谷歌google外贸推广

首先，百分之九十以上的海外互联网用户都在用谷歌，谷歌旗下的许多产品都参与到人们日常生活中的各个环节，如谷歌地图，谷歌翻译等。所以，谷歌拥有来自全球的庞大网民数据基础，而这些数据基础对于企业出海是非常有帮助的。谷歌搜索引擎在全球覆盖超90%以上的互联网用户，展示广告联盟在全球有超300万的合作伙伴，Gmail是全球最受欢迎的邮件应用，每个月有超10亿的活跃用户，YouTube视频广告更是全球最大且最受欢迎的视频网站，观众的活跃度与互动性都非常的强。

其次，谷歌推广相比其他推广渠道，更注重客户服务，优化师专人负责不同行业账户优化工作，实战经验的累积能为客户提供优化最实际的优化建议。注重与客户沟通，实时为客户解答关于优化的各种问题。

最后，本行业其他企业都在做谷歌推广，自己上谷歌搜索都找不到自己企业的信息，还想让客户找到自己促成订单？市场竞争如此激烈，大家都在做谷歌，你不做？

发布于 2018-12-04

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外贸人华再

外贸从业者/知外贸（zhiwaimao.com）站长

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关于外贸推广，阿里巴巴国际站可以说是最大的外贸网站（平台型），如果你知道了阿里国际站的流量来源，你就该知道外贸网站该怎么做好推广。

做外贸想用阿里国际站开发客户，那你知道阿里国际站的客户又是来自哪里吗？

图1显示的是阿里巴巴国际站的概览，主要显示网站的排名（国际、中国及行业排名）和一些基本情况（访问量、停留时间、页面浏览量和跳出率），还有一项网站近6个月的流量曲线。

图2显示的是阿里国际站的流量来源情况，也是需要重点看的地方。我们按流量排名依次来看：

Search（搜索引擎）占比46.29%，这是通过搜索引擎而来的流量，主要是通过Google搜索，我们看到搜索引擎带来的流量几乎占据了一半的流量来源；

Direct（直接访问）占比26.47%，这是直接打开网站而来的流量，比如用户直接打开http://alibaba.com，或者在收藏夹中直接打开网站；

Links（链接）占比18.25%，这部分流量是通过链接而来的流量，比如通过阿里速卖通、阿里云等其他网站链接而访问过来；

Mail（邮件营销）占比3.96%，这部分流量主要就是阿里巴巴向客户邮箱推送邮件，客户点击邮件而来到阿里网站；

Display（展示广告）占比3.03%，这主要是在各相关媒体展示广告而来的流量；

Social（社交媒体）占比1.99%，主要是通过在社交媒体，比如Facebook,Twitter等网站吸引客户来访问网站。

图3显示的是主要访问国家，我们看到访问最多的国家是中国占比18.49%，然后依次是是美国（12.76%），俄罗斯（6.03%），土耳其（4.18），印度(3.78)。

图4显示的网站导入链接的Top 5网站和导出链接的Top 5网站。

图5显示的是搜索流量的情况，包括自然流量来源关键词（SEO）和付费流量关键词（SEM）。

图6显示的社交媒体的流量情况，最多的是Facebook（47.03），然后依次是YouTube，Reddit，WhatsAppWebapp和Pinterest。

图7显示的网站广告的主要分布，包括主要的广告发布商和主要的网络广告平台。

图8显示的用户的兴趣，我们可以看到浏览了阿里国际站的用户还访问了哪些用户。

图9显示的是相似网站，主要展示和阿里国际站相似的网站，在这里就可以了解到阿里国际站的主要竞争对手。

总结：以上数据来自网站分析工具平台similarweb，从分析中我们从多个维度了解了阿里国际站的相关情况。其中我们看到阿里国际站最大流量是来自搜索引擎（主要是Google），离开搜索引擎，阿里国际站瞬间只剩半条命。而国内众多的外贸企业在搜索引擎这一块，仅是利用了利用搜索查找信息的功能，搜索引擎的流量宝库倒是被阿里国际这样的平台牢牢把握。

