做外贸推广的前景

外贸和跨境电商哪个就业前景好，做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度

日期：2021-07-28 09:55:39 浏览：175 来源：电商学习中心

核心提示：电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到外贸和跨境电商哪个就业前景好，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，做跨境

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到外贸和跨境电商哪个就业前景好，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，做跨境电商的女生最后的归途是什么？，国内电商和跨境电商哪个更有前途，跨境电商和传统外贸的发展前景哪个比较好？??等一系列问题！

1.做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度

我做外贸五年，做跨境电商两年多，接触了很多从其他行业中途转型跨境电商的从业人员，做房地产的，做建材的，做石材的，做IT的，做老师的等等。如果较真一点，我也算是转行做跨境电商的，只是行业比较相近，从B2B过来的。虽然行业相近，但是B2B到跨境电商，真的是完全两个概念的行业。我在这里，从我和我们公司自身的经验来总结一下如果是第一次接触跨境电商，应该从何学起：一．了解跨境电商现状，选择平台跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。其实跨境电商现在没有那么暴利。2021年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。二．确定平台后，学习基础操作确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。我本身是亚马逊专家，所以对亚马逊的基础做一下总结：1. 了解后台9大模块的概念2. 上传Listing操作详解3. 管理库存(listing)界面详解4. FBA发货操作详解5. 广告栏位详解6. 广告其他栏位详解7. 数据报告栏位详解8. 绩效界面详解9. 帮助界面及设置详解三．学完基础操作后，选择合适的产品学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。四．产品确定完之后，学习完整的打法套路选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。

