外贸电商平台入驻条件
作者：admin发布时间：2021-08-04分类：综合资讯浏览：208评论：0
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跨境电商周伯通
亚马逊个人卖家/私人微信:19106222227
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个人推荐亚马逊
拥有部分流动资金的童鞋可以考虑
本人刚毕业一年，靠着大学毕业时挣得三万块开始做亚马逊，
现在月入过万还算轻松
你可能觉得我吹牛，直接上图
26英镑多少人民币？一英镑等于8.75人民币，也就是两百多人民币
一个塑料纸巾盒，采购成本7块，算上运费成本（30左右），一单的利润接近200rmb
这种订单可能大家会觉得很不可思议
但是在汇率差面前是常有的事情
同样普通纸巾盒，同样的利润
当然不仅仅只有纸巾盒
一个1688随处可见的东西，可以有高达几百的利润
这个就是跨境电商! amazon!!!
一个店铺一天出一单，月入也有两三千了
我有三个店铺。月入过万也真的不是难事
本质很简单，淘宝上同样的产品，会有不同的价格，但是都会有人买，依靠的就是信息差。
同时，加上了汇率差。人民币和欧元，英镑之间的汇率差，很恐怖
放波提现截图
同样的月薪3000。欧洲发达国家的购买力和中国却是天壤之别。我们买个20rmb的水杯很正常，欧洲人花费20欧元买一个水杯也很正常
欧洲站的竞争也没有美国站那么激烈。建议大家前期做自发货。没有太大风险。不用去备货，不用和大卖家拼价格，不用去刷单，纯粹依靠产品就可以完成出单
玩法也很关键
你做100个产品可以出一单，那你做1w个呢？2w个？
量变可以引起质变，稳定出单，也没有大家想的那么难
一个产品，日出10单，或者100单确实不容易
但是你10000款产品，每天都出几单不同的，应该很容易
等有了基础和经验，再去做广告，fba，进一步扩大优势。这个绝对是入门性价比比较高的一种方法
当然，亚马逊的门槛相比而言比国内平台要高，没有英语基础和电商基础的朋友也不建议盲目跟进，因为前期还是需要有一定投入，想要自己创业或者接触跨境电商这个行业的，作为一个尝试会是一个比较好的选择。
作为刚毕业的我，只想说
选择大于努力
来点干货，具体操作流程
1.欧洲站入驻，必须要有公司营业执照。大家需要先注册一个公司，然后注册亚马逊欧洲站点，可以同时注册多个站点。不过注册公司成本偏高，大家需要慎重斟酌一下。也有其他的替代方案
2.店铺注册需要的资料:企业营业执照，法人身份证，visa信用卡，收款账号(第三方平台有 pingpong 空中云汇等等) 附上链接
3.绑定好付款和收款账号，扣完月租就可以开始上传产品，第一步，选择好产品类目。然后填写标题，属性，关键词，五点描述，添加图片，还要填写sku和upc编码，这个流程会比较复杂一点，需要系统的学习一下。
4.选品，亚马逊七分产品，三分运营。70%的精力要用在产品上面，发掘出好的产品，你会发现出单很容易，甚至上传就可以出单。
5.有了订单以后就可以进行采购，用1688或者淘宝的以图搜货，将产品购买。收到后进行打包贴单处理，订单处理建议大家用免费的店小秘，可以免费绑定两个店铺。然后找好当地的物流第三方，最好是国际专线，发出即可，客户收到后，订单完成
最主要的核心就是产品上传的效率和安全，产品多并不是最好的选择，最终也是要慢慢转精细化运营的，用心做好产品才是关键！对了，多店铺运营也是必要的
不管什么行业都有一个上手的过程。谁都知道亚马逊有门槛，而且不低。我提供的只是新人入门的一个性价比比较高，风险系数比较低的思路，适合新人入门上手，具体能发展到什么地步，终归看个人能力。
这个过程我自己亲身尝试一步一步走来，效果还不错。作为新人接触一个新的行业的过度阶段。采用这种方式应该还算适合。fba精细化运营是一个难以复制的模式，需要承担一定风险，但是不可否认，是持续发展的必经之路。不过为了降低前期的试错成本，还是建议大家从铺货做起，先积累经验和资本，再谋求发展
同时，铺货模式现在不是进来就可以暴富的阶段，希望大家理性看待。当然，用心做好产品，沉淀一段时间会有不错的效果。
优势:投入低，风险小，利润高，可复制
劣势:缺乏核心竞争力，受政策影响较大。物流时效一周左右，相比fba容易产生投诉问题。对店铺有一定影响
总结:适合新手入门过渡，一个发展良好的账号也能带来很不错的收入。
祝大家早日薅上资本主义羊毛
如果你们有更好得想法，我们也可以进行讨论，共同进步。
记住，有思考的问题才有价值
时间已经过了一年。也成功的从个人卖家突围出来，成立了自己的两家公司。
跨境电商切实改变了我的人生轨迹。
没有见过世面的人会建议你，不要去冒险 保持现状就很好。见过世面的人永远会鼓励你，还有很多东西很好。你不去闯一闯。就不知道自己的能力有多好。
在这里，衷心建议大家多去尝试。走出各自人生的光彩
个人从事亚马逊两年，赚了点钱，交了很多朋友。庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向！
编辑于 07-02
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小李
微信公众号「跨境辣条」
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来，我把整个流程全部告诉你。
首先，就是注册平台，2016年以前速卖通和亚马逊wish都可以用一张身份证就能注册。
速卖通
2016年后速卖通需要营业执照，不过这个也不打紧，找个靠谱的亲戚借一下拍照就可以了。不过要信得过，万一你运营技术实在太好，到时候他有可能把你店铺要回去，所以等你有实力做大以后最好自己注册公司，也方便招人。
wish
2018年10月1号开始注册需要交2000美金押金，2017年我收到消息是wish准备2019年上市。2017年初 Wish F轮融资5亿美元 估值达30亿-50亿美元。一般互联网公司到F轮基本就快上市了，但是从2017年到现在wish网站总流量没有增加，wish自己数据分析估计也得出来结果，所以让用户缴纳押金，一方面说明公司缺钱，一方面说明网站流量没有增长所以不缺免费的入住用户。会不会是下一个OFO很难说。
注册完账号，就要学习规则，这也是我们为啥没被wish罚款过的原因，wish条条框框太多，基本每个礼拜都会有新规则，你要第一时间解读它的用意，这样你才能玩转平台。抱怨平台是没有用的，因为我们的目标是从平台上挣到钱，所以要花心思搞懂平台的玩法。
接下来就是找产品，我身边所有大麦都是在1688找产品起家的，当然如果你身处货源地，那是最好不过的了。
不在货源地或者资金有限不要做不挂号产品，比如饰品，吉祥三宝（数据线手机卡钢化膜），根本没利润的。要做挂号产品，资金回笼快。一天出三四十单一个月挣个一两万。
速卖通发货时效是7天，还可以拖两三天，不过越早发对店铺绩效越好。
Wish和亚马逊最多五天，比较严格，wish现在变得越来越苛刻。
然后去当地邮局拿E邮宝和邮政授权，无忧物流直接电话联系当地无忧物流。
当然还可以找货代，好处啥有账期和折扣，坏处是有的货代会坑小白。
这时候你在1688找产品，把你想要卖的产品发到对应的外贸电商平台，出单后再1688采购，比如你上传了一款包包，然后出单了，再到1688买对应那款一个包包，寄到你家里，然后你打单包货，货代会上门揽收。前期都不备货，因为国内快递一般四天就到了，你的发货期至少五天，所以来的及。可以不备货。
随着你技术越来越强，你偶尔有一款爆单了，一款一天能出十单，一单挣三五美金，这时候你就可以一次在1688拍七八十个，备个一星期的货。一次性买多可以讲价，而且用物流寄过来比快递便宜。这时候你利润更大了。
铺货模式：前期不备货，佛性出单，每天上传产品，不花推广费。出单再采购，卖一单挣一单。
好处：稳赚，启动资金一两万。
坏处：很累，每天传产品，枯燥乏味。出单量达到50单撑死，想出更多单需要技巧。
精品模式：精挑细选，优化，一般会花钱推广，亚马逊得发FBA。有可能爆单，有可能没单。
好处：比较有前途，需要高超运营技术，启动资金至少5万人民币。
坏处：有可能没挣到钱还赔钱了。根据你的技术来看。
以上是小白阶段
接下来是老手阶段：选品
一段时间后你经验丰富，比如上图1688的图片，我的搜索词是“女包”
排名第一位的那款28元的和第四位46元的我一下子就知道这款是速卖通wish亚马逊平台爆款。
排名第二，第三，第五都在wish和速卖通爆过。因为这个类目做过，竞争对手，包括目前各个平台现状非常熟悉，很多时候数据分析都省了，直接肉眼就能看出来。
最早我还没做跨境之前，我衣服都不会买，衣服都买错码数，偏大三个码。后来日夜训练，现在服装类目是我最喜欢的类目之一，随便一件衣服能不能爆，能不能推广，哪个平台适合卖，基本能看的八九不离十。准确率非常高。如果有一天你达到这种经验，你运营技术还可以的话你会觉得电商得心应手。
技术：
各种优化，数据分析很6，早期我也是做一个类目就得数据分析，但后来数据分析直接用肉眼分析。你开始知道各种特殊技巧，开始发现更大的世界，难怪被人能轻易爆单，我见过速度最快的一个亚马逊大卖，新店一个多月能做到日出200多单，还是同时管理很多店铺情况，如果你哪一天发现亚马逊现阶段没有的特殊玩法记得告诉我，独乐乐不如众乐乐。
比如：亚马逊对手销量，用了哪些推广方法，对手整体店铺运营水平如何，都能直接肉眼看出来。
速卖通如何准确预估双十一销量做到精准备货，利用最少的资金达到最快的周转，我做速卖通存货周转率在7天。存货周转率越低资金周转越快，挣越多。这也是1688卖现货的好处，不会滞销。
坏处就是大家都在这里：“搬砖”，你会发现砖越来越难搬。所以你的任务是找有利润空间的砖搬，这样你才能挣到钱，这也就叫选品。传统外贸叫买手。
独家款 定制：
有钱以后你不想和这群天天在1688的diao si 一起搬砖，太累了，你想独立开发爆款。
这时候你联系工厂比如你设计的一款包包，一次生产2000件。
好处：利润变高，竞争变小，独家产品，跟卖少了。
坏处：需要资金，资金周转变慢，万一开出的产品不好卖滞销，损失厉害。工厂有可能倒卖你开发的款。
总结：一圈走下来你会发现每个模式都有好处和坏处，没有绝对优势，所以现阶段我身边大卖都是个人卖家起步的，最大的一个年销售额10亿的是大二开始做跨境电商的。工厂不具备全方位优势，具备的只是资金优势，这点和国内电商很不一样。
编辑于 2019-06-02
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盐选职场
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个人适合做跨境电商吗？本文将围绕亚马逊来聊跨境电商的基本要点：
■ 亚马逊平台和国内电商平台的区别
■ 如何注册亚马逊账户
■ Review 和 Feedback 的区别
■ 一劳永逸的飞轮理论
■ 注册海外商标的必要性
■ 现在有哪些人在亚马逊平台运营
■ 如何挖掘自己在亚马逊平台运营的优势
■ 亚马逊新老卖家失败案例警示
■ 传统制造业企业转型跨境电商之路
2.1 亚马逊平台和国内电商平台的区别
亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。
（1）平台的性质不同。
亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
（2）面对的消费市场不同。
对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触；而国内电商平台面对的是国内消费市场。
（3）店铺的概念不同。
亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。
很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。
买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。
国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。
2.2 如何注册亚马逊账户
在亚马逊上经营必须注册账户，账户分为自注册账户和招商经理的全球开店账户两种。
1．自注册账户
自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。如图 2.1 所示，点击亚马逊网站（www.amazon.com）的 Sell on Amazon（在亚马逊上销售），出现如图 2.2 所示的页面，点击 Start selling（开始销售）按钮，按照要求填写好所需要的资料。
图 2.1
图 2.2
亚马逊账户具有唯一性，即一个营业执照、一个网络 IP、一个身份证号只能注册一次账户。
在注册时，一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络 IP、身份证号等。
所以，不建议新卖家自行注册账户。
2．招商经理的全球开店账户
亚马逊在中国有招商团队，新卖家只需要联系招商经理，提交一套全新的资料（包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱），在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。
注意事项如下。
（1）营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司，营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。
在注册公司的时候，建议注册个人独资公司，这样方便给亚马逊提供股东资料，如果有多个股东则需要提供多份资料。
（2）只需要双币信用卡，平台只接受 Master 和 Visa 的信用卡。
（3）在注册账户时，公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可，不需要填写英语。
每年第一季度注册账户的卖家非常多，但同时也是最容易注册成功的时候，到 4 月之后，政策会逐渐收紧，6 月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的，如果任务完成了，就只会选择性地接受实力工厂型卖家入驻。
如果想做跨境电商，并且想在亚马逊开店，建议卖家在 4 月之前完成账户注册。
全球开店账户的优势：可以享受招商经理一整年的扶持计划，可以定期参加培训，进而迅速熟悉后台操作，后期还能够参与 Lighting Deal、Best Deal 等活动，提高产品销量。
2.3 Review 和 Feedback 的区别
在注册账户的过程中，我们先来了解一下亚马逊平台独有的一套评论体系：Review（评论）和 Feedback（反馈）。
1.Review
在国内电商平台，特别是淘宝、京东，我们在买东西的时候经常会看其他买家对这个产品的评论。如果都是 5 星好评，那么自己也有信心购买，如果看到有 1 星、2 星的差评，估计很多人就会关掉页面，去看别的同类产品。亚马逊也有这样的产品评论，英语名称是 customer reviews，如图 2.3 所示。
图 2.3
图 2.3 中显示这个产品的评论数是 963 个，点击 customer reviews 之后会跳转到如图 2.4 所示的页面。
图 2.4
图 2.4 中数字 1 所指为产品的评论总数和星级情况。这里是 963 个评论，4.1 星的好评率。
图 2.4 中数字 2 所指为产品的买家图片评论。点击 See all customer images（查看所有买家评论）可以查看产品所有的图片评论。
图 2.4 中数字 3 所指为关注度最高的买家评论。这里是一个 1 星差评，估计卖家和买家都不开心。
图 2.4 中数字 4 所指为买家最近的所有评论。一般按照时间排序，可以依次往下查看。
2.Feedback
Feedback 是亚马逊区别于国内电商平台评论系统的最主要特征之一，Feedback 是关于卖家的物流和售后服务的最终评级，国内电商平台没有把卖家的物流和售后服务单独拿出来做一个评论体系，而是和产品评论放在一起，这足以说明，亚马逊平台是一个非常重视购物体验的平台。
图 2.5 所示为一个店铺前台买家页面的 Feedback。
图 2.5
由于我是用中国 IP 地址登录的，所以前台直接翻译成中文。
在图 2.5 中「反馈」下面，买家写的 Feedback 内容几乎都是配送较快等物流方面的好评，只有一个配送迟到了的 1 星差评。
图 2.5 中圆圈区域是近 30 天到 12 个月 Feedback 的数量统计。从这里可以看出，Feedback 是统计过去 12 个月内的总数量，超过 12 个月的 Feedback 是不计入平台统计的。
对应的 Feedback 在卖家中心后台如图 2.6 所示。
图 2.6
图 2.6 为一个亚马逊日本站新账户，出于隐私考虑，做了一些处理。
卖家中心后台可以切换成中文，这样一目了然，在卖家中心后台可以看到每个买家的订单编号以及电子邮箱，这样方便卖家做售后服务，可以看出 Feedback 也分为 1～5 星的不同评级。
Review 只是影响一个产品的购物体验以及卖家的每日销量，而 Feedback 会直接影响卖家的店铺绩效。如果店铺绩效长期较差，亚马逊会暂停店铺的销售权，要求卖家写出整改计划，所以，新卖家要做好客户售后服务并保证物流配送按时到达，良好的店铺 Feedback 是卖家在亚马逊长期经营的根本保障。
2.4 一劳永逸的飞轮理论
在 2.1 节提到，亚马逊不只是一家电商购物网站，也是云计算、大数据公司，现在最火的人工智能（Artificial Intelligence, AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。
我们对人工智能了解得最多的是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决。围棋一直被视为 AI 的强敌。在国际象棋中，平均每回合有 35 种可能，一盘棋可以有 80 个回合；而围棋每回合有 250 种可能，一盘棋可以长达 150 个回合。同时，围棋有 3361 种局面，而可观测到的宇宙中原子数量只有 1080 个。
亚马逊平台的人工智能主要应用在以下 3 个方面。
（1）针对卖家：通过大数据收集买家的购物行为，将买家的购物需求反馈给卖家，帮助卖家做好选品和营销决策。
（2）针对买家：根据之前的购物数据，推送买家喜欢的产品，促进买家二次购买。
（3）针对平台：在物流方面表现在，我们发到 FBA 仓库的货物会被分配到不同仓库。根据这个产品之前在美国不同区域的销售数量，在哪个区域产品销售的数量越多就越可能被分配到该区域附近的仓库，所以很多买家下单后，第二天就能收到产品，就是基于平台最核心的算法逻辑，这也是亚马逊创始人最核心的理论：飞轮理论，这也是亚马逊平台这么多年来一直没有更改过的规则。飞轮理论如图 2.7 所示。
图 2.7
亚马逊官方对飞轮理论的解读：这是一个可以从任意一点开始但却没有终点的闭环循环。它要为消费者提供更多的选品，以及选品过程中的便利。
而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验，当买家在亚马逊平台购物过程中的购物体验足够好时，买家就会成为亚马逊的免费宣传员。通过口碑相传，影响身边的人加入亚马逊的购物大军中，从而达到流量增加甚至几何倍数增长。
