外贸推广具体操作

现在随着外贸电商的蓬勃发展，外贸人做生意不能闷头做，部分公司建立的自己的网站，大部分依托大的B2B2C平台，这样子的情况下，我们外贸人都是通过哪些手段…显示全部 ​

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裴阿阳

没有跨境电商这回事

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如果你没有特别牛逼的奇葩货源，你只能：

进入大的平台拼价、拼价、再拼价！挺如果你挺不到一年，请跳第5；如果你成功挺过了1年，请看第6关店，干点别的吧亲用攒下来的钱和资源寻找牛逼的奇葩货源如果你找不到，请跳回第2；如果你找到了，请跳第8用找到的牛逼奇葩货源做出自己的产品或品牌如果你做不出，请跳回第2；如果你做出来了，请跳第10恭喜你，大卖家！进平台的，在这个时间点，不要去想什么歪门邪道弄什么特殊推广方式了。实话说，都没用，都扯淡，价格能解决99%的流量问题，能不能挺住，是你自己的问题。

没了。

发布于 2014-05-22

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一灯

公众号：一灯出海 / 专注独立站、英文数字营销

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谢谢各位的厚爱，收藏和感谢是赞的好几倍，如果能多来点赞就好了。

大多数人只知道搜索引擎优化SEO，SEO虽然效果明显，但需要很长的时间去优化，那还有没有其它引流的方法？

方法一：内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。

你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站，BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销（Content Marketing）就是字面的意思，属于广告范围。

内容营销的种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值，让客户不断回到你的网站。

在开始内容营销之前，你需要一个网站来放内容，因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品，建议你还是选择付费流量，因为只是卖产品，付费流量又快又精准，如果你做内容营销，销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销，因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

刚开始访问网站的人可能对我们一无所知，对我们的信任就更不用说了，但是在他不断查看网站内容之后，发现你的产品、服务、解决方案有价值，就可能会出现一些消费行为，回头率也是长期的。

这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得，希望大家喜欢：

用文字还是视频？答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。重质还是重量？答案当然是既重质又重量，刚开始素材不够的时候，请重质。原创还是转文？搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。如何得到流量？开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。分享什么样的内容？既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。如果找不到内容怎么办？你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。发布的内容不知道有没有效果？去追踪你的用户，安装谷歌分析，用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容，可以用邮件发送，也可以用社交媒体，让他们重新回到你的网站。内容营销是一个长期的过程，短时间大量上传新内容不如定期维护更新，因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。不要等什么都准备好了再开始上传内容，因为你后期可以做的更好，不要完美主义。

方法二：社交媒体营销

社交媒体营销（Social Media Marketing）是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。

同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名，还可以抢注社交媒体账号。

一般来说域名和社交媒体账号是一致的，如果一不小心被别人先注册了，很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时，请立刻，马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。

查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号，也能查域名。

输入你想使用的名称，它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具，更是推销产品服务的媒介。

社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为，越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容，听取网友意见，最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司，还是外贸工厂，又或是外贸SOHO，有一件事情你需要明白。

全球人类都在使用社交媒体，你的客户也不例外，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒体上互动，寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上，你就错过了和全世界客户建立关系，交流互动，加深关系的机会。

方法三：搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是你平时听到的谷歌推广。

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO（搜索引擎优化）；

第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC（付费点击广告），主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM（搜索引擎营销），最大的区别就是一个免费，一个付费。

它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户，都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程，见效较慢，如果你不知道SEO怎么做，可以阅读外贸SEO优化入门。

付费的PPC见效较快，但是效果和价钱成正比，一个月烧掉一两万也是很正常的事情。

我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻，用它们形容泡妹子，穷屌丝（SEO）：只能一步一步苦逼地追； 富二代（PPC）：直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限，自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式。

下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

方法四：电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人，刚刚过去的2017年，用户已经增长到22亿。

这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2018年会超过50亿。

可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销（Email Marketing）是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。

与垃圾邮件不同，电子邮件营销是获得了收件人的许可，在进行需求分析后的邮件发送。

关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规，如果乱无目的发送垃圾开发信，只会让客户对你反感，把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件，因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表。