2.做跨境电商的女生最后的归途是什么？

做跨境电商的女生最后的归途是什么？Hello 大家好，我是Jack。今天给大家分享一篇Jack知乎高赞文章：做跨境电商的女生最后的归途是什么？本来想着等赞同数过1000再来公众号分享的，毕竟方便装X，是吧。后来想想也没那个必要，人生有时候不用过于追求完美，那样子自己活得很累，别人却并不怎么在乎，还不如随心所动，随欲而行。这篇文章到目前为止在知乎阅读量14万8，收藏数2564，赞同数840，喜欢数619，评论数128。这个收藏数很有意思，我估计大家都不想让别人知道自己收藏了哪些好的干货文章，所以宁愿点击收藏，也不愿意点赞同和喜欢。工作过几年后，大家都会开始重视自己的职业规划或者人生规划了，毕竟到了这个年纪了。后期有空Jack会详细分析下做外贸或者说跨境电商几种常见的职业规划，方便大家对外贸和跨境这个行业有更多更清楚的认识。今年因为疫情，外贸行业总体不是很理想，很多中小公司都倒闭了。有道是，城门失火殃及池鱼，外贸公司倒闭了，外贸的岗位就少了很多，就业机会就少了很多。从增量市场到存量市场，大家竞争也就愈发激烈了，特别是外贸女孩子在职场中很容易没有安全感，自然而然的会担心做跨境电商的女生最后的归途是什么的问题了。疫情是危机，也是个转机，也有一些外贸企业在疫情期间逆向增长，实现了弯道超车。如何在疫情中弯道超车，获取更多流量和订单，可以看Jack这篇文章: 好学的Jack：疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？Jack在外贸这个行业做了5年多了，算是深有体会，这5年外贸生涯一路走来基本都是摸石头过河，战战兢兢如履薄冰。当然这个过程中也认识了一些很有意思的外贸人，比如说国庆就遇到了2个有意思的外贸人，并聊了蛮久的。昨天和5年没见的小莫姐见了一面，聊了3个小时，因为忘记了合影，所以没发朋友圈；今天和宁姚哥见了一面，聊了9个小时，去了家很不错的书咖店和素食馆，发了个九宫格朋友圈。Jack和宁姚哥在书咖当然还有其他更多有意思的外贸人，这里就不一一列举了。加下来进入正题：做跨境电商的女生最后的归途是什么？我认识几个女性朋友在深圳做跨境电商的，做的都还挺不错的。下面一个一个介绍下，他们做完跨境电商之后的经历。分两批介绍，做Shopify等独立站的，做亚马逊等B2C平台的，这两个都属于跨境电商，但是又不太一样。先说下A，A是做独立站的。A和我认识了2-3年了，在一个海外推广运营付费群认识的，线上互动一直蛮不错的，不过线下还没有见过面。A是做电子烟的，公司在深圳光明，好像是(因为没去过)，具体的也记得不太清楚了。A最开始和我一样是做外贸业务的，后来还是觉得做外贸推广好一些，所以做了推广。我之前写了篇文章采访她，从外面业务转外贸推广有什么新的收获和想法，她确实给了我蛮多启发的。这篇采访digital marketing的文章有介绍A，大家可以点进去看下。好学的Jack：对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事现在跨境电商工作和以前外贸业务工作对比：1. 对于个人而言， 由于海外推广岗位门槛比外贸业务员高， 学习成长的机会更多了。普通水准的推广人员太多， 但是优秀的推广凤毛麟角， 想要成为少数那一群， 学习不可少；2. 看待问题更全面。用推广的角度去看待和业务的角度看待问题有很大的不同；3. 工作规划；未来工作规划更加明确了， 有自己的目标和方向了。题外话：写这些并不是让大家都去做推广，就我个人而言， 业务销售才是致富最直接的道路。推广实现财富自由的门槛还是蛮高，大家需要慎重看待。从外贸业务转岗至跨境电商推广运营的原因：1. A毕业后去的第一家公司，做的是外贸业务员。因为面向的是国外业务，晚上两三点才睡觉是家常便饭。女孩子经常熬夜对皮肤什么的伤害很大，熬夜上班熬了一年之后，身体吃不消了，开始考虑转岗，毕竟身体才是挣钱的本钱。客户档案思维导图2. A大学期间在学校社团担任过宣传委员， 大四在某公司海外发行部门工作过，对海外推广推广有自己独特的理解。深圳这边很多公司是做外贸的，如果是大公司的海外部门，确实会学习到很多东西的。3. A认为海外推广对于个人职业发展而言更具有多样化，比如说会涉及到独立站的建站，网站内部优化，网站SEO优化。比如说关键词排名提高，博客排名提高，社交媒体运营，和国外红人互动，联系样品什么的，策划黑五give away活动等等。A从外贸业务和跨境电商推广两个角度分别阐释了两个不同岗位的优缺点，比如外贸业务提成高但是压力大经常熬夜加班，很多人身体吃不消。这一点Jack也是感同身受，有段时间Jack经常晚上十一点十二点去办公室给客户打电话，因为当时主要做美国市场，和美国时差很大，必须熬夜。坚持了3个多月，打电话到凌晨2-3点，第二天早上还是8点40，正常上班，这样子下来对身体伤害确实蛮大的。Jack整理的客户地图跨境电商推广也没有想象中那么容易，特别是做的好的推广，任何工作都有自己的优缺点，大家需要针对自己的性格选择一个适合自己的工作。比如说推广对流量增长，订单增长，广告转化率等，有很严格的要求，都需要推广人员不断学习提高自己，才能应对这个岗位的需求。A的计划是先存点钱，到时候自己创业，搞个独立站运营，一个月盈利2-3万块钱，就差不多了。新站前三个月SEO布局虽然和那些大卖动不动月收入几百万相比，不算什么，但是对于小富即安的她来说，已经很不错了，毕竟每个人的活法不一样。A做跨境电商的归途，应该和大部分做跨境电商的女生经历差不多，特别是结婚，生孩子之后，相夫教子小富即安这个观念会进一步发生变化。我觉得归途算是挺不错的，毕竟大部分人都是普通的人，有个小富即安的生活就算很不错了。