外贸网站seo杭州

不管是自学建站，还是找运营团队建站，一个网站永远无法避开的优化方向，必须是站内SEO，这是一个外贸网站的地基。

问题是：该如何着手做站内优化？怎么样做到持续有效？

这篇文章写了好久，阅读时长大约半小时，专门为外贸网站而设，看看你需要知道哪些重点，来正确地对你的外贸独立站进行优化。

开始正文之前唠叨一下哈，如果大家忙于业务，不甚精通网站，可以在看完指南以后找自己信任的运营搞SEO，把我说到的这些都落地。

如果是对这一块感兴趣的，想知道更多细节，欢迎给我留言，干货立马安排上。

本文分为5大内容：

① 站内SEO基础

② SEO技术优化

③ 内容优化

④ CTR优化

⑤ 数据监测与分析

一、 站内SEO基础

在正式进入站内优化之前，先来捋捋几个基础的SEO问题，打一下底。

什么是站内SEO？

站内SEO指网站结构和内容上的优化，范围是网站内部的页面，与站外SEO相反。

如果你把SEO比做一道菜，站内SEO就是把技术基础和优秀内容做好，保证食材在未加入调料前就足够诱人，调料只是加分项。

小白能不能做好站内SEO优化？

外贸网站的站内SEO要做好，当然少不了一定的基础知识。但不用担心，这篇文章就是小白都能看懂的入门指南，我们只针对最需要解决的优化问题。

为什么外贸网站要做好站内SEO优化？

很简单，因为这是SEO的核心基础，是获得高排名不可或缺的一部分，直接关系到用户的体验，也是你能不能转化流量的关键。

而且，不像站外SEO，站内SEO是你唯一能百分百把控的。

什么时候开始做站内SEO合适？

有些站内SEO优化需要在网站搭建的时候就做好（比如，页面结构，HTTPS，网站速度优化），其他的优化项目只需要在特定时候注意一下就好，比如你的外贸网站每次发布文章，就需要在发布的时候做好一些SEO设置。

即使你的网站已经排第一了，站内SEO还是要优化，因为这是一个持续的优化过程，不进则退。

哪些人需要做好站内SEO？

所有的站主，博主，线上运营专人，SEO人，等等。事实上，就是所有想网站有排名的人。

我们外贸人当然是其中一员。

站内SEO有哪些要优化的地方？

站内SEO优化分很多个步骤。

下面我列出来的这12个优化内容，都对你的外贸网站成功与否有极大影响。

● 网站爬取容易——网站容易被搜索引擎的蜘蛛爬取和收录

● 网站结构——页面之间的关联清晰，有逻辑

● 优质的外部链接——网站有链接向优质的外部网页

● 网站速度——在所有设备上加载速度快

● 移动端友好——在移动设备上可以正常浏览

● 使用https——网站有安装SSL证书

● 链接阅读性高——URL简短，用户容易理解

● 有针对性的网站内容——页面能符合某一搜索意图

● 关键词优化——同一页面优化关联度高的关键词

● 图片优化——图片大小合适

● 整体网页可读性和用户体验好——文字容易阅读，设计良好

● 点击率高——title标签和meta描述优化好

这里我提到的12点，都会在下面的章节有详细解释。

这些优化内容，有一些是公认的直接影响排名的因素，比如https和页面速度，谷歌是直接用进算法里的。

但其他的内容并没得到谷歌公开承认，至少不是直接影响排名的因素，比如CTR和外链，但我们也不做争论了。

更重要的是，不管谷歌会不会把这些因素作为排名的依据，这些都是对提升用户体验很重要的，而谷歌的目标一直都是给用户最好的体验。

☀️ 提醒：谷歌的排名因素一直都是保密的，如果有人跟你说他了解谷歌的排名因素，多半是骗子，千万别上当。很多现成的推测都是根据谷歌员工的一些分享推测出来的，并没有正式的官方说法。

二. SEO技术优化

站内SEO技术优化经常给人高深莫测的样子，但其实一些基础性的知识没有你想的那么难。

1. 检查蜘蛛可爬取性，和页面收录情况

一个网站就像一碟菜，没有碟子，美味佳肴也是没有承载的地方。对于网站来说，这个基础就是页面的可爬取性。搜索引擎蜘蛛爬取你的网页，同时收录进谷歌的数据库，再根据一系列的算法来评判你的网页适合展示给什么搜索问题。

如何知道你的网页有没有被收录？使用Google Search Console.