希望外贸小伙伴可以从这些数据中得到一些启发，向阿里巴巴学习，走好自己的外贸之路。

发布于 2018-02-11

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boom

外贸新人

之前在逛口岸汇社区，也看了不少谷歌优化的帖子，我觉得有个帖子还是符合你的问题的，就分享给出来供参考。

现在很多外贸企业都在做谷歌优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

阿里巴巴也在做着谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在Google上有一个很好的排名，从而提高流量以及提高询盘量和订单。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势，互联网的重要性迫使企业需要创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？

如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。

外贸企业进行谷歌推广，一方面可以选择Google搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌优化。谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到，实现网络营销效果的最大化。

另一方面，可以选择谷歌竞价（Google Adwords），它是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联盟网站中浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注，助力营销。

通过以上分析，我们就可以理解为什么现在许多外贸公司选择做谷歌推广。作为全球最大的搜索引擎——谷歌，不论是谷歌优化还是谷歌竞价，对于外贸来说是值得信赖的高效推广渠道。当然，外贸推广渠道还有很多，只要企业能够选择有效的并且适合企业发展的渠道推广方式，获得越来越多的询盘以及订单指日可待。

谷歌2010年离开中国大陆市场时，中国网民简直哀鸿一片。用不了谷歌了....但，也得找一个来代替一下啊，不少人不得不改变自己的习惯，转用其他搜索引擎。至于使用体验，相信各位心里是下图这样的。。。。

那么问题来了：全球网民最爱用的是什么搜索引擎呢？

IDC 9月份的统计显示，在全球范围内搜索引擎的市场份额排名中，占据榜首位置的简直毫无悬念：谷歌以67.49%的份额稳居第一；Yahoo和Bing紧随其后，分裂第二、三位，百度则位列第四，份额仅8.13%。

不过回到国内，由于众所周知的原因，格局发生了巨大逆转。

数据显示，在不含渠道及海外收入的中国搜索引擎运营商市场收入份额中，百度占到86.19%，搜狗为6.54%，谷歌中国为3.92%，其他为3.35%。

你以为勇夺第一名的都会得到台下观众满满的赞美？图样图森破！其实，网友是这么议论的：

@大老客大大：少了中国市场还有那么大份额，谷歌太不容易了！

@我还是叫十七好了：有墙还能有3.92%的用户，不用多说了吧

@二两寸：“什么！居然还有这么多！”——来自某些人的心里话

@汪汪哼哼：说实话有点胜之不武啊，谷歌微软都有改变世界的作品出来，国内企业还只限于圈钱，国内企业还要努力呀

@汨子：没有国家保护，国内的这些所谓互联网巨头公司有几个能竞争得过人家的？

@IT坟墓: 这个在中国不存在的网站竟然有3.92%的份额，我表示很欣慰。

@传说中的小辉：谷歌墙了都有3.92%份额，可见国内搜索引擎多垃圾了

要知道，谷歌离开中国大陆市场马上快六年了；虽然不能用，但中国网民心中的"世界第一搜索引擎网站"是谁，不言而喻。话说，谷歌欲重新回归大陆，若此事成行的话，国内搜索引擎格局估计会有巨大的变动。

发布于 2016-11-28

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再来一次

微信号whoever0110

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谷歌搜索引擎可以说是一种全球的，像中国用百度的多，而谷歌在国外用的最多，大家搜索东西都会去谷歌上，所以大家为了更多呈现自己的内容，会去谷歌上

发布于 2017-01-04

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易海创腾 广州谷歌出海体验中心​

已认证的官方帐号

最最最简单的原因是Google的用户可以覆盖到全球90%，流量池也好、用户体系也好都很庞大。只要你在进行推广的过程中根据游戏规则来，你的推广效果不会差的，这是为什么这么多人会去推崇谷歌推广的最重要的原因。

我见了有太多人在Google Ads上投放广告推广自己的网站效果很差，但那可能是你没有了解到它真正的玩法。

你想要推广自己的网站以此来获得询盘。

那么你至少要知道你的目标客户会搜索哪些关键词、看哪些行业信息网站、看哪些YouTube频道，那你在对应的地方投放广告就好了。

你知道Google Ads有5种广告形式，那么你知道哪种广告类型更适合开发客户吗？

我们常见的有3种广告类型：视频展示广告、图片展示广告和文字搜索广告，但是以单个广告形式方式来看，询盘精准可控度从高到低：搜索广告 展示广告 视频广告。

在预算有限的情况下，建议你最优先把预算投入到关键词搜索广告上。

那么在我们选定了广告类型后，怎么设置你的关键词让你的广告可以更加精准得出现在你的客户面前就很重要了。

最便利的拓展关键词方法：1、关键词匹配法：对已知的，穷举即可；对未知的，关键词匹配法。

然而关键词匹配法有四种：1、广泛匹配（初学者慎用）2、广泛匹配修饰符：这个只有保证设定的两个关键词词同时出现才会出发广告。3、词组匹配：这个要保证关键词的顺序一致，才可以触发广告。4、完全匹配：这个匹配方式要求意思完全一致才会被触发，不一定要词一模一样。