这个邮件列表建设是你今后的重点工作，也是你未来的财富。

它可以保护您的外贸业务，即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低，你仍然可以宣传您的业务。

至于策略，你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱，给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱，例如：

产品样本行业信息工具包或者是资源下载免费视频优惠券

至于方法，请在你的外贸网站上添加mailchimp，mailchimp是电子邮件营销解决方案，用于管理订阅者，发送电子邮件和跟踪结果。

mailchimp是最受欢迎的电子邮件服务之一，可免费使用2000位订阅者。

3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站，但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的siteground主机或第三方邮件平台中设置一个后缀是你域名的电子邮件，例如[email protected]。这样可以让你看起来更专业，不仅可以让访客觉得你是正规军，还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品，都可以定期发送有价值的信息给你的客户，告诉他们买什么产品好，你的产品价值在哪，进而维持客户关系，推广你的公司业务。

方法五：视频营销

据国外媒体报道：到2017年底，视频流量预计占整个互联网流量的70％，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。

不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果真是这样，你还有什么理由不开始视频营销（Video Marketing）。

以下是你应该开始视频营销的6个原因：

视频是企业宣传产品和业务的利器，在网络营销中，视频大于图片，图片大于文字。视频的效果是长期累积的，时间越长效果越明显。视频会占用客户更多的时间成本，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近距离。google喜欢视频，如果你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube，视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。与其它内容相比，视频更容易被分享，一个好的视频会引起病毒式的营销。开发信中加入视频，会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时，创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。

这个视频可以加入动画元素，这样它既有娱乐性，又有专业性，还不会让客户感觉无聊。

这种视频你应该在国外同行的网站上看到过，其实制作它一点也不难，预算低的可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。

P.S. 不仅可以做产品视频，还可以做企业宣传视频，而费用只需要5美金！

5个常用的外贸网络营销方法就介绍完了。只要你做独立网站，网络营销（也叫数字营销），这些方法你一定用的上。但前提条件你首先要有一个外贸独立网站，所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的，如果你还没有，请先阅读零基础外贸建站教程。

编辑于 2018-07-08

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木水吉​

卖毛巾的 ，需要毛巾可以找我

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基本是分两大类

线上 线下

线上可以借助平台 专业的阿里巴巴 环球资源

中国制造 之类的， 优点是，可以不用网站建设 维护，跟平台规则走，有心，努力的话小单子还是有的。

另一个自己建站，优化，最推广，需消耗一定人力财力，做起来的话效果会持续下去。

而且是自己积累的永久资源，有助于品牌宣传。

线下，展会，国内外的行业展会，有机会遇到专业大客户，绝不是平台的几百件的零售商可比的。再一个，建立人脉，给自己贴标签，比如，我就是卖毛巾的Jason，很多朋友会给介绍，而且基本介绍一个就是一个。信任是成单的最有力保障。

希望能有帮助

谢邀！

发布于 2016-04-04

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沈阳​

外贸人一枚，公众号“外贸Noah”

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33大方向其实也就是题主说的两种了。我就来分析下优缺点吧！

1.依托大的付费平台，比如阿里巴巴，中国制造，环球资源。

优点:这些平台扮演的是万达广场这样的角色，制造了一个商圈，花钱为你拉开了最初的大流量。

缺点:大流量不是针对你一家，你的行为会受到网站的很多规则限制，比如阿里巴巴推广一达通和信保，你不用的话就会很费力。同时，客户看到你的商品时，你同行的商品也出现在同一个界面，或许是因为手抖，或许是突然觉得你们的图片颜色他不喜欢，鼠标一划就到别人家的产品了。

所以，如果你选择这些平台，你要做的就是在规则的约束下，最大限度地发挥自己的优势，打败平台上的同行竞争者。将排名做到越靠前越好，把客户拉进来(吸引询盘或者报RFQ)。