这样，拥有足够多流量的亚马逊平台自然也可以吸引更多卖家加入。而更多卖家加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上降低了平台上产品的价格。卖家越多，价格越低。而更低的价格也让消费者的满意度进一步提升。如果这个循环的过程持续发生，亚马逊平台的销售就会沿着这个飞轮状的循环不断增长。
跨境电商卖家，尤其美系平台的卖家，应该充分理解飞轮理论。这在我们日后选品、运营和遇到不可避免的棘手问题时，都会非常有利。
亚马逊和国内电商平台有很大区别。如果想要真实地感受一下，可以去亚马逊中国站购物一次，并尝试退换货。亚马逊平台的配送快、服务好，产品质量也有保证。
2.5 注册海外商标的必要性
前面介绍了亚马逊平台的特点、性质以及和国内电商平台的区别。其实亚马逊平台的宗旨是帮助广大第三方卖家打造品牌，而且是打造国际品牌。
无论是在国内还是在国外，打造一个知名品牌都是一个需要大量且持续投资的过程。在起名阶段，就应该想好你的企业所要表达的品牌内涵是什么，而不只是简简单单地注册一个商标，那样没有意义。
一些新卖家经常会考虑做海外市场需不需要注册商标等问题。例如，国内商标能在国外使用吗？国内厂商的 LOGO 能不能直接使用？
其实这些问题都很简单，也不是说这个卖家孤陋寡闻，而是因为跨境电商是一个综合性的行业。商标的使用具有区域性，在国内注册的商标有效范围就在国内，国内公司的 LOGO 在海外是不受保护的。
那么，上面的问题就迎刃而解了，如果你做海外市场，想做品牌，一定要注册目的地国的商标，做美国市场就注册美国的商标，做英国市场就注册英国的商标。
对亚马逊平台来说，是否需要在注册账户的时候立刻注册一个目的地国的商标呢？其实是没必要的，原因有以下 3 点。
第一，不管是做北美市场，还是欧洲、日本等市场，都需要 3～6 个月才能看到一些效果。
第二，假如注册一个美国商标，美国专利及商标局给申请人的初审回执属于 TM 标，带有纸质证书的 R 标至少需要 1 年的时间才能完成，即使你在开始做跨境电商的时候就注册海外商标，完成商标注册也是一年之后的事情了。
第三，商标是亚马逊平台运营的基本要求，平台的很多功能，如防跟卖、EBC 图文详情页面、标题广告都只有品牌卖家才能使用。
所以，最终的结论是，在初期做一个市场的时候，你可以先看看能不能做出成绩，如果在投资某个国家和市场 3～6 个月后有了稳定的销量，即使利润不多，但是有一些利润，愿意继续做，那就开始着手商标的注册。
这才是一个成熟的、理智的海外商标投资行为！
在亚马逊后台进行品牌注册的页面如图 2.8 所示。
图 2.8
如图 2.8 所示，点击「注册新品牌」，填上品牌名称、产品图和品牌官网即可。2～5 个工作日就可以得到是否注册成功的结果。
注册海外商标也是一件很简单的事情。先确定要做的产品，想好一个英语的海外商标，然后将要保护的产品类目和英语商标交给代理注册公司即可注册。
这里请注意，商标代理行业鱼龙混杂，一定要选择在国家工商行政管理总局商标局备案的企业，可以去商标局网站查询对应的企业。
2.6 现在有哪些人在亚马逊平台运营
前面介绍了亚马逊平台的基本操作和平台性质，既然亚马逊是一家国际性电商购物平台，就会有各色各样的卖家在上面竞争角逐。
亚马逊又是一家美国的公司，所以美国传统卖家最多，近几年随着全球开店政策的推行，中国卖家在美国市场也占到了 30% 左右的市场份额，也会有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家。
这是一个「国际性舞台」，而不仅仅是中国卖家在竞争，作为跨境电商企业，应该具有国际投资眼光，敢与海外卖家大胆公平竞争。
目前在国内，有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业。
1．传统外贸的贸易商
跨境电商本身就属于外贸行业，只是从原来的外贸批发转型到外贸零售，即跨境电商的形式。
2．国内淘宝、天猫转型的卖家
他们具有天然的电商基因，特别是天猫 Top 500 的卖家，有工厂资源，但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差。
3．有着稳定薪水的上班族
很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则，但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少。
4．在家带孩子的「宝妈」
「宝妈」的时间很充裕，很多是在外贸企业上班的职业女性，由于生育的原因，中断了工作，但是熟悉外贸行业，有充足的时间学习和做跨境电商平台运营。
5．以跨境电商创业的大学生
跨境电商属于新生事物，很多「90 后」、「00 后」能够很快适应电商平台的快节奏，能够快速学习平台知识，年轻人的思维转换快。
6．看到跨境电商赚钱效应的人
近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多，之前在深圳较多，而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商。
发布于 05-17
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亭亭玉立
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答主89年女生，坐标深圳，很普通的大专学历，现在疫情情况闲暇下来，对自己来深9年的经历做个总结。文笔一般，勿喷。
2011年来深圳发展，第一份工作大公司外贸销售（现在找工作基本都是本科吧）。那时的深圳远远没有现在这么美，说一年一个变化我都觉得太长了，夸张点就是每天都在变，关内的人不愿意去关外，因为商场少，KFC等少，造就了没有公厕。但是作为一个农村娃，第一次来国际大都市还是很兴奋，很长见识的。再加公司规模大，整天满满的自豪感，很开心。当时听到来了就是深圳人这句话跟我一点关系都没有，因为我知道我只是个打工的，第二我是农村人，父母是农民，根本就没有这个眼界。甚至当时都没想过在老家地级市买房，更别说在深圳了，历史总是惊人的相似，实践证明贫穷绝对不仅限制了你的想象，还限制了你的发展。
自己努力地工作，眼界，收入也一步步上来，最初的几年都是努力工作，赚钱，存钱，赚钱，看着存折数字的增长，那时候流行存折（还是只知道存定期，根本不像现在懂什么股票，基金，智能存款，理财各种）无数个夜晚心理美滋滋，农村娃穷怕了，你们能理解那种心情吗？哈哈。年龄大了就不满足了，2015年一次偶然的机会，接触到B2C，相信自己的判断，依然辞去了B2B的工作，转入B2C，同学朋友都说我疯了，因为那时候的外贸B2C真的很低调，低调的数钱都数不过来啊。气死人有没有？ 很少人知道，知道的也看不上，而我已经有几年外贸B2B经验去转行，深圳又是出口重地，他们自然觉得是堕落了，不高大上，然并卵，痛苦而有意义，又美好的生活开始了。喝点水润润继续……
B2B公司是大公司，组织架构很完善，完善到你可以随时辞职，一天内就可以搞定交接。自然工作能力就是熟悉自己的一亩三分地。所以B2C就选了小公司，那时候做外贸零售的基本都是小公司。哪有跨境电商这么高逼格的名字，这个名字确切的说应该是2017-2018年才炒出来的名字，我们当时都说外贸B2C，或者外贸零售电商。2015年经过几个月的工作，那时候只是做eBay，eBay是最早的平台。这几个月的工作，与其说我学到了太多知识经验，不如说我学到了别人是怎么赚钱的，让我第一次知道世界上真有捡钱这么一说。从那个时候我不再用挣钱这个词，而用赚钱，你品品。
eBay上传是有额度的，就是额度用完你的listing就被下架了，然后等下个月额度释放从新上架，火爆的时候上的快卖的快，利润还很客观，一个月前半月忙，后面没事做因为没有额度了。经过这几个月的见闻，一个大胆的想法产生了，我要自己做，跟老公商量后一致同意，于是开始准备工作，一切都计划好就是2015年年底了。有梦想就有动力，2016年正月初三，别人都还在过年的时候我们就已经来到了深圳，初六就租好房子，买好电脑准备开始了。
第一步eBay账号注册，eBay可以注册个人账号，当时也没有公司资料，账号注册过程也付出了一些代价，因为国外平台有个词叫店铺关联，其实一个店铺用的是长城宽带，so 注册没有成功，这里多啰嗦一句，做任何平台就要了解他，敬畏他，高压线要避，不要什么都不懂就注册了。然后我跟老公两个的个人店铺就开启养号模式了，刚开始单少，利润也低，不过这不是我们追求的，追求的是店铺额度的提升，额度多了就能上更多listing。由于穷怕了，不怕苦不怕累，但工作不能丢，我俩做这些肯定是兼职。白天上班，晚上下班拿快递，打包，发货，开发新品上货，一天天就这样忙碌着，这时候深圳的好就体现出来了，你夜里十一点发货，没问题，司机过来提。快递没人收，没问题，给你放店里下班自己去拿，所有品牌的快递小哥都认识我老公，我们的件默认不派。就这样快乐并充实着，9月份旺季慢慢开始了，自发货的旺季来的早一些，这时候的利润已经有1W+了，而我们还只是默默努力着，心中自然乐了。中间肯定有很多心酸，其实过来了也就这样，有时候你几个月解决不了的问题，别人一句话就点醒你了，这里要感谢一位福田的大哥。eBay相对比较繁琐，模块较多，走通整个流程不容易，而网上搜索到的资料帮助并不大。然功夫不负有心人，努力都可以解决。
转眼来到了2017年，注册了公司，我俩都全职了，eBay账号有个绿色通道，额度3000起，并且基本一个月可以养到一万额度，这爆炸力太大了跟个人账号比，于是更繁忙的工作开始了。企业账号加入后总共3个eBay账号，由于我们是夫妻档，这工作量也不小了，每个月差不多三万的利润，我还是满足了，没有进一步开账号是因为我老公并不喜欢特别忙，他说太忙了就没有时间思考，总要挤一挤思考的时间。这时候亚马逊满面浮出水面了，就这样我们也注册了一个亚马逊账号，个人专业卖家，还是不压款的那种，由于eBay是铺货，亚马逊再铺货，不是要把人累死啊，正好亚马逊精品模式深的老公心，就这样我们主攻eBay，利用资源开发亚马逊产品，上半年亚马逊基本没怎么动。后面实践证明，男人眼光还是看的远一些，埋头苦干真的很重要，但是不能埋太深了，否则没有思考就不会发现更好的大陆。
先到这里，晚点更～～
update 2020/4/10
这里说说对eBay 的看法。
从中国自发货，风险可控，投资少，可以逐步扩大规模。listing有一定数量，店铺多点后爆殴款可以使用海外仓eBay选品相对容易，更容易出单，推广费用太少了跟亚马逊比。因为eBay有自己的发家本领拍卖好的物流商很重要，不管挂号不挂号，渠道最重要。平邮几块钱十来天到美国加拿大的这种。当然了 满足平台绩效，肯定有挂号+平邮。eBay回款快，你想提就可以，不用等。不像亚马逊押款eBay的利润，红海产品利润是低，但是也比速卖通高很多，还有很多产品利润是很高的，达到50%毛利率很容易。eBay相对很闭塞，因为都是最老的一批卖家在里面暗暗发财，因为外面人进不去，还没爆炸呢风头就被亚马逊抢了，各种亚马逊培训机构，服务商直接或间接让亚马逊出名了。这就造就了网络上直接没有eBay相关的资料。想做的人根本进不去eBay缺点：爆单几率小，自发货模式要铺货，采购数目多，无数个不同产品要单独包装，贴单，工作量大。不像亚马逊精品，包装一样，产品标签一样，打包省事。但是eBay稳啊，稳步增长还，投资小，不用什么广告费。如果做中国自发货模式的话，eBay比亚马逊更合适中国卖家。如果起步投资预算在几千块钱的小伙伴，对收益也一个月三五千，eBay更适合你。这样养号三个月，再继续开号，半年后1W+还是容易实现的。并且listing有个一定数量，你只需要采购，发货就可以了，上新品数量可以减少。如果你想爆富，赚快钱，亚马逊精品模式更适合你。但是这个对于小白，很难，起步投资最少三五万吧。运营就另说了，后面再详说。做生意就是要脚踏实地，一步步来，爆富快富很难，除非在风口的时候，但是只要愿意做，努力做，任何时候，任何人，都会得到相应的回报。
继续讲故事，
2017年10月份以前这段时间基本就是做eBay，利润基本在3W+，listing数量也达到了3000个。心理也满足，更满足的是时间比较自由，出去玩的时候基本都是工作日，避开高峰，周末，法定假日基本都在家工作或者休息。 10月份那个闲置的亚马逊店铺开始活动起来了，（本来就随便上了两三款发了一些FBA）。下定决心主推一款，前段时间的选品，调研，供应商工厂对接，打样等结束，10月份货到海外仓开始推广。亚马逊投资较大，自己相对备货较足，工厂配合给力交期8天左右。那时候根本不发海运，空派，只发快递UPS，DHL这些。10月下旬的时候订单稳步增长，我们也及时备货，11月中旬的时候开始爆单，一直爆到12月19号，这酸爽，当时几个夜晚失眠，为什么呢？看着订单你都不相信，ERP系统里面有时候一分钟可以出七八个单，一分钟哎。 当时账号不压款，圣诞节过后月底我们就算了算账，亚马逊旺季这一波产品的利润超过了eBay辛辛苦苦的一年。我俩发呆了好几天缓不过神来，10 11 12 这三个月每天都跟做梦一样，一次次的刺激你的大脑，脑袋瓜子嗡嗡的。第一次知道“亢奋”这俩字咋写的，是什么意思。
对2017年的外贸电商人来说，我们真的是太普通太普通了，但是我们很满足，因为一年的成绩远远覆盖了过去我俩人四年工作的成绩，对比就是跟昨天的自己，每天都在进步就可以了，跟比自己强太多的人比没有意义。人性是贪婪的，这个是绝对的，我俩有个整理年终总结和来年计划的习惯（上班时候养成的吧），满足了一年，年底总结后不满足了又，这样就开启了2018年的计划和目标。
晚点更，～～ 好像没人看，哈哈。
Update 2020/4/13
来到了2018年我俩依然初五就到深圳了，平时时间自由， 也不在乎过年假期短点，遗憾就是赔家人时间太短，谁叫我们穷怕了，想多赚点呢。处理假期间的订单，继续上货，eBay其实1 2 3 这三个月依然是旺季，然后6月份开始变旺起来。
今年的变化就是eBay上货只上了差不多两个月，就没有继续上新了。原因如下：
1.Listing 已经有几千个，每天采购，打包，工作量就很大了。
2.尝到亚马逊的甜头了，我们更喜欢这种精品模式。
2018年亚马逊跟疯了一样，过来人都知道，卖家像潮水一样涌入，自发货卖家，淘宝卖家转行的，外行跟风进来的，服务商，物流商，反正就是整个深圳人人都知道电商了，大街小巷，大饭店，小餐馆，人人在谈。 别人怎么样，咱管不着，也不care， 要做到就是深耕自己的领域。亚马逊今年开发了3款产品，爆了一款，一款平平，还有一款失败了（推广费+成本差不多6W块钱），我们是确定一款产品，就努力推爆它，务必发FBA，不会说先自发货试试水，可以了再发FBA，那样没意思。推不起来也没办法了，所以成本较高。
2008年是工作量最大的一年，eBay的采购 发货工作量跟亚马逊比，依然很大，我俩太累了。就走了一些擦边球，上了一些那种产品，然后后面2018年11月份的时候就有2个店铺被流氓GBC钓鱼了，不过钱都已经提出来了。跟他们周旋，费时费力，思考后决定就不做eBay了，专心只做亚马逊，2018年总结后发现盈利已比2017翻翻。2019年依然只做亚马逊，老产品继续卖，新产品也继续开发，2019年一整年开发了5款产品，两款失败，两个爆款，一个一般，外加几款老产品，盈利比2018年又翻了一番，经历了几年看着爆单的时候心里反而平静了，没有那种亢奋了，只看到数字在增加。
实话讲2019年难度比2018年大了很多，推广等各方面成本都高了很多。2020年疫情情况，推广各方面都困难了很多，今年目前为止还没有出新品，但今年的策略肯定是，新品推广不会用那么猛了，因为爆款模式2019年已经比2018年成本高了很多，虽然整体盈利远远高于推广失败的损耗，但是能控制的还是努力减少。
这大概就是这几年做电商的经历，有人说看着好羡慕啊，你做的早，都是顺境，现在怎么怎么难，自己还在犹豫要不要做。 那是我没告诉你：
1.我遇到困难的时候哭过多少次，自己都不知道
2.遇到问题有时候500块钱一个红包，别人都不理你，帮你。
3.做了电商，一步步起来，我得罪了基本上所有的亲戚，朋友。你努力的时候，别人观望，让你趟趟水，你做起来了，非要跟你做。 跟你做不是让你教他啊，是要直接卖你的产品，产品对电商意味着什么，大家都知道。 人家赚钱的产品会告诉你吗？ 哪怕是亲戚朋友，如果会，那这个产品肯定是微商做的。
4.推广失败的时候，一次损失大几万，你不知道。Listing被跟卖恶搞的时候，最后弄的两败俱伤的时候，处理FBA库存的心疼你也不知道。
5.多少个夜晚压力大睡不好，头发掉，白了很多。
有人肯定会问，为什么你不招人呢？我也想过，但是仔细考虑，并结合身边朋友公司的情况，决定还是不招：
1.招人我还要管理，我朋友的公司采购，单纯的只会采购，运费都不会说能不能免了，更不会跟卖家讲价钱了，这可不是一个两个这种情况。打包，包错货的情况太多了，eBay自发货不需要，亚马逊更不需要了。FBA精品模式，货少的时候，我俩自己包包，顺便找两个临时工，货多了我直接去工厂，找临时工或者出点钱工厂的员工就给你包装了，你要做的就是安排好标签等。
2.我的规模并不大，弄几个人的话，我还要按时上下班。并且很多所谓的有经验的人，水平真的不咋地，我努力，时间挤一挤就把活干了，干嘛还花七八千的底薪去雇佣他。 还有我的产品信息，我的供应链，我不想招来一个卧底。
3.有人肯定想你的格局小了，我承认。目前超出我认知的范围我不会去做。
4.996我是不接受的，忙的时候我可以加班，甚至通宵，但是我要的是自由，我俩喜欢旅游，这几年去过 印度，普吉岛，泰国，桂林，云南，珠海，墨西哥，加勒比国家古巴等。 广州深圳周边基本很多地方去了多次。
5.我很容易满足，不求大富大贵，赚钱就是为了生活，牺牲生活就不值得了，人的欲望是无止境的，但是也要知足常乐，空闲了旅旅游，喝喝茶，钓钓鱼，陪陪家人，辅导孩子。
一个人努力拼过来了，站的地方高了，你看到的风景自然不一样了，你的朋友圈也越来越小了，但质量也越来越高了。一个农村娃，没有985/211 那种光环，也没有那种能力，唯一能翻身的机会就是做销售，自己做生意，经济基础决定上层建筑，然后好好培养自己的下一代，整个家庭慢慢就起来了，否则一直在社会的底层，永远有很多你想不到的事情要处理。 努力拼一把，让你的下一代远离，甚至脱离这种一分钱就翻脸的恶习圈子。
后续不定期更新eBay，Amazon 经验技巧，以及生活感想
Update 2014/4/14
回忆完经历，说一下个人如何做电商。
如果你只是想做一个在职人员，拿着稳稳的薪水，不想操别的心，那我就建议你通过自己的资源，网络，自学，或者求学让自己变得有经验，以有经验的简历去应聘较高的薪水。如果没有，那就以小白的身份，一步步做起，接受较低的薪资，半年后你依然是个有经验的前辈，很轻松换份高薪的工作。
如果是个人创业，那你要做好受苦受累，九死一生的准备。关于如果注册店铺，选品，推广，各数据，各种辅助神器，我就不一一说了，很多大神前辈已经介绍了，如果需要我也会耐心的告诉你。我只是根据自己的经验，在这里来给大家做一些分析 分享，毕竟思路最重要，吸收进去消化好，再灵活的用起来才是最重要的。
首先说eBay，eBay是最简单的，也是投资最少的，但是是工作量最大的平台，但是想快速赚到大钱，甚至以后想赚到大钱，实话讲，也是不现实的，但是你要说自己努力个半年几个月，月赚个万儿八千还是没问题的，稳 毕竟也是很多人追求的。
既然想做生意，就要慢慢培养老板的格局和心态。你不要期望一下子能赚多少钱，这个肯定是不会的，甚至你的前期可能都还要亏一些钱。但是在用钱这件事上，你可能会用错，但是你记住，你一定不会一直用错下去，最终你会成为钱的主人。
如果你老爸一下子给你5个亿让你创业，人家又都认识你王校长，还卖你爸的面子，这种情况除外。
调整好心态，准备好资料就可以开始了。