如果你的网站还没设置Google Search Console，我刚好给你准备了手把手操作方法：

如何设置Search Console？

网站连接上Search Console前，你需要注册一个Google账号，验证你的域名。

以前是要验证http://，https://，www, non-www，现在只要通过DNS记录就行了。实操方法在这里。

Search Console可以帮你分析你的关键词排名，CTR，潜在的谷歌惩罚，还有网站收录情况。

如何从Search Console看你的页面是否被收录了？

进入Search Console，在Coverage栏目，点Excluded看是否有页面显示在列表里。要是有，说明有页面没有被收录。

你可能会看到有很多被excluded的网页。这个问题可大可小，Search Console会显示所有被excluded的页面，但是你可以自己决定这些页面要不要被谷歌收录。

类似于这种页面：

CMS自动生成的URL，如/embed/, /feed/, /wp-admin/

带有语法的URL，如?ref, ?tags, ?utm

分页，如?page=2, /page/2/

不用担心，这些页面不需要被收录。

但如果你看到里面有重要的URL，比如着陆页，博客，分类页或产品页，就需要处理一下了。

造成这个问题可能是网页有些错误，比如设置了noindex标记，重复内容或者是内容太稀薄。

☀️ Tips：除了Search Console，还有其他方法检查你的网页是否被收录。通过谷歌的搜索即可：

查看被收录的页面总数：搜括号里的内容 site:[你的域名]

查看某个页面是否被收录：搜括号里的内容 site:[你的网址URL]

如果你看到的数量非常少，或者看不到结果，那就说明有收录问题了。

所有页面都被收录了？OK，我们继续往下说。

2. 改善你的网站结构

你在刚开始建站的时候就要开始考虑网站结构了，后期要修改起来很麻烦。

一个容易理解的网页结构，好处有两个：

帮助搜索引擎蜘蛛更好地爬取网页

帮助提高用户体验

下面我们看看，一个有逻辑的网页结构，有哪些是要注意的。

Sitemap

如果你的网站有成千上万个页面，那你就很需要一个sitemap了。

sitemap是一个简单的xml文件，里面包含了网站所有的URL，能帮助搜索引擎蜘蛛爬取你的网站。

下面看看，用Yoast SEO插件生成的sitemap：

对于sitemap，网络上流传很多误解，你要记住的是以下两点：

Sitemap不是一个排名因素，不能讨好谷歌的搜索引擎。

如果你的网站页面数量不多，你其实不需要用sitemap，谷歌足够爬取和收录你的网站。

结构深度

一个网站的结构深度不宜过深，简单的建构更容易让蜘蛛爬取重要内容，用户浏览起来也容易。

当你在构思网站的导航时，记住“三次点击”原则。

一个用户应该在不超过三次点击内，看到他想看到的东西。

我这里有两种链接类型，来达到三次点击：

结构链接（比如顶部导航和底部，面包屑，行动按钮等），这些链接会根据网站的垂直结构生成。

上下语境链接（如文字里的链接，read more链接等），不依赖于垂直结构。

结构的深度与内部链接息息相关，我们进一步来看看内部链接的重要性。

内部链接

内部链接是留住读者的一个很好的方法，好比你写了一篇“运动鞋加工”的文章，文章最后引导读者去看看另一篇“运动印刷”文章。内部链接可以加强和读者的互动，提供更多相关文章或者页面。

