外贸b2b产品优化书籍

企业外贸网络推广一般有2种方式，一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名，另外一种是注册B2B网站发布信息推广。直接做seo外贸网络推广或竞价排名效果很好，花费却太多，对于大部分中小企业来说是无法负担得起一年多达数十万元的推广费用。所以，B2B网站还是大部分中小企业的首选。B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。如今是一个多渠道开发外贸客户的时代，但外贸B2B平台仍将是采购商聚集地较多的平台，原因：

1.平台上聚集较多的供应商；

2.比价方便；

3.不需要盲目的从搜索引擎上查找；

4.B2B平台提供各种信用保证。

企业如今在外贸B2B平台上面发布信息做宣传，不论是免费的还是付费B2B平台都可以说是有效果的。而效果的高低，最关键还是在于信息发布的频率、数量，以及信息发布的方式质量，也就是我们通常说的如何优化好站内外的排名。举例来说，同一个平台，为何同行的排名靠前，这值得深思，也需要学习。本文就会针对做外贸的企业在B2B平台发布的产品信息如何优化这个话题来聊一聊。在这里特别建议企业B2B网站的实际操作人员，每天早上第一时间关注前一天发布的产品效果如何，比如产品排名怎么样，然后有针对性的优化和调整，一般优化的方法有：

1、产品关键字的多样性

在众多的外贸B2B平台中，一般如果能免费发布产品信息的平台，可以发布的产品权限都比较高。如：ECVV外贸B2B平台，算是免费平台中能收到询盘比较多的，可以发50个产品信息，而你公司按型号分，也就才10多个，怎么也是发不完的，此时要做的就是将产品标题的关键字进行多样化编辑，可以是长尾词，还可以是比较具有特色的关键词。但是，不建议选指数最大最热门的关键词。把自己放在客户的角度看问题，我要找一个产品时，肯定是直接搜索某一类功能，或者某一个效果的，而不是直接搜大产品关键词。

2、产品的描述很重要

企业通过外贸B2B平台发布信息宣传公司产品，以获取更多来自国际市场的询盘订单，除了要关注产品关键字的设置外，还要关注优质的产品描述。很多外贸企业都不是很重视产品描述这一点，认为只要把产品信息发布到网络上就可以了，描述写不写或者随便添加几张信息都无所谓。如果你想你的产品信息被搜索引擎收录，那就一定要重视产品描述的填写，而且B2B平台上也会考虑这一因素。具体操作时：1、清晰的图片更能吸引客户的注意，2、产品描述要详细描述，有产品参数要写上，最好不要笼统概况；3、各条产品信息的描述不要重复使用相同的描述，建议使用不同的产品布局排版。不管公司做付费的还是是免费外贸B2B平台，都要谨记：优质的产品信息更为关键。

3、产品属性要完整

B2B网站会根据行业不同，为不同的产品分类设置相对精准的产品属性。有的业务员在产品发布时，往往不关注产品属性，随便填写甚至不填写，认为这一项可有可无。但实际上，很多人在B2B网站搜索时，会通过定义产品的尺寸、颜色、或者一定的特点结合来搜索。因此，企业在外贸B2B平台发布产品的时候，产品属性要完整，描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，你的产品就会被显示出来，曝光度也就会提高。

4、每天定时更新

很多平台每天都会提供一次或者多次更新产品信息或者公司信息，就是所谓的刷新。这个时间不是完全的，当然如果是针对国内的人员来说，一般大家都上班了，这一时间更新最好。也可以根据你客户所在地区，确定一个时间去更新，毕竟不同的国家，大家都知道有时差，而且作息时间也不太一样。不过每个外贸B2B平台的效果都不一样，更新的时间有的也许会有限制，需要企业根据实际情况进行把控，每天定时更新。

5、其他提升产品曝光机会的细节

1.公司资料是否完善。很多外贸B2B平台判断产品信息是否靠前排名，会评判公司资料的完善度。企业如果要做外贸B2B推广，建议一定要检查下自己所注册的平台，把公司资料全部做一下完善，所以不要以为可有可无，只要把产品信息发好就好了。

2.一条产品信息不要叠加多个产品。如果完全不同的两个产品放在一个产品信息中，会让客户看了觉得你不够专业，如果只是型号不同，那可以放到一个产品。

3.慎用发布相似产品功能。有的外贸B2B平台提供的有发布相似产品的功能，这个功能比较简便，但是重复率过高的产品信息，反而会降低整个店铺的产品质量，所以不建议使用这个功能。

总结：企业在做外贸B2B平台推广时，做好产品信息的优化，可以充分利用B2B平台提升公司产品的曝光机会。