1.学习，学会各个环节的操作，打通整个流程，了解平台规则
2.根据自身情况，看看是先注册个人卖家，还是直接通过绿色通道注册企业卖家。
3.注册店铺。没有注册过eBay店铺的电脑和网络，一个店铺配套一个电脑，一根网线。现在可以用虚拟机，阿里云，华为云，腾讯云各种。科技是为了服务，最早的卖家，一个公司拉几十条网线，买几十台电脑，现在呢？ 多方便
4.开发产品，上货，优化listing。
5.出单后采购，打包，找到合适的物流商发货
6.做好售后服务。
是不是好简单？看起来是，其实做起来也是，困难只是前期的。我从来都相信，想要得到什么，首先必须得学会付出，没有足够的努力和付出，你所得到的在未来也很可能失去。
eBay适合哪些人？
1.有正式工作，甚至本来就是做跨境电商的人，又想多一份收入。完全可以，因为我就是这样起来的。但是你要做好牺牲自己业余时间的准备。其实我也建议牺牲掉，20多岁所谓的朋友闺蜜等等，到30岁后你自己都不会再提这些（也许我的言语伤害了一部分朋友，那我先道个歉，毕竟不是人人喜欢钱，喜欢赚钱，我的经验分享是给那些志同道合，有上进心的人看的，希望对他们有一些帮助）。
唯有提升自己，赚钱，提升生活质量，才是该追求的。人生短短几十年，切不可把时间浪费在无聊的人，无聊的事上，耗不起啊。
2.不愿意上班，不愿意受约束的人，职场受伤，累的人。好像一眼望到头，想出来创业，又没有什么经验，自己也不是很充足，又感觉有机会，想试一下，这种该怎么办呢？ 创业真的很难，讲心里话很难。
那么最为稳妥也是最有希望的路径，应该是：不要辞职，也不要去借钱加杠杆，甚至你创业的目的也不是为了赚钱，你正确的方法是以最少的代价，来实践一下整个的赚钱路径。 说白了就是不断的实践，试错，试错，试错。这样你的新技能，新的赚钱能力有了，很自然自己不愿意做的工作就可以不做了，创业也就在意料之外成功开始了。
夜里想着千条路，要做一个亿的销售额，结果店铺都不知道怎么开，流程都打不通，这是没有任何意义的。
3.有一定积蓄，有一定资源的人，这种人自己先弄透，然后招聘几个刚毕业的小女孩，你自己各方面培训他们。直接开企业店铺，甚至一下子开几个店铺。起来的会更快
4.工厂老板，这个有自己的产品交期优势，价格优势。其他按第三点做。
既然选择做了，就要全力以赴，否则没有意义去浪费时间，精力，金钱。不要朝三暮四，这个平台盼着那个平台，好好努力，哪个平台都会给你对应的回报。
市面上赚钱的人非常多，他们赚钱并不是因为知道各种赚钱的方法，而是因为专注！
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Update 2020/4/15
很多人跟我沟通不少问题，在这里拿几个吐槽下：
1. 怎么选品？怎么运营？ 自己平台也不懂， 完全的小白，这种宽而广的问题我真的不知道该怎么回答？ 三几句讲不清楚，系统地跟你讲一上午，我能得到什么呢？ 就算我给你讲了，你能听得懂吗？估计你还说我傻吧。
如果你的问题是：
我准备注册店铺，需要什么资料，有什么细节要注意吗?
我在上变体listing,但是批量上传表格有个点不懂，能指导下我吗？
我创建了手动广告，开了一周，曝光是多少，点击是多次，出单多少，转化多少， 效果不好，能帮我分析下吗？
这种问题我很乐意回答，最起码我知道你是努力在做，需要人拉一把，而不是心血来潮随便一问。
2.做这个还赚钱吗？风口期是不是过了，听哪哪朋友说，现在不行了，本来想做的，现在又动摇了。 你能给我分析下，帮忙看看我的职业规划吗？
对于这种不自信的，没有独立思考的，需要别人打鸡血的，我是坚决不会打的，我不是人生导师。前面说过了，做生意不是捡钱，相反很容易亏钱。建议你做，你赚钱了，可能会感激我，亏钱了，妥妥的会骂我忽悠你。 大家都是成年人，要对自己的行为和人生负责。如果你下定决心了要做，来找我 我肯定会尽我所能。
信心这东西，绝对是无价的。过了几年，你回头看看，你会想，这些年还不是靠自己过来的吗，还有什么问题是不能解决的吗？
3.现在疫情对出口影响很大啊，跨境真的不行了，上班的我本来想自己做的，现在不敢了，同时听哪里哪里又裁员了，谁谁又失业了。
针对这种，我想说的是，疫情这种黑天鹅事件，是每个人都不愿意看到的，但是没办法，出口是影响很大，但是电商出口额也就占我国出口额的10%左右，并且从4月份5号后，好多的卖家陆陆续续可以创建货件补货了，你还不可以补，那是因为第一你的产品不是防疫期间的畅销品，第二你的产品卖的不咋滴，系统不会给你发货，发货去也卖不动，还不如让人家表现好的listing优先发，优先卖。记住，亚马逊平台也是要赚钱的，拿佣金的。
比重占多数的B2B出口，订单减少了不少，但是我认为这对跨境电商反而是利好。 因为疫情的发展，存在很多不确定性，那些国外的进口商取消了订单来规避风险，一旦疫情好转，就算他们加急下单，生产，运输，渠道分发都需要一定的时间。 这时候市场缺货缺商品，你的FBA仓有货，你的中国仓有货，仔细想一想，你是不是就是相当于美国那些传统的进口商的角色？ 想想，再想想，销量会愁吗？
4.八卦，跟风类型的，讲真，我真没时间也没精力参与与回答探讨。什么美国确诊50多万了，多少人失业了，多少人被裁了。
这跟你有什么关系呢？ 你真的以为你FBA仓里面的货，都卖给了这些失业的人吗？亚马逊prime会员就有几千万人，会员费都几十亿美金每年，他们才是最优质的买家，你给他们提供优质的产品，亚马逊提供优质的FBA服务，很高的复购率，大家安好。记住你的销售对象是那些开着割草机陪孩子玩耍，家里有泳池，有时间陪家人度假的prime会员，不是随时失业的屌丝。
疫情期间，我们要做的就是少出门，不扎堆，不给国家添麻烦。静下心来，选定方向，然后埋头苦干，努力赚钱，然后去吃吃喝喝消费，去旅游，去买房买车，去提升生活质量， 为国家的经济建设贡献自己的力量。不要人云亦云，你要有独立的思考和见解。绝大多数人都非常普通，自己都没有过好，却还想为你引路。你的人生必须得你自己做主，自己过。
明天开始分模块更新亚马逊～～～_________________
Update 2020/4/16
1.店铺注册。务必了解平台规则，学会弄懂运营后再注册。
否则：
A .你随便找了个站点注册了买家ID，你以为是卖家ID，亚马逊买家ID和卖家ID会关联
B. 注册失败， 浪费了一套宝贵的资料
C. 注册成功，还不会选品，运营等，导致每个月白白扣月租
2.关于选品，这是重中之重，俗话说“七分靠选品，三分靠运营”。下面结合实际经验分 享 一些选品思路，这思路针对的是精品爆款模式，不是铺货模式。
A.对于不是工厂，不是传统贸易商，手里完全没有产品的小伙伴。你不要整天想破脑袋的在那里想，到底要卖什么，这样是没用的。首先 你要自己定位，你手头有什么资源，你身边朋友有什么资源，你所在城市区域有什么资源，这样你就会逐步清晰，从大到小到产品。因为人力成本，运输成本，这些必须都要考虑进去。比如 你东莞的箱包卖家，成本上就比河北的箱包卖家高了一大截。你够本，人家就赚了，对不对？
B.确定了大概的产品方向后，要结合自己的投资预算再来细分，比如你准备投资3W块钱做亚马逊，那么出厂价在30元以上的产品，我觉得就不要考虑了，因为后期推广起来了，你资金跟不上，有后续资金追加的除外。
C.产品重量，体积不容忽略，必须在选品时就要加进去。因为这两个因素直接影响的就是FBA头程运输费用和FBA配送费。
D.不要做敏感货，危险品。 因为运输局限性，好多物流渠道发不了，就算发的了，价格也很高。比如带锂电池的，化妆眼影等粉末状，利润是很高，但是麻烦也不少，新手勿碰。eBay可以卖，还是暴利，哈哈。
E.需要分类审核的产品，新手卖家不要选。因为审核需要一定的实力和资料，产品客单价，后续补货运营，投入资金会相对较大。举个例子，成人用品，个护类，利润高，销量好，但不是人人都可以卖
F.产品利润不能太低，否则只干活，没钱赚，还不如喝喝茶聊聊天呢。初步你的推广价格毛利润不要低于30%，因为后续的推广费用，退货损坏等运营费用不少。很多卖家就有一种很尴尬的情况，每个月销量也OK，流水也不少，觉得自己赚钱了。结果，年底一算账，手里钱没见涨啊，甚至还少了，那赚的钱呢？
对，在货上，赚的货。如果继续销量好，货还可以变现，如果销量不好接下来，货卖不动了，那辛辛苦苦一年的成果。这就是利润核算的重要性，人，是凡人，不是圣人，没有什么钱赚，很难长久的干下去。
G.侵权产品不要做，有人说我想捞一把，实践证明这两年你都捞不到了，亚马逊押款，只接单不发货，或者发假货，钱你是拿不到的。歪主意就不要想了，什么跟卖，乱七八糟的，人家分分钟有办法弄你。
3.经过这些方面的筛选，心里要卖什么，大概心里有谱了吧？ 对这只是有谱，因为这只是从你主观上来自己选的产品，而不是市场，消费者选的。
A . 初步选好产品，紧接着就是去亚马逊平台去看类似竞争对手的情况，看看卖家数量，通过别人listing review数量，价格，排名情况来预估这类产品的销量，和利润。
B.看类似商品的排名，在所属分类，大类和小类，来判断这款产品的销量。这两个分类的排行很能看出点东西，比如大类排名20万名，小分类排名第5，这种产品销量怎么样呢？市场广不广阔呢？ 自己思考下
C. 经过上面两步初步判断，觉得这款产品，竞争程度还OK，销量OK，市场容量也OK，可以做。那么这时候除了在亚马逊平台内部继续调研以外，还需要借助工具来辅助。
推荐卖家精灵，紫鸟，asinseed，这些工具可以给你看到具体产品的搜索量，每个关键词的搜数量，甚至listing的销量等。让你有更准确的数据，来辅助你选品。有资源有能力的你，还可以再加上一层Google trends,Google adwords 来看看国外市场的需求，对此类产品的搜索量。
D.只通过亚马逊平台详细调研，就心里有数据，有谱的，都是几年的老卖家，人家可以预估个八九不离十，参考数据足够了。
一顿猛如虎的操作下来，这款产品怎么样，心里基本都有数了。那么接下来就要开始实战推广了。这只是一部分的理论，我提供的只是个思路，其实在实践过程中，有更多的工作要做。
人人都想爆款，可是哪有那么容易就爆款，别的不说，就我说的这些，80%的人做不到，也没有这个耐心。人性的弱点其中一点就是“贪”，总想方设法的去打听别人卖什么产品，这个是不好的。就算给你一个爆款，你没有一定的运营技能，供应链后续补货能力，资金能力，你也会把这个爆款做灭火的。 所以那些上来就问怎么选品的别再那样问了，我只是一个普普通通的工作者，不能给你现成的爆款。
对于新手，有几款让自己练手，利润一般的产品，一年努力开发两款精品的，就算成功一款，你也会过的很滋润。很少有人一开始进入一个新领域几乎没有花费什么成本就马上很成功的，前期试错话费的时间、精力和钱都是正常的经历。
还有一点就是坚持与自律，如果不自律的话，我推荐早上跑步（不推荐夜跑，容易被打断，不利于长期坚持），6点起床，跑步会让你精力集中，利于思考，人生的每件事都需要思考，一天的工作安排也需要思考，这样白天的工作才会预则立，稳步推进。
你要想成功，就必须对自己有要求，也必须学会放弃很多，时间就是在这样日复一日反复的打磨中，积蓄力量，而后酝酿出无限的希望……，想想，人生何尝不是如此呢？
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Update 2020/4/18
关于运营方面：“七分靠选品，三分靠运营” 这个是无可厚非的，但是我个人觉得运营同样很重要。对于单纯的从选品，推广方面，运营小于产品，但是对于做生意的整体来说，运营更重要一些。
1.运营说白了，就是店铺和listing的实际操作人员。一款好的产品，绝对离不开运营人员的市场调研，数据调研，部分大公司有单独的产品开发人员除外，一般的公司运营都是参与选品的。
2.选定产品后，就会开始编辑listing，优秀的运营人员一般会花两天左右的时间，来写好一个listing，基本上会写到八九成的样子，后续的优化只是微改，工作的重心将会放到点击付费，测评，等各种站内推广上。真正后续要改的多的，就是根据数据的变化来优化你的PCP广告。
为什么建议一次性把listing基本写好？ 因为这样的效率更好，质量高。试想，你两三天的主要精力都在做一件事情，另外一种是随便写写，靠后续的不断优化，今天改个这，明天改个那，改久了你自己都不知道什么改了什么没改，搞不好又改回最初的样子。这两种情况，哪个出的结果会更好呢？有的人会说改是因为不断优化啊，有好的关键词可以加啊，我笑笑，好的关键词难道你写listing的时候不找好，不分析好数据吗？
3.站内推广，优秀的运营人员一般都会把listing当孩子带，把店铺当家，尽心尽力的去抚养她，爱护她。不管你是公司上班，还是自己做，运营人员对一个公司盈利起到最关键的作用。既然你在那个岗位，就要做好自己该做的事情。
广告的费用，点击付费费用，测评费用，报秒杀等活动的推广费用，你都要斤斤计较，使出自己最大的能力来达到利益最大话，付出花费最少，得到最多。那种只看订单销售额，不看推广费用的行为是不负责任的，最后一算账居然是亏损的，那这种意义的销售额我们要他有什么用呢？
4.库存管理，优秀的运营人员，真的可以规避大规模的呆滞库存风险。新产品的推广过程中，分批次少量补货，后续能准确预估产品的销量，给出合理的补货数量和时间，做到不断货，无呆滞库存。人无完人，没有人能精准预测，能预估个8成就很优秀了。产品推广运营的前期，由于有太多卖家自己的主动干预人为因素，销量OK，早就了大规模的补货，后续销量下跌，甚至推广失败，那库存的损失是很大的。
5.售后服务，做销售，做运营，必须要熟悉自己的产品，熟悉每一个功能，在遇到到客户的问题时，能用你的产品专业，热情服务，好的沟通技巧，很大程度上能给你的公司或者你自己挽回很多损失。
举个例子，家用网络摄像头，好多老外不会用，说产品说明书看不懂，其实大多数人的问题是“懒”，这时候优秀运营人员的作用就要体现出来了，帮人家解决问题，避免退货，搞不好还给你上个带视频，带图片的5星review。
从这里是不是看出运营人员对公司的整体盈利的重要性？ 负责任，细心，有耐心，热情，人品好，好的沟通技巧 等等都不可少。一款爆款产品，没有好的运营人员操作，不一定推得起来，推起来了也有可能赔本赚吆喝。
有人会问，为什么不仔细写写，如何站内推广，如何打广告等这些实际的操作。 这是因为已经有很多前辈写过了，操作容易学，需要的只不过是反复的锤炼，很简单。
我主要分享的就是做生意，做店铺，从整体方面把控的一些经验和感想，毕竟不是简单的学会操作了就能赚钱，这是一个链子，有一整套的流程和思路。
虽然你经营的是一个小店铺，但是采购，销售，售后等都是一个完整的系统，你不比那些大公司的少哪一块的，因为少了一块你也玩不转。麻雀虽小五脏俱全嘛。
如果你加入这个行业，在自己压力大的时候，可以用这一招给自己鼓鼓劲，毕竟信心任何时候最重要，默默地对自己说 “ 哥/姐我虽然只是个做电商的小贩，但是请叫我老板， 哈哈 ”。
加油吧，不经历风雨怎能见彩虹！
编辑于 2020-04-18
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店小秘
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您好。
现在跨境电商这个行业，无非就是平台和自建站。
先说说平台
1. 入驻
现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等，新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法，简单说几个吧。
速卖通是阿里巴巴的B2C平台，有大量的中国卖家，价格普遍偏低，在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额，注册需要营业执照。
中国卖家入驻链接，可以查看具体要求
亚马逊是老牌的电商平台，在全世界口碑都很好，客单价比较高，但同时也要求卖家的货质量高，卖精品。
亚马逊开店
Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品，注册需要2000美元押金。
Wish开店
Shopee是新兴的社交电商平台，用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。
Shopee开店
2. 现状
早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利，很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688上找货，我也可以再1688上找货，同质化产品越来越多。只要一个产品爆了，接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品，到最后，平台上拼的还是价格战。卖家利润薄，并且利润无法可持续产生。
因此到了现在，如果卖家想要利用平台的流量，获得可持续性收入，还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择一个细分类目，把产品口碑做好，站内站外的引流做好，跨境电商这个行业还大有可为。
毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的，就像一直被讨论得热度很高的莆田假鞋，我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势，有着最核心的资源，把眼光放大，这个市场还有得深挖。
如果是个人的话，建议先查阅跨境电商的发展历程，以及各个平台发展的历程及特点，选定一个平台，将平台规则吃透，再去选择细分类目。但是对于个人来说，现如今的平台真的不太友好，一开始的话，最好能有一个3-4个人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。
接下来再说说自建站
很多人说2019跨境电商的大趋势是做自建站，自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手，不用给平台交付佣金，也不用受到平台的限制，可以自由定价，利润高。但同样的，自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺，这对于卖家的互联网思维要求就很高了。
但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可以操作的。
国外现在十分流行一种叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是个建站工具，帮助你建立网站。dropshipping类似于国内的一件代发，你找一个供货商，当顾客在你的店铺里下单之后，供货商帮你发货，而很多这样的供货商都来自中国，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要负责带来顾客，剩下的事情交给供货商。
这种模式需要的最大技能点就是如何给你的网站带来流量并且吸引顾客下单。这需要卖家懂facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交媒体的运营推广及广告投放的一些策略，你需要自己生产一些具有吸引力的内容，并将它们展现在你的目标用户面前。
如果是个人的话，建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试，选出推广效果最好的一款，再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品，工厂拿货4人民币的东西卖到12美金，每天可以出50-80个，除去一些广告费，收入依然很可观。