内部链接同时也告诉搜索引擎什么页面比较重要，如何达到那个页面。

☀️ 注意：关于内部链接，你还需要注意一种情况——锚文本（anchor text）。它能承载更多被链接页面的重要内容。这个我们在第三章会讲到。

说到博客页面，有一个很好用的内部链接方法就是“话题群集“。它能让一堆相关的博文聚集起来，突出重要内容。

“话题群集“有两种基本形式：

支柱内容——在一篇博客内，广泛覆盖话题内容。

群集内容——多篇博客来解释不同的分支话题。

看看图解：

实际上你需要多少内部链接？

这取决于你的文字长度。一篇文章里由多个内部链接对SEO是很好的，只要是自然插入的链接，而且数量合理。

比如你看看这篇文章我插入了多少内链，对吧？

只要内部链接是相关的，给用户的体验很棒，你就不用担心内部链接的数量。

☀️ Tips：如果你有一个博客正运营着，可以看看你最新的文字，看看里面有多少内链。如果没有的话，看看旧文章里是否有跟最新文章有关联的，有的话就赶紧链接上去！记住在每次你发布文章前，都这么去检查一下。

说完内链，我们看看外链。

3. 链接向高质量的外部链接

很多SEO的初学者都犹豫着要不要链接到其他网站，以为网站的权重会流向其他网站，导致自己网站的权重变低。

其实不会哈，外部链接对你的网站很有好处的。

谷歌的John Mueller曾经在Webmaster hangout中说过：

链接从你的网站链向其他人的网站并不是排名因素之一。但如果这个外部链接能为你的内容带来价值，那这个链接就是与你内容有关的，对于搜索会有帮助。

案例说明

Reboot Online曾经做过一个案例实验，证明外链可能是谷歌考察的排名因素之一。

他们新建了10个网站，围绕一个自己设定的关键词来做内容。其中5个设置了外链，另外5个没有外链。

其中5个有外链的网站，排序比另外5个没有外链的网站靠前。

当然了，外链需要满足几种情况：

必须合理设置，避免太牵强

要链接向优质的网站，不要链向权重低的网站或者垃圾网站

链接要自然，相关性高

外链还有另一个好处：你链接到哪里，你的网站就与什么有关。

4. 提高网站加载速度

页面加载速度是排名因素之一，原因也很简单，没有人愿意花很长时间等待。

要测试网站加载速度，你可以用谷歌的PageSpeed Insights。除了能看到速度有多快，还能看到很多加速的建议。

☀️ Tips：PageSpeed Insights只可以展示单个页面的检测结果，所以建议检测一些链接复杂的页面，比如首页、博客页面、产品页面等。

而且别漏了看移动端的加载速度，谷歌很看重移动端的加载速度。

☀️ Tips：移动端是几乎不可能拿到100分的，即使是谷歌自己的网站也拿不到满分，所以不用过于纠结分数，尽可能解决标记红色的优化项目就好。

要把所有的技术项都优化好，你需要一个开发员，除非你也懂得一点HTML/CSS或者DOM。

另外一方面，有一些优化项目你也可以在不懂技术的前提下做好。

选择一个好的主机

主机对于网站速度影响非常大，必须要确保你的主机供应商够可靠。

选择主机的时候应该考虑：

速度

● 运行时间

● 主机所在地区

优化网站图片

图片SEO是网页加速最重要的项目之一。

如果你的图片太大了，加载的时间变长，所以图片优化要在大小和质量的平衡下优化。

推荐使用TinyPNG，图片优化比较方便。

☀️ Tips：图片最好优化到100kb以下，同时使用lazy loading，避免一个页面内的图片太多。

启用浏览器缓存

什么是缓存？

每次用户访问你的外贸网站，网站上所有的元素都会加载出来。这些元素会暂时存在用户的浏览器里，成为缓存。如果他们再次访问你的网站，这些元素会直接从浏览器里加载。

缓存可以让网站加载速度更快，特别是第二次访问的用户。

如果你用的是Wordpress，有很多免费的缓存插件可以用，简单快捷。

使用CDN

假设你在德国有一个主机，但是你有很多客户都来自美国，你要如何才能让美国的客户快速访问你的外贸网站？

答案：使用内容传输网络（CDN）来代理图片或页面。

CDN在每个大陆都有服务器，可以让不同地区的用户访问你的网站，尽快加载网页。

5. 让你的网站移动端友好

前面提过，谷歌会严格审核网站的移动端设置。

要优化一个网站在移动端的表现，友好几种方法，比如单独的移动端网站或者响应式设计。这两个各有好坏，但现在最简单的方法是响应式设计。