再说B，B是做亚马逊的，做了有个几年了。从华南城四大出来的，貌似是赛维，又好像是有颗树，听她说起过，具体的也不是很清楚了。B现在自己SOHO做亚马逊了，在华南城那边吧，我有其他几个朋友也在华南城那边做亚马逊，华南城那边电商环境什么的确实蛮不错的。华南城跨境卖家B今年年初和朋友合伙一起做了亚马逊，她朋友拉了一些投资，有个2-300万吧，她也是很给力。没怎么花钱，就三个月从0到1，做到了100万销售额。想了解跨境电商如何选品，调研，精品网站分析，可以看我这篇文章，4200多字，42张图片。好学的Jack：手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！后来和她朋友，也是合伙人，因为三观不一致，经营理念不一致，好聚好散了。因为她当时出钱不多，占得股份也不多，所以公司重大决策上面，她没什么话语权。这个Jack也是深有体会的，Jack之前和公司合伙，公司出钱，Jack出技术，所以很多决策，Jack意见根本没用，因为没出钱。后面项目，也是黄了，公司资金什么的不到位，所以Jack很能理解朋友B和朋友好聚好散，自己出来单干SOHO的原因。亚马逊运营分工B现在和助理两个人在华南城那边做亚马逊，上次过来和我请教独立站的玩法，主要还是独立站站外引流的办法，因为亚马逊有站内流量。现在国内大部分做亚马逊的，都是搞站内流量的，这个就是刷点击，刷单，刷评论，但是这个也很容易被同行抄袭跟卖。我觉得亚马逊可以借鉴独立站的站外引流方法，这样子后期网站营业额什么的，都会稳定很多。B也在我星球付费群，偶尔冒个泡，我时不时去她星球分享下独立站玩法。她时不时来我星球分享亚马逊的玩法，反正大家相互学习，相互借鉴，一直在学习进步的路上。知识星球干货(对星球感兴趣的可以关注公众号：好学的Jack)B之前来大浪和我交流过独立站的一些玩法和引流经验，请她吃了个饭，和她聊了几个小时。和她交流之后，我对亚马逊的一些玩法有了更多的了解，她对独立站有更多的了解。PS: B和我有3个共同点：一个是玩吉他，都是民谣吉他，自弹自唱的那种，闲暇时陶冶下情操。自弹自唱自娱自乐的Jack一个是下象棋(和她在线下过三盘)，貌似和她老爸学习的，我象棋是从小看路边摊老头下棋，无师自通的。一个就是业余时间写公众号了，主要都是记录自己外贸路上的成长和心得体会，算是文友了。我和B交流还算蛮多的，交流还挺顺畅的，除了她叫我老张这一点我无法接受以外。再说下C吧，C也是从华南城四大出来的，是有颗树。C应该是2年前出来自己做的，找了个合伙人，目前团队有20号人。C之前在有颗树算是一个类目网站的销冠，后来公司让她带团队，做公司内部培训，公司内部给同事做培训这一点和Jack比较相似。C目前产品在亚马逊做的算是很成功了，一个月能卖8万个，很多客户知道她们品牌了，最近她们想往独立站这个方向发展。亚马逊选品一些思路C自己现在也是想做一做培训的，毕竟培训她自己比较轻车熟路，培训也可以给自己的品牌做下宣传。对了她的那个类目，她做的是游戏机配件，自己品牌做得比行业大佬还要好。那个产品他们占据了20%的市场份额，亚马逊站内自然排名比行业大佬做的还好。游戏机配件大佬，就那么几个，做这个产品的应该都可以猜出来的，我就不透漏过多了。C也是经常加班熬夜，黑眼圈很明显，有舍有得，是吧。毕竟是大老板了，挣得多对应的付出就要多一些，人生很多时候其实很公平。ABC三个女生都是做跨境电商的，都走出了自己的路。一个人要走多少路，才能成长？我觉得做跨境电商的女孩子，可以勇敢迈出第一步，后面的事情，就是迈开第二步了。不管是后面做电商咨询，自己开店做小老板，做电商主管，或者转行做英语老师等，都是自己的选择。做跨境电商的归途，我觉得有很多，可以继续在公司内部成长，升级为主管，经理。也可以等时机成熟，自己出来做老板，自己给自己打工。也可以继续做深做专这个领域，比如搞知识付费，或者搞跨境电商培训等。360行，行行出状元，任何行业只要你掌握核心技术，基本是不怕找不到好工作的。如果好工作不鸟你，那么你可以自己做出个好工作，是吧。归途这个东西是没有标准答案的，因为每个人性格不一样，最后做出的选择也会不一样。但是不管怎么样，只要我们自己不断学习进步，我们每个人的归途都不会太差。leave or stay, the choice is yours我很喜欢当年明月在《明朝那些事儿》里面结尾的那句话：成功就是按照自己的方式过完这一生。今年疫情期间，Jack在湖北老家呆了2个多月，那段时间真的很沉闷。毕竟我的家乡黄冈疫情仅次于武汉，每天新闻报道都是今天多少人感染，多少人治疗无效而去世的消息。当你直面死亡的恐惧的时候，你会想通很多东西，很多东西其实是没有必要念想的。在家两个月也思考了很多关于职业规划，关于人生选择的，大家如果职场有困惑的，可以看下这篇文章，说不定会对你有些启发。好学的Jack：谈谈疫情期间对人生选择的一点看法Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! (希望是个好事，或者是最好的事，好的事情不会消亡的)，最后用肖申克的救赎这句台词和大家一起共勉，祝做跨境电商的卖家和运营，身体健康，多多发财！hope is a good thing, and no good thing ever dies对跨境电商，数字营销感兴趣的童鞋，可以看我这篇文章。好学的Jack：对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事6月份Jack，做了个休整，去杭州见了几个做外贸和跨境的好友，聊了很久，收获很多，大家想了解外贸或者跨境电商一些日常思考的，可以看下这篇文章。好学的Jack：6月的碎碎念，休整下，再出发！