2.自己花钱建站

优点: 来到网站的客户能够更全面的了解你们公司，对客户的选择起到一定约束性。商品A附近还是你们公司的商品B。

缺点: 缺少前期流量。需要做谷歌关键词推广。打个比方，就像你的店开在了很偏僻的地方，必须想方设法增加宣传力度。

至于哪种方式最好，现在也没有一个定论。

编辑于 2018-04-09

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柠檬不萌

在现在外贸行业高速发展的今天，越来越多的外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B、B2C平台、社交平台等推广方式相结合的形式。也就是现在流行的说法：整合营销，整体营销，全网营销。

总结目前主流营销手段：

现代的外贸营销渠道更多的是通过网络营销来进行，包括建自己的外贸网站、邮件推广、博客论坛推广、搜索引擎推广、目录黄页推广、外贸B2B、B2C平台推广，以及外贸本土化营销这一新兴的外贸推广渠道来拓展自己的外贸市场

发布于 2020-02-02

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推广的方式前面有人总结了，无非是线上和线下两种。

第一种线上：

分为几种主流方式：

1.平台。优缺点都有我就不总结了，图省事并且有点规模的都会采用这种方式。

2.自己建站+网络推广。如果有这方面的能力和资源呢就可以试试。

3.通过搜索引擎和社交媒体进行客户挖掘。这个技术含量比较高，善于折腾的人才用。

第二种线下：

1.展会。

2.公司、朋友、同行转过来的。

3.本地推广。如果面对市场区域性明显，直接找个当地人去推广，事半功倍。

其实不推荐一味拼价格，拼来拼去把行业拼的利润越来越低，大家都没得做，然后客户还很容易跳单。开发新客户可能需要一些价格吸引，但一旦上路了就要想办法提高增值服务，想办法去解决客户面临的一些棘手的问题，这就需要自己的专业水平要提高，一味偷懒省事是没有前途的。

发布于 2016-05-31

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语联网语翼Woordee

专业的AI+人工翻译平台，超过20个行业、50000 家企业的信赖之选！

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一般来说，有以下几种比较常见的方式：

1、公司官网推广

目标：通过搭建公司官方英文网页，展示公司简介、发展历史、主营产品等，树立公司对外的经销和贸易品牌形象，同时让客户通过官网的联系方式与我们进一步合作交流。

流程：

1）网页构想：在公司原有中文网页板块基础上设计结构。

2）网页搭建：通过合适的网页搭建商，购买域名，租用服务器，配合网页搭建人员准备网页所需要的图片及文字稿件。

3）网页上线推广：通过网络渠道（公司名片、行业微信社群转发、微博宣传等）宣传公司网页，在业内增加一定的知名度。

2、付费电商平台推广

目标：通过建立与知名电商平台的合作，展示公司简介、发展历史、主营产品等，获得目标客户的询盘，发送报价，建立与目标客户的联系，发展公司产品的客户群。

流程：

1）选定电商平台：需要综合考虑电商平台（阿里巴巴、中国制造网等）的优势最终选定合作平台。

2）电商平台搭建：在电商平台商的协助下搭建公司的在线销售平台，并做好日常的接受询盘、发送回盘、产品更新等日常维护工作。

3）电商平台上线推广：通过网络渠道（公司名片、行业微信社群转发、微博宣传等）宣传公司网页，在业内增加一定的知名度；同时，也可以了解该电商平台是否有付费的搜索引擎优化推广服务，有选择地购买服务。

3、免费网络平台推广

目标：通过在各大网络平台发布公司简介、主营产品、公司联系方式等内容，给予目标客户寻找到本公司的多种途径，进一步积累国内外的客户群，开发国内和海外市场。

流程：

1）撰写文字版本（中英文）公司简介、主营产品、公司联系方式等内容。

2）发送至各大网络平台。如国内及国外的各大B2B销售平台、facebook、twitter、领英等社交平台等。

4、主动利用网络开发国内外客户

目标：不管是官方网页、付费电商平台还是免费网络平台推广，都有其局限性和被动性。开发市场需要主动积极的工作方式，因此，主动开发国内外客户变得不可或缺，也能进一步完善还没有开发到的国内外客户群体，拓展公司销售网络。