综上所述，我给出的建议就是个人如果想要做跨境电商，要先了解自己的优势所在，再选择做跨境电商的形式。无论是平台还是自建站，卖家都要有自己的思考，善于观察，善于分析数据，才能赚得到钱，走得长远。
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编辑于 2019-03-06
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沈万商
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原答案在底下：
竟然没人说 tk？？？
新手卖家准备入局，强烈建议从 tk 加独立站的模式开始做起，低成本、高预期回报，可以小规模的快速迭代起来，比亚马逊什么的重资产游戏靠谱的多。
我翻了一下其他的回答，都是让你进平台的，搞不明白，个人玩家进去当炮灰？
内容很干，建议泡上一壶上好的树叶子，慢慢看完，收藏的同时别忘了点赞哦~
先说为什么那些回答都让你去干亚马逊。亚马逊是老牌巨头了，对吧，经过那么多年的积累，无论是卖家的数量还是买家的数量，都十分庞大。
我们作为一个卖家，在选择的时候，当然更希望去一些买家多的地方，这和开实体店选人流旺盛的黄金地段是一个道理。
但是，如今亚马逊早已卖家扎堆，竞争激烈程度不亚于淘宝，你若是没有足够多的沉淀积累，真的奉劝别去当炮灰了。
任何一个产品或者是平台在它刚开始发展的时候，都会有一个流量红利。如果把时间往前倒几年，你去干亚马逊、wish，确实都是躺赚，产品上架要不了多长时间就卖光了。
但是今天呢？前期不花很多钱推广，亚马逊真的很难出单。
所以，我们需要一个新的流量红利——tk 海外短视频，平台用户快速增长，对于优质内容作品的需求日益增加。
而我们，有国内取之不尽用之不竭的优质短视频素材库，看 tk 完全就是一副上帝视角。
并且，我们也已经用自己的实际运营结果去证明了，tk 的流量，每天靠发视频完全足够贡献小一千单。
而且，tk 目前的这样一个 ugc 的模式，缺乏对创作者的激励(虽然上线了基金但是激励效果不是很好，大部分是国内的小伙伴在薅)，所以 tk 上存在着一篇巨大的内容空白。
试想一下，一个老外连着刷了一两个小时，都是唱歌跳舞，必然心理逐渐乏味，这时候突然看到我们从国内下载再重新发到 tk 上的优质作品，完全不一样的全新体验，对他的诱惑力得有多大。
巨大的内容空白，使得同样的作品，在 tk 上的数据往往都能够远超国内，而且我们熟悉国内的短视频运营变现，再玩 tk 比老外要有优势的多。
Tik Tok 的机会，抖音已经提前告诉你了。
市场对于先知先觉者的回报往往是最诱人的。（（仅代表沈万商个人收益，禁止盗图））
（仅代表沈万商个人收益，禁止盗图）
tk 和抖音一样，天然就适合二类电商的玩法，二类电商的特点是什么？有流量就可以兴风作浪！！！
tk 的流量大不大？比国内的任何一个短视频平台都大上好几倍！这是一个十分暴利的市场，经常出现一个视频带来几十、几百万的收入，它非常充分的利用了海内外价格信息的一个不对称，并且能极大程度的利用 tk 流量。
要知道，中国制造业绝对是世界第一，成本还低，但是老外不知道，国内的东西成本加上邮费，价格再乘以三，到海外都卖得动(客单价20 美金到 50 美金)。
平台卖家最头疼的是什么？产品权重！没有权重，没有排名，就没有点击和转化，明明你的质量更好，却排在了最后边，甚至连被用户看到的机会都没有。
但 tk 不一样，只要买家看了你的视频，被你视频里边的内容吸引住了，点进了你的独立站，他就只有买或者不买两个选择，根本不存在什么去别家买、比个价格、看下详情页描述差异、看看评论差异。
在这种场景下，买家的价格敏感程度会极大篇幅的降低，加上刚才看视频是热乎劲还没过，很容易就会直接下单。
干电商的都知道，流量至上，对吧。但是现如今在哪些平台上，流量红利几乎都已经不存在了，获客的成本越来越大，有时候看似比上个月多赚了很多，结果一算账只是少亏了一点。
在这一前提之下，tk 携着庞大且低成本的流量向你走来，你要是当看不见，就和那些知乎上那些与对象一起洗澡而什么都不做的人一样，令人发指。
if video marketing is in the future, then the future is tiktok.
tk+独立站 电商体系玩法逻辑示意图：
将上边的逻辑跑通之后，我们就能再加入 fb、ins 等渠道的广告投放，扩大收益。
就这样一个简简单单的模型，干得好了，一个爆款产品加一个爆款视频，一天就能有上万美金的收益。
而且我们可以用 tk 零成本测品，比如你现在选出来了一个品，不知道好不好卖，这时候就能用 tk 巨大的流量帮我们测试一下转化率，能节省掉很多成本。
而且，tk 起号也很轻松，像下边这样的号，十二万粉，一个月之内就能做出来。
点击下边的按钮，领取八千字 TK 干货
编辑于 07-19
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跨境小学生
[公众号：跨境小学生Shawn]
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长文预警 全文已更新至1.4万字，多喝水，文章很干，慢慢看。
2020年9月15日更新内容：选品部分增加使用工具的选品方法（helium10)
2021年4月30日更新内容（在文末）：截至今天，我在知乎开设亚马逊专栏2年啦，感谢大家的喜爱和支持！现将所有文章和视频内容，按照行业基础入门和实操技能提升分为两大类，便于大家根据自己实际情况学习。具体文章和视频链接附在文末，后面会阶段性添加新内容。
以下为原回答
答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
一. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）
二. 如何选品（长篇干货预警）已于2020年9月15日更新工具选品方法
三. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
四. 如何提升你的亚马逊销量
什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执，
两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！
下面让我们步入正题：
一． 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
准备资料
⑴ 信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描，图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆，香港，台湾出具
②彩色扫描，图片完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一点优势，如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）
2. 注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二． 如何选品
（更新：使用软件选品的方法，已于2020年9月15日更新在选品的最后一部分，原文中基础选品部分不变，建议大家将基础逻辑搞清楚以后，再使用软件选品。
此外，原文中给大家分享了很多表格，目的是帮大家厘清思路，每个人都有自己侧重的要点和思考习惯，我们的表格也是一直在修改，尽量化繁为简，大家不要纠结于具体每一项，每一项都可以根据自己思路进行修改。）
基础选品部分（原文）
选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。希望对大家有所启发，抛砖引玉。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：
在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？ 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？产品还有多久的生命周期？现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
㈡ 具体方法
确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
2. 选择平台扶持的类目会更有优势
⑴选择方向
亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度
⑵如何寻找类目
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：
通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思
⑶类目审核
产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试月销量
②使用“数据脉“工具测试日销量
③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对选品进行分析
①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。
7. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。
欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。
加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！
以下选品方法为2020年9月15日更新
使用工具选品
使用工具：helium10-Black Box（其他选品工具思路适用）
整体思路：从关键词角度出发，以选品逻辑为基础，在工具中设置参数，让软件筛选出我们所设置数值区间的关键词，再参考其他附加条件筛选出大致合适的产品，然后通过估算运营难度，做出产品的选择。最后，通过调整不同参数，陆续找到10-15款合适的产品，跟踪1-2周，从中选出最优一款产品作为最终的选品。
具体方法如下：
一. 数据筛选出感兴趣的关键词
工具中所设置的参数，是从我们之前讲的选品逻辑出发的。
1.产品要有一定需求，但竞争不要太激烈：对应工具中的"search volume"(月均搜索量)选项
2.产品可以达到自己的需求利润，而成本又不至于过高：对应工具中的"monthly revenue"(月均收益)选项
3.售价不能因为过低而无法打广告，也不能特别高导致成本太高：对应工具中的"price"(售价)选项
4.避免review过多的红海紫海产品：对应工具中的"review count"(review数量)选项
5.产品有一定优化空间：对应工具中的"review rating"(星级评分)选项
在类目方面，我个人比较喜欢逐个类目去寻找产品，比较有针对性
关于具体数值的填写，大家可以根据自己实际需求去填写
比如月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
售价不要过低，大于15刀，成本也不要过高，小于20刀；
review的数量低于500个竞争不那么激烈；
评分不要高于4.4分，有一定优化空间等。
然后我们点击seach，进行数据筛选。
在筛选出来的关键词中，新手可以将有以下特征的产品关键词直接pass：容易侵权（如下图第一个红框中影视作品周边）、体积过大过重的（下图第二个红框中石头摆件）、季节性比较明显的（如第三个红框中万圣节产品）
如果对一些单词不认识，或者对某个关键词感兴趣，可以直接点击view on amazon跳转到亚马逊前台看具体是什么产品，如上图中的decoracion de otoño，来到前提才发现是西班牙语秋天装饰品。
顺便说一下，在亚马逊上很多客户会使用西语搜索，大家不要浪费西语的流量。
最终选出几个感兴趣且符合要求的关键词。
二. 查看具体类目及产品数据
包括销量、竞争度、利润、优化空间、生命周期、垄断程度、黑科技对手等
这里主要使用helium10 Chrome浏览器插件
首先我们可以查看这个关键词下的类目情况
使用xray插件功能
这里需要关注6点（对应上图数字）：
因为我们在开始做数据筛选的时候，已经设置过相关参数，这里有一些内容是重复项，大致看一下即可。
（1）首先要删除和你目标产品不相符的产品，否则数据会有很大偏差。
例如上图中，如果我想考察多个隔兜的沙发扶手置物袋，就要删除这种只能放一个杯子的
（2）查看类目的平均利润、售价和review数量是否符合预期
（3）看有没有review增涨为负数或飙升很快的，代表可能存在玩黑科技的卖家，尽量避免他们
（4）评分是否基本在4.5分以下，有优化空间
（5）销售趋势是否大部分是向上的，生命周期处于上升阶段（可以结合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家独大的垄断情况
2.查看具体产品的情况
这里可以选择头部卖家和与你预期排位相近的卖家做参考。
（1）使用xray插件查看具体产品的月销量是否符合预期
（2）使用profitability calvulator插件计算产品利润是否满足需求
三. 分析运营难度如何
这部分内容请大家依次认真阅读以下两篇文章
这也是反向验证产品是否可选的一种方法。
同时，如果你执着于某一类产品，有相关货源优势，或者你是工厂型选手，但苦于是红海或紫海产品，请仔细阅读第二篇文章，里面提供了一种红海产品的突围思路，借助美国众筹网站开发产品找到新突破口的方法。
四. 寻找产品差异化角度
使用review insights插件，找到差评的最主要原因
可以通过高频词分析，也可以逐条分析
其他关于产品差异化的方面，包括高质量Listing、包装、说明书、insert card，拿到竞品产品，添加新的设计语言和添加有用的功能，具体方法参考下文回答中产品差异化部分，不再重复。
此外，还可以参考社交平台etsy和pinterest，其流行趋势会早于亚马逊半年左右，在颜色和款式上会给我们带来非常大的启发。
最后，我还是要再强调一下产品质量，现阶段的亚马逊，依靠真实数据分析得到优化的优质产品，是成功的基础。
以上为2020年9月15日更新部分
以下为原文
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上传单个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 如何提升你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：
KWFinder
⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口
鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。
欢迎大家关注我，我会不定期发布相关的跨境文章。
现在已经夜深人静了，回顾辞职创业这一路，最后再说点题外话吧
当时创业为什么选择的是跨境电商呢？
记得从2014年开始，互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱，各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高，2010年一起毕业的同学，那些选对计算机专业的，工资已经上到了一万七八。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂。2016年，北京的房价从原有基础上，几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的同学，借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万。反观我自己，大学选择了当时的所谓万金油专业——自动化。来自18线小城，错过了风口，没钱上车赶上房价的涨幅，我的未来在哪里？2015年的一天在报纸上看到一条消息，小小假发成就大梦想，最近的微博热搜也提到过的，相信你们也曾看到
我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌，去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这个普通人可以逆袭的最后机会了。
创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮，不太现实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业，同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳，头也不回地走上了跨境电商这条路了。
好，至此今天的分享就到这里了，关于跨境电商你还有哪些问题呢？欢迎探讨，共同进步。
————————以上为原答案，以下为高频问题回复———-—-————
首先十分感谢大家对上文的讨论和认可，这几天所有的私信和微信我都认真看了，每天都在陆续回复。感谢大家的热情和信任，以至于我第一次尝试到，因为一天内频繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的广东和江浙沪地区，跨境电商确实是个信息不那么对称的行业。看到大家信息里最多都是关于如何学习的问题，以后我会定期将行业信息和自己平时学习总结的笔记同步到知乎，以便大家共同进步。毕竟我也喜欢自己写的文章下面一片蓝蓝的赞（手动憨笑）
今天开始我将大家的提问，按频率高低陆续进行一下详细答复：
一． 英语对跨境电商的重要性，如何学习？
讨论这个问题我们从以下几方面入手：哪些操作需要使用到英语，要求什么水平，如何针对性学习跨境相关英语？
跨境电商对英语的要求并不是很高，不要求听说读写样样都懂。所以如果你现在有些基础，还有强烈的意愿和良好的执行力，那么很快就会把英语捡起来。
1. 哪些操作需要使用英语
（1） 英语系电商平台运营
虽然前台后台都可以切换成中文界面，但不建议将前台翻译成中文。因为你需要保持对前台的敏感性，要为产品寻找准确关键词和描述，熟悉产品类目。产品listing的编辑也离不开英语，如果你实在自己写不出来，想将编辑交给老外处理，起码要交给他一些准确的英文关键词。
（2） 全站点跨境电商学习
学习跨境电商除了看国内的帖子，自己也要主动去学习国外的先进技术。当国内的培训机构还在讲亚马逊A9算法时，老外的文章早就更新到了A10。如果别人都想吃现成的，只有你努力去啃老外的原创文章，你就是比别人有了先机。
（3） 与国外友人产生线上互动
包括不仅限于：客户沟通，联系红人，代理商咨询
2. 要求水平
能看懂个七八成，避免一些比较基础的低级错误，例如尴尬的I'm coming (手动捂脸)，能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
3． 如何学习
针对性的快速方法就是把你要从事的平台和学习的文章，一个单词一个句子看明白，这虽然前期吃力，但比背四六级单词更容易上手。这些高度相关的词后面出现频率很高。