如果你用的是Wordpress，那么不用担心，大部分的Wordpress主题都是响应式的。

不过以防万一，你可以通过谷歌的测试工具来测试一下网站的移动端友好度，看看是否有问题。

如果你的网站移动端表现不够好，可以试试下面的方法：

● 安装一个响应式的主题——或者雇请一个专门的开发人员来设置响应式

● 简化菜单——让网站菜单在手机端上更简单

● 压缩图片大小——这可以大幅度优化页面速度

● 优化文字——避免文字段落过长，同时保证字体清晰易读

● 考虑AMP——AMP是一种让内容在移动端传输速度更快的技术，对于大型博客或者新闻杂志网站比较合适

6. 保护你的网站免受入侵

你的网站在HTTPS下安全运作？如果你的网站还是http://，就需要更换一下了。

在2014年，谷歌公布HTTPS成为一个微小的排名因素。

也就是说，如果你的网站安全，那么排名也会更有保障，特别是对比那些与你网站内容相似的同行。

除了排名，不安全的网站也会对其他因素有影响：

● 点击转化率

● 跳出率

● 转化率

● 可信度

安全与不安全的区别很简单——安装一个SSL证书就行了。很多安全证书不需要额外购买，Let’s Encrypt提供了免费的SSL证书给很多主流的主机，主要你从主机设置里激活即可。

7. 使用短而简单的URL

你的URL在搜索结果中长什么样？能不能帮助用户理解你的页面内容？

当你在设置URL的时候，注意下面几点：

越短越好

用横杆-区分开短语

应该包含有主要的关键词

不要使用数字或者其他特殊字符

谨记：URL要简单且有描述性。

为什么？

首先，简单有描述性的URL看起来更舒服，更能理解。

如果我们的博客名字叫 How to Find a Supplier in China: 6 Steps，那么最好的URL应该是 http://krismind.com/blog/supplier-in-china。

☀️ Tips：在Wordpress里，URL会自动根据文章标题产生。如果URL太长的话，在发布之前要记得手动填写一个比较短的。

讲完了技术优化，我们看看另一个重要的站内SEO部分——内容优化。

三. 内容优化

如果你不为谷歌优化网站内容，谷歌无法理解你的网站，你的用户就无法找到你的网页。另一方面，内容优化不仅仅是关于搜索引擎，还要关注读者的体验。

1. 关键词调研

什么是关键词调研？不说废话，做关键词调研可以帮你：

找到新的话题idea

找到一些对排名有关，简单的关键词

理解你的用户对什么感兴趣

最后一点对于站内SEO尤其重要。

☀️ Tips：如果你想知道更多，可以多看看一些关键词调研指南，以后我也会更新

关键词调研可以告诉你，用户正在搜索什么（而且有多少人在搜），也能帮助你发现他们有什么疑问和用什么表达来寻找回答。

基于这些调研，你的新内容才更有针对性，无论谷歌还是用户都更有可能给出高评价。

谷歌每年都有算法变动，关键词的调研也随之有所变化。最新的方向主要是这些：

● 高质量内容——关键调研没法帮助你把垃圾内容变好，所以要把优质内容放在第一位

● 话题性关键词调研——关键词不再是着眼于一堆词语，而是思考与这个关键词有关的更多关键词和话题

● 用户搜索意图——不仅要关注搜索量和关键词难度，用户的搜索意图也要好好斟酌

2. 用户意图

谷歌越来越能理解用户的需求。包括在算法上的更新，以及AI对用户行为的研究。

一般来说，用户有四种搜索意图：

● 导航类——搜索某个目的页面

● 信息类——通用的搜索，搜索某个信息点

● 交易类——搜索购买相关的页面

● 商业类——搜索商务信息，还未到交易阶段

那么如何知道你的内容能满足关键词背后的搜索意图？

一个最通用的办法，就是搜索这个关键词，然后查看出来的结果内容。

仔细留意你看到了什么，是博客？还是产品页？还是产品测评的文章？还是论坛，还是新闻？

为什么要理解搜索意图很重要？

比如你有一个线上商城，主营的是爬山工具，而你想要把你的最畅销的产品页做上排名。

这时你选择一个关键词“best climbing shoes”，然后就有一个问题了：你可以试着搜一下这个词，你会发现出来的结果没有什么产品页，反而是各种climbing shoes的测评文章（review）。