流程：

掌握Google搜索客户的方法，进行客户资料整理和独立电话开发。

5、参加国内或者国外的展会

目标：展会不仅是产品的展示，更可以跟客户面对面交流，增加客户对公司的信任感，然后再开展后续的沟通就会比单纯网上交流来得容易多。

流程：了解行业内哪些值得去的展会，再着手准备即可。

6、定期拜访客户

目标：定期邀请客户来国内公司或者工厂参加采购交流会议或者新产品展示会议，抑或是主动定期出差拜访客户，跟客户充分交流和期待订下下一季度甚至是下一年的采购计划，同时在会议的剩余时间可以跟客户进行工作外的交流，促进关系，有利于生意的继续往来。

流程：做好定期拜访计划及产品推广方案即可。

语翼在线人工翻译平台支持各个行业的公司介绍、网站翻译、产品介绍等30+语种翻译，助力外贸企业在各个国家市场

编辑于 2018-03-26

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把外贸其他的谈判、操作流程之类的看成是0，那么外贸开发就是1，只有开发出客户后面的那些才有意义。

客户开发心态

“态度决定一切”、“细节决定成败”，但有好态度和做好细节的人并不是那么多。熟悉产品和流程是一个简单枯燥的过程，所以很多人内心就会给自己做个“跳转”直接进入销售环节，后来发现，没有上述两点的能力，业务展开处处受阻，和客户在线聊天的时候就会完全体现出来。

业务做得好的人大多数都是熟背产品资料，遇到不明白的就会马上请教前辈，并会在对应的产品行业论坛里找资料去分析产品有那些优势，包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势，通过技术更加深刻的了解自己的产品，这样和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉，大大提高出单机会。

客户开发技巧

1）搜索引擎找客户

2）大型社交平台

3）论坛找客户

4）分类信息网找客户

5）展会网找客户

6）行业协会

7）黄页找客户

其中3~7的方法，很多时候都是要借助搜索引擎来找相对应的资料，所以归根到底只要学会了Google这个搜索引擎的高级语法就可以做到以不变应万变。

这些很多时候都是要靠手动去完成，所以难免会枯燥，一个人更不可能各样方法都精通，建议选择1~2个最适合自己的方法去做好就可以满足日常的客户开发需要。

搜索引擎

Google语法有好多种，列举几个对外贸找客户有用的语法。

site: 一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下：

site:de（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh是德国公司的简称）

email site:http://xxx.com （很多时候找不到网站邮件地址的时候，就可以用着语法去找潜在客户的邮箱地址）

allintitle: /allintile: /title 具体应用如下：co.,ltd intitle:led （在google输入这些文字后，返回的结果绝大部分都是中国的led公司，可以根据自己想开发的国家选择需要的国家引擎） 。

""可起到精确匹配的作用，比如输入led

lighting的时候，返回的结果是包含led、lighting或者两个都包含的网站才会出现，具体应用如下："led lighting"

（在google输入这写文字后，返回的结果就必须是同时包含led

lighting这次词组的资料，而不会是单独出现两个单词或者只出现一个单词）。

这语法只有一个作用，就是把不想要的那些资料过滤掉，具体应用如下：

"led lighting" -alibaba -b2b -yellow

（在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含alibaba、b2b、yellow这些关键字的网页信息过滤掉）备注：这里可以根据自己的情况进行增减过滤条件，但是google不是加的过滤条件越多效果就越好，相反加多了会导致返回的信息很杂乱。

filetype: 这个语法可以限定搜索信息的扩展名，具体应用如下：

led filetype:pdf

led filetype:doc

led filetype:txt

led filetype:pptled

filetype:xls 等。不同后缀的文本文件(在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含led的PDF文档显示出来，这发方法很适合找国外的客户信息）。

这个不算什么语法，但是想要获得别的国家信息就必须要不断的使用这方法，双击打开google引擎后，在右上角有个“选项”，点击后选择“高级搜索”，然后就会开到一个“地区：

