外贸b2b发布产品

很多外贸人在B2B电子商务网站发布公司的企业信息时，最烦恼的一点就是，不知道怎样才能让客户看到。其实，怎样突出自己的优势是这个环节里面最关键的一点。

一、正确选择B2B电子商务网站

正确选择B2B电子商务网站，进行信息的发布推广是推广的关键，发布信息的B2B电子商务网站最好是：

1.流量。人气比较活跃，在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站。

2.B2B电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的。比如说那个网站有其他语言版本，而非单一的本国语言。

3.最好是综合性的或者是与自己的行业相关的。如卫浴的就别发布在食品行业的B2B电子商务网站上。

4.看知名度。各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

5.查询买家数量和质量是衡量一个B2B的标准。用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

6.看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点。比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

7.到Google上搜索。如果你是做ATV的，试着用“ATV”等相关产品关键词到Google上搜索一下。你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

8.B2B平台有饱和效应，要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心地一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

9.网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个网站都去发布一下广告你就天下无敌了那样。但其实，98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

二、避免注册单一的帐号

在一个B2B上注册成为用户后，最好是多注几个用户ID，别只单一注册一个，很多网站虽然有免费会员，但功能和权限是有限的，如何让别人看到自己，最好就是多注几个用户ID，多开几家店。

三、公司名称的可变

由于很多B2B电子商务网站不允许公司名重复的，为了注册多个用户ID，我们必须使用多个名字，但如果名字跟现实公司不符，国外客户一旦发现，会觉得我们不真实，缺乏诚信，生意肯定做不成，如何解决这个问题，那就是公司名称的可变，比如我们公司生产陶瓷，但陶瓷有几个品牌，我们就可以使用改变公司名称，如公司名称加产品，Manufacturer,Manufactory,China,Co等任意组合。客户不管找到哪一家，都是我们的。

四、产品的发布更新

1.发布或者是更新信息的时间

对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间。所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段就非常重要了。如果太早，你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。

2.发布的标题，关键词多样化

一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生。事实上，很多客户也都是直接通过站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们发布一个Ballpen的产品，我们可以每一种款式的Ball pen发布一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball jointpen, roller ball pen等等

3.一条信息一个标题

针对你要发布和说明的产品只用一个通用的关键词。另外，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。

4.勤发布、内容不变

很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但很快就会沉下去，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。但是针对那些专做优化的B2B网站千万不要经常性地更改内容，如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B平台，如TradeKey，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。

五、产品描述的撰写

目前，很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会自动判断该关键词的重要性和专业性给予排位,这样就有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

六、内容详细、图片清晰

内容编写的详细程度和图片的质量决定着你能不能吸引到买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

七、有效发布产品信息

B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐给大家一个叫AiRoboform的工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写的内容一次填完，非常方便。

八、Products,Offer,Company都发布

一般平台主要有三个搜索条件：Company ,Products , Trade Leads(SellOffer)。你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好。因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了呢！