平时一定要积累，每天背单词，有断不开的句子就回头去复习语法。推荐2个自用app，单词：百词斩；跟外国人聊天：HelloTalk。
单词就大量反复地背，没事就跟老外贫几句。目的就是每天都用。
二． 目前亚马逊竞争激烈，小白卖家早期不想投入过多资金，有没有同类型，适合个人的平台或玩儿法？平时上班，有没有相对不占用太多时间的兼职玩法？
关于这些问题，大家无非是想在低风险的前提下，增加个人睡后收入。除了在亚马逊平台销售产品，我可以和大家再分享3个自己正在实践以及即将实践的项目，我把他们转变成了3个问题：
1.如何用shopify独立站做DropShipping
2.如何在美国版闲鱼上卖中国制造
3.如何用国外版抖音在Youtube上赚美刀
上面3个项目的操作细节写出来要一阵子，大家感兴趣的话，月底前我抽出时间再写一篇文章将这些细节进行完善。
更：文章已完成，链接如下：
三． 我公司是否需要无薪员工？我是否组织线下培训？
近几年可能都没有时间做这些事情，我们公司其实很小，每人负责的工作内容都很饱满。我平时习惯总结学习，可以不断为大家免费分享笔记。后面如果实在回答不过来，会考虑把大家一起拉到一个线上小圈子共同学习。我最近无意间发现谷歌学院，有个关于谷歌数据分析的认证，我昨天把初级证书搞定了，这两天在学习高级课程，你们也可以学习起来。之前有人问我，想先去相关跨境电商公司上班学习，自己小白没有经验，如何提高应聘机会，那你除了好好写简历广撒网，把这类的证书考下来，不就有了一个很多人还不知道的敲门砖。
谷歌学院网址：https://analytics.google.com/analytics/academy/
另外，谢谢大家的热情，但请不要往微信里面发红包，我不会收的，大家也别客套，留言我有时间会答复的。 统一回复今天先到这里。回复这事儿确实很麻烦，但谁让我是个贪慕粉丝赞美的虚荣人儿呢。白白。
————————以下为二更，高频问题回复———-—-————
这几天私信量很大，我总结出大家的一个共性：小白偏多，看到身边有人赚了美帝人民的美刀，就急着上手。甚至有的想辞职，有的生了娃，仍然想一个人去新城市打拼。有的同学跟我说，自己虽然不太懂电脑，英语也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。
看到广大青年同志如此上进如此热血，我真的很感动。但是，理智的一面是，在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况，反复思考得出结论。当然，做出决定后还要有心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。
因为原文只在讲操作方法，那今天我就只回复一个问题：
为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊。
另外，后面我就不在这个贴子下面更新回答了，因为有的同志说这样不方便检索，把相关问题整理成新的文章，更适合大家根据查询关键字或查看标题进行阅读。关于大家说建群和公众号的事情，目前我正在选新品，确实没有建群的精力。我的私人微信号平时就是做电商用的，现在一天内加好友太多，会被微信提示小心诈骗，真的很尴尬。所以今天建了一个公众号（文末），大家如果有需要可以加公众号，笔记和文章定期发布，问题也统一回复。
下面进入正题：为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊
一． 先说鼓励大家的积极面
(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。
(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。
(三) 仍有利润。
二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：
（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。
（二）其他的方面我暂时都归结到平台，大家常说入坑，那我把这个主题定义为：在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。
所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？
1. 可控的主观方面——运营
（1）选品
a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。
结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。
b 选择了使用功能复杂的产品
结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评
（2）后台关于折扣的错误操作
后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。
（3）广告
为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。
2．不一定可控的客观方面
（1）平台规则
包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动
我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。
再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。
再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。
（2） 供应商
再次强调，拥有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：
① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。
② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价
③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降
④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手
⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货
（3） 物流商
① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难
② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库
③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物
（4） 干那些事儿的服务商
细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。
（5） 目标国家政策
要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题
（6） 恶意操作的竞争对手
如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。
对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。
以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。
在周末这个祥和的日子里，用了两千多字，来重点阐述这个主题，不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白的留言稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。毕竟，创业不易。
趁着雨停了我去打网球了，深圳喜欢打网球的可以约起，白白。
以往文章、视频分类链接：行业基础入门：
亚马逊个人创业可行吗？
为什么不建议纯小白鲁莽进入亚马逊（亚马逊常见的坑）
个人做亚马逊需要多少启动资金
2020新手做亚马逊跨境电商目标月入2w还有机会吗？
做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？
优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么
2020年做亚马逊晚了吗
2020年个人做亚马逊的9点建议
做亚马逊需要掌握什么程度的英语水平及学习方法
求跨境电商产品开发渠道和方法?
如何白手起家做跨境电商？
零基础，怎么学习 ebay、亚马逊的运营，需要学习哪些知识？
亚马逊创业者失败的五大原因
新手如何快速上手亚马逊?
选择跨境电商选择一种生活方式——分享一位粉丝的来信
真希望我做跨境电商之前就知道的三件事
用来注册亚马逊账号的公司有什么要求
亚马逊注册方法及常见问题
亚马逊物流详解（上）
亚马逊物流详解（下）
亚马逊查询商标和专利的操作方法
亚马逊品牌注册你需要了解的事
TikTok发展趋势及适合国内用户的获利方法
疫情对我们跨境卖家的两个主要影响
疫区谣言及美股上涨的积极信号
面对疫情，我们亚马逊卖家该如何转危为机
实操技能提升：
亚马逊FBA实操详解
跨境电商要怎么选品才能做出爆款？
粉丝来信分享及如何使用helium10关键词选品
如何半小时内通过Jungle Scout完成亚马逊初级选品
手把手教你，如何半小时内完成亚马逊选品！
如何用AMZScout为亚马逊及独立站选品
亚马逊如何调研竞品review为选品服务
如何打造超越竞品的产品
开箱月均回报25000美金的亚马逊产品
开箱亚马逊北美站产品——选品成功案例分析
选品软件参数设置同质化，如何避免与其他卖家选品重叠
亚马逊选品如何避免同质化？
粉丝来信有感——亚马逊红海产品的一种突围思路
2020亚马逊Listing编辑终极指南
listing关键字未被亚马逊收录应采取的五点措施
强化关键字与Listing 的关联性——补全Listing中四个常被忽略的模块
如何使用junglescout收集关键字及编写listing
亚马逊图片拍摄技巧
亚马逊卖家如何安全获取Review
亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧
亚马逊新品推广初期快速搜集长尾出单词的方法
10月30日直播视频录播亚马逊新品推广流程图+粉丝答疑
亚马逊新品期推广策略及使用工具
亚马逊广告基础、打法及报表分析（上）
亚马逊广告基础、打法及报表分析（下）
提升亚马逊广告表现的7个技巧
如何优化亚马逊广告活动预算
降低亚马逊广告无效花费、降低ACOS的技巧 — 优化广告报表中点击仅有一次的关键词
亚马逊运营知识分享
亚马逊如何降低产品退货率
怎样处理买家留下的亚马逊差评？
如何计算亚马逊利润
如何系统分析销量下降的原因
亚马逊实用工具筛选原因及用途
40个亚马逊运营工具简介（上）
四款免费的亚马逊关键字调研工具
[新增]四款免费的亚马逊关键字调研工具
十个免费的亚马逊运营工具
亚马逊关键字的重要性你了解了吗？
亚马逊选取关键词的技巧
Helium10系列教程之选品工具BlackBox如何使用（上）
Helium10系列教程之选品工具BlackBox如何使用（下）
Helium10系列教程之选品趋势确认工具Trendster如何使用
Helium10系列教程之产品关键字调研工具Cerebro的使用方法
Helium10系列教程之亚马逊产品着陆页制作工具Portals
如何使用表格上传亚马逊listing及添加变体
如何制作和利用亚马逊感谢卡（Insert card）
如何设计亚马逊产品专业包装
常见编码区别及亚马逊如何发货
亚马逊后台上传产品的种类及操作方法
亚马逊后台如何上传第一个listing
亚马逊卖家如何通过Facebook广告提升销量
如何通过谷歌广告提升亚马逊店铺销量
卖家如何迎战Amazon Prime Day
亚马逊日本站（上）基本情况和选品启发
亚马逊日本站（下）常用工具和运营要点
亚马逊如何查询长期仓储费及处理呆滞库存
添加FBM配送方式——疫情期间处理物流问题的一种方法
亚马逊账号被关停的正确处理方法
如何使用自动聊天机器人提升亚马逊销量
流量、独立站 、亚马逊的关系
如何使用WordPress快速搭建一个企业网站
手把手教你创建自己的Shopify独立站
如何给shopify独立站推广引流
Dropshipping选品方法
2020年8月23直播回放——亚马逊答疑专场
编辑于 04-30
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梦里花落
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本人也是做跨境的，做了两年多了，摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解，有几点是你一定要考虑的。
首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一.eaby
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。
三.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。
四.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
发布于 2019-03-12
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活得明白难
搬砖的。
698 人赞同了该回答
写的更多是个人要不要做，和大家角度稍有不同。我们是做亚马逊的。首先说亚马逊现状：凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的，都是猪，没有被吹过的那种；或者没正八经做过亚马逊的；也不排除，当卖家赚不到钱，想靠其他渠道赚点钱的人或机构，毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。
[于是你会听到]啥，想做兼职做跨境怕没经验？傻瓜，这是我做的免费教程，关注我的公众号领吧…
啥，想做跨境没货源？傻瓜，无货源模式啊…
啥，不知道从哪里开始。傻瓜，我给你推荐个网站，上面啥都有…
啥，担心不赚钱？傻瓜，我10块钱拿货，卖30美金，利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…
啥，你小白没经验？傻瓜，不压货、不用英文，有订单再采购。我知道有个erp…
“就是觉得你我有缘，所以不求回报地帮助你。”
-听的你好感动。萍水相逢，一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财，竟然抽出宝贵的时间来给我解答，给我资料，为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜
…10个月后，小傻瓜出生了。爸爸去哪了？
[给烟不给火，等于没给我]
第一，懂明白动机。
我为什么要做亚马逊，我要什么？动机的用处就是在你遇到困难的时候，给方向。
第二，行业概览
花点时间尽可能概览行业全貌，找到大致的路线图。先要搞清楚那些事情是最重要的，那些地方有哪些资源，到了什么时候该做什么事情，工作流程，岗位分工...
最简单的方式就是去混圈子，认识行业里的牛人，多去请教这些人，兼听则明偏信则暗，把收集回来的信息整理汇总，分析思考。对于怎么做事，就大体明白了。
去官方学习点基础。那些自己能搞定的不要去麻烦别人，人家的时间也很宝贵。这点自学、自我探索的能力都没有，就不要来创业了。
亚马逊本身不算是行业，是一个平台，只是你销售的一个渠道。你是卖空调的，你是空调行业；卖袜子的，针织行业。当然，这里行业概览，除了你包括产品所属行业，也包括亚马逊平台。
1.去官方学习点基础。
你是不是看到谁说点什么就惊呼，就觉得捡到干货；觉得谁多写了几千字，就觉得是遇到大神了？那是因为太无知（中性词，没贬低的意思），当然说啥是啥。一点知识储备都没有，你的脑袋就是别人思想的跑马场。
学习一定要学习权威。你在外面遇到的那些线下电商学院、线上299的课程，都是知识的二道，三道，四道，五道...贩子。而且这些机构或者个人因为个人理解的偏差，或者自身利益的诉求，告诉你信息一定失真。看过王牌对王牌的你比划我猜的游戏吗，就那个感觉。你吃的都是别人嚼碎的馒头，而馒头摊位本真很好找，消化馒头本身并不难。
你需要知道的这里都有了。剩下的就是实践，把知识转化为技能。
2.有条件，找3-10个职业的跨境卖家问下。
“老哥，听知乎上说2019亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金，你看我该怎么狠狠赚他一笔？”这里提醒一句，问的一定要是可信的人。可信不是说他是你亲戚，和你关系好。而是应该符合2点标准。一是这个人做的真的好，二是他对于自己为什么做的好，有符合逻辑的解释。
3.去专业论坛，看看现状。
百度个跨境论坛，比如知无不言。逛个十天半个月要的吧。听听那些卖家的糟心事，了解下行业现状。也是鱼龙混杂，割韭菜的也不少。不过一定比知乎比例低，专业度高。保持清醒，不要在知乎守住了贞洁，到那里晚节不保。记住你的目标是了解现状。
要是没这认识，这个论坛就是你悲惨命运的开始。
以上3点。
啥，嫌麻烦，被忽悠最不麻烦，你愿意吗？
第三，锁定细分市场，目标人群，满足需求
找那些大卖家看不上的市场，而凭你的能力和资源，绝对守得住的市场，做到第一。
哪些需求是还没有被满足的，或者竞争对手做的不好的、你做的好的。
第四，搭建团队
2-3个人也叫团队。做好工作流程，做好分工。
运营本身不难，普通智商都学的会，不要被忽悠了。学习官方教材，不懂得你就打电话给客服，遇到任何问题，任何问题，任何问题，往死里打，反正不要钱。
第五，开干。
知道-技能-做好-专家。你听到的只是在知道这个层次，这个很简单。看看资料，聊聊天就知道了。而把知道转化为技能，难度系数就陡增。这个要靠实践来把知识转化为技能。
[下面大部分是骂街，没啥看的必要]
第三，心理健康，放弃幻想。
不要迷信速成。能够速成的别人也学的会，就像走路一样，每个人都会走路，你会说自己的特长是走路吗。速成的人多了，参与的人多了，自然收益就少了，甚至亏本；
不要妄想自己的运气比别人好。如果你的运气那么好，你早就发财了，不会等到还要在跨境电商找机会；
不要轻信宣称能够教你赚钱的机构或者个人。自己知道怎么赚钱何必来教你，是要给自己培养竞争对手吗？有没有可能教你怎么赚钱比卖货更赚钱呢；如果培训机构真的能教你卖货，那现在最大的卖家应该是培训机构，而不是你听说的上市公司。
萍水相逢，你相信别人会点金术，然后教你吗。你到街上和陌生人借10块钱买个早饭，你看看会有几个人给你。教你点金术？难道你...你们...是他失散多年的爸爸。
端给你一碗鸡汤，你永远找不到那把勺子。别太兴奋，看好钱包；
你可以因为想要赚点小钱尝试做一做。只是想说，这不是一个无本的买卖。除了钱，你还投入精力、时间；这不是一个无竞争的市场，除了和你同期进入的不好小白，还有数十万先你好几年进入，占了山头的前辈。都火了好几年的行业了，19年峰会上，某电子上市公司大卖都说现在行业进入了下半场，感慨自己入场晚了。现在是品牌化，专业化，团队化...