3.国内电商和跨境电商哪个更有前途

这两个平台都有他们自己的优缺点。对于国内环境而言，做亚马逊的人数是比国内电商少很多的。在亚马逊跨境电商平台上的不仅仅是中国人，是全球人。亚马逊利润比较高，好多都选择入这个平台也是因为这个原因。亚马逊目前的趋势就和十年前的淘宝一样，正处于一个红利期，现在做的话还是很不错的。想要了解的可以一块交流学习！

4.跨境电商和传统外贸的发展前景哪个比较好？

原标题：跨境电商和传统外贸哪个发展前景更好？（一）跨境电商与传统外贸的概念界定跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象，通过电子商务平台进行交易，并在平台上完成支付结算，并通过国际物流将商品送达买方。简而言之，跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸，所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。（二）跨境电商与传统外贸的现状现阶段，截至到2021年，已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家，通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万，近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长，2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元，2021年突破51000亿元，增长幅度十分亮眼，较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率，预测，到2021年，跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币，其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2021年的26%，而且这一比例将会越来越大，有望在2021年实现40％。（三）跨境电商与传统外贸的对比分析传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式，传统外贸与跨境电商有着显著的区别，主要分为以下三点1.交易链条交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节，基本上由五环构成，国内生产商，国内贸易商，国外分销商，国外零售商，终端消费者。而跨境电商的交易链条只有三环，国内生产商，国内贸易商，终端消费者。在跨境电商的交易流程当中，国内贸易商即跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。交易链条短有多重优势，其中最重要的优势反映在利润方面，跨境电商直接面对终端消费者，拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节，避免了国外分销商的盘剥，利润也就得到了保障。2.资金流转跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。传统外贸多属于批量采购，除少数高附加值产品以外，大多数通过海陆船运，回款周期也随之拉长；而跨境电商属于零售模式，同时顾客先付款购买，所以整个行业的资金门槛较低；卖家空运发货，运输时效多在两周之内，回款速度快，所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存。3.竞争激烈程度目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台，市场尚未达到饱和程度，许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景，几百个小类都属于尚未完全开发的市场，这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。延伸：跨境电商与国内电商的简单对比目前国内跨境电商存在如下三点特征，一是中小跨境电商卖家急剧增加，二是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业。三是受地域及时差限制，跨境电商售前售后服务水平较低等。（四）关于跨境电商行业现状的一点思考在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下，其市场体系建设却并不完善，其主要包括两大方面，一是政府支持政策尚处于试验阶段，二是市场规范尚未建立，行业标杆示范性企业并未成型，大部分企业虽然销售业绩斐然，但是其经营模式存在多种弊端，所以整个行业并未获得资本市场过多青睐，如此这般，道阻且长。以上就是小编的分享啦，喜欢的想了解的可以关注小编，有问题可以随时留言或者私信小编哦！

通过以上的讲解，外贸和跨境电商哪个就业前景好，做了半个月跨境电商不想干了？看完这篇文章说不定会改变你的态度，做跨境电商的女生最后的归途是什么？，国内电商和跨境电商哪个更有前途，跨境电商和传统外贸的发展前景哪个比较好？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！