任何国家/地区”的选项，点击后就可以选择你所想要的国家区域，这样搜索的信息才是国外当地国家的信息，但是不能保证100%都是当地国家信息，会用高级语法组合的话，80%的信息差异性是完全可以做到的。要是学会语法的组合，那搜索回来的信息就非常精准了。

大型社交媒体平台

一种超强的引流方法，会利用的人就会如鱼得水获得大量的潜在客户，但是操作这个方法必须要有技巧。

facebook，可以用翻墙注册一个facebook账号，把信息尽量填写完整一点，因为这样系统就会推荐一些相似行业的好友给你，这里面有一部分就是潜在客户。

注册完账号后，借用一些免费工具大批量的加好友，如果电脑配置可以，一次可以发送10000个好友申请，要是自己有足够的邮件地址，可以连续发送好友申请，争取一气呵成的发送上百万好友申请，这样做的好处是因为可以在屏蔽账号一个星期之前把申请发出去，因为申请加好友的时候被人举报次数多了，就会把账号屏蔽一个星期，日后你就会不断有人同意添加你为好友了。大量的邮件地址可以用软件按照名字自动生成或者用软件提取客户信息，再或者是花钱购买数据。

完成这个动作后，基本上每天都会有人添加你为好友的，一星期解封后，就可以不断的更新自己的文章和图片给好友。接下来就可以在facebook的涂鸦墙填写自己的公司信息，尽量详细，填写好后记得要分享给好友圈。

一定要不断的更新信息，不断的分享，尤其是涂鸦墙，因为好友也可以同时分享涂鸦墙信息，跟国内朋友网的分享文章一样可以起到病毒式推广作用，只要信息够吸引人、够新颖、够实用就可以。

twitter 跟facebook相类似的平台，操作原理跟facebook差不多。

google+

这是一个非常棒的推广平台，因为这个平台有着独特的“圈子”功能，可以把手机的邮件地址一个一个的导入自己定义的圈子，若是客户同意加入你的圈子后，可以随时把最新的信息、图片、音乐、视频分享给圈子里的客户，如果没加进“圈子”的人，也可以通过google以邮件形式的给对方把信息发过去。在添加圈子人员的时候，会发现邮件地址都已经是注册了google+的会员的了

优点1：一个Gmail邮箱账号就是一个Google+账号，一个账号最多可以添加5000好友。

优点2：可以把信息、图片、音乐、视频一次性分享给圈子好友，也就是说一键就可以发布5000个好友信息 。

优点3：Google+这个社交平台收到的骚扰少，给客户传达的信息曝光率高

优点4：可以简历公司信息页面，信息页面可以通过自己圈子的好友大量去分享，要是公司页面信息做的好，有机会疯狂分享下去，是一个很棒的引流利器！

优点5：信息页面可以在google搜索引擎里优先排序，增加你公司信息在引擎的曝光。

论坛

论坛找客户是一种最直接找到客户的方法，但要花点心思。做采购的人的也需要交流，所以他们也会在自己当地国家的行业论坛或者国际行业论坛泡泡，就好像做外贸一样，有时间了就会来福步冒个气泡。所以可以换位思考问题，直接利用google找出自己想开发国家的行业论坛去看别人的帖子或者直接用关键词搜索自己的潜在客户。

操作方法：（在google输入下面的文字，keyworlds代表产品关键词，XX代表国家域名后缀，比如中国是cn，加拿大是ca）

1. purchase forum site:xx

2. purchase bbs keyworlds site:xx

3. purchase forum

备注：在高级搜索设置里选择上要搜索的国家，更多的组合方法自己可以摸索下在google搜索后那些条件后，把前面5页的网站逐一看看，把找出的论坛保存起来，这样日后就可以抽时间去慢慢找客户或者自己发帖吸引流量的，帖子标题一定要有吸引力，比如“中国供应商产品质量的内幕消息”，这样比较容易吸引国外采购的一些眼光。

