外贸企业如何做海外品牌推广

打造出海品牌在外贸行业竞争愈加激烈的当下越来越成为外贸企业寻求差异化、获得超额利润的途径和方式。而实际上，打造出海品牌并不是一朝一夕能够做到的，需要长久、持续的投入和耐心。尤其是在海外，在沟通交流存在一定阻碍的情况下，想要获得消费者信任更是难上加难。

不过，随着中国品牌在海外的声望和竞争力越来越高，海外用户对于中国品牌的接受度也越来越高，加上一系列跨境电商新技术的赋能，想要打造自有品牌也不再像以前那样挑战艰巨。

可以从以下几个方面着手：

1.品牌定位

品牌定位是一个明确“我是谁，我面向什么用户”的过程，是一个多维度的定位，包括企业价值观、主打产品/服务、产品/服务特色、产品/服务价格、目标用户画像（不限于国家、年龄、爱好等）等。外贸企业应该根据品牌定位，制定满足目标用户偏好的产品视觉设计，使目标用户形成形象化的系统认知，从而快速与其他品牌进行区别。

最重要的是，外贸企业应该向目标用户传递明确的品牌价值观或品牌特色，以占据目标用户的心智。例如，一提起小米，消费者会想到性价比高、质量可靠；一提起华为，消费者会想到技术过硬、国货之光；一提起王老吉，消费者就会想到健康、下火。

你希望你的目标用户一提起你的品牌就想到什么？

2.策划事件

品牌需要时间才能沉淀消费者的信任，而策划一场事件，能加速这个过程。所谓的策划事件，其实是一种品牌营销方式，大体可分为主动策划和被动跟踪两种。主动策划即是外贸企业根据自己的品牌特色与产品特色，进行独创性、个性化的品牌营销活动，如策划一场24小时产品体验活动，或与KOL进行联动推广。被动跟踪则是基于其他事件进行适应性品牌策划，如当竞争对手出现负面舆论时，可以适当进行调侃并推广自己。

3.建立渠道

建立渠道是为了让目标用户更好地找到你，同时也为了更好地触达目标用户。渠道有两类，一类是营销推广渠道，如Facebook、Twitter、Youtube、Tiktok等社交媒体账号，一类是流量承载渠道，如电商平台店铺、电商独立站、品牌独立站等。通过营销推广渠道与目标用户进行沟通，并在流量承载渠道中进行转化。

对于想要做品牌的外贸企业来说，品牌独立站愈发重要，是展示品牌、保持常态化沟通的重要窗口。

4.回归产品或服务本身

再好的品牌创意也只是能把目标用户吸引过来，而真正想要留下目标用户，还是要归回到产品与服务本身上来。只有提供令用户满意的产品或服务，才让用户回头，并自发地为品牌进行口碑传播，从而实现达到建立品牌的初衷。One Plus、ANKER等都在产品中投入了许多精力与资金，每一个出海品牌无不是基于此。

总的来说，打造出海品牌是一个综合性、全局性的行动，外贸企业应早做准备。

发布于 03-19

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外贸企业如何做品牌推广？

我们先来简单聊聊，为什么企业一定要做品牌推广？

想做好品牌推广，就要先了解品牌对消费者来说意味着什么，企业能从品牌中得到什么。首先我们要知道，品牌意味着较好的质量和品位，消费者在选择购买品牌产品考虑的是该产品带来的购买价值，因为品牌一贯的质量稳定性具有降低购买风险的作用，这也是顾客为此愿意支付品牌溢价的原因。

简单来说就是我作为一个消费者，我选择购买品牌产品，买的就是一个放心、安心和舒心；我知道你是品牌，所以我知道你的产品质量肯定是过硬的，所以放心；你作为一个品牌肯定有不错的售前售后服务，所以我安心；你的品牌打的响亮，被大众周知，所以我用着舒心。看看市面上那些热门品牌我们就知道，某知名奶茶店的奶茶30多一杯，大家排队几小时也要买来喝；不知名奶茶店比它便宜一倍，却是门可罗雀。难道这不知名的奶茶店就一定比知名的差？这我们不敢断定，但我认为这样的差异还是要归功于品牌推广的力量。

那么，如何制定品牌营销计划呢？

1、确定目标

品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力等等

2、构建用户画像

企业需要确定目标客户的用户画像，来制定计划。如：他们是什么年龄段的人群？他们的生活地域是？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？...

