这样寻找客户入驻外贸电商平台

1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

2），下载展商列表，保持长期跟进

3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态 。

二：B2B平台

1、付费B2B平台

1）、综合B2B平台投放，如国内几大平台

2）、专业B2B平台投放，如DI，ME，NE，AE

2、免费B2B平台

1）、通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

2）、通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

3、B2B平台反向开发

注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

三：搜索引擎

搭建外贸网站建设，通过搜索引擎优化让关键词自然排名靠前，提升精准访客浏览量，得到更多有效询盘。

四：入驻各大跨境电商平台

入驻各大跨境电商平台，时间短，资金回收快。团队组建快。成本低。跨境电商平台入驻可以试试ESG跨境电商服务。

五：客户拜访

1、约访客户

1）、向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）

2）、可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）

3）、让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

2、拜访客户

1）、展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

2）、规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

3）、定期可以走访东南亚等地区的客户

4）、重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

六：社交媒体

1、社交媒体互联网推广

1）、品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

2）、互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）

3）、用老外的方式做营销

4）、社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2、社交媒体深度挖掘人脉关系

1）、比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

2）、人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭 。

七：行业杂志及行业网站

1、行业杂志及网站广告投放

1）、通过当地客户介绍

2）、通过自己寻找

3）、通过第三方公司了解

4）、真正的本土化营销

2，行业杂志及网站客户开发

1）、做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

2）、了解竞争对手的行为及客户来源

3）、学习行业知识及了解采购买家行为习惯

八：电话+邮件

1、电话沟通及客户开发

1）、电话开发客户

2）、电话跟进所有询盘，反馈客户

3）、注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2、邮件沟通及客户开发

1）、注重邮件主题

2）、注重邮件内容

3）、注重邮件沟通技巧

4）、确认邮件送达

5）、精发邮件（多发件箱、多主题、多模板，海外服务器模拟手动自动轮换一对一发送开发信，无需自己注册邮箱；客户统一回复到指定收件地址。）