如果你对于谷歌推广依然还有困惑，欢迎关注拨打热线或者加我们的官方QQ：2539138644进行咨询。

编辑于 2020-09-23

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互联网那点事儿

谷歌海外流量较大，谷歌推广说通俗点就是把自己官网在谷歌排名做上去，这种当然有效了。但近年来，形势也有所变化，谷歌收购或参股了一系列网站，形成了谷歌系平台，这类平台和传统B2B相比对于外贸推广来说效果更好更快，值得关注。

一些海外视频站如youtube, vimeo, gofair等对外贸营销提高真实询盘率帮助也较大。

编辑于 02-21

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小玺外贸推广​

专注海外营销推广培训，关注我获取更多推广干货。

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首先谷歌的覆盖面广，搜索用户多。市场搜索占有率高.....

在这个基础上谷歌还有一些国内B2B做不到的优势。

竞争力相对较小。和B2B相比谷歌是通过关键词排名或者谷歌广告把目标客户吸引到了自己的网站然后产生询盘，和B2B大面积的撒网不同。可能最后谈了半天也只是个小单子，因为上面用户的选择太多了。一手的价格。如果想要快速产生效果同时在广告投放有资金预算的保证下谷歌的回报率是要比B2B高很多的。首先没有中间商赚差价，可能谷歌点击一次5块的关键词到某B2B平台就要10块钱了；避开平台保护机制。B2B平台还是需要保证自己平台利益为主的，所以如果使用谷歌SEO推广那么平台会有诸多的限制，同时就算网站有流量最后成单也要和诸多的同行竞争。可操作性强，流量获取渠道广。做谷歌推广我可以利用关键词排名来获取免费流量还可以使用谷歌广告投放快速获取流量，同时也能开展YOUTUBE以及FACEBOOK等一些海外主流社媒推广。维护成本低。国外的空间和服务器一年2000左右而且算不错的配置了，网站做好一次性投入。综合来说比某B2B一年2.98W同时基本上属于入门会员来说简直成本太低了。私域流量。以上从谷歌获得的所有客户询盘都是自己的，网站过来的流量也是自己的.....

发布于 01-03

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知乎用户

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为什么用谷歌推广？因为谷歌是企业用户用的最多的。

facebook性价比最高，效果也好，但不是企业用户的正确打开方式。你模拟一下你如果是一个外商，对中国供应商一无所知的情况下想要在中国采购会是什么流程？第一个入口就是谷歌。

就像国内用baidu一样，虽然baidu很烂，但仍然是在企业用户中推广的第一选择。

发布于 2016-11-29

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海外营销顾问阿豪

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做外贸为什么必须要做 Google ？

最近和不少传统外贸企业老总交流，他们大部分都是利用 Google 寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做

一个简单的，而没有做 SEO 优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。

然而，不做 Google 布局，会失去什么？

一、失去竞争优 势

部分外贸企业都在做网站 Google 优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超

越你。

在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。

在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技

术也仍无人问津。

二、错失成本的额外开 支

阿里巴巴也在做着谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思

路去想，阿里巴巴利用 Google 为自己的 B2B 平台做推广增加流量。

另外做阿里广告的，阿里也将在 Google 投放广告，也就是说收你的广告费，付一部分给 Google，自己赚一部分。

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B 平台，黄页目录等，都在争取着能在 Google SEM 上有一个分享广告

