b2b外贸是做什么的

“外贸推广不要太依赖B2B平台。B2B平台流量有限制，效果不理想。还有，即使B2B推广10年，一旦中断，之前的一切努力都将付诸东流。

所以外贸独立站+Google国际推广+海外社交媒体营销不能少！”

一、关于独立站。

首先提一下外媒独立建站的意义：

◎外贸独立网站成本较低，而且是长期隶属于企业自己固定资产；

◎企业也需要开放一个“门面”展示自己的产品。

1.独立站展示产品，利于企业形象。

假如国外客户要了解产品，搜索到你们企业，独立站的功能就显示出来了。就可以直接可以了解到你公司的产品、主营业务、主要客户群体、具体情况等。

客户需要的是一个值得信赖的官方网址，而公司需要做的就是建立一个独立站来展示。

2.切通过独立站，可以显示自己的营销售前售后服务功能。

独立站成立之后，要完善一些功能，一个功能齐全的独立站，会吸引更多的询盘。

3.性价比高，竞争成本优势明显。

传统方法大多是通过开展展会，以及线下宣传活动等营销模式，成本较高。二独立站就相对便宜不少。

4.多样化的展示方式。

独立站可以以各种形式全面展示企业产品。你的需求是什么，在建站过程中你想如何展示你的产品？作为企业，可以根据自己的要求去设计自己的独立站。

5.网站方案可以灵活更新和调整

比如你公司要推出什么新产品，打折什么产品，可以及时更新到独立站。

6.它可以提高交易成功的概率

通过独立外贸站，提高成交率，取得外国客户订单，是营销推广的重要目标。

重点总结：

√独立站是相对于成本比较低的一个渠道，并且降低了交易佣金或支付给第三方平台的年费，限制放松，没有封号风险。

√独立站只需要投入一些精力投入运营，长期下去，独立站会发挥持续的作用。独立站运营不是“三天打鱼，两天晒网”，需要时间发展，有时候六个月没有作业也是很正常的。这取决于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被历史掩埋。

√它在收集客户信息、推广品牌、开拓外贸市场、提高外贸绩效方面发挥着不可替代的作用和意义。

二、关于Google推广

1.就询价质量而言

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。

大多数B2B网站除了自己的流量之外，还会在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。

2.从长远发展来看，

首选Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。；从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

3.就推广成本而言，

平台每年有年费和其他排名费；谷歌有包括广告费和网站运营费。

平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。

因为谷歌流量其实过于单一，会有客户在上面添加脸书和推特等社交媒体链接，以提高辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和全面性。

三、关于社媒营销

1.社交媒体的特点

第一，大量人群可以形成自发性传播。

第二，通过多样的渠道或者多种方式来让产品的粉丝推广。

一般来说，外贸社交媒体营销是联系企业和用户的。用病毒式营销方式，通过视频和软文博得关注，让海外用户愿意转发点击，到达最大化效果。

2.营销效果

中小型外贸企业整体发展一般，通过外贸社交媒体会更容易推广，在社交平台上大家都是一样的，所以从互联网上起步和大型外贸公司是平起平坐的，继续努力就会取得不错的效果。