外贸推广平台的分析选择

做企业离不开营销，做营销离不开推广。同样的事情，不同的人去做，结果可能差异很大。同质化的产品，相差无几的价格去销售，获得的市场份额和利润空间也各不相同，这就是事在人为。

网络时代，传统的推广模式被颠覆，从线下转移到线上既是时代的发展所致，也是价值最大化的体现。于是，形形色色的平台纷纷亮相，在给广大网民和企业们带来极大便利和实惠的同时，也让我们挑花了眼。你说你是最好的，他说他是最适合的，另外还有人说他们才是性价比最高的。想一想，感觉都有道理。所以，对于任何的事物，没有最好的，也没有一文不值的，只有是否合适，是否匹配。对于外贸行业选择B2B平台做推广，也概莫能外。

对于做外贸的圈内人士来说，大家都可能接触到过几个平台，也可能都用到过其中的一些。现在的B2B平台非常非常多，良莠不齐，至于效果如何，冷暖自知，有说好，也可能有人说不好。

一件事物如果能长期存在，就必定有它的合理性，B2B平台也一样。没有哪一个平台能满足所有人的需求，也没有哪个存在了好多年的平台一无是处。只是说，每一家平台的定位不同，理念不同，服务的对象也不一定相同，只有差别化，大家才会各有各的生存空间。

面对如此繁多的平台，每一家也都说自己才是最好的，最合理的。作为外向型企业，在选择平台作为自己的合作伙伴时，应该遵循哪样一些原则和标准呢？毕竟我们的外贸企业与B2B平台之间的合作，一般签约都是以年作为时间单位来计算的。对于一家外贸企业来说，选择平台就意味着将未来一年甚至更长时间内，部分或者全部的外贸业务，寄托在平台身上。如果平台不能为企业带来即时价值或潜在价值，经济方面损失（几万甚至上十万）不说，还可能会使企业错失商机，打乱企业的发展规划，这就不是几万块钱的事了。所以，企业在挑选合作平台方面，需要慎之又慎。

那么，企业平台合作方面怎么去选才会更合适，才能带来价值最大化呢？我这里提供几条原则或者说是标准，当然也不一定能全面覆盖或唯一正确，但可以作为参考。

1， 看平台与企业产品的契合度。就是说，你公司生产的产品是否适合在他们的平台去做推广。譬如说你们是食品生产企业，而他们平台主打的是服装鞋帽类，如果你的产品在这个平台上有销量，那真是上天眷顾你。这只是打个比方，现实肯定没有那么恐怖，很多平台的界线都不那么明显。但sales一般不会告诉你，为了业绩，他(她)们可能会觉得你的企业蛮适合，这需要你自己去判断。还有些平台，看起来体量很大，访客数量也超级多，但它是综合平台，平台上大到飞机大炮，小到针头线脑，啥都有，大而全。这种平台的主要流量是来自普通访客，而不是商品买家那样的专业访客，这些流量对我们企业没有任何意义。

2， 平台的定位，是适合做内贸，还是适合做外贸推广。如果平台只有汉语一种，那就不用说，虽然国外也掀起了汉语热，但离普及还差十万八千里。有些平台除了汉语外，也有英语，甚至还有多种其他小语种，这样的平台应该适合做外贸推广了吧？光有这些语种还只能说是为了国际化，但国外的访客是否能接受也还不好说。如果平台上既有多种语言，又有许多国家的企业合作客户，这样的平台不是国际化的，它还能是什么？

3， 平台存在的时间有多长？平台时间越长，不光是平台稳定，在关键词的积累和优化（SEO）这一块必然占有非常大的优势。而我们做推广的都知道，如果我们在关键词优化这块不够专业的话，我们的网站或者产品是很难有曝光率的，那就更谈不上询盘和订单了。而且，平台时间短还有个非常大的隐患，就是风险高，说不定哪天突然“蒸发”掉了，对于合作企业来说，必定会遭受损失。现在的新平台时刻都在出现，也时刻都在消失。

4，          平台有多少的会员？主要访客来自哪里？因为现行的各种B2B平台实在太多，鱼龙混杂，又都说自己有实力，是大平台。但实际上，就全球范围内的各种B2B平台，合作会员超过10万的简直是凤毛麟角，基本是行业巨无霸。出来两、三年的平台，会员很难超出一万，一般广为人知的平台也就2/3万会员，做得好的撑死5/6万。因为这些合作客户都是企业客户，想一想，按照一个会员一年的收费平均3万来算，能有3万会员，一年的收费会有多少？将近10个亿！那些吹嘘自己平台多大，他们的底气来自哪里？还有，如果你的访客基本都来自国内，或者用关键词在Google上搜索，前面几页与你的平台扯不上边，那你的国外访客来自哪里？没有国外的访客，你又怎么会有询盘和订单？

5，          关键词优化（SEO）。优化做得好不好，除了要有专业的团队外，还必须有几个硬性条件。第一，你的平台存在时间有多长？关键词是慢慢积累起来的，不是一蹴而就，平台时间越长，积累的关键词相应就多。第二，你平台有多少种语言？语种越丰富，关键词的量也必定多。第三，平台与Google是否长期有合作？国外的专业买家一般找产品都是通过Google来进行搜索产品，如果连这点都做不到，就不用谈SEO。

6，          网站的访问量。由于我们的网页展示的是我们企业的门面，还有产品，网站的访客越多，订单量相应就越大。那怎样才能提高我们网站的访问量呢？首先是自身有足够多的合作客户，这样的平台自己就能带流量。其次，产品的关键词优化做的好，容易被Google检索到，特别是在Google的前3页出现的概率高(后面看的人少)。另外还有一点，很多人可能都没有注意到，就是你的网页能不能在访客的浏览器中跳出来，这点非常关键。虽然互联网没有国界，但是访客还是有国界。我们都这样的上网经验，在中国我们用“百度”去做搜索的时候，搜索到的结果，前面几页基本上都是中国的居多，跳出来也很快。而国外的网页即使有，在百度里也可能很靠后，或者即便能看到，点击进去，要很长时间才能打开。同样的道理，如果德国的访客在用德语搜索时，他优先得到的页面必定是/de，法国是/fr,台湾是tw，英国是/uk，中国的是我们熟悉的cn…这些后缀都是相应国家或地区的顶级域名，解析起来也快。如果你在设计网页时，也都考虑到了这些因素，有了多语种网页，相关国家的访客就很容易搜索到你的网页，你网页的曝光率就会大大增加。而如果没有做这些设计，没有相关语种，你以为只要有英语就包打天下，实际上很多访客是看不到你的页面和产品，或者是因为网页打开速度太慢而放弃了，你的推广就要大打折扣了。实践表明，网站每增加一种语言，访客量会相应增加20%左右。

7，          其他方面，譬如网站的设计风格，细节方面（像欧美买家如果认定你的产品，他们会观察一段时间，而不是马上下单或发询盘，这里就要考虑到他们通常会将网页进行收藏，或者打印出来放在手边等动作），是否符合外国人的浏览习惯。展示的页面效果，网站的口碑等等。

www.IndustryStock.com(德国)是一家欧洲本土化的B2B专业采购平台，从2003年互联网行业刚兴起时就专注于制造业领域，在制造业平台方面深耕了18年。到现在为止，我们拥有16种语言，来自169个国家的42万多家企业合作客户(网上在实时更新)，并与Google长期合作，为世界外贸企业做全球精准推广。