东莞外贸谷歌推广

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方 式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

二：B2B平台

1，付费B2B平台

1），综合B2B平台投放，如国内几大平台

2），专业B2B平台投放，如DI，ME，NE，AE

2，免费B2B平台

1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

3，B2B平台反向开发

1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

三、 搜索竞价推广

搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

四、 SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

五：传统展会，

1，参展（专业展会及综合展会）

1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）

2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）

3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）

4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2，观展（专业展及综合展）

1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

2），下载展商列表，保持长期跟进

3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

六：客户拜访

1，约访客户

1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）

2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）

3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

2，拜访客户

1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

3），定期可以走访东南亚等地区的客户

4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

七：社交媒体

1，社交媒体互联网推广

1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

2），互通互联

（每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）

3），用老外的方式做营销

4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2，社交媒体深度挖掘人脉关系

1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

八：行业杂志及行业网站

1，行业杂志及网站广告投放

1），通过当地客户介绍

2），通过自己寻找

3），通过第三方公司了解

4），真正的本土化营销

2，行业杂志及网站客户开发

1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

2），了解竞争对手的行为及客户来源

3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯

九：综合实力+核心竞争力

1，综合实力+核心竞争力

1），公司决策层重视外贸（顶层建设）

2），注重品牌推广及宣传

3），拥有一支外贸精英团队

4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关资质

5），技术，研发综合实力较强

6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）

7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

外贸推广千千万万种方式，只有找到符合自己的才是最好的；若有能力慢慢增加多种技能的组合，会发挥出意想不到的效果。

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