从亚马逊越来越严格的政策，封店的规模，说明现在人家不缺卖家。想赚点快钱的想法没错。只是凭什么？没优势你凭什么做起来，没优势你真敢投钱做吗。你能想到的，难道那些几千人，几百人，几十人的团队没有想到吗？你有的资源，难道他们没有嘛？你去1688拿货，他们不会吗？你刷几单，几百块就颤颤悠悠，人家几千块眼睛都不眨。
想赚钱先问问，为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？为什么是我？
第四，说说成本，杜绝扯淡。
选品最重要，大概率上决定了你成不成。选品要花大量时间，测款周期1-2月最起码的吧，测款要花钱、花精力，你总不能
你以为1688拿货20块，美国卖20美金。中间利润120。
所以，你家是开船公司的，所以物流不要钱；你姓贝，叔叔叫贝佐斯，亚马逊免了你的广告费，佣金也不收你了，还免费帮你美国送货；你姐姐在深圳开SD公司，SD不要钱；你在美国有个大爷姓川，啥苛捐杂税都不用。
我们讨论的是普通卖家，那你就不在本文讨论范围内。
亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。
备货要钱，少了怕断货；多了怕挤压；物流要钱，运费比货贵多啦；各种服务，刷一单100块+，你做不做；vat，做欧洲的朋友，德国一个9999，年度申报加一倍；fba怕不怕，超一厘米试一试，几美金；其他风险。
还有各种苛捐杂税。
你要自己记好帐，忙了一年，自己赚钱了，发现钱都在货里；钱都交给物流公司，税务公司，黑科技中介，亚马逊，还有你关注的公众号，参加课程的培训机构…
第五，镶了金边的亚马逊？
只是一门普通生意。
在亚马逊开店和入驻家乐福，一样一样儿婶地。选好要卖啥（选品），申请个摊位（注册账号），送货到家乐福仓库（FBA、自发货），把货摆上去（上传listing），派个业务看着（运营），参加促销活动，顾客付钱，售后，家乐福返款。
咋啦，换了马甲你就不认识啦？
有的人写了几千字，说的无非怎么注册账户，怎么弄listing，怎么发货，要不就是亚马逊多赚钱。你去家乐福卖货，只会申请摊位，送货，把货摆上货架，参加促销活动，就能赚钱吗？最重要的环节是啥？
不要因为是美国公司、直接和消费者打交道就多高大上。
就是外贸生意，以前批发卖给美国人商人，他们在当地卖给消费者；现在零售，直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库，你拿货发到那里，客户下单了，亚马逊帮你送到客户手里。
以前你就生产，或者采购。货到了船上就和你没关了（举例）；现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付，你都要管。当然，你产品利润多了，毕竟做了更多事情。
平常心对待，不要飘。不要听到谁做亚马逊，就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。
别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万，多吗？打嘴炮的多。
[说个数据]
亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。
亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。
记得2017年新增卖家是100万，也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。
假如，卖家总数是200万，1.2%；假如是300万，是0.6%（新闻里说的是几百万卖家）。
因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。百里挑一吧。
当然，你有可能是那个幸运儿。
说说年销售额超过10万美金的，只有一小部分。
你去问问小区底下沙县小吃的老板，估计人家会嫌的少。
有个正确的认识，防忽悠。
第六，大道至简，相信常识
身边有长辈早年东欧卖鞋发家致富，闲不住，70多岁高龄又跑到非洲开厂。小辈家族聚会的时候去请教成功秘诀。他说：人多的地方你别去。
美国淘金热，靠淘金赚钱是前一两撮人，最先发现黄金的还破了产；真正发了财的是卖牛仔裤的、卖水的、卖工具的、理发的、搞房地产的。
//2015年11月，傲基国内首家首家上市跨境电商公司。
2017年8月，价之链宣布退市；
2017年9月，有棵树退市；
2018年8月，安可退市；
2019年4月，傲基退市。
以上说的都是错的。
啥你只是想兼职赚点小钱，那，你就去试试呗。
编辑于 2020-04-11
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原哥聊跨境
运营，review，PPC广告投放
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记住一点，心明眼亮，别被韭菜！！！
什么铺货啊，无货源啊，你可以信！但最后别哭。脚踏实地做精品，做好运营是正道
本文较长，有干货 ，也有我对跨境的看法，建议收藏，以后头脑发热的时候建议拿出来看看，避免再次喝醉了上头。。。。
不要觉得做跨境很容易，不要有印度人那种咖喱味儿的蜜汁自信，难！！！
说说自己的故事吧，希望对你有所帮助。
我是在日本上的大学，在日本生活了有6年了。虽然当时也在亚马逊上买东西，但是还没有察觉到跨境的商机，当时做跨境的契机是一个做亚马逊的大哥，让我帮他刷几单，我就跟他聊了聊，不聊不知道，一聊吓一跳，我怎么就这么笨呢，我怎么就没想到呢？妈的，我也干！！！
做亚马逊已经有5年了，现在主做美国和日本，英德法也做，但是重心还是日本和美国。当初做这个的时候，拿着在日本搞点小生意赚的钱和别人合伙就干了。当时是真赚钱，像做梦一样，但是现在的话，能赚是能赚，但是买车买房是有难度了（个别大卖家大老板除外）
这个月日本站的利润是586461日元，换算成人民币也就37791元，成本费，头程物流税费，人工房租什么的减一下，也就剩个20000多，而我费了这么大劲不说，一个站点也就20000，并不像外面的服务商吹的那样，有多么的挣钱，买车买房之类的。现在的社会都很浮躁，人人都想赚钱，做跨境电商并不是很赚钱，也并不是很好做。过年那阵，赶上疫情，断货了不说，美国开始零元购世纪大促，小公司差点凉凉。。。。。不得不感慨，2020年真是魔幻的一年啊
回归正题，要想做亚马逊，首先从注册店铺开始
个人做跨境之资料篇
资料：
双币信用卡未注册卖家账户的电脑IP身份证营业执照，建议公司营业执照收款账户 (PINGPONG )
结束。
个人做跨境之学习篇
多学习，少吃咖喱
都说做电商，要七分产品，三分运营。那么怎么选品？
产品利润空间高，利润率最起码30%以上，否则你后期的广告费，售后风险之类的一整，你就没利润了搜索指数高 可以看这款产品的在当地的热度 比方说谷歌趋势，junglescout，helium10
https://trends.google.com/trends/?geo=US
在线数量少
比方说这款产品你的关键词搜上去有2000个产品，如果这个产品的数量，大于你在上面插件的热度，那么说明这个市场还是他有点空缺，但是还不能确定，接着看
关键词的价格低 关键词价格高意味着竞争很大，所以我们要去找那些价格低，竞争小，易冲排名的词产品的销售额 我一般用JUNGLESCOUT插件来看这个产品BSR的平均价格，平均销量，平均评论像这样，产品的BSR的各项信息我就基本上清楚了产品的评论数量 这个是判断这个类目是否存在垄断的一个办法，有的产品评论都6.7000，甚至上万，而且不止他一个卖家，还有做的意义吗？产品的预估销量 这个预估销量对自己日后日出单有个把握，不能光看第一名的，也要看BSR第50名，100名的，还有，从看日出单也能看出这个市场是否垄断小类排名第一，月销28691排名50，月销629
BSR前100名中的第一百名的销量会是多低？所以说平均销量好，不代表这个类目就可以做。
产品是否为垄断尽量选那种体积小重量轻的产品
这样的话物流费用，FBA费用会更低，利润也就会更大
FBA费用计算链接（依次为美国日本欧洲）
上架时间 我个人认为看一款产品的上架时间也很重要，可看出这款商品是新产品老产品，多长时间推上来，我们推广要花多长时间？如果BSR100里，没有怪物级别的评论数，而且还有几个30.40这种量级的评论，我们就要着手于看这种评论级别的产品的上架时间。目的是看这个类目好不好竞争，如果我们做多久能做到这个级别。从卖的好的卖家那里，点进他们的店铺，看他们都卖什么产品，我们可不可以卖，我们也去挖挖别人的墙角是不是(手动滑稽)分析竞品，看他们的评论 这个很简单，看他们有什么优势，他们的差评有哪些，我们能否改进？很多人只看差评，其实看人家的好评也很重要，看看你和人家差在哪里。最重要的一点，我看很多人都没说，避免侵权，注意资质要求。这是大忌。平常多去排行榜上看看，有什么新的产品出来了，什么产品的热度高，不能落后于市场啊
我在选品的时候，一般会有一个表格，有助于更清楚的选品
想要这个表格的可以私
运营这一方面，别的渠道都可以学个大概，运营不难，运营得好才难！！！先放张图吧！想听的话，改天专门写一篇运营的
个人做跨境电商之你得有钱
做跨境需要多少钱？
产品，看你做的是什么产品，就拿你做的产品成本30元算吧，我做的大多30左右。太低的价格，利润也不够啊。算算吧
第一次发FBA最起码200个每天广告基本上一个产品一天100左右物流成本+关税基本上大概10~20元/个每月店铺费39.9美金
售后风险，S单咱都不说，就先算这4个，一开始开店，你肯定不会立马做起来，差不多6个月后你的钱包才能鼓起来，虽说每14天回款，但是大部分的钱还在亚马逊压着呢。。。
就算你两个月发一次货吧，这六个月下来，发三次，一次200件，六个月下来总共18000
广告天天开，一天就算100，六个月18000
六个月下来，总共600件货，物流关税就算平均15元一个吧，9000
每月店铺月租273元，6个月下来1638
46638！！！
这还是往少的说了，而且这第一个产品你能保证一定能做起来？？？
有的人会说10000块钱也够。。。。
那你就试试呗，人家也有人家的道理吧。10000块钱嘛，赔的起！！！
所以说多学习，少吃咖喱，不要迷之自信，赚钱不易，脚踏实地。
各大跨境电商平台的要求，优劣详情在这片文章，有兴趣看看吧
谈谈我对跨境电商的看法吧，能赚钱是赚钱，但不是那么的赚，竞争越来越激烈，对各方面的要求越来越高。浮躁的朋友不脚踏实地的朋友还是别进来了，真的！！！也不要听信外面服务商的鬼话，心明眼亮一点，给新手的话就三个字：学，干，赚。
现在狼多肉少，吃不了肉喝点汤也可以
有这种想法的人还是比较现实的，那么建议你快点进场，否则等会儿连碗都没了！！！
谢谢你能看完，要是有些得不好的或是忘记写的，还请多多见谅
我是原哥
这些年，磕磕绊绊走了一趟，有收获，有心酸，有踩过坑，也有贵人相助，当初最无助的时候也是一个大哥教我才挺过来，如果你感觉到迷茫，这太正常不过，但有些路还是得自己脚踏实地的走，如果你不浮躁，脚踏实地，大家可以交流，如果你想赚快钱，那么，再见。
编辑于 2020-09-04
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Mr.兔爷
跨境个人卖家。VX17516539985，跨境交流
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我把自己做亚马逊将近一年的辛苦总结的经验发出来供大家参考下，专门针对跨境新手向的完全指南攻略，将近7000字，经验干货加个人感悟，看完就基本看懂了这一行。码字辛苦，手抖点赞。
我目前一个店铺单月利润是在14W以上，手上四个店，两个合计净利润在25W以上，另外还有两个新店，在做的过程中。
个人卖家的纯干货成长经历，分四大块内容：注册店铺、个人卖家店铺真实情况、新手必看7大要点、个人卖家三重境界（真实感悟）。为了让大家看的不枯燥，已经尽量口语化，并且加了很多自己的真实感悟和案例。以下是我单月保底14W净利润的店铺：
截止今日单店总销售额39000英镑折合32.8万人民币，利润约14万人民币以上店铺在售商品走的精品路线，没搞铺货，重视选品
亚马逊单个产品真实的利润计算，跨境主要赚取的就是汇率差，如下所示：
亚马逊上卖31.41英镑的拼图，折合270元人民币的售价，减去9元的采货成本，减去40元平台佣金，减去80元的国际物流和国内物流，净利润剩余140元。
好多新手刚开始就是听说跨境电商这个词，感觉就是高大上，其实，就是一个单纯的电商行业，将来也会普通，大众化的。入行亚马逊，需要有个前期的心理准备，就是这个在选品和上货阶段，是一个相对枯燥的过程，也不需要什么外语基础，全程使用谷歌翻译或者百度翻译就行。
我是2019年5月了解，开始自己琢磨想做，刚开始只知道注册需要一份营业执照和双币信用卡，然后开始按照网上的教程注册欧洲站，当时欧洲站的注册时间很快，基本一周到两周就下店铺了，我把我自己多个店铺的注册时间存档的都有，可以参考下注册通过时间。
前后注册了7份营业执照，双币信用卡办了8张，我感觉一个正常的个人卖家确实需要以多个店铺来运营，因为我当时考虑的本来就是没资金做规模的工作室，那就一个人运营多个店铺是最佳途径。我分几个方面给新手卖家一个分享，不喜勿喷。
一、注册店铺（一份营业执照+一张双币信用卡+一个手机卡+第三方支付平台）
①必须公司营业执照，亚马逊官方说个体和公司都行，但是自己做就注册公司营业执照就行了！不要纠结这个问题，而且个体的店铺通过率和申诉率永远会让你在运营过程中很不自信，何必给自己找心理不痛快。另外我在注册虾皮的时候发现一个问题，个体执照只能注册虾皮台湾站，不能注册马来站，然后公司执照却可以注册虾皮和马来。
营业执照有专门的模板，不管是找代办还是自己注册，按照模板去注册一个法人占据100%股权的有限责任公司营业执照即可，营业执照按照公司法要求三人注册成立公司，也就意味着你需要找你的朋友给你提供2个身份证信息。
②信用卡最好选择VISA或者MASTER（万事达）的，就是看到信用卡上有这两个字样之一，就可以，另外注意信用卡不要求必须是公司法人的，就是只要这个双币信用卡的卡号没有绑定过亚马逊店铺就行！双币信用卡唯一作用就是满足亚马逊官方划扣外币月租，比如你注册欧洲站，那么月租就是25英镑，从你的双币信用卡划走，然后你用人民币还钱就行！
③手机号不限哪个运营商，就是你自己的手机号，没有绑定过店铺就行。
④为什么店铺阶段在亚马逊尤其重视呢？是因为做亚马逊，有一个常识，就是防止店铺关联，亚马逊不允许个人同时操纵多家店铺的，然后打击的手段就是唯一性，一个卖家的身份必须是拥有一个唯一的店铺，也就要求有一个唯一的运营环境和注册环境，同时在防关联这块，很多人说的很神秘，其实，你如果是个自己在家开店的宝妈，这些关联类的问题和你没关系，只有搞工作室的、公司的才会遇到这些问题。正规做的普通人很难遇到，我至今没有遇见过自己店铺出现什么关联类问题。
⑤第三方选择连连或者pingpong都可以，我个人用的pingpong，第三方平台的作用，就是你店铺里面赚钱了，等客户收到货之后，把店铺里的钱，先提现到第三方平台，然后第三方平台再捆绑自己国内储蓄卡，第三方里的钱会提现的国内储蓄卡里面。
⑤我上面有个自己注册店铺的汇总，我前后记得清楚的一共是5个欧美、1个北美、1个澳大利亚，然后自己前后帮朋友注册的也有几十个了，好多人不会注册，其实挺简单，主要是我没时间，有时间我自己就去做代注册的生意了，同时注册要把握好注册节奏，每年的10月往后，基本就属于不下店的状态，都是亚马逊西雅图人工审核，我想这就是为什么亚马逊利润高的原因，因为光整两三个店铺就要花一两个月的时间，不过按照亚马逊的利润，我以前干过实体生意，就是干实体生意，除了投资以外，你装修店铺不得花两三个月的时间么？目前时间看，单国家站点是一周左右下店，多国家比如北美、欧洲，就不好说了，三四周是正常的事情。
二、亚马逊个人卖家店铺的真实情况
我刚入行的时候，也算是被人割韭菜了吧，因为那个时候别人跟我说店铺利润一般在50%-70%，但是个人真正开始做，利润就是40%-50%，然后三月四月月运费上调的时候，我没有及时上调我的单价，导致我有几个室内运动产品利润降到了30%-40%，当时运费的一个上调确实我没想到会出现那种连续不断的每周上调，也是疫情严重吧。个人卖家在运营店铺的时候，因为你是一个人，势单力薄，很多东西要不断地多方了解，有时候闭门造车会错失很多东西，我觉得我错失最大的一笔生意是在19年11月的一个玩具产品，当时有款玩具，直接热搜了，然后也是自己太骄傲自满并且太轻信别人了，拿着自己出来的好产品跟别人分享，直接引来了一大波的跟卖，保守预计我那一个产品前后流失了18万左右的利润。
①店铺的成长节奏：新手来说，就是前两个月会出单，但是单量是很不稳定的，我见过运气好的，今天白天上晚上就出单，也有运气差的，上了一个月才出单，但是只要坚持，就跟养母鸡一样，母鸡下蛋早晚的事情，太着急的人往往做不了，三天不出单就坐不住了，这种人不适合做电商；
②店铺的站点有没有区别：没有本质上的好卖不好卖的区别，朋友做日本站印度站也有做的很牛的，也有做欧洲站、北美站做的很垃圾的，不要轻信有的人说什么做站点，最好做欧洲站，其实北美、澳大利亚、日本、印度这三个在我看来也是不错的好站点。新手不要碰中东，个人建议，不喜勿喷；
