外贸网站引流流程

随着外贸跨境电商的兴起，越来越多外贸企业、外贸b2c卖家或是传统型工厂等都拥有了属于自己的外贸独立站。对于如何运营好外贸独立站？如何给自己的独立站带来流量？想必这些都是他们棘手也是非常想知道的问题，那么下面美赞拓给大家讲讲外贸独立站如何运营和引流？

首先，在想为外贸独立站带来流量的前提，我们是不是得先保证我们的网站要有高的用户体验度。网站要做到好的用户体验，我们可以先保证以下几点：

1、提高网站的打开速度

这是必须保证的。当客户进入你的网站，如果10几秒都打不开，谁还想继续等待、更别说还想在你网站浏览更多页面了。有68%的网购者打开网站超过3秒都会立马离开的，85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。所以我们须要重视并提高我们网站的访问速度。

2、优化网站的Meta标签

什么是Meta标签？我们来看看百度对它的定义：在网页的html源代码中一个重要的代码（即通常所说的Meta标签）。Meta标签用来描述一个html网页文档的属性，例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。

那么 Meta有哪些作用？Meta标签的内容设计对搜索引擎营销优化是特别重要的。Meta标签的Title和Description属性的描述，加入网站的核心关键词或者网页的关键词，可使网站更加贴近用户体验和搜索引擎友好，有助网站关键词自然优化排名。

3、建pc端和手机端自适应的网站

因为现在移动端的流量已经超过web端的流量，越来越多的人使用手机搜索访问；所以要让你的网站做成和手机自适应的形式来增加用户的访问量。记住搜索引擎在乎的是用户，而不是你的网站！但是一旦你的网站用户体验度很高（访问速度，手机自适应，标题，导航，关键字等等优化的都很好的时候）搜索引擎是在乎你的！

4、减少网站内容相识度

也就是说，我们的网站上应该要较少重复的内容出现。重复的内容表现在不同的页面相同的内容，包括上面说的title和meta重复。

举个例子：据有的客户反映，自己的网站发了9000多条产品，但只有2000多条被收录，这是为什么呢？就是我们现在说的网站内容重复问题，后来经了解该用户实际产品也就1000种，也就是说他这1000个产品不断重复的更换不同标题来描述上传，从而导致不被搜索引擎收录。

5、网站结构布置，页面设计以及内容丰富

我们的网站面向的客户全体毕竟是外国人，所以我们的网页设计或结构框架应该考虑到符合外国人的浏览习惯；还有就是网站内容要规范化或产品描述需要注重语法等。

当我们的把先把自己的网站的内部优化好，时间长了流量自然也就会水到渠成。那么我们说的如何引流，外贸独立站有哪些引流办法呢？下面我们接着继续讲：

外贸独立站引流的办法很多，总体来讲可以分以下几大类：

1、搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首选得把自己的网站内部优化好。（即是我前面提到网站用户体验的5大点，其实还远不止这些，但能做到这几点也ok了）然后利用google分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台，我们怎么做才能引流呢？

·聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

·社交管理

·社交运营（优化，分享，活动等等）

·社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流，有些客户会问，从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好？其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销：也是常见外贸推广方式

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用，但效果肯定也是非常好的。

总之，外贸独立站引流的方法很多，这次我们就选谈到这里，想了解跟多的外贸独立站如何运营问题请继续关注美赞拓

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