每天在线率8个小时，保持一周的时间。这段是判断是否稳定的一个基础

4.15天左右可以少量的加好友但是，不要超过10次。

5.自己的主页多发一些生活的东西，不要发广告。

6.建立自己企业的账号，在企业账号上多发一些对大家有用的东西，不要一直发产品。

万事开头难，前期一定要能hold住，千万别发广告，别疯狂加好友，加讨论组，点赞，评论都不能多。

第三：如何找潜在客户

1.找到自己的定位以后就可以搜索自己的潜在客户了，然后加一些

2.添加有潜在用户的群组，这个办法不错

3.维护自己的公司主页，发布有价值的内容。

4.通过发送有价值的内容给你的潜在客户，从而带来一些流量

5.通过Facebook广告能够快速带来效果。

希望我的回答能给你带来一定的帮助，祝你工作愉快，订单多多。

此回答原创

发布于 2018-05-25

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互联网那点事儿

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许多海外SNS平台其实流量都很大，但首先要判断这个平台是否适合你的产品，其次你发的推广信息的质量如何，比如是否含视频、是否吸引人等等。

推广的时候，要注意：

1）发布质量：能上高品质视频图片的千万不要忘记。

2）多语种营销：不要忘记以多语言进行推广。

编辑于 2019-12-22

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膨胀少女

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FB肯定是必须有的，企业专页和个人专页都要建立才行，这样可以提升互动性。

这两年无论是国内还是国外，视频营销都非常火，所以利用youtube也是非常不错的选择。而且在youtube上发布的视频同样可以分享到FB等其他平台上。

Linkedin也要注册，这个推广的方式和FB不太一样，具体推广方式可以直接百度找攻略。

Twitter和Google+意义不大，短期出效果比较困难。

如果开发的是俄罗斯市场的话，可以考虑vk，目前中国企业用的还不多，所以效果也还行。

Pinterest和Instgram侧重电商行业，传统行业的可以暂不考虑。

想了解更多的话安利一个公众号：chenggongyi88

http://weixin.qq.com/r/l3WCmqLEW-8kreb59yCF (二维码自动识别)

编辑于 2017-02-07

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鑫互联​

已认证的官方帐号

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SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，通俗讲就是交友网络服务。当然，SNS还有其他更深层次的意义，它最重要的地方就是在于缩短了人与人在空间和时间上的距离，只要有一个搜索框，你甚至可以快速找到二十年未见的小学同学。

除了个人，对于企业来说SNS同样意义重大。现在的互联网上SNS大行其道，特别是在国外，国外社交网站SNS更是风靡一时，外贸企业可以充分利用这一点，有效推广自己的产品。

1. 用好Facebook

Facebook大家用的比较多一些，效果也相对显著，这里重点跟大家分享一下Facebook的推广技巧：

1）头像和个人资料

不要使用刻意带有广告性质的头像，过于商业化，同时也给人不友好的感觉。Facebook提倡真人实名，因此最好使用真实的照片。在头像下面，适当加上推广链接或推广文字，既达到了营销效果，又让人看着不排斥。

Facebook看别人的主页，通常第一眼就是看TA的个人资料，因此这个价值极高的“地段”必须有效利用。要做Facebook推广，个人资料设置里一定要让所有人可见。

2）写日志

使用Facebook做营销推广，必须要勤写日志，不断更新日志，内容尽量要原创，还有要注意的是：发布一篇日志时要利用分享或是通知功能让你的好友看到。

3）自动回复

Facebook有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复，放上你的广告。

2. Twitter搜索

Twitter也是国外非常流行的社交网站，拥有两亿用户。用过Twitter的朋友应该都知道，在Twitter页面的顶部有个搜索框，大家可能就以为这只是简单的站内搜索。其实不然，Twitter用户提到相关词是想告诉大家他在某个问题上需要帮助。好好利用这一点，你就可以快速找到潜在用户了。

举个例子，如果你是一家广告设计公司，你可以搜索“vi设计”，那么与之相关的内容就展现在搜索结果里。你也可能会搜到这样的结果：谁认识好的logo设计师?这样你就可以找到你的客户了。

Twitter搜索功能主要是人或者信息。现在Twitter内部搜索其实很简单的，只要你是最新的，相关关键词就会排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会始终排在Twitter搜索的前面。

比如你做ugg产品，只要守着ugg关键词更新即可。可当Twitter信息泛滥到用户不喜欢用twitter搜索的时候，Twitter会怎么做呢?个人认为Twitter搜索的排名机制可能会把follower和回复考虑进去，被回复越多的信息，可能就是用户想看到的。未来Twitter可能会不止按时间排名一种方式。

3. Google+的圈子

Google+大家可能比较陌生，它是Google为了抗衡Facebook推出的社区服务系统，Google+的优势在于它允许用户自己创建不同社交圈，这一点与搜狐、网易博客里面加的圈子类似，建好圈子你就可以向圈子里的人发送信息。这样你就可以选择你的目标客户并向他们发送信息。Google+最大的优势与在于你可以把你的目标群体细分，网络推广带来的效果会更明显。

以上就是国外三种主流的SNS营销方式，询盘云是针对外贸场景的全网营销的SaaS系统，因为我们深知线上营销是大势所趋，跨境电商将逐渐成为中国企业走向海外市场的主要方式，其中谷歌和facebook是最大的流量口。

以Facebook为例，询盘云提供免翻墙功能，解决国内登陆受限的问题；支持多个账号绑定，营销内容一键群发；收件箱消息同步更新，新消息实时提醒；翻译、话术功能辅助聊天等等。询盘云能为外贸类企业带来的不仅仅是营销推广的流量，它更能带来更科学的销售管理思路，为服务客户锦上添花。

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以上望有帮助，

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编辑于 2018-07-06

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多语种视频营销→当天进谷歌首页。

首先要明白，绝大多数产品压根不适合SNS营销。只有民用品零售，才能靠SNS。对于大部分业务来说，就是抓谷歌系平台的流量。