外贸b2b和b2c的优劣势

跨境电商是指关境之间的交易主体通过电子商务平台进行交易与结算活动，由跨境物流进行商品配送，最终完成交易的一种国际商业活动。跨境电商最主要的特点是关境之间的电子商业活动。

近几年，国家推出了一系列鼓励跨境电商发展的措施，比如建立自贸区，人民币国际化以及新的丝绸之路，为跨境电商的发展提供了良好的环境，跨境电商B2B与B2C的快速发展也会拉动经济增长。

1.B2B和B2C

B2B(Business-to-Business)即商对商，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。在这种模式之下，商家所进行传递的信息主要自身产品的广告和信息展示为主要内容，通关流程与成交结果都是在线下进行，其本质仍然算是传统的贸易模式，在海关被纳为一般贸易进行统计。

B2C(Business-to-Customer)即商对客，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境的网上商店。直接面向消费者销售产品和服务，在这种模式下，我国的公司进行的，一般并未纳入海关登记。

2.B2B与B2C有什么区别?

主要区别在于面对的群体，B2B所面对的群体是企业，B2C模式所面对的群体是消费者。简单通俗地讲，就是类似于批发和零售。

相信大家对于B2C已经非常熟悉了，我们常用的淘宝、京东、拼多多等等，日常用来网购的平台，都属于B2C。

而B2B则是给企业之间牵线搭桥，类似于零售商去批发进货。阿里巴巴就是一个大家耳熟能详的B2B平台。

根据B2B和B2C的区别，大家应该对这两种模式所适合的情况有所把握了。

对于规模不是太大的企业而言，在B2B平台上的竞争力会比较弱一些，B2C直接面向买家，比较容易根据买家评价来把控营销策略。

而对于较大规模的企业而言，B2B平台在销售上省心省力，不需要亲自去拓展客户群体，是一种很高效的模式。但是随着网购的普及，B2C的散客销量也不容忽视。

所以可以根据目前企业的规模和倾向的销售方式，来选择B2B和B2C模式，甚至是两种模式同时采用，大宗交易和散客交易一把抓。

该篇文章为卖家之家特约作者“ Amy聊跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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作者简介:Amy Ai，沙之星跨境创始人。(同名公众号：Amy聊跨境，WeChat：AmyinUK2000)。定居英国20年，英国牛津布鲁克斯大学硕士，从2009年开始从事跨境电商行业，熟悉东西方文化差异，对于跨境电商运营拥有自己独特的见解，有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境，主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。