③亚马逊订货和支付物流运费启动资金：新店铺按照3000元人民币去准备，新手刚做也不可能一下子开好多店铺，单店铺3000元够个人卖家正常使用了，
三、亚马逊的新手必看七大要点
①产品标准：亚马逊对于产品的一个打造，从头到尾贯穿的一个思路就是公平展示商品，图片是单纯产品白底图，标题、要点、描述都属于一个产品的文字介绍，不允许出现一些引导消费的字眼，比如促销、降价、爆款等；
②无销量展示：亚马逊看不到销量，这就是说为什么亚马逊让人感觉永远是新手最适合做的平台，因为不管你是老卖家还是新卖家，客户在浏览你商品的时候，看不到你商品的历史销量，客户只能在评论页看到你产品的一个评论，然后这种亚马逊的留评率又比较低，也不建议新手去搞测评，测评就是刷单，毕竟这是违背亚马逊平台精神的；
③类目进阶：新手是不断去进阶的，做产品刚开始不要涉及食品、药品这类门槛较高的，也不要做那种偏体积大件或者采货成本高的的货。婴儿、食品、药品，和一些特殊类木需要类目审核，暂时也不用考虑，其他的类大多数都可以做。玩具类目在前半年可以上，后半年旺季可能需要审批。
类目表上图
④重点规避：新手不要碰测评和跟卖，因为你的店铺是新店铺，不稳定，而且很容易被平台怀疑你恶意操纵销量，操纵销量的意思新手也不是一下子讲明白的，就是以前踩过坑，不要去碰就行了。等什么时间你熟练了，了解了，可以再研究高端的。
⑤跟卖：亚马逊有个机制，就是为了让买家有更好的客户体验感，亚马逊想把更多物美价廉的同种产品推给买家，不让买家多花冤枉钱。然后呢，每一个卖的比较好的产品，在没有品牌保护的情况下，你只要能找到同款货源，那么你就可以点跟卖，然后买家在买这个产品的时候，就能看到你低价在跟卖这个商品，然后你就能低价跟卖这个卖的好的产品，客户自然可以看到你在低价售卖同款产品，那么你就会出单。比如有个鼠标卖的很好，然后只要你有货，那你就可以跟卖这个鼠标商品，然后有订单你正常发货就行，这就像是你偷了人家的销量。然后中国自发货的非常多，也都没有品牌保护，你如果知道别人的品牌名、店铺名，那么就能跟卖人家的商品，反之，一定要保护好你的店铺隐私！不要让别人知道你的店铺名、品牌名、哪些卖的好，一定保护好你的店铺隐私！一定保护好你的店铺隐私！一定保护好你的店铺隐私！重要的事情说三遍，这就是为什么亚马逊一直没有代运营的，有也是坑，就是因为你让别人帮你运营，当把店铺还给你的时候，你的店铺就废了，你的隐私别人都知道，而且现在说代运营亚马逊的，稍微懂点的都知道是假的，都是欺负小白不懂行。跟卖可以让人发家致富，同样也能让你的利益受损，新手别乱碰。
⑥KYC/二审：你只要在了解这一行，你就经常能听到KYC或者二审这两个词，这个是亚马逊的一个审核机制，来验证你是否是一个有着正常地址的正常公司卖家，去年是在你的店铺达到一个销量区间（5000-15000欧）的时候，触发审核来查验你账户的真实有效性，后来演变成一个随机的触发。这个东西对个人在家做店铺的时候，影响不是很大，让你提供什么你提供什么就行了，但是如果你想做工作室，那绝对是一个头疼的问题。我的店铺遇到的审核就是当时找人做了个水电费账单，然后其他的没什么难度，因为我的营业执照都是自己的身份证办理的，不是那种买来的店铺，所以总体没什么难度。下半年很可能开启视频验证，那绝对是我们个人卖家的福利，视频验证就验证，只要是你自己的店铺，你怕什么，只要你是真实的，都没什么问题，最怕的是那些工作室。
⑦哪个跨境平台好：很多人纠结，说自己有好多种跨境平台可以选择，亚马逊、虾皮、来赞达、独立站、脸书、抖音国际站，我到底选择哪个好呢？基于这么长时间的一个了解，我只能说个我自己的一个看法，亚马逊是新手最好做也最值得长期做的平台。评判一个平台的好坏，好不好做，你只需要看哪个平台上大卖家的数量多、业绩高，毋庸置疑，亚马逊首当第一，而且据2020年亚马逊官方统计，中国地区亚马逊上大卖家（单店月销额在10W美金以上）的数量比中国地区其他跨境电商平台大卖家数量总和多9倍不止，基本上10个跨境电商大卖，9个是做亚马逊的，亚马逊平台也成为了跨境电商的高端平台。之所以出现这个情况，根本原因还是因为亚马逊全球知名度极高，亚马逊贝佐斯或将成为历史上首位1兆美元富豪。
四、个人卖家的三重境界（个人感悟）
①第一重：独上高楼，望尽天涯路。
我个人觉得做店铺做商品思路最清晰的时候是晚上，白天一会一个骚扰电话，一会到饭点了该吃饭了，自从做了亚马逊，我开始沿用我上学备考时候的一个状态，两耳不闻窗外事。19年下半年的时候，我可以说是基本没出过家门，出去也是买东西吃，因为跟女朋友分手了，一直没走出来，在家里除了看书刷剧，选定这个行业开始做的时候，就是中午吃一大碗面条，然后下午开始做，一直做到半夜2点左右，然后再打两把DOTA或者魔兽刷个坐骑，睡觉的时候基本都快凌晨了。
我个人不是一个作息规律的人，但是我是非常非常苛求完美的一个人，我自己的钱除了花在亚马逊和吃饭上，就是喝一包一包的咖啡，我一度怀疑自己半年有着重度的咖啡上瘾，但是也只有咖啡是我人生低谷最好的伴侣，不得不服雀巢咖啡打的广告，咖啡伴侣，一语双关，最痛苦的时候，只有咖啡能陪伴你。每天忙完玩完，让你连空虚的时间都没有，倒下就睡。
直到去年12月底，我清楚的记得那天是29号，周日，因为半年没联系的朋友问我在哪，找我喝酒，我当时婉拒了，我也没法去，头发长长的，完全活在自己的世界里，后半夜2点的时候，有款新上指甲套装出了20多单，当时站在阳台上，冬天的冷风呼呼往阳台里灌，突然眼泪止不住的流，想起这几年来的不如意，想起这几年的各种糟心事，一个人将近三十了，却难以三十而立的那种难以言说的尴尬，婚也没结，有点像莫言书中所写的，少年到中年之间的日子，就像渐渐龟裂的土地，干巴巴，了无生趣。
②第二重：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
我遇到资金最紧张的时候，就是亚马逊订单暴涨，自己手上没钱卖货，也没钱支付物流运费。那个阶段，迫不得已的时候就会关闭一些Listing，不让出单，但是肯定会对店铺有一定影响，一周的时间排名就下去了，后来，我请教了一个大神，买一些一审店铺去跟卖我的排名靠前的Listing，然后以这种方式保住自己的销量排名，十分感谢这位大神，挽救了我的爆款。
亚马逊回款周期一个半月稍多点，我压力最大的时候往外发货需要资金6万的缺口，自己能用的方式都用遍了，还是找不来6万块钱。然后自己去找朋友借，因为我不愿意找父母借钱，这是我的一个个人习惯，出来混，再难也不花父母的钱，然后有个我发小，从自己支付宝网商贷里给我借款6万块钱，帮助我度过了危机。因为咱们干的跨境电商行业很多人不了解，你问朋友借钱，朋友都会觉得你是在借钱创业，觉得风险大，不会借给你。是啊，创业这个事情，借钱给你创业，发财了你翻身，亏损了你还不上账又得债权人帮你承担创业亏损风险，哪有那么好的事情。
在此我也劝大家，创业这个事情，不要借钱创业，你真的想做又没资金，就去用信用卡、支付宝什么的，不是说借钱借不来，主要因为借钱很丢人，我是体会到了，而且你一旦借钱，就会发现所有的朋友哥们都知道你缺钱要借钱，就那么一圈人，要是做成了没啥，要是没做成呢？自然就成了笑柄。我说的这个创业资金和周转资金还不太一样，就是你店铺起来了，你借钱也有底气，确实发货买货需要资金，借钱周转和借钱创业不一样。
③第三重：蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
跨境卖家最开心的时候就是回钱的时候，尤其是一笔回款十几万的时候最开心。第一次回款破十万的时候，我喝醉了，直接睡了2天48小时，什么都不想，就想睡觉。
我特别喜欢王志文老师在《黑冰》里的一段至今无人超越的经典台词：“我生活的另一面,你看不到,永远也看不到!我可以一顿吃下三斤牛肉,然后再吃半只烤鸭,和一碗北京地道的炸酱面,我还可以三天三夜的不睡觉,然后在雪地上象疯子一样的狂跑,所以,有时候,我觉得,我的前生可能是只骆驼！”我唯独对这一段情有独钟，感同身受。我一个人在家里，可以半个月不出门，盯着电脑选品优化，世界里没有一个人，唯一能够听见活人跟我说话的时候，就是打电话催1688店铺老板给我发货，安静的时候，你会看到窗台的缝隙切入的阳光，从而理解什么是和光同尘，你也会在过年的大年夜里听到刺骨寒风的张牙舞爪，从而理解杜甫的“安得广厦”。饿的时候，自己一口气可以吃一大碗捞面条，四个鸡蛋，再加半锅的面条汤咕咚咕咚如牛饮。渐入佳境，时而醍醐灌顶的时候，也可以从中午干到半夜干到凌晨再干到中午。我像一个虔诚的修道士，或者僧人，每天做功课定计划，在物质不丰富的时候，我的精神世界却无比的丰富，突然发现自己开始悟到了一些和以前不一样的东西，比如理解了什么是阶级、为什么金银是一般等价物、流通速度和复利正相关、贸易差和货币结算勒住了咽喉，再比如理解了人的饥饿与满足、精神的匮乏与愉悦、爱的得到和失去，也会翻出但丁的《神曲》、柏拉图的《理想国》、《金刚经》去逐页品味乐此不疲。不经历大苦的人，很难把自己的精神世界锻造得辉煌，这个世界就是这样，我的精神世界比你的强大，你将无法征服我的世界。
你为什么想在跨境这行混？这个问题你得想明白：
A、当副业赚钱：很多人都想着副业能赚钱，在家开店也不累，也能照顾孩子什么的，确实，这个是很多人的一个想法，但是你得有个基本的觉悟：副业做肯定不如主业做做得好。如果主业做一个月赚个七八万，你副业也想赚个五六万的，打住，可能差别很大，一个月赚个万八千的比较实际，因为你投入的精力不一样。人家白天早起就开始发货和选品了，你早起需要去公司8点半打卡开晨会晚上7点才刚下班，结果能一样么？你晚上选着品，还在吃着西瓜跟家人闲扯公司的那点八卦，咱这不是搞微商搞代购，你见过几个街边的实体店一个月净利润可以做10万的，但是很多亚马逊做得久的卖家随便一个店铺拿出来就比街边一个实体店赚钱的多。创业项目当副业来做，可以赚钱，但是千万别抱着翻身暴富的想法来做，既然你都决定这是你副业了，就是每个月赚个万八千零花钱可以了，别想太多。等将来发展稳定了再把不重要的工作辞掉专心搞亚马逊；
B、主业之个人卖家：坚持半个月一个月就打退堂鼓的，没有这种耐心的，请谨慎选择。你自己去开个卖衣服的门店，从选址装修招聘前后也要花三个月，实体还不好干。而亚马逊这么简单的一个东西，不需要你同时处理好多不同的工作，每天就选好品上好货就行了，坚持两三个月是个很正常的事情。而且我真没见过谁天天做亚马逊三个月了，还没有出单和赚钱的，只是利润多与少的差别；
C、主业之创业卖家：泡在这个圈里这么长时间，见过很多创业做大想法的跨境卖家，多是合伙去做，就是几个人合伙去做跨境亚马逊，如果你有这个想法，一定要明白这个事情，就是你找合伙人是你劝他（她）跟你一起做，还是两个人或者几个人都很想做，中间区别很大。你劝别人跟你一起做的，很可能给你带进到一个“亚马逊不好做”的一个负面怪圈，甚至别人会埋怨你指责你最后散伙不干，这种见太多了，因为创业是不能劝的，不安天命想搏一搏的，有几个是劝别人搏一搏的，安逸的人都是畏难则退的。成功的创业卖家，做工作室做大的，大多都是勒紧裤腰带一拍即合走向成功的。所以创业卖家的做大想法很大程度上取决于你们的团队是不是目标一致、坚持到底。
一切都过来了，我不知道是我付出了努力，还是上天眷顾我，最困难的时候都过去了，如果别人问我，说跨境电商好不好做，亚马逊赚钱不，我只是笑笑，说句还行。看了我的一个经历，其实我并没有写的非常详细，只是浅谈了一些跨境给我的感受，算是给新手的不完全指南。码字辛苦，手抖点赞。
编辑于 2020-05-17
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小猫猫
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先亮结论，我觉得个人一样可以做好跨境电商，不一定需要公司才能做好，公司有公司的玩法，个人有个人的玩法。
公司的优势：人财物充足，团队化、专业化作战，分工明确。
公司的劣势：资金也不一定充足，而且需要招人租房，投入较高。多少个小老板暴发户知道跨境电商赚钱，蜂拥而至，好像投了钱、招了人、刷了单，就一定会赚钱一样，不存在的。
做亚马逊的公司都有一个特点，留不住人才，好的运营，都自己单干了，不好的运营，能做出什么成绩呢。而且有的运营，一边给公司打工，一边偷偷经营自己的店铺，肉体在公司，灵魂在家里。
所以做亚马逊做得好的公司有，但是老板一定要非常有能力，而不是甩手掌柜。小白卖家不要看宣传什么国内前几名跨境电商公司上市退市，利润率低，那么大的体量利润率低是很正常的，而且玩到那个层次其实就是资本游戏了，公司可能状况不太好，但是创始人什么的应该不至于太亏。
下面说说个人怎么做：
个人有个人的玩法，船小好调头，灵活性好，自己的店铺谁也没有自己上心，选好品类，一步一步稳扎稳打用心做好运营，一样可以做的风生水起，心满意足。
上图这是最近一段时间的销售额，在大卖面前根本不值得一提，但是自己也心满意足，平均每天十几单，销售额1500左右，多的时候2000多，利润200-400之间（近期将有会员日，买家多数持币等待，所以销量低与正常时期）。
两个产品，一冷一热。热门的产品排名很难往上升了，每天七八单左右，多的时候15单左右，但是利润率低，15%不到。前面排名高的已经被国内卖家占据了，而且一到周末国内卖家排名集体上升，什么原因大家可以想想。个人卖家在红海中厮杀不容易，但是呢，要是有在红海中厮杀的经验，做一些冷门产品简直手到擒来。没厮杀过红海就等于没做过亚马逊，在这个过程成长还是很快的，但是红海盈利太难，小白卖家试试水锻炼一下就可以出来了，不建议久留，容易把自己淹死。
还有一个冷门产品，进价20多，售价200多，广告费很少，利润率可以到60%，一单纯赚100多，每天出几单这个就很爽了，但是这种冷门产品不太容易找，需要运气也需要慧眼。个人想要做好，一定要把姿态放低，亚马逊只是自己的兼职，即便是亚马逊做不好我还有自己的事业，但是亚马逊做好了无非是多个副业，提升一下生活水平。那些想一夜暴富，相信风口的猪都会飞的那些人，期望值不要太高，要不然飞起来也会摔的很惨。
把目标放低，要知道以自己一个人的能力做到一个月4k-1w利润就非常不错了，应该心满意足，不要想着一年能赚几十万。亚马逊还有一个特点就是不稳定，目前我的这两个产品再吃半年左右看看能不能保持，不能保持再开发一下新品。
其实亚马逊还是很适合个人做的，当然了手里得有几万块钱，具备基本的素质。
一是可以个人身份注册。以个人身份注册，一般情况下是公司查不到你个人信息的，偷偷摸摸干自己的亚马逊即可，如果注册了公司，企业信息网会有显示，对你的工作非常不利。据我所知，目前亚马逊美国、日本站点应该还是可以个人身份注册，也有别的平台可以注册，不知道以后政策会不会变化。即便是需要公司资质，找个亲戚朋友注册个公司，也不是大的障碍。
二是对地域没有要求。现在好多项目想要做好必须在一线城市，三四线根本没有生存的土壤，但是对于跨境电商来说对地域没有要求，小县城的也完全可以，只要你有电脑，有互联网，跟大城市是一样的，甚至你自己做大了需要团队的话，小地方人力资源成本更低。
三是投入资金相对较少。不像搞实体，动辄几十万的投入，这个相对来说投入真的低很多了，几万块甚至几千块就可以起步，当然了，如果你后期销量大、进货多，那另当别论，但是利润也多起来了，这应该也是好事。而且亚马逊半个月回一次款，资金周转还是很快的。
四是不用占用很多时间。亚马逊不需要客服，我们知道，做淘宝几乎需要24h不停面对客户的各种疑问，不停回答各种问题，一天的时间也就浪费这上面了，做微商需要不停的发朋友圈。但是做亚马逊客户有什么问题只需要邮件沟通，24h内回复即可，而且一般来说很少有问题，不用天天守在电脑旁。而且发货不需要操心。我们只需要把货发到亚马逊FBA仓库，发货这个环节我们就不用操心了，有客户下单，亚马逊负责发货。这样就可以省去大量的时间。
给新手的几点建议：
一、找个靠谱的货代。前期先找个靠谱的货代，不求价格多便宜，只求服务好，后期量大了可以多比较几家，看哪家便宜。能别用邮政就别用邮政，不要贪图便宜，但是丢包率太高了。
二、不要相信无货源模式。谁要跟你宣传无货源模式（知乎上很多），绕着点走，那种模式坑坑新手小白还可以，要是那么简单，人人都能发财，宣传的人自己多开几个端口，根本轮不到给你们。而且铺货时间长了，客户体验度差，店铺健康度会降低，也不是长久之计。
三、不要盲目参加培训。前期一点没有知识积累，给你上课讲好几天，你能明白什么呢，培训费动不动就好几千，说实话有点浪费了。如果可以的话，找个靠谱的人全程带一下，走哪步有问题随时问问，自己研究为主，不明白的再问，这样还是比较合适的。
万事开头难，我开始的时候也是两眼一抹黑，什么都不知道，第一次听说“跨境电商”这个词就很懵逼，根本不知道是什么意思。怎么选品、怎么发货到国外、怎么打站内广告、怎么做站外推广、怎么分析数据，一步一步走来，遇到了很多坑，多少次都坚持不下去了，开始做了几个月没有什么起色，不过后来还是坚持下来了，感谢自己，也感谢曾经用心指点我的朋友。
总结一下：亚马逊很难，市场还远远没有饱和，好多类目都有机会，认真钻研还是可以做好的。
希望真实个人卖家们能多多交流，共同成长。
编辑于 2019-07-03
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波波维奇
微信公众号「跨境电商充电站」
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个人卖家，一个SKU，月入10万＋人民币。
截图证明。日均销售额2000＋美刀，净利润35%＋
