外贸b2c企业如何转b2b

随着跨境电商的持续加温，工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，但仍有不少工厂在观望，他们担忧的是：工厂能否在跨境电商中分得一杯羹？工厂又该以什么样的姿态来迎接这个零售红利？

跨境电商分水岭也有商机可寻

纵观整个跨境电商的发展过程，亚马逊资深运营专家子非鱼（Alan）表示从几个重大事件的分水岭就可洞悉未来跨境电商的趋势走向，决心深耕海外市场的卖家可予以参考、借鉴。

2008—2014年，是跨境电商的发展初期，这个时期的行业态势主要还是以“卖货”为主，多数卖家暂还处于各自闷声发大财的阶段，且该时期内多以eBay大卖家为主，还有部分自建平台的lightinthebox、DX、Tmall等卖家；2013—2014年，亚马逊卖家开始崭露头角，Wish、速卖通也紧随其后开始发力；2015—2017年，跨境电商开始进入高速发展期且逐渐成为中国外贸增长新引擎，这时期内介于品牌创设及供应链管控的及时到位，行业中也逐渐形成了包括长沙海冀、百事泰、傲基、有棵树、通拓、DX、纵腾、环球易购和价之链等众多跨境电商的巨头代表，且绝大多数以亚马逊大卖为主。

而面对跨境电商未来的发展态势，Alan也表达了自己的观点。在他看来未来的跨境电商还将继续保持一段长时间的高速增长，继而向成熟和理性期开始蜕变。

且未来跨境电商的发展态势也将继续朝着“百家齐放、百家争鸣”的方向前进，深化B2B与B2C的贯通融合，从而为跨境电商的发展和制造业升级助力！

为此，他建议那些基于品牌运作延续和有供应链拓展能力的卖家应该紧随行业态势继续保持高速发展。卖家可以了解不同国境特征和具体的需求，结合自身产品现状做好卖家定位，大力入驻东南亚、中东、非洲、拉美等这些尚属于跨境电商发展初期的国家，优化本土化运营推广。有开发能力承接外贸订单的工厂，应该具备良好的跨境电商运作思维，联合卖家有意识地进行转型升级；

转型共识：走B2B向B2C衍生之路

现如今，传统外贸企业转型跨境B2C已然成为工厂转型升级的共识。工厂如果不做适应性的调整，安于现状，是很难突破工厂面对B2C订单分流困境的，甚至面临着倒闭的危机。

在以往，外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场，通过代工赚取微薄的产品加工费，而实际的的海外分销和零售资源多数情况下掌握在渠道客户的手中。而现在，随着跨境电商B2C的深耕演化，线下零售市场遭受到前所未有的冲击，销售大幅下滑，迫于发展形势的传统线下渠道商也已经开始积极布局和参与，争夺线上的跨境出口零售这块日益壮大的市场蛋糕。

在这种外贸现状下，传统外贸工厂试图转型、升级，实际上就是为未来的发展铺设了重要道路，创立品牌、把控零售渠道，这是工厂自控成本和产品开发的绝佳机会，工厂应该重点考虑的是该选择什么样的转型之路快速切入跨境电商？

“跨境小B和B2C外贸模式变化是跨境电商发展所推动的，也是商业形态发展所需的，未来商业形态需要厂商工厂能直接面对消费者及采购商，快速掌握他们的需要，并开发出相应产品，减少中间环节，提供质优价廉服务，只要选择对路，这些工厂后期发展是绝对被看好的。”Alan说道。

寻求升级路径，铺设跨境电商价值链条

首先，在他看来B2B转型B2C的途径可结合工厂自身的产品特性，利用一些跨境电商大平台销售，快速积累销售规模并培育品牌；其次，在时机成熟时可进行全网推广，甚至在品牌有一些影响力情况下，在各个本地市场进行线下布局。

“从这发展路径看，B2B转型B2C蕴藏的商机还是很大的，可以说是充分配合了我国制造业的转型升级，使得工厂在传统外贸订单量减少的实际情况下培育出新的业务增长点。而与此同时，机遇也伴随着风险的存在，我个人觉得当前传统厂商转战跨境电商B2C主要风险在于人才的急进和浮躁，很多人总想一口吃成胖子，而没有认真去布局、打基础，所以不断去优化、打造和推进跨境电商价值链条，实现海外市场的有效深耕，才应该是工厂老板和运用团队建设的不二法则。”他总结道。

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