优点1：论坛上手动找的客户资料比较精准，而且数量也会很多。

优点2：同时发现一些采购的帖子的话还可以回帖。

缺点1：前期需要花费一点时间去查资料，要是前期没效果，会很打击个人信心心，毕竟用这方法的人不多，所以大家就会抱着怀疑的态度从而不能坚持。

缺点2：不能在大量的国家当地论坛里同时操作，只能针对性的选择几个国家。

分类信息网

可以用产品关键词去搜索，可看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。现在的销售若想成交，必须得满足下面的条件：

1.产品质量符合客户要求

2.满足客户的利益

3.产品价格符合市场

4.让客户感觉到满意和真诚

邮件发送技巧

很多外贸人都遇到过邮件发送方面的困扰，比如：回复率低，退信率很高，不能大量发邮件等。要想提高回复率，首先要做的就是最大程度保证邮件不退信并到达对方的收件箱，要想到客户的收件箱最主要是注意一下四点因素：

1.开发信内容和标题不能包含一些垃圾关键词

2.发送频率不能过高（这里指的是不能对同一邮件服务商大量发邮件，比如不能往hotmail邮箱大量发邮件）

3.尽可能用收费邮箱

4.尽可能避免用公司的配置的企业邮箱去发开发信

不管用收费邮箱还是用大量的免费邮箱通过群发软件去群发开发信的时候，标题都要做些处理，就是前面四个字母一定要不一样，邮件服务商扫描标题一般都会以前面4个字母为判断，不会全盘扫描的。

开发信建议，不要每次给客户发邮件都是写：很高兴认识你，我们是做什么什么的，我们公司又多少条生产线之类的空洞话题，简单的告诉客户我们现在有什么产品，跟同行相比有那些优势就可以了，因为客户不需要知道有多少条生产线，客户只需要你能满足甚至超于他们的期望或者要求，同时你告诉客户你是做什么产品或者有什么优势的时候，客户需要联系你了自然就会联系你，做销售最发的忌讳就是第一次接触就不能给客户一个良好的印象。

另一个地方要注意的就是千万不要给客户发同样的开发信，第一次可以发传统的邮件；第二次可以问候下客户有没有收到你的邮件；第三次可以在对方国家的节日里发问候的邮件；第四次可以给客户发产品价格更新或者有库存要清理的邮件；第六次可以给客户发些中国行业内的信息或者最新产品的通知……

尽量用收费邮箱是因为收费邮箱有两大好处：一可以群发单显400甚至1000封邮件，极大程度提高自己的效率，二可以一直用同样的邮件给对方发邮件，就是突破灰名单限制。

外贸开发方法太多了，还有主动让客户找上门来，把产品卖给有需求的人才是做销售最简单的方法，很多人说外贸难做了，其实现在是最好做的时候，觉得难就是因为时代变了，你没有跟着变而已。

发布于 2017-09-19

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唐伯牛

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我个人认为外贸人现在推广商品有如下的方式/手段：

1)利用google搜索潜在客户的联系方式然后写开发信开发客户。利用google搜索客户是目前最好用的免费找客户的方式。在google搜索框中输入产品名称+importers、产品名称+distributors、产品名称+wholesaler、产品名称+buyer等等。

2)B2B平台：包括免费及付费的平台，比如阿里巴巴国际站，中国制造网等国内3大平台及国内外大大小小的其他平台：可以通过注册公司信息，发布产品图片等坐等客户询盘。不过由于有效流量越来越贵，平台一般优先考虑付费会员。免费的B2B平台收到有效询盘的可能性越来越小，除非你的产品非常有竞争力。

3)各大展会网站。展会网站会有很多参展商的名录，知道名录就可以找到公司的网站甚至采购商邮箱。而且名录里面的参展商都是真实的，避免上当受骗。

4)行业展会及综合性展会：前者比如香港礼品展；后者主要以广交会为代表。

5)通过facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，通过添加精准联系人交流，从而使业务往来从为可能。