这就是一个暗号，暗示谷歌认为搜这个词背后的人想看的是Review，也就是属于商业类信息，并不是交易类的信息。

所以，即使你尽可能地优化你的产品页，里面含有大量的内容，你也不能排上“best climbing shoes”这个词。

3. 围绕核心关键词做优化

SEO从来都不是找到一个关键词，然后硬生生嵌入在内容里。

虽然我们把关键词放在title tag，heading，正文和锚文本，是很常见的做法，但这不意味着你不能使用其他与排名无关的关键词。

核心关键词仅仅是帮助你定位好一个页面的内容，不要跑题，仅此而已。

谈到关键词优化，有一个简单的原则：不要强硬。

如果你的核心关键词是“best China cloth made in Guangzhou”，这么长的一个关键词反复用在通篇文案里，那体验真的很不好。

短关键词也是同理，谷歌能够理解“best China cloth”，”China best cloth”，和”China cloth the best”的区别。所以不用太紧张，不需要因为那是你的核心关键词就重复使用太多次。

标题标签和描述

标题标签里最好带有核心关键词。原理很简单，你的潜在客户在搜索时，都想要准确结果，所以越与他们搜索的词相近，甚至一样，他们越能判断搜索结果合不合适。

描述也同理。当你不填写描述时，谷歌会自动抓取最合适的一段文本，这也能说明谷歌更倾向于与搜索同样字眼的内容。

URL

虽然URL中含有关键词不会对排名有好处，但是这能提高用户体验和CTR。

前面我们说过，URL最好保持简短和描述性，所以在字数有限的情况下，保留核心关键词是最佳的选择。

但还有一个很重要的理由：如果别人直接使用你的URL作为引用的链接，这时带有核心关键词的锚文本也更容易抓住读者眼球。

标题和副标题

H1标题可以使用和标题标签一样的用词，不过H1标题没有标题标签的字数限制那么大。

在其他标题上，比如H2，H3，不需要总是使用核心关键词，多用一些有关联的表达，同义词等等，对于用户理解也是有帮助的。

正文部分

核心关键词一般在正文也会自然出现，只要你写的内容切切实实围绕这个主题的，就不可能不出现这个关键词。

但有一很重要的建议：忘了“关键词密度”这个概念，自然地写出读者需要的内容。

图片文件名称和Alt标签

Google Image在搜索引擎分享里的比重占到23%，说白了就是一个潜在的流量来源。

所以你的网站的所有图片，最好老老实实加上Alt标签：

搜素引擎不能直接理解图片内的内容，虽然AI也在不断进化，但现在还没先进到那个程度，所以搜索引擎可以借助读取ALT标签来理解图片（前提是你的ALT要写得足够描述性）

如果你用的是Wordpress建站，也可以在media里面直接为所有图片添加Alt：

☀️ Tips：如果想知道你从图片搜索中获取了多少流量，你可以在Search Console里修改search type，点选Image，就能看到用户通过什么关键词来点击你的图片。

如何写出优质的Alt标签？

理解Alt的用意其实很简单，假设你正在给你的朋友打电话，让他在停车场里找到你的车。

如果你跟他说“白色的车”或者“一台宝马”，他不一定能找得到，因为信息太泛了。但假如你跟他说“一辆后视镜有红色带子的白色宝马M3”，估计你的朋友就能准确找到。

这就是Alt的作用，谷歌借助这样精确且具有描述性的Alt标签来理解图片内的内容。

锚文本

还记得前面说过的内部链接吗？锚文本是链接里可点击的部分，能帮助谷歌和用户理解要链接的页面是关于什么的。

所以如果你在锚文本里使用了合适的关键词，谷歌会更关注这个关键词，也许这个关键词能获得比其他关键词更高的排名。

那如何才更好地利用锚文本？我建议有两个方法：

不要用“this product”或者“click here”这种让读者点击的文案，尽可能表达页面的内容，比如“about our manufacturing process”，或者”learn more about XXX”这种。