3、推广渠道

企业需要选择符合目标客户的推广渠道，并通过这些渠道去发布和吸引目标客户的关注

想要做好品牌营销，外贸企业首先要制定一个品牌营销策略，通过对品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上从而制订的企业总体行动计划

外贸企业制定网络品牌整合营销将带来哪些益处？

提高企业形象及公司知名度。

可以通过网络的多个渠道将企业、产品充分展现给消费者，在大大提高公司知名度的同时，提升品牌的曝光度。频频刷屏，有助于加深人们对企业产品的印象、了解等。

树立品牌口碑，提升美誉度。

通过多个维度解读品牌，将产品在消费者心智中刻上烙印

扩大市场占有率，提升销售额。

企业产品若拥有品牌沉淀更容易长久地立足于市场，品牌是产品立足于市场的最好壁垒，一个深入人心的好品牌，本身就是高品质的代名词，也更容易与消费者发生联系，市场空间自然会更大，产品畅销会更持久。

编辑于 2020-10-27

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亲爱的光哥

略懂跨境电商

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如何做品牌推广？

这么大的问题不能一概而论，产品不同，策略当然不能套用。

举个例子说吧：某品牌产品，高客单价，属于运动类，目标客户群体是是有一定经济基础的年轻群体。他们就拍摄很多产品视频素材，很多，各种产品的开箱测试视频，安装方法讲解视频，各种应用场景的视频，还有图片，然后通过社交媒体，油管，FB，Instagram，推特，Pinterest等各种平台发布，种草积累粉丝，加付费推广红人测评视频合作，精准定位市场受众，只定位推广荷兰，一年时间，该品牌产品已经在荷兰深入人心。

品牌推广不是一蹴而就，需要长期的积累，好的素材就不可或缺了！我们的团队里就有拍摄组小伙伴，主要工作就是每天外出拍摄不同脚本的产品照片和视频，还有一个后期制作团队，每天做这些视觉素材的后期处理！

还是那句，在你的产品受众里面充分的曝光品牌形象。最好产品本身质量等口碑积累。

品牌推广的渠道选择和方法策略会根据品牌产品的属性和受众的不同而不同！这样的提问有点太广泛了！

谢谢。

发布于 2020-10-24

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王炑

书诺小课堂，外贸大学问！

推广这个话题很大的，是推广品牌还是要推广商品卖出去，这个要确定好；

方向不同，结果不同

推广是要在外贸平台推广，通过其他途径也要确定下

平台推广要看是在哪个平台比如亚马逊，阿里国际，MIC？亚马逊没做过，阿里和MIC广告位购买，广告投放什么的，找运营来做

其他推广，需要有一个载体，比如自己网站；这个就可以做Google广告，SEO，社媒推广等

品牌的话，实体广告也可以，在国外投放实体广告效果也不差，比如时代广场给买一个时段的

方式很多，主要的是确定好方向和类型。

发布于 2020-10-25

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小红媒

媒体人，坐标深圳

很多外贸企业，特别是传统的制造型企业，会觉得品牌离自己很远，甚至认为只有大企业才需要做品牌。

其实不然，再小的个体也会有自己的品牌，而且只有建立自己的品牌，才能在一众同行里脱颖而出，也才有了跟大客户合作、获取高利润订单的机会。

特别是在无法跟采购商见面的情况下，品牌营销成为了企业获取订单的利器，也是持续赚钱的秘诀。

发布于 2020-10-25

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