6)在国外开设海外办事处或者前期对目标市场国家进行市场调查，然后直接出国上门拜访开发客户，当然这种情况资金预算要求比较高。

7)创建独立的企业网站进行seo与sem竟价推广。

8)通过外贸朋友圈委托同行介绍或者请老客户做转介绍。

9)广交会数据与海关数据。

10)各国的黄页及工商信息网站。

公司想要做好外贸，需要天时，地利，人和三者因素有机结合在一起：既需要选好推广方式，公司产品的定位，外贸业务员的能力，这3者环环相扣，密不可分。在现在的外贸大环境下，如果刚开始做外贸，资金预算有限的话,把宝全部押在某一平台是不现实的，也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这样的话风险极大.毕竟工厂/公司不是慈善结构，是需要赢利的，因此需要认真考虑投入与产出的性价比，所以需要多渠道地去拓展公司的业务。以上就是我自己的理解,一家之言,仅供参考哈。

发布于 2019-12-17

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除了展会，还能通过哪些渠道去开拓外贸市场，那么无非就是网上了，最低端的是发开发信，稍微高级一点的就是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型，一种是通过B2B平台去获取流量，一种是建立外贸独立官网，那么，对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友，B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢？那么外贸jackson就根据我自己的经验来谈一谈。

自己建网站做seo，sem这个历史也有点时间了，那么就根据我自己的经验给大家谈一谈。

先看看B2B

[优势]

1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源还有一些国外的比如tradekey等等。

2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗？随便一个B2B要3万块起步了吧，再加上P4P等等，一年也要至少5万起步了吧。

其实呢，这个真的是最便宜的了，我们做一个官网你去问问，一个网站建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的，你再做seo要引进专业的seo人员，普通seo人员工资就不低，要是会英语的那就更要翻番了，包给外包团队得7-8万一年，而且效果谁知道呢。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。

3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。真的，同样优化一个官网，至少3个月才有效果，还是用老域名，因为做seo之类都有一个沙盒期，光是让谷歌收录都得好久。B2B的话真的是很快，一个星期可能就会有询盘。

[劣势]

1.平台规则约束。每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及平台规则约束，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。

2.客户信息被隐藏。通过在平台运营打理，你可以获得部分来自平台中的客户资源，但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。所以我们经常看到就一个邮箱这种情况。

3.同行竞争火热化：B2B平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘，客户一发就是几十个，所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况，就算回了价格也低的你没利润。

独立官网

[优势]

1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官网。

2、属于自己的客户资源。客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起call to action，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息自己保管。

3、减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

[劣势]

1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做，所需要人力物力成本太高，就算你自己什么都会，花的精力也不是你想象那么简单的，每天更新文章就得花你一半的精力，而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是，一不小心，你网站就会没了，像我很早的皮草网站，当一天流量到了400-500之后，突然有一天，程序一破，修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8，曾近在seo圈子里牛逼一时，几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词，流量一天几十万计，现在也已经荡然无存。

2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司，seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的，导致钱花了效果没出来。

3、缺乏流量。一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广团队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难，就算最基础的关键词好了，你能找出几个来。

4、你不知道页面如何优化，真正挂一个官网是没有询盘的，一定要做那种landing page，单页页面要根据效果不断的优化，如果自己团队没有专门技术人员，不能根据流量来优化是根本不行的。

5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了，B2B的竞价已经帮你过滤好了客户，来的都是想买东西的,B2B也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的，老外打开B2B后如果他不是想买东西的就会关了这个网站，到里面挑选产品的肯定是想买东西的，所以你通过B2B内部来的都是想买东西的老外，那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢？来的可能是想知道这个产品的操作方法的，因为点击了谷歌的广告已经算钱了，当年我烧了几万块钱，关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。

当然，行业不同情况会有不同，有些小众产品或者说新型产品，B2B都不花钱投广告做seo，你们在内部随便怎么优化都是没效果的，这个时候就必须自己做官网推广。

每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道，当然，如果条件允许的话，建议可以B2B平台和外贸官网一起去做，多个渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会。

学习更有效的开外推广方法，那么可以加我微信202855218

编辑于 2017-08-03

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TradeBeyond Sourcing App

The ultimate sourcing app

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自荐下，直接对接国际零售商，不用在网上使劲吆喝，只要您的产品好，质量优，大批零售商都会过来跟您询价，帮助您建立零售商网络，将流量直接倒流到你们自己那边。