不要重复使用同一个锚文本，最好有不一样的锚文本文案。

关于关键词的一些提醒

我前面说过，SEO从来都不是找到一个关键词，然后硬生生嵌入在内容里。

即使找出核心关键词是一个很重要的操作，它可以帮助你准确定位在某个话题，以防内容跑偏。但是这也是一把双刃剑。

要是你过度优化你的页面，反而会对权重有害。

有些我踩过的坑，希望能帮助大家避开：

● 用常识来思考。如果你的核心关键词是“best women cloth manufacturer for brands”，那么全篇文章如果在文章反反复复地用这个词，不只是对读者的体验不好，还会让谷歌误以为你的内容在故意堆砌，反而会弄巧成拙。

● 自然产出内容。谷歌能够理解“best China cloth”，”China best cloth”，和”China cloth the best”之间的区别。所以不用太紧张，不需要因为那是你的核心关键词就重复使用太多次。

● 不要被数据给束缚住了。如果你对SEO的看法是量化的理解，想知道一篇文章到底有多少个关键词嵌入比较好，那就白看这篇文章了。要出现多少个关键词和相关关键词才能让AI理解对一篇内容，这个数字无人得知。只有一个原则：自然而然地产出内容。

当你用心在产出能回答用户疑问，真正对用户有价值的内容是，这个页面甚至会有你意想不到的关键词出现排名。

4. 撰写高质量和阅读友好的内容

不管一个网站在结构上做得多好，如果内容质量不高，那么排名也不会有靠前。所以才会有“内容为王“的说法，因为正在能让用户产品粘性的，始终是优秀的内容。

内容长度

是的，过去曾有说法“内容越长，你的排名越靠前”。这个说法是有依据，因为很多国外的研究测试过，内容长度和排名是有关系的。

排名第一的网页内容长度平均在2000字左右。

但是事实其实是，不是内容的文字数量让排名靠前，而是因为一个话题如果要深入解释，则需要更多的文字内容来阐述。

所以，相比于写更长的文字内容，我们更应该把重点放在回答用户的问题或者解决问题上。

比如，一个产品页就无需上千的文字内容，因为买产品的客户想了解的是关于这个产品最核心的功能，而且是要在短时间内就能完成阅读。

写出合适内容数量最好的方法，是站在用户角度考虑用户所需要的篇幅。只要你能一直保持这种思维去创作内容，内容自然就能有不错的排名。

内容可读性

内容可读性是最影响整体用户体验（UX）的原因。很多用户不会一字一句地读网站内容，往往是跳着阅读，整体浏览一遍。

所以内容要做到能满足用户这种阅读习惯，就要注意以下几点了。

文字结构

通篇的文章只要把文字结构给做好了，整体的阅读逻辑就越强，用户浏览的效率就越高。

这里用到H1～H6标题，不仅在阅读上能让用户分清楚逻辑顺序，还能让搜索引擎理解上下关系，而不仅仅是设计上的文字大小区别。

看看图解就能大概明白了：

字体

首先是字体种类。可能很多朋友对于英文的字体不够敏感，所以经常选择一些比较炫酷的英文字体，但其实那些字体并不适合商务阅读，反而让你的好内容给遮盖起来了。

比较常用的字体如Open Sans，Montserrat，Lato，Roboto，这些字体都是比较容易阅读的。

比如这里两种字体，哪种比较能阅读？

其次是字体大小。一般来说英文字体不需要超过16像素。很多网站的字体用了12像素或者更小，就能难让用户在不同分辨率的屏幕上阅读了。也别奢望用户会放大缩小，用户时间很短，何不关掉网页看别的搜索结果，对吧？

比如这么小的字，不是在考验视力吗？

语法

千万别低估了文案的语法。如果你不了解目标语言，建议在撰写文章时要检查清楚语法。

其中一个比较好用的语法软件是Grammarly，免费版本就足够检查语法、拼写，也有谷歌拓展应用，用起来是这样的：