联盟的收入，而你们错失了机会。

三、缺失信用背 书

如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息。

所有的交易都需要首先解决信用问题，而在海外客户在没有真正了解企业的时候，靠什么，那就是 Google 搜索，比如当

客户收到你的开发信，他们也会搜索你的相关信息。

因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

四、错失 Google 数据作为开发导 向

很多外贸企业不懂利用 Google 数据，开发产品，开发市场。不利用数据，将在开发产品时，浪费成本，包括时间成本，

同时在市场开发上，不精准，低效。

并且，错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。

做了 Google 布局，外贸企业将获得什么好处？

一、建立竞争优势

通过多语言群站布局，Google Adwords，SEM，社交媒体布局，将有效的建立竞争优势和壁垒。

二、避免以后更多的营销成本支出

在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。

但是在互联网上，营销成本也会越来越高，特别是，不管网站排名，还是内容，都需要时间的沉淀，一旦别人占位了，想

要靠前，需要更多成本，包括时间成本。

三、产生信用背书

在 Google 上布局更多企业与产品内容，产生信用背书，将会获得合作机会，同时也将缩短交易时间，争取更多机会。

四、产品与市场的开发更准确

利用好 Google 数据与信息，将会为企业节省成本，同时更加精准，高效，准确。

您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找

到您？

在市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……如果产品

不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。

为全球最大的搜索引擎——谷歌，不论是谷歌优化还是谷歌竞价，社交媒体，对于外贸来说是值得信赖的高效推广渠道。

当然，外贸推广渠道还有很多，只要企业能够选择有效的并且适合企业发展的渠道推广方式，获得越来越多的询盘以及订单指

日可待。

发布于 2018-11-12

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增长超人Google​

已认证的官方帐号

为什么很多外贸企业都选择做谷歌推广？

Google搜索引擎是世界上最大的搜索引擎之一，每天获得超过35亿次搜索。在Google上投放广告可以让品牌和产品曝光到全世界。

下面，Growthman增长超人为大家讲一下谷歌推广的优势

Google Ads可以让我们充分利用在线广告的优势，在正确的地点，正确的时间向正确的人展示广告。它拥有以下特性

增长超人

1.定位广告

我们可以通过各种定位去展示广告，覆盖具有特定兴趣的用户（对我们的产品和服务感兴趣的人），并向他们展示相关的广告。

Google Ads提供了不同的定位方式，现在，让我们看一下在线广告所具有的选择，这些选择可以让我们的营销活动更具针对性：

关键字：与产品和服务相关的词或短语，用于在客户搜索这些词或访问相关网站时展示我们的广告。广告位置：在Google搜索结果页和属于Google搜索和展示广告网络的网站上展示我们的广告。年龄，位置和语言：可以选择客户的年龄、地理位置及语言。日期，时间和频率：在一周的某些时候或一整周中展示广告，并确定我们广告的展示频率。设备：我们的广告可以在所有类型的设备上展示，并且可以微调广告在哪些设备上以及何时展示。

2.控制广告的费用

在Google Ads的投放中，我们可以控制自己的消费方式。没有最低要求。可以选择每月，每天和每个广告去花费。仅当有人点击广告时，我们才需要付费。

3.用户及数据追踪

在Google Ads的投放中，如果有人点击了广告，我们就会知道。如果他们点击了广告，然后对我们某个推广业务做出了有价值的事情（购买了产品、下载了应用程序、通过电话订购了商品、留下了咨询方式等），我们都可以追踪到。

通过查看哪些广告获得了点击，哪些广告没有获得点击，我们还可以快速查看在广告系列中进行投放的业务。进行数据分析并优化，提高我们的投资回报率。

我们可以获取其他有价值的数据，包括客户咨询的成本、线索的成本、成交成本等等。我们还可以使用分析工具来了解客户的购物习惯-例如，他们倾向于在购买产品之前先研究我们的产品。

4.管理广告活动

Google Ads还提供了轻松管理和监视帐户的工具。如果我们管理多个Google Ads帐号，那么我的客户中心（MCC）经理帐号是一种功能强大的工具，可以节省我们的时间。它可以从一个位置轻松查看和管理所有Google Ads帐户。

我们还可以使用Google Ads编辑器（一个免费的可下载桌面应用程序）离线管理Google Ads帐户，该应用程序可以让我们快速方便地对帐户进行更改。使用Google Ads编辑器，我们可以下载帐户信息，离线编辑广告系列，然后将所做的更改上传到Google Ads。我们可以使用Google Ads编辑器同时管理、修改、和查看多个帐户，在广告组和广告系列之间复制或移动项目，以及在编辑广告系列时撤消和重做多项更改。