3月底断货了，断货十多天，损失巨大。
一起势，拽都拽不住，广告都不敢开，卖得太快，库存顶不住。
如果你不想打工，如果你不满意自己一个月万把块钱的工资，如果你想有自由支配的时间，如果你想有地域上的自由，如果你没有大量可支配的资金，如果你没有实体行业创业经验，亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。
Update: 只分享亚马逊经验，其他平台不懂。有问题请走值乎☟☟☟，可以百度的问题不要问
Update2: 好多人问选品，我的“文章”里分享了两篇关于选品的，有兴趣的请自行查看。分享一个免费的资源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019），选品时自行对照吧。原文件PDF的，上传不了，转成图片了。
Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑。
案例1：第一个产品，第一批定了100个，发过去市场反应不错，没费什么劲就卖光了，好几个关键词在首页，review全五星。快卖光的的时候赶紧补货，又订了200个，厂家是大厂家，我这小订单排了半天队，折腾来折腾去终于上架了，断货20天。再上架后排名掉没了，PPC也不灵了。为了拿回产品排名只能刷单，做了50个giveaway（成本大概5000块），终于把其中一个关键词做上了首页，销量也有了点起色，可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货，年后第一时间联系厂家，被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月。卧槽啊，这不整死我，两三个月过去产品早死了，再做也很难做起来了。思来想去，放弃吧。剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我：1.首批货一二百太少了，当你发现产品有起色开始卖起来的时候补货绝对来不及了。2. 产品不成熟时断货伤得一比，尽量避免。3. 订货时一定要提前问清供货周期，供了一两批后面不给供货了你这不是玩死我吗! 前期推广白做了，亏钱赚要喝。4. 最好一个产品开发两个供应商，一个供应商出问题时你还有备用供应商，保证不断货。
案例2： 第二个产品，类目儿童玩具。这个产品属于抛货，我发的海运，第一批发了1000。上架后也是感觉不错，不费什么劲，只依靠PPC好几个关键词就上首页了，尤其是自动广告，ACOS才十几，每天出单二三十，简直有点刹不住车的架势。还剩一半库存的时候我开始补货，结果也是赶上过年，船爆仓了，结果连生产带海运折腾了整整两个月才入仓。结果是断货近一个月，卧槽啊，同样的错误连续犯两次。物流真是最大的伤。上架后果不既然，所有关键词排名掉到了底，再上架根本卖不动了，PPC不管怎么玩就是没效果，ACOS高的要命，后来不得已又刷了单，但此时第一过了新品福利期，第二断货1个月影响简直不是开玩笑的，我做了200个giveaway才把一个关键词刷到了首页。但一个关键词上首页带来的销量是远远不够的，只能狂刷PPC，之前赚的收益全部填进去了还不够。更雪上加霜的是这时由于这个产品由厂家直接发货（没有验货），品控没有做好，接二连三的差评把刚有点起色的销量打的抬不起头来。卧槽啊，眼看着差评越来越多，销量越来越差，仅存的一个关键词也逐渐跌出了首页，我决定，放弃这个产品。这个失败告诉我：1. 最大的收获是我了解了新品福利期的存在，新品上架后的两周排名上去非常容易，但两周过后你再想提升排名难度大了不止一倍。所以在新品上架的前两周，不惜重金让更多的关键词上首页是关键。2. 轻易不要发海运（首先选品尽量避免大的抛货），动辄一两个月的周期给你的库存控制造成了极大的压力，同时也造成了巨大的资金占用。几万块投进去几个月见不到收益。2. 库存管理极其极其极其的重要，产品初期断货造成的伤害简直太大了，断一次货后再恢复你要付出巨大的代价。3. 品控非常非常的重要，发货前一定要安排品控过去验货，抽查没用，最好一件一件验货。当然此时货源地的优势就体现出来了，你离工厂近可以去工厂盯着出货，保证产品品质是后续产品成功的最大关键点。 4. 妈妈们真的不好打交道，太矫情，一点小问题动不动就给差评那谁受得了，至少我不爱和这个群体打交道，以后选品尽可能的远离这个群体。
Update4: 评论区问题太多了，简单总结一下吧，不要再重复问了。
Q：亚马逊如何注册，需要什么资质？个人能做吗？现在进入是不是太晚了？
A：我是个人卖家，没有公司，没有雇员，基本就一个人操作。我注册的时候完全个人身份注册的，除了提供了身份证和信用卡，其他什么都没要。现在好像需要印业执照（自己考证），好多代办的，简单的很。注册不是阻挡你做亚马逊的问题。现在进亚马逊不晚，还有很多机会。
Q：注册的时候让填银行账号，这个银行账号怎么填？国内的吗？
A：亚马逊收款必须通过第三方收款工具，也是注册账号必备
Q：谁都可以做吗，我不会英语行吗？
A：你要做英语国家肯定要会英语啊。但对英语要求不高，会读写，会写Listing就OK。有一定基础，多看多研究逐渐提高就完了，就这么点事。会日语的话日本站是个不错的选择。
Q：前期投入需要多少钱？多长时间可以有收益？
A：至少3万-5万人民币。（前期投入资金=2.5倍*首批订单货值，如果你订第一批货费用2万，至少要准备5万的资金，否则你就准备刷信用卡，因为你还有广告推广费用和二次补货的费用）。收益情况：一般6个月以后银行卡里的钱才会逐渐多起来，因为你一开始赚到的钱都需要投到库存里边去。
Q：你是做自发货吗？
A：只做FBA。都什么年代了，哥你还做自发货呢！购物车都没有怎么做？撞大运？FBA解放了你的双手，解放了你的时间，你咋非得跟自发货杠上了呢？
Q：大佬能带带我不？收徒不？经验能分享下不？
A：我纯粹草根，经验有限，不带人，也没有那时间，有问题可以留言，尽力答。我陆续在“文章”和“想法”里分享一些东西，或者是我自己的经验，或者是我的读书笔记。大家愿意看就看，不愿意看也没强迫你接受。喷子直接删评论+拉黑。
Q：有什么途径学习亚马逊？有没有课程推荐？
A：我完全YouTube自学，没买过课。YouTube亚马逊相关免费资源一大堆，自己搜Amazon FBA。我看的视频太多了，非要推荐的话你可以关注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他没有YouTube频道，但有很多采访他的视频), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的话，国内也有好多收费的课程，自己搜吧，不推荐。
Q：我在内地能不能做？物流怎么解决？
A：在哪都能做，内地物流成本会增加，但影响不大。我也在内地，我都是让工厂发货给我，自己验货后再通过货代发走。你也可以直接让工厂帮忙贴标签直接发亚马逊仓库，但你要保证发走前一定要验货（花钱请第三方验或自己去验）。
Q：Giveaway如何刷关键词排名？
A：我所说的giveaway你可以简单理解为shua单(这好像是敏感词汇啊)，就是用植入关键词的高折扣订单（90%以上折扣）来刷产品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多，他们都是用了特殊的URL来植入关键词。
但亚马逊算法一直在变，现阶段shua单需谨慎。特别是新账户，如果初期高折扣订单比率太高，账户很可能被当做操控产品排名而挂掉。所以初期推广的重心又回到了PPC上(除非你会站外引流)，可以结合少量giveaway（折扣不要做太高）。
Update 5: 增加相关文章链接
持续更新。
编辑于 03-05
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默徳默
“飞蛾扑火时一定是极喜悦的”
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看了很多回答，感受颇深！我是这个行业的从业人员，奉劝大家不要个人干跨境电商！
不要信一些传授干货的回答，跟着做就稳步赚钱！纯骗子！
1.网上培训
（我入门就是因为这个，我接下来讲）
2.跟所谓大神请教
（这个就太扯了，出来校门，谁白花心思耐心教你，肯定是收费指导的呀，无非是培训的幌子）
真的想做，花时间找家公司上一个月班，基本都知道了。
我前头说了我是靠培训入门的，当时大学毕业，专业是电子商务，也是有些迷茫没方向，正好这个跨境电商的培训就来学校了，宣传：国内市场饱和，国外才是一片光明，我心动了。
日常的课程安排是PS，平台政策，选品，物流，和数据分析（感觉很专业是不是）
这是ebay政策的相关笔迹
我当时学的真的很认真这可关乎我的未来呀，原本说35天，然而20多天后就结课了，因为很多老师安排不上时间。
之后就安排公司来面试了，顺利进入一家公司，但是上班后，我就懵了。
我培训学到的东西，和我的工作，完全是两码事。你不在实际的工作中遇到这些情况，你根本不能把笔记上的知识点串联到一起去。而且你工作中用到的方法，培训机构教不了你。
至此我就一个感受，真是坑哭我了，我学费花了11300。不如我进公司一周学的多！
为什么我说个人不能做跨境电商呢
1.真的要花很多心思琢磨学习
自己琢磨，你很多时候是没有头绪的，比如选品：选什么样子的，什么品类的？
很多回答说跟卖热门产品，然后1688上拿货，自己上架卖，有热度还好卖。
说的轻巧，实际中选跟卖产品怎么选呢，看上架时间（最近的出单情况）看商品评价（看商品有没有什么问题，可不可以避免，回购率怎么样）看竞争对手价格（看看市场上最低价是多少），看跟卖数量（看看有多少商家再卖），看产品关键词（搜集下来对比关键词，什么最频繁），看店铺属性（是专业做这个类目的店起销量呢，还是优质店就起销量）等
然后1688上找产品，出货速度要问，价格要谈，备选供应商要了解，物流速度要知道，厂商是否近期有排单。这些你都问清楚了。
物流呢？海外仓我做过，FBA我也做过，这些都超级费钱，谈的过程就极其费劲。你方方面面都要算，体积，重量，包装全都要钱。你这方面谈不下来，你产品基本也卖出不去，产品进价大同小异，何况你是个人卖家，怎么一开始拿低价，物流也没优惠，你的价格就下不来。你说前期亏亏钱冲销量，大家都这么想的好嘛。你看，单选品这一块，个人卖家就和专业的公司拉开一大截，你还是个小白，没人带你。
2.真的做跨境很花钱
什么你说你只运营一个店铺，每天几单十几单，赚个零花钱就可以了。
可你要知道，不花钱打广告，你一单也没有啊，你选热卖产品，后头几十个人再跟，你怎么赚曝光。平台为什么把顾客分给你是不是。而且打了也不一定出单，没有经验积累，前期都是学费。
自己做也要有充足的钱流通，不要以为每天小打小闹的可以了，万一越做越好呢？你要知道有的平台15天放款一次，或者1个月，你的钱也不是卖多少，给你出多少，跨境的性质，你的货款每次都只会出一小部分，大部分都在扣押中，物流慢，确认收货慢，退换货也麻烦，有些是直接退款。所以你很多时候是感觉不到赚钱，都是在投钱。万一在遇到点投诉，罚款啥的，你承受不起真的。万一再被告了，货款冻结，那还是在国外，你和外国人打官司，怎么赢？
现在入行，真的不比2,3年以前，上架出货就赚钱，现在越来越专业，小公司都快活不下去了，更不要说你一个小卖家了。当然也不能否定所有人，毕竟大神还是挺多的，但我一定奉劝那些兼职呀，宝妈呀，准备小投入赚大钱的呀，千万别来！真的是为你的钱包着想。
最后想进这行业的朋友也不要只看亚马逊，那是最残酷的，还有很多平台都可以选择，优缺点都对比一下Amazon，eBay，ALIExpress，Wish，Shopee，Lazada，SOUQ等等
不管什么平台，先学习政策，再学习操作。运营方法多找资料多琢磨。别花冤枉钱。
编辑于 2020-02-26
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大船跨境
做过多年亚马逊，吃过亏赚过钱也帮过很多卖家，公号“大船跨境”
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操盘过旺季日销20W刀的店铺，我懂如何从无到有去运营亚马逊店铺，所以我来跟大家分享个人如何做跨境电商里面的亚马逊平台
亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了，仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯，它覆盖范围最广，是全球最大的电商平台，没有第一，甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多，全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断
我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊店铺，文章分为三个部分：
1.开店之前的准备
2.如何根据市场选品
3.如何打造爆款产品
首先开店之前的准备主要有以下几个
（1）营业执照
（2）Visa双币信用卡
（3）身份证
（4）手机号+邮箱地址
有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单，基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑，然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响
开店之后肯定是要选品，选品怎么选？
选品第一步，是看市场。
拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么
首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单，首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高
平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR
给你们直接上实操教学吧
随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置
这个是大类和小类排名，点进小类排名
假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量
JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/
根据排名求出月销量，然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来 就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了，我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了，如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落
剩下的篇幅我来讲运营
运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是，“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营
新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。
首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏，举一个例子，如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。
你应该怎么做？？
来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。
前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润
另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题，不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致
所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品
一般在亚马逊美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔，如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！
老品的维护方案比较简单，就是维稳，
所以后续我还会写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案，内容真的贼多，一次根本写不完。小火鸡们可以关注一波。
基本上这篇文章在这个问题之下算是很详尽的回答了，跟大家讲了如何做前期准备，如何选品，以及选品完成后如何进行产品运营，欢迎大家交流
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