发布于 2019-12-06

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易店无忧

专业网店转让平台

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一、搜索引擎推广（竞价排名），谷歌搜索

二、官网推广，主要做品牌展示

三、博客论坛推广

五、软文推广，新闻营销，问答营销、邮件营销、

六、信息流推广，包括Facebook信息流

七、社交软件推广，领英、Facebook等

发布于 2018-04-18

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小玺外贸推广​

专注海外营销推广培训，关注我获取更多推广干货。

看了之前各位优秀的回答已是2年前了，结合现在这两年的情况再做几点补充好了。大部分依托B2B B2C的平台而且能赚钱的企业那么货源是非常有优势的，同时快递也有内部价格。

不然国内盛行的9.9包邮也在跨境电商风靡了起来，不要说国外人讲究品质什么的。之前和几个老外朋友聊过（中产阶级）他们之所以买速卖通或者其他平台中国货的原因其实很简单便宜，质量还行。因为他们也有概念就是很多其他产地的东西其实都是从中国转了一手的，我不如直接买原产地的就好了。

综合选品和优化水平

前面的话可能如果按这样搞是不是中小卖家都别玩了？当然这不是绝对的，因为前面的玩法是符合了大多数人群的日常购买需求，别人是玩的大而美，如果没有货源优势和相应的数量优势那么我们可以走小而美路线。

#分析关键词的潜在需求#

通过关键词分析工具来分析，最简单的也是最直接的可以使用google keywords planner或者Moz keyword explorer。

分析关键词的潜在需求，通过一些数据分类看出这款产品是偏科普为主还是偏销售为主，如果销售词很多而且广告竞争也很多，那么建议没有什么优势的同学就不要尝试了。因为基本上市打价格战的。

但是我分析的这款产品“滑板板面”可以看出竞争激烈程度还可以，从关键词分析可以看出对于板面的设计，形状，尺寸都有一些的要求。

因为这款产品竞争属于小众产品，所以如果货品的质量还价格还行不需要特别级的货源。当然挖掘新品之前最好做一个全面的了解，不然本来是成人玩的板面最后进的都是儿童玩具板，那自然死的很惨了！

如果我们单纯的去拼skateboard decks这个主词需求还是很宽泛的，我发现了一些需求度很高但是竞争力更小的词。这些词带来的转化率会更高！

这些都是板面具体的尺寸，搜索这个词的人其实对于板面的需求非常明确了。

那么其实后面不管是做平台站还是做自己独立建站，其实无非就是产品有一些优势如果没优势那么就换，不然熬下去也是等死。

这个亲身体会就是身边的人是做亚马逊男装的，进货没优势就是直接从上海的七浦路或者广州拿的货。做了很多年了，以前做的比较大的时候公司有20几个人。

最后随着货源没优势，平台的利润又很少没有及时的开发比较有竞争力的单品导致资金链锻炼，大面积裁员了，现在只有3个人在宁波的民房里打包发货。

做了也有7年多了，这个境地其实还是挺尴尬的。

#不要把鸡蛋放一个篮子里#

除了谷歌独立站SEO，谷歌广告我们也可以尝试Facebook,ins等多社交平台推广。其中ins和facebook对于C端带货的能力还是不错的。

最后综合来说，有竞争力的货源是最核心的竞争！然后加上还可以的优化推广，这样效果还不错。但是如果没有啥优质的货源那建议还是别搞这些推广了，哪怕真的有人过来询盘也是会货比三家的。

当然B端同理，外贸主要就是以产品为主，推广以及品牌建设就是为了给产品做营销。没有好的产品推广和品牌自然也走不了多远。

编辑于 2020-11-28

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Gofair

多语种视频营销→当天进谷歌首页。

还是要用网络推广的方式，这两年最热门的就是YouTube多语种视频营销；效果秒杀传统的外贸推广方式，具体看视频教程吧。