外贸公司同时做b2b和b2c

外贸电商/跨境贸易作为一个起步资金要求非常低的行业，这几年里帮助很多屌丝实现了华丽丽的逆袭(本人也是其中一员）

销售模式的定位对成功与否起很大作用，应该选择B2B还是B2C呢？

外贸电商/跨境贸易作为一个起步资金要求非常低的行业，这几年里帮助很多屌丝实现了华丽丽的逆袭(本人也是其中一员）

在总理的鼓励全民创业这股东风之下，越来越多不安于现状的年轻人想走上自主创业之路，天天都有人这么问我，飞哥我刚进公司几天，以后想自己做外贸，能教教我吗？ 我想告诉你们的是, 外贸创业几户不需要启动资金，我09年底起步的时候一共投入了6000块钱. 也见过一些资金比较多的朋友，动辄投入几十万上百万去做外贸，反而做了一年之后无以为继，这里面的关键点在哪？最关键还是自己的定位。

定位里面的重中之中，就是产品和销售模式的选择. 创业定好位，你也就成功一半了.

看一看官方语言是对B2B和B2C怎么解释的？

B2B是一种一家企业同另外一家企业直接开展销售和采购的商务模式。这种商务模式的主要优点是可以获得巨大的订单量和重复订单。此外，这种订单通常都很频繁，因此能够在供应和需求之间建立一种平衡。通常是传统大宗产品，机电设备, 化工产品，纺织品，家具，白色家电...B2B的产品种类非常广泛，如果你去过广交会，会发现天上飞的，地上跑的，水里游的，只有你想不到，没有不能出口的产品.

B2C (企业对终端客户)模式指的是你直接将产品卖给你的终端客户。对于选品范围来说，B2C的选择面比B2B窄很多, 但是这并不妨碍跨境B2C的火爆，原因在哪？原因在于门槛非常低，略懂英文就可以做，大部分人理解的跨境电商无非就是EBAY, AMAZON, ALIEXPRESS上面开店.

相对于B2B来说， B2C的选品要复杂得多. 因为限制因素太多，适合B2C的产品一样适合B2B，但是碍于体积重量目标人群的限制, 95%的B2B产品是无法做B2C的. 然而从个人创业角度来说，选择B2B属性的产品的成功率要比单纯B2C大得多.

从这几年我的观察来看，周围朋友同期做B2B和B2C的, B2B过得往往比B2C舒服很多. 为什么会这样，原因在哪?

1.竞争激烈程度

B2C因为门槛比较低, 竞争激烈程度远远大于B2B. ALIEXPRESS, EBAY, AMAZON，每周都有销量报告, 一个好的产品很容易短期内扩散出去, 迅速从蓝海变成红海. 要知道，中国最不缺的就是模仿能力. 一个好产品上线2个月内，一模一样的仿品就会出现，并且价格会卖得很低. 以电子烟为例，短短两年就从爆品变成了卖不动, 而B2B产品，可以通过自己的积累找到有专业门槛的行业. 这类细分产品，往往市场很小，巨头看不上.利润很高，做起来舒服，客户稳定性强. 不会到处问价比价.

2.重复购买频率快

B2B最大的魅力在于重复购买. 大多客户是分销商性质, 开发了一个新客户可能需要几个月甚至一两年时间，花掉一些成本和精力。但是一旦开发成功, 返单起来是非常轻松的，成本几乎为0，有了几个稳定分销商之后. 日子就非常舒服了 。

操作成本低

对于B2B来说，一般是批量发货走集装箱海运或者空运. 供应商处可以提供打包装箱的全部操作，自己只需要监督执行. 同样是买1件货和100件货，所需要付出的沟通成本，客服工作是一样的。B2C一天发100件货至少需要10个客服人员. B2B发100件货只需要一个跟单操作。 这里面的效率差异不言而喻了。

另一个方面来说，目前国际贸易的趋势是B2B逐步B2C化, 由于掌握了网络采购的技能。大部分国外终端用户可以选择直接从中国供应商采购，省去了国外进口商的环节. 从这个意义上来说，B2B产品销售给终端用户，实际上就是B2C. 而如果一开始就定位成B2C，则很难对B2B的产品进行操作.

因为关于选品和销售模式的选择，我的建议是选择带一定门槛的B2B细分产品, 带有设计因素，翻单频率快. 如果能兼有B2C属性就完美了.

梁鹏飞

外贸营销A3P理论创始人, 阿里巴巴外贸名人堂嘉宾. 07年-09年在传统外贸公司工作.09年下半年自主创业，从6000元起步到建立起年销售额数百万美金的进出口公司. 钻研外贸网络营销, 依靠外贸网络营销斩获多个国外500强大客户订单. 战斗在外贸 /跨境电商第一线的实战派外贸专家. 欢迎从事外贸B2B/跨境电商B2C和想在这个领域创业的朋友交流. 个人微信号18239661