外贸客户来源平台
作者:admin发布时间:2021-08-04分类:外贸引流获客浏览:339评论:0
外贸客户开发--B2B平台:今天就讲讲如何获得询盘,或者说如何去开发客户,方法有很多,我们先来看下目前最普遍的一种渠道--B2B平台
国内目前主流的B2B平台:阿里巴巴、中国制造、环球资源等等。这些平台呢,毕竟也是要赚钱的,所以会有付费会员和免费会员之分,获得的服务也是不一样的。
依托这些B2B平台,你可以在上面发布自己的产品,但一般这些平台都会有各种各样的规则,就拿阿里巴巴来说,你传的产品越多,产品曝光的次数也就越多,相应的客户点击你产品的次数就越多,那么你收到客户的询价反馈也越多(简称曝点反),由此也有一些公式和数据来看出你的平台维护的怎么样;除此之外,你要按照平台的规则去填写产品的关键词和标题,符合规则的程度越高,那么你的产品信息就会越往前,也就意味你的产品会出现在前几页,甚至是第一页。阿里的排名主要有以下几个部分组成:
B2B平台有个好处,是区别于其他开发客户方式的,就是你在上面传产品,不断的传,不断的传,越多越好,但不能重复(阿里有产品重复机制,标题,关键词一样的话会被认定为产品重复,那么产品就是无效产品,这样就排名很靠后,甚至会有处罚),然后每天更新下,然后就坐等询盘,可以说是一劳永逸。
由于供应商越来越多,竞争也越来越激烈,想要依靠B2B平台来获得询盘也越来越难。同样,有句老话,林子大了什么鸟都有,询盘质量良莠不齐,垃圾询盘很多,还有很多钓鱼的,要多留个心眼。
不仅如此,国外客户也越来越精明,总想着多对比几家,各种群发询盘,然后很多国内供应商就各种你争我抢,价格甚至都是亏本的。这里也想多说一句,拼价格不是长久之计,生意毕竟是要赚钱的,生意双方也是平等的,不要一看到客户说价格高就立刻降价或者把客户捧的高高在上。客户千千万,这个谈不拢还可以继续找,反倒觉得跟供应商搞好关系才是真的。
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一、外贸业务拓展篇
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