外贸b2b换b2c

跨境电商的生意，一般可以分为2个类型，第一是B2B，第二是B2C。B2B就是Business-to-Business，多指的是企业与企业之间的交易，批发多，走量比较大。而B2C指的是Business-to-Customer，多为企业直接面向消费者的业务，零售居多，走量相对较小。

跨境B2B与跨境B2B，两者在备货，受众，财务规划等方面有着本质上的区别，因此，许多刚进入跨境电商行业不久的卖家，甚至于在行业干了有几年的已入门人士，也在面对跨境B2B，跨境B2C时出现困惑：到底选哪个好呢？

一名年销千万的知名大卖表示：小孩子才做选择题，B2C与B2B我全都要！

大卖表示，B2B和B2C是天作之合。为什么说他们是天作之合？下面为大家带来大卖的细致分析。

B2B新出路在哪里？

经常听说，现在的外贸真的好难做，真不景气？讲真，确实难……那其实难在哪？难在：订单越来越少、利润越来越低、成本逐年上升、货卖不出去、库存滞销好严重……

但是B2B这种一单吃半年的香饽饽，谁也不愿放弃！越来越难做，放又放不下，那怎么办？当然得寻找新的出路，突破新的渠道！据了解，跨境B2C的交易增速是外贸B2B的5倍！根据阿里的数据测算，2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿，三年复合增长率为16.44%，远高于外贸B2B的3.7%，未来跨境电商发展市场空间巨大。

可见，在B2B的基础上，融合B2C，将是一个不错的突破口！

B2C，能否解决燃眉之急？

从市场需求分析，很多外贸B2B急需解决的问题，可以通过融合跨境B2C得到比较完美的解决，比如打造自主品牌、快速清理库存，挖掘客户资源：

1、打造自主品牌

为什么要打造自己品牌？在市场上，比如说碳酸饮料，供消费者选择的商品太多了，但消费者能记住的更多是百事可乐和可口可乐，因为他有自己的成功品牌！

但目前，大多数传统外贸B2B都是“倒卖货郎”、“贴牌帮手”，没有品牌话语权和品牌溢价，随着世界制造中心往东南亚偏移，若是不打造品牌，未来很容易被埋没、甚至淘汰！

其实，外贸B2B可通过跨境B2C，在亚马逊、ebay等第三方平台，做产品和品牌的沉淀！但是具体怎么做呢，这个问题很深奥！想更多了解的话，大家可以研究anker、傲基、泽宝是怎么样通过B2C成为平台知名品牌的~

2、加速处理库存

由于外贸环境的影响，很多外贸B2B急需处理积压的库存。若企业开拓跨境B2C模式，即可以将适合零售的产品放在B2C平台上卖。

目前，跨境B2C平台，如亚马逊、ebay、速卖通等都有极雄厚的流量，但要注意，不同产品适合不同的跨境平台。

比如，若主要做3C产品，建议选择亚马逊；若主要做服装产品，选择速卖通不错；若主要是大型家具家居产品，可以选择ebay……

3、挖掘客户资源

对于B2B来说，挖掘客户一般是通过国外展会（太贵）、线下熟人介绍（太少）、线上大海捞针（太烦）……还不如换个更高效的方式去挖掘！

目前，亚马逊等平台都在招募B2B企业，还发起了B2B地推计划，这些平台上的企业买家也不少！

因此，B2B可通过B2C渠道，在第三方平台积累、挖掘到一些企业客户，然后顺势发展成线下B2B